433في سوق قطع غيار السيارات العالمي، بدأ عدد متزايد من العلامات التجارية الصينية في كسر الحدود الجغرافية، واعتلاء المسرح الدولي من خلال التجارة الإلكترونية العابرة للحدود. خاصة في مجال قطع غيار سيارات السباق والسيارات المعدلة، أصبحت القوة الصينية قوة لا يمكن تجاهلها.
شركة تشونغتشينغ غوو غوي لتكنولوجيا سباقات السيارات (غوو غوي تكنولوجي)، هي مثال نموذجي على ذلك. كشركة متخصصة في قطع غيار سيارات السباق عالية الأداء، تطورت غوو غوي تكنولوجي منذ تأسيسها في عام 2006 لتصبح علامة تجارية عالمية مشهورة في مجال قطع غيار السيارات المعدلة MaXpeedingRods، وجمعت أكثر من 5 ملايين مستخدم خارجي، ولا تزال تتطور وتنمو باستمرار.
مصدر الصورة: الموقع الرسمي لغوو غوي تكنولوجي
تجربة دراسة غيرت مسار الحياة
في عام 2006، عاد تشن شو إلى الوطن من بريطانيا بعد أن حمل معه شغفه بسباقات السيارات. خلال تلك الفترة، شعر بسحر ثقافة السباقات في الخارج بشكل عميق، وأدرك أيضًا مشكلة كبيرة - سوق قطع غيار سيارات السباق في الخارج لديه طلب هائل، لكن قطع الغيار المعدلة المحلية لم تتمكن من اختراق الحدود، وغالبًا ما يتم التقليل من جودتها.
مع هذا الإدراك، قرر تشن شو العودة إلى مسقط رأسه تشونغتشينغ، مستفيدًا من قوة صناعة قطع غيار السيارات المحلية، وأسس غوو غوي تكنولوجي، وركز على تطوير قطع غيار سيارات السباق عالية الأداء. كان يؤمن بأن قطع الغيار المعدلة المحلية يمكنها ليس فقط كسر التحيزات حول الجودة في الخارج، بل وأيضًا أن تحتل مكانة في السوق الدولية.
مصدر الصورة: الموقع الرسمي لغوو غوي تكنولوجي
من التجربة المجانية إلى الاعتراف العالمي
لكي تفتح غوو غوي تكنولوجي السوق الخارجي بسرعة، لم تختر طريقة الترويج التقليدية مثل معظم الشركات، بل سلكت طريقًا مختلفًا - توزيع قطع غيار سيارات السباق مجانًا، ودعوة سائقي السيارات المشهورين والشركات المختصة بالتقييم في الخارج لتجربتها. هذا الاستراتيجية جذبت انتباه مجتمع السباقات بسرعة، وجعلت علامتهم التجارية MaXpeedingRods (ماخ سباق السيارات) تكتسب شهرة دولية.
“ندرك جيدًا أن تعديل سيارات السباق هو سوق شديد التخصيص، وكيفية التميز في هذا المضمار يكمن في تقديم منتجات عالية الجودة بما يكفي، وجعل المستهلكين يشعرون باحترافيتنا واهتمامنا.” هكذا قال تشن شو.
من خلال الابتكار المستمر والتركيز على تطوير قطع الغيار عالية الأداء، تمتلك غوو غوي تكنولوجي اليوم أكثر من 5000 منتج، تغطي شواحن التيربو، ونوابض التعليق اللولبية، وأنظمة التعليق الهوائي وغيرها من المسارات. وقد شكلت تدريجيًا مصفوفة منتجات ضخمة، وكسبت إعجاب أكثر من 5 ملايين من عشاق سباقات السيارات حول العالم.
مصدر الصورة: الموقع الرسمي لغوو غوي تكنولوجي
الاستفادة من التجارة الإلكترونية العابرة للحدود، السوق العالمي في متناول اليد
مع التطور السريع للتجارة الإلكترونية العابرة للحدود، أصبحت خطوات غوو غوي تكنولوجي نحو الخارج أكثر ثباتًا.
تشير البيانات إلى أن سوق قطع غيار السيارات العالمي لما بعد البيع يشهد نموًا انفجاريًا،ومن المتوقع أن يتجاوز حجم السوق 1.3 تريليون دولار أمريكي بحلول عام 2030. السوق في أمريكا الشمالية كبير بشكل خاص، ويستحوذ على ربع الحصة السوقية العالمية، بينما تعتبر أسواق أستراليا وبريطانيا وألمانيا أيضًا ساحات تنافسية شرسة.
في هذا الوقت، أصبحت منصات التجارة الإلكترونية العابرة للحدود السلاح الرئيسي لغوو غوي تكنولوجي لدخول الأسواق الخارجية. من خلال منصات مثل eBay وAmazon، لم تكسر غوو غوي تكنولوجي القيود الجغرافية فحسب، بل توسعت أيضًا بنجاح في أمريكا الشمالية وأوروبا وأستراليا وغيرها من الأسواق المهمة من خلال تحديد المنتجات بدقة وخدمة العملاء عالية الجودة، وارتفعت المبيعات عامًا بعد عام، وتجاوز حجم الصادرات مئات الملايين من اليوان.
