لم يعد وضع المكياج مجرد "للبحث عن الجمال" بهذه البساطة.

بالنسبة للكثيرين، فإن بودرة الوجه الجيدة أو لوحة ظلال العيون متعددة الاستخدامات ليست مجرد أدوات للتجميل، بل هي بداية ليوم مليء بالمزاج الجيد.

وفقًا لبيانات Statista، من المتوقع أن يصل سوق التجميل والعناية الشخصية العالمي إلى 673.7 مليار دولار في عام 2025، مع نمو سنوي ثابت بنسبة 3.35%. يمكن القول إن مستحضرات التجميل أصبحت "ضرورة أساسية" في الحياة.

المصدر: Statista

في هذا السوق المليء بالإمكانيات، هناك علامة تجارية للمكياج أصبحت مشهورة بهدوء.

تبيع أكثر من 10,000 طلب يوميًا، وتتجاوز مبيعاتها الشهرية 2 مليون دولار. بفضل ألوانها الجريئة وأسعارها المناسبة وتصميماتها التي تفهم الشباب، شقت طريقها في ساحة المكياج شديدة التنافسية، إنها علامة المكياج KimChi Chic Beauty.

ما الذي فعلته KimChi Chic Beauty بشكل صحيح؟ هل هو المنتج الفردي المذهل، أم الاستراتيجية الفريدة؟

دعونا نلقي نظرة مع Tuke!

المصدر: Pinterest

01

أداء المبيعات والبيانات

KimChi Chic Beauty تحظى بشعبية كبيرة مؤخرًا! وفقًا لبيانات EchoTik، باعت هذه العلامة التجارية للمكياج 130,900 قطعة من المنتجات الشهر الماضي، ووصلت المبيعات مباشرة إلى 2 مليون دولار. من بينها، كان هناك بودرة تثبيت المكياج واحدة مميزة جدًا، حيث حققت 1.7 مليون دولار، وهي بلا شك منتج رائج.

المصدر: EchoTik

لماذا تحظى بودرة تثبيت المكياج هذه بشعبية كبيرة؟ المفتاح هو فهم المستهلك، تأثير التحكم في اللمعان جيد، خفيفة ولا تسبب تكتلًا، وتحمل إحساسًا بالفخامة. بالإضافة إلى أن سعرها مناسب، فقط 24 دولارًا.

منتجات KimChi Chic Beauty الأكثر مبيعًا المصدر: EchoTik

لتعريف المزيد من الناس بمنتجات KimChi Chic Beauty، اختارت العلامة التجارية الترويج عبر الفيديو مع البضائع. المحتوى يشمل دروس المكياج ونصائح عملية، بسيطة وقريبة من الواقع، مثل تعليم كيفية استخدام بودرة تثبيت المكياج للحصول على مظهر صيفي شفاف يدوم 8 ساعات، أو عرض كيفية مواجهة "إحراج تلاشي المكياج"، مما يجذب نقاط ألم عشاق المكياج ويجعلهم لا يستطيعون مقاومة الرغبة في الطلب.

المصدر: TikTok

فيما يتعلق بالتسعير، تتبع KimChi Chic Beauty "نهجًا شعبيًا"، حيث تتراوح الأسعار من 3.59 دولار إلى 83.00 دولار، بمتوسط أقل من 20 دولارًا. هذا النطاق السعري يريح الطلاب وأولئك ذوي الميزانيات المحدودة، ويجذب أيضًا عشاق المكياج الذين يبحثون عن قيمة جيدة مقابل المال.

تظهر البيانات أنه في 27 ديسمبر 2024، وصلت مبيعات KimChi Chic Beauty اليومية إلى 11,100 طلب، بقيمة مبيعات بلغت 157,600 دولار. هذا الأداء في المبيعات يوضح أن التسعير المعقول ومحتوى الفيديو الجذاب يلعبان دورًا كبيرًا في جذب المستهلكين.

المصدر: EchoTik

02

دعم البث المباشر المتعدد

في الشهر الماضي، كان أداء بث TikTok المباشر لـ KimChi Chic Beauty جديرًا بالذكر أيضًا.

تظهر البيانات أنهم تعاونوا مع 1,000 مؤثر، وأجروا 485 بثًا مباشرًا، بإجمالي مبيعات بلغ 28,000 قطعة، وقيمة مبيعات تجاوزت 439,600 دولار. في المتوسط، كل بث مباشر يبيع 57.7 قطعة، بمتوسط مبيعات حوالي 90.64 دولارًا لكل بث.

المصدر: EchoTik

من الواضح أن استراتيجيتهم تعتمد على التعاون مع المؤثرين لزيادة الكمية. على الرغم من أن أداء البث الواحد يبدو عاديًا، إلا أن كثرة الجلسات والمؤثرين تجعل الإجمالي يرتفع بسرعة.

علاوة على ذلك، نظرًا لأن المؤثرين الذين يتم التعاقد معهم يتمتعون بثقة عالية بين متابعيهم، فإن التوصية بالمنتجات تجعل المتابعين أكثر استعدادًا للشراء.

بهذه الطريقة، خطوة بخطوة، تقدم KimChi Chic Beauty منتجاتها التجميلية إلى المزيد من الناس، ويمكن القول إنها استراتيجية متينة للغاية.

المصدر: TikTok

03

بيع البضائع عبر فيديوهات المؤثرين القصيرة

ارتفاع شعبية KimChi Chic Beauty لا ينفصل أيضًا عن التعاون مع المؤثرين في بيع البضائع عبر الفيديوهات القصيرة. وفقًا للبيانات، تعاونت العلامة التجارية مع 95 مؤثرًا في الشهر الماضي، ونشرت 159 فيديو قصيرًا، تغطي من تقييم المنتجات إلى دروس المكياج، مما يلبي احتياجات عشاق المكياج من المحتوى الذي يريدون معرفته.

المصدر: EchoTik

من بينها، حقق فيديو نشره المؤثر @Alle Brean بيانات تدفق كبيرة جدًا. في الفيديو، استخدمت كريم أساس KimChi Chic Beauty لعمل درس مكياج، موضحة كيفية استخدام كريم الأساس لعمل مكياج تحت العين، وذكرت أنه نفس منتج Kylie Jenner.

بعد نشر هذا الفيديو، تجاوزت عدد المشاهدات بسهولة 3.8 مليون مرة، وحصل على 26,000 إعجاب.

قسم التعليقات كان مليئًا بالحماس، حيث سأل الكثيرون "أين يمكن الشراء؟" "هل كريم الأساس هذا جيد حقًا؟" من بيانات المنصات الثالثة، أدى ذلك مباشرة إلى زيادة كبيرة في المبيعات.

المصدر: TikTok

04

إدارة الحساب متقنة

بالإضافة إلى التعاون مع المؤثرين في البيع، فإن إدارة حساب KimChi Chic Beauty جيدة أيضًا. الحساب الرسمي للعلامة التجارية على TikTok @kimchichic، جذب حاليًا أكثر من 432,100 متابع، واقترب عدد الإعجابات من 7.4 مليون، وهي بيانات جيدة حقًا.

من حيث المحتوى، أسلوب هذا الحساب جذاب، من "دروس المكياج" و"تجربة ألوان جديدة" إلى "مقاطع مضحكة"، يمكن لعشاق المكياج العثور على ما يريدون مشاهدته هنا. كما يستخدمون بشكل متكرر الفلاتر والموسيقى الشائعة لجعل الفيديوهات أكثر متعة، ولا تشبه الإعلانات التقليدية الصارمة على الإطلاق.

واللطيف أن العلامة التجارية تهتم أيضًا بالتفاعل مع المعجبين. في قسم التعليقات، يتلقى المعجبون الذين يسألون عن أرقام الألوان أو نصائح الاختيار ردودًا سريعة. هذا الأسلوب المدروس في الإدارة لا يعزز ولاء المعجبين فحسب، بل يزيد أيضًا من حب العلامة التجارية.

المصدر: TikTok

05

إدارة المتجر الصغير والتقييمات

أداء متجر KimChi Chic Beauty الصغير على TikTok كان أيضًا جديرًا بالثناء، حيث وصل تقييم المتجر حاليًا إلى 4.6 (من 5)، وباع أكثر من 854,300 قطعة من المنتجات، وحصل على 84,900 تقييمًا. بالنسبة لعلامة تجارية للمكياج، هذه البيانات مبهرة جدًا.

المصدر: TikTok Shop

قسم التقييمات لديهم أيضًا مثير للاهتمام، حيث يترك العديد من المستخدمين تعليقات "مع صور وعواطف"، مثل: "مثالي! ورخيص جدًا" "حقًا جيد جدًا! تغليف جميل! لطيف جدًا!".

وهناك من يعبر عن إعجابه مباشرة: "أحببته! رأيت خصمًا واشتريت نوعًا آخر هذه المرة!"

من هذه التقييمات، ليس من الصعب رؤية أن المستخدمين لديهم قبول وحب كبيرين لمنتجات KimChi Chic Beauty.

المصدر: TikTok Shop

الخاتمة

بيع المنتجات بشكل جيد لا يعتمد فقط على الحظ، فمثل KimChi Chic Beauty التي تحدثنا عنها اليوم، حققت نجاحها بفضل المنتجات عالية الجودة والمحتوى القريب من الواقع، وفهمها العميق لاحتياجات عشاق المكياج.

بالنسبة للعلامات التجارية الأخرى التي ترغب في إنشاء متجر صغير على TikTok، هذا هو الطريق الواضح: لجعل الجمهور المستهدف يشتري، يجب أولاً فهم احتياجاتهم، وتقديم منتجات ومحتوى جيدين بإخلاص، ليكون لديهم فرصة أكبر للتميز في الأسواق الخارجية!