في الآونة الأخيرة، لاحظت Tuke أن متجرًا صغيرًا للعلامات التجارية المتخصصة في منتجات العناية بالبشرة والمكياج قد حقق نجاحًا هائلًا في سوق TikTok الأمريكي، حيث انطلق بسرعة مذهلة!

خلال الثلاثين يومًا الماضية، باع 108,900 قطعة من المنتجات، وبلغت المبيعات 3.3 مليون دولار أمريكي (ما يعادل حوالي 24.19 مليون يوان صيني)، محققًا المركز السادس في قائمة المبيعات!

إنه متجر TikTok الصغير لعلامة Tarte Cosmetics.

كيف تمكنت هذه العلامة التجارية من تحقيق ذلك؟ اليوم، ستأخذكم Tuke لاستكشاف الأمر بالتفصيل.

المصدر: EchoTik

الصحة + الاستدامة، تلبية