في الآونة الأخيرة، اكتشفت Tuke علامة تجارية للحوم البقر المجفف تُدعى El Ranchito Jerky على قائمة اليوميات في TikTok Shop بالمنطقة الأمريكية.

هذه العلامة التجارية حققت مبيعات يومية بلغت 70,200 دولار أمريكي (حوالي 510,000 يوان صيني)، بمعدل نمو يومي 591%، لتصعد مباشرة إلى المركز الرابع في قائمة اليوميات لجميع الفئات، والأولى في فئة الأطعمة والمشروبات!

من منظور المنتج نفسه، يبدو أن اللحم البقري المجفف ليس فئة يمكنها بسهولة "الخروج عن المألوف"، وهذا الأداء غير شائع حقًا.

اليوم، دعونا نحلل بالتفصيل استراتيجية تشغيل علامة El Ranchito Jerky التجارية.

المركز الأول في قائمة اليوميات لفئة الأطعمة والمشروبات المصدر: Didagou

علامة تجارية عائلية انطلقت من ورشة صغيرة محلية

قصة علامة El Ranchito Jerky التجارية تحمل نكهة "الصعود من القاع". في البداية، كانت هذه المؤسسة مجرد ورشة صغيرة لعائلة في ولاية نيو مكسيكو، متخصصة في صنع اللحم البقري المجفف التقليدي يدويًا. تميزت العلامة التجارية باللحم البقري عالي الجودة والتوابل الفريدة، وسرعان ما فتحت لنفسها سوقًا محليًا.

ولكن في ظل المنافسة السوقية المتزايدة اليوم، فإن الاعتماد فقط على المبيعات المحلية المباشرة لا يكفي لدعم التطور الطويل الأمد للعلامة التجارية.

حوالي عام 2020، مع صعود التسوق عبر الإنترنت بشكل كامل، بدأت هذه العلامة التجارية في محاولة استخدام منصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok لتوسيع نفوذها.

المصدر: الموقع الرسمي لعلامة El Ranchito Jerky التجارية

إعادة تشكيل الوعي بالعلامة التجارية عبر الفيديوهات القصيرة

محتوى فيديوهات TikTok لعلامة El Ranchito Jerky التجارية يركز على البساطة والمرح، ويشمل عملية صنع اللحم البقري المجفف، وجلسات التذوق، وردود فعل المستخدمين.

هذا الأسلوب الواقعي والقريب من الناس يجعل انطباع المستهلكين عن العلامة التجارية أعمق، خاصة على منصة TikTok التي يغلب عليها المستخدمون الشباب، حيث يسهل المحتوى الخفيف جذب الانتباه والإعجابات.

حاليًا، يمتلك حساب TikTok الخاص بعلامة El Ranchito Jerky التجارية @elranchitojerky 106,400 متابع، بإجمالي إعجابات يبلغ 774,900.

حالة حساب TikTok @elranchitojerky المصدر: TikTok

وفقًا لإحصائيات منصات البيانات الخارجية، بلغ إجمالي عدد مشاهدات هذا الحساب 16,245,400 مشاهدة، بمتوسط مشاهدات 22,300 خلال الثلاثين يومًا الماضية، والاتجاه العام لا يزال في ارتفاع مستقر. هذا المستوى العالي من التعرض وضع أساسًا قويًا لوعي المستهلكين بالعلامة التجارية.

بيانات حساب TikTok المصدر: Tabcut

متجر TikTok: مفتاح تحويل الزيارات إلى مبيعات

إذا كان حساب TikTok هو نافذة العلامة التجارية، فإن متجر TikTok هو المحطة النهائية لتحويل الزيارات إلى أرباح. تدرك علامة El Ranchito Jerky التجارية هذا المنطق جيدًا، ولديها العديد من النقاط المضيئة في تشغيل متجرها على TikTok.

وفقًا لبيانات من Tuke من مصادر خارجية، بلغ إجمالي مبيعات متجر TikTok لعلامة El Ranchito Jerky التجارية (GMV) 2.91 مليون دولار أمريكي (حوالي 21.32 مليون يوان صيني)، مع تقدير مبيعات خلال الثلاثين يومًا الماضية بقيمة 385,500 دولار أمريكي (حوالي 2.82 مليون يوان صيني). لا تظهر هذه البيانات الإمكانات الهائلة لمتجر TikTok فحسب، بل تؤكد أيضًا قدرة العلامة التجارية على تحويل المبيعات.

بيانات العلامة التجارية في متجر TikTok المصدر: echotik

نجاح متجر TikTok لا يمكن أن يتحقق بدون دعم البث المباشر. تظهر البيانات أن عدد غرف البث المباشر المرتبطة بعلامة El Ranchito Jerky التجارية بلغ 996 غرفة، مع إقامة 35 بثًا مباشرًا خلال الثلاثين يومًا الماضية. هذا التكرار العالي للبث المباشر لا يوفر للمستهلكين فرصة للتعرف على المنتج بشكل مباشر فحسب، بل يزيل شكوك الشراء من خلال التفاعل الفوري.

بيانات العلامة التجارية في متجر TikTok المصدر: Tabcut

بالطبع، بالإضافة إلى الزيارات من الحساب الذاتي، تعتمد علامة El Ranchito Jerky التجارية أيضًا على الترويج عبر المؤثرين. من البيانات، يمكن ملاحظة أن 56.09% من إجمالي مبيعات العلامة التجارية تأتي من التسويق عبر المؤثرين.

المصدر: echotik

بالإضافة إلى ذلك، تولي علامة El Ranchito Jerky التجارية اهتمامًا كبيرًا لتخطيط منتجات المتجر والأنشطة التسويقية. حاليًا، يحتوي المتجر على 38 منتجًا معروضًا، العديد منها تم إطلاقه بناءً على احتياجات المستخدمين وردود فعل السوق. يتراوح نطاق الأسعار من 5.99 دولار إلى 49.99 دولارًا، بمتوسط سعر 15.82 دولارًا، وهو تسعير معقول يناسب مستوى الاستهلاك العام.

المركز الأول في قائمة اليوميات لفئة الأطعمة والمشروبات المصدر: Didagou

خاتمة

نجاح علامة El Ranchito Jerky التجارية لا يعود فقط إلى أدائها الممتاز في المحتوى والمتجر، بل أيضًا إلى التكامل العضوي بينهما. نجاح هذا النموذج أعطى إلهامًا للعديد من العلامات التجارية: منصات الفيديو القصيرة ليست مجرد نافذة عرض، بل هي سلسلة تجارية كاملة.

بالنسبة للعلامات التجارية، بغض النظر عن حجمها، فإن الربط العميق بين المحتوى والمبيعات هو اتجاه لا يمكن تجاهله في المستقبل. كل فئة من المنتجات يمكن، من خلال الطريقة الصحيحة، أن يراها ويتذكرها ويحبها المزيد من الناس.