وفي هذه العملية، كان بناء العلامة التجارية أحد أبرز نقاط غوو غوي تكنولوجي. ظل تشن شو يصر على الاستثمار المستمر في البحث والتطوير، وبناء صورة علامة تجارية فريدة. في السوق العالمية، أصبحت MaXpeedingRods علامة "نجمة" في سوق تعديل سيارات السباق، ووقفت بثبات.
شاحن التيربو من إنتاج غوو غوي تكنولوجي مصدر الصورة: الموقع الرسمي لغوو غوي تكنولوجي
التركيز على التميز، والتعمق في الأسواق المتخصصة
على الرغم من أن مبيعات التجارة الإلكترونية العابرة للحدود لغوو غوي تكنولوجي تمثل 90% من إجمالي الإيرادات، إلا أن تشن شو لم يتوقف عند هذا الحد. بل على العكس، ظل يحافظ على حساسية عالية تجاه تغيرات السوق، ويواصل تحسين هيكل المنتجات ونظام الخدمة.
فعلى سبيل المثال، في مجال البحث والتطوير، تولي غوو غوي تكنولوجي اهتمامًا خاصًا بتميز المنتجات، وتطلق قطع غيار مخصصة ذات طابع محلي من خلال فهم احتياجات المستهلكين في المناطق المختلفة.
وفي الوقت نفسه، لمواجهة متطلبات الامتثال في البلدان المختلفة، استثمرت غوو غوي تكنولوجي الكثير من الأموال في شهادات المنتجات، لضمان تلبية المتطلبات الصارمة في أوروبا وأمريكا وغيرها من المناطق، وتجنب مخاطر الامتثال.
“مفتاح بناء العلامة التجارية هو الاستثمار المستمر، ونؤمن أنه فقط من خلال الاهتمام بتطوير المنتجات والخدمات يمكننا التميز في السوق التنافسية.” هكذا قال تشن شو.
بالإضافة إلى ذلك، تعاونت غوو غوي تكنولوجي مع مشاهير الإنترنت وKOLs المعروفين في الخارج، مما زاد من ظهور العلامة التجارية، ودفع عملية تدويل العلامة التجارية إلى الأمام.
على سبيل المثال، أقامت غوو غوي تكنولوجي علاقات تعاون عميقة مع العديد من سائقي السباقات المشهورين، ومحبي السيارات المعدلة، وقادة الرأي في الصناعة. ينشر هؤلاء KOLs محتوى عن عملية تعديل السيارات، وتجارب الاستخدام، وقصص العلامة التجارية وراء السباقات على منصات مثل Instagram وYouTube وTikTok، مما دفع علامة MaXpeedingRods إلى جمهور عالمي.
ولتوسيع السوق بشكل أكبر، استخدمت غوو غوي تكنولوجي أيضًا إعلانات موجهة على منصات التواصل الاجتماعي بمرونة. من خلال تحليل اهتمامات وسلوكيات الشراء للمستهلكين في المناطق المختلفة، حددت الشركة المستخدمين المستهدفين بدقة، ووضعت استراتيجيات إعلانية مخصصة. سواء من خلال توصيات سائقي السباقات المشهورين أو تجارب محبي السيارات المعدلة، ارتفعت قوة العلامة التجارية بسرعة على منصات التواصل الاجتماعي.
مصدر الصورة: TikTok
استغلال الفرصة، عصر ذهبي لخروج قطع غيار السيارات إلى الخارج
اليوم، تطورت غوو غوي تكنولوجي من مصنع صغير في تشونغتشينغ إلى علامة تجارية عالمية مشهورة في تعديل سيارات السباق، ودخلت سوقًا دولية أوسع. وكل هذا لم يكن ليحدث بدون ميزة الصين كالدولة الوحيدة في العالم القادرة على تصدير جميع أنواع قطع غيار السيارات.
مع نضوج التجارة الإلكترونية العابرة للحدود، يتم اكتشاف إمكانات سوق قطع غيار السيارات العالمي تدريجيًا. وبفضل قدرتها الإنتاجية القوية وميزة التكلفة، أصبحت صناعة قطع غيار السيارات الصينية خيارًا متزايدًا للبائعين الراغبين في التوسع الخارجي. سواء كانت شواحن التيربو، أو أنظمة التعليق، أو قطع غيار المحركات، فإن المزيد من العلامات التجارية الصينية تغزو السوق العالمية بسرعة عبر منصات التجارة الإلكترونية.
بالطبع، طريق النجاح ليس سهلًا، لكن بالنسبة لغوو غوي تكنولوجي، لا تزال رحلة "سباق السيارات" مستمرة. سيواصلون الحفاظ على روح الابتكار، وإطلاق المزيد من قطع غيار سيارات السباق عالية الأداء والمخصصة، واستكشاف إمكانات كل سوق متخصص، وجعل قصة العلامة التجارية تصل إلى أبعد وأوسع مدى.