مع التحسن المستمر في نظام التجارة الإلكترونية على TikTok، أصبحت البثوث المباشرة أداة قوية لزيادة مبيعات المتاجر الصغيرة بسرعة.

مقارنة بالفيديوهات القصيرة التقليدية، فإن التفاعل الفوري في البث المباشر يحفز رغبة المستهلكين في الشراء ويسرّع عملية اتخاذ القرار. كيف يمكن للمتاجر الصغيرة أن تتحول إلى منصات منتجات رائجة من خلال البث المباشر على TikTok، أصبح محور اهتمام العلامات التجارية والبائعين.

مصدر الصورة: من الإنترنت

أولاً: كيف تبدأ تشغيل البث المباشر على TikTok؟

1. تحديد نمط الحساب لجذب المستخدمين المستهدفين

نجاح البث المباشر على TikTok يعتمد على تحديد واضح للحساب. في مرحلة إنشاء الحساب، يحتاج البائعون إلى تحديد الفئة المستهدفة للعلامة التجارية ونمط المحتوى. هل تركز على المنتجات العملية، أو المنتجات الشخصية، أو المنتجات العصرية؟

صمم محتوى الحساب حول هذه الاتجاهات، مثل مشاهد الحياة اليومية، أو الأسلوب الفكاهي، أو الشرح المهني، لجذب جمهور من المتابعين يتناسب مع المنتج.

مصدر الصورة: من الإنترنت

2. وضع خطة للبث المباشر وتحديد الإيقاع والأهداف

تخطيط ما قبل البث يحدد بشكل مباشر فعالية الحدث. يجب على البائعين تحديد النقاط التالية:

وقت البث المباشر: اختر الوقت المناسب بناءً على أوقات نشاط المستخدمين المستهدفين، مثل فترة الغداء أو المساء.

هدف البث المباشر: هل الهدف زيادة انتشار العلامة التجارية أم زيادة المبيعات مباشرة؟ كل هدف يتطلب استراتيجية مختلفة.

الأنشطة الترويجية: صمم مسبقاً عروض محدودة الوقت أو خصومات لجذب المشاهدين للشراء.

3. إنشاء محتوى بث مباشر عالي الجودة

يفضل مستخدمو TikTok المحتوى الممتع والحقيقي. يجب أن يوازن محتوى البث بين الترفيه والفائدة. إليك بعض النصائح لإنشاء المحتوى:

التفاعل هو الأساس: يمكن للمذيع زيادة مشاركة الجمهور من خلال الأسئلة والتعليقات، مما يعزز أجواء البث.

العرض في سياق واقعي: عرض كيفية استخدام المنتج في الحياة اليومية لمساعدة المشاهدين على فهم ميزاته بشكل أفضل.

خلق شعور بالإلحاح: استخدم العد التنازلي أو عروض محدودة الوقت لتحفيز المستخدمين على الشراء فوراً.

مصدر الصورة: من الإنترنت

ثانياً: تقنيات جذب المشاهدين والترويج للبث المباشر

1. جذب المشاهدين عبر الفيديوهات القصيرة

قبل البث المباشر، يجب على البائعين نشر فيديوهات قصيرة ذات صلة لتهيئة الجمهور للبث. يمكن للفيديوهات أن تعلن عن محتوى البث لجذب المستخدمين للمتابعة والمشاركة. كما أن التفاعل العالي في الفيديوهات القصيرة يساعد على زيادة شعبية الحساب، ليشاهد المزيد من المستخدمين إعلان البث.

2. التعاون مع المؤثرين في البيع المباشر

التعاون مع مؤثري TikTok هو استراتيجية مهمة لتعزيز فعالية البث المباشر. يمكن للمؤثرين من خلال تأثيرهم وقوة متابعيهم جذب جمهور أكثر دقة إلى غرفة البث. اختيار مؤثرين يتناسبون مع المنتج سيحقق نتائج أفضل.

3. استخدام أدوات الإعلانات على TikTok

يمكن لإعلانات TikTok أن تساعد البائعين في الترويج لغرفة البث لجمهور أوسع. يمكن للبائعين اختيار إعلانات ضمن الخلاصة أو إعلانات توجيه للبث المباشر، وتوجيهها للجمهور المستهدف لزيادة حركة المرور بسرعة.

مصدر الصورة: من الإنترنت

فيما يلي، سيعرض لكم "توك" بعض الأمثلة لعلامات تجارية نجحت في تحقيق مبيعات ضخمة عبر البث المباشر باستخدام هذه التقنيات التشغيلية. من خلال هذه الأمثلة الناجحة، يمكننا أن نرى كيف تستفيد العلامات التجارية من استراتيجيات التسويق عبر البث لتحقيق قفزة في المبيعات والتأثير.

ثالثاً،مشاركة قصص النجاح

1. ColourPop: البث المباشر يدعم انفجار مبيعات منتجات التجميل

ColourPop هي علامة تجارية لمستحضرات التجميل يحبها الشباب. في تشغيل البث المباشر على TikTok، اختارت ColourPop استراتيجية بث دقيقة في الوقت، وركزت على فترة نشاط المستخدمين ليلاً للترويج للمنتجات. خلال البث، يعرض المذيع تأثير المنتجات الحقيقي من خلال اختبار الألوان، ويتفاعل باستمرار مع المتابعين للإجابة على أسئلتهم حول اختيار الألوان وتقنيات الاستخدام.

هذه الأساليب ساعدت ColourPop ليس فقط على زيادة المبيعات بشكل كبير في متجر TikTok، بل زاد عدد المتابعين أيضاً، وتوسعت سمعة العلامة التجارية واهتمام الجمهور بها.

مصدر الصورة: TikTok

2. PrettyLittleThing: زيادة المبيعات عبر بث مباشر لتنسيق الملابس الشخصية

تركز علامة الأزياء السريعة البريطانية PrettyLittleThing على عرض صورة العلامة التجارية الشابة والعصرية عبر البث المباشر على TikTok. دعت العلامة التجارية مذيعين مشهورين لمشاركة نصائح تنسيق الملابس الشخصية في البث، وعرض تفاصيل الملابس وخيارات التنسيق من خلال تجربة ارتداء مباشرة.

خلال البث، ارتفع عدد زيارات متجر PrettyLittleThing على TikTok بنسبة 300%، وتم بيع جميع المنتجات المحدودة قبل نهاية البث، كما زادت شهرة العلامة التجارية بين المستخدمين الشباب بشكل ملحوظ.

3. GLOW Recipe: بث مباشر للعناية بالبشرة يجذب مستخدمين ذوي ولاء عالي

تستخدم علامة العناية بالبشرة الكورية GLOW Recipe البث المباشر على TikTok كقناة رئيسية للترويج للمنتجات الجديدة. تعرض العلامة التجارية خطوات استخدام المنتج وتأثيراته في البث، وتدمج نصائح للعناية بالبشرة لجذب المشاهدين. يقدم المذيع نصائح للعناية بالبشرة ويجيب على أسئلة الجمهور مباشرة، مما يعزز صورة العلامة التجارية المهنية.

لم تحقق فقط أهداف المبيعات، بل عززت أيضاً سلطتها وولاء المستخدمين في مجال العناية بالبشرة.

مصدر الصورة: TikTok

الخاتمة

يوفر البث المباشر على TikTok فرصة رائعة للمتاجر الصغيرة لتحقيق انفجار في المبيعات. من تحديد الحساب إلى إنشاء محتوى البث، وصولاً إلى جذب المشاهدين والترويج، يجب على البائعين التخطيط لكل خطوة بعناية. بالإضافة إلى ذلك، يمكنهم توسيع تأثير البث من خلال التعاون مع المؤثرين والإعلانات الدقيقة.

على منصة TikTok سريعة التغير، لا شك أن البث المباشر هو أداة قوية للمتاجر الصغيرة لتحقيق مبيعات ضخمة.