تشهد البثوث المباشرة لبيع المنتجات موجة من الحماس على مستوى العالم، إذ أن إمكانية تحقيق عشرات آلاف الدولارات من الدخل في غضون ساعات قليلة فقط، جذبت عددًا لا يحصى من رواد الأعمال والمشاهير للمشاركة فيها.

وفي خضم هذه الموجة،تُعد علامة الشموع والعناية بالبشرة Emporal Coبلا شك واحدة من أنجح الحالات. فقد أسست الأختان Grace وLena من سنغافورة هذه العلامة التجارية، واستفادت من رواج TikTok في جنوب شرق آسيا وسنغافورة، لتنهض بسرعة كبيرة وتصبح من رواد هذا القطاع في فترة زمنية قصيرة.

وفقًا لبيانات Echotik، يمتلك الحساب الرسمي لـ Emporal Co على TikTokأكثر من 100 ألف متابع، وعدد إعجابات الفيديوهات تجاوز 4.3 مليون.

كما أن استراتيجيتهم في البث المباشر لبيع المنتجات كانت ناجحة للغاية،ففي غضون عام واحد فقط، تجاوزت المبيعات 22 ألف قطعة، وبلغ إجمالي GMV حوالي 564 ألف دولار سنغافوري (أي ما يعادل أكثر من 3 ملايين يوان صيني).

من بدء المشروع من الصفر إلى تحقيق هذه النتائج خلال عام واحد فقط، يمكن القول إن Emporal Co تُمثل نموذجًا مثاليًا لعلامة تجارية مبتكرة تنهض بسرعة بفضل تضافر العوامل البيئية وغيرها.

ولا شك أن منصة التواصل الاجتماعي TikTok لعبت دورًا كبيرًا في هذا النجاح، حيث ساعدت العلامة في جمع عدد كبير من المتابعين والمستخدمين المخلصين في المراحل الأولى.

لكن لا يمكن تجاهل العوامل البيئية في سنغافورة التي وفرت تربة خصبة لازدهار البث المباشر لبيع المنتجات.

تُعد سنغافورة واحدة من أغنى دول العالم، حيث تنتشر الإنترنت على نطاق واسع وتتمتع بقوة شرائية عالية، ما يجعلها بيئة مثالية لنمو البثوث المباشرة لبيع المنتجات.

ووفقًا للبيانات ذات الصلة،من المتوقع أن يبلغ GMV للتجارة الاجتماعية في سنغافورة 1.2 مليار دولار أمريكي في عام 2023، وأن يقفز هذا الرقم إلى 8.47 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2029.هذا النمو السريع يوفر فرصًا غير مسبوقة للعلامات التجارية التي ترغب في ترسيخ مكانتها في السوق الدولية.

وفي مارس من هذا العام، أطلقت TikTok رسميًا متجر TikTok Shop Mall في سنغافورة، مما عزز من تأثير TikTok Shop في السوق السنغافورية.

لذا، وبالنظر إلى كل هذه العوامل، ليس من المستغرب أن تحقق العلامة التجارية Emporal Co هذا النجاح من خلال البث المباشر لبيع المنتجات.

وبالطبع، فإن قدرة الأختين على قيادة Emporal Co لتتفوق على غيرها من العلامات وتحقيق النجاح أولًا تعود أيضًا إلى تميزهن الشخصي.

في البثوث المباشرة، لا تكتفي Grace وLenaبعرض المنتجات فقط، بل يركزن أيضًا على بناء علاقة عميقة مع الجمهور. ففي كل بث مباشر، تظهر الأختان شخصيًا لتقديم شرح مفصل عن ميزات المنتجات وتجارب الاستخدام، ويتفاعلن مع الجمهور مباشرة ويجبن على استفساراتهم. هذا الأسلوب التفاعلي والشخصي جعل عدد متابعينهن ينمو بسرعة، كما زاد من ولاء المستخدمين للعلامة التجارية بشكل كبير.

بالإضافة إلى ذلك، فإن Emporal Coتولي اهتمامًا صارمًا بجودة المنتجات، ما أكسبهن سمعة طيبة. فقبل إطلاق أي منتج جديد، تقوم الأختان بتجربته شخصيًا لعدة أشهر، ولا يتم طرحه إلا بعد التأكد من جودته. هذا الإصرار على الجودة جعل Emporal Co علامة جديرة بالثقة.

ومع توسع العلامة التجارية، لم تعد Emporal Co تكتفي بالإنجازات الحالية. بل تسعى لاستكشاف المزيد من الفئات وتطوير استراتيجيات تشغيل السوق بشكل أكثر دقة، بهدف توسيع حصتها السوقية في السنوات القادمة، لتصبح علامة رائدة في مجال البث المباشر لبيع المنتجات في سنغافورة وجنوب شرق آسيا.

ومثل Emporal Co، هناك علامة سنغافورية أخرى مبتكرة نجحت في بيع المنتجات عبر البث المباشر على TikTok وهي Benewالتي أسستها Aqilah Adnan البالغة من العمر 26 عامًا، وتختص في مقشرات الجسم، مقشرات الشفاه، وكريمات الترطيب المعطرة.

تقوم Aqilah Adnan في البث المباشر بشرح مزايا كل نوع من المقشرات بالتفصيل، وتحاول وصف رائحته بأكبر قدر ممكن من الدقة، لأن المستخدمين لا يستطيعون شم رائحة المنتج عبر الشاشة. وقد ذكر العديد من المستخدمين أن مشاهدة Aqilah وهي تقوم بتغليف الطلبات أمر مريح جدًا، بل ويمكنهم رؤية عملية تغليف طلباتهم بأنفسهم، ما يمنحهم شعورًا بالاسترخاء أثناء التسوق.

أليس هذا النوع من البث المباشر وسيلة فعالة أيضًا لتقريب المسافة مع العملاء؟

مع تطور البث المباشر لبيع المنتجات في الأسواق الخارجية، تستقبل الشركات المحلية فرصة ذهبية للتوسع عالميًا. نجاح Emporal Co وBenew يثبت أن نموذج البث المباشر يمكن أن يساعد العلامات التجارية على ترسيخ مكانتها بسرعة في السوق الدولية.

بالنسبة للشركات المحلية، فإن أسواقًا ذات استهلاك مرتفع مثل سنغافورة تُعد نقطة انطلاق مثالية. ومن خلال منصات مثل TikTok، يمكن للشركات التفاعل مباشرة مع المستهلكين حول العالم وفتح آفاق جديدة للنمو.

الآن هو الوقت المثالي للعلامات التجارية المحلية للتوسع عالميًا عبر البث المباشر لبيع المنتجات. ومن خلال الاستفادة من هذه النماذج الناجحة، من المتوقع أن تبرز المزيد من العلامات التجارية الصينية في السوق الدولية وتحقق انتشارًا عالميًا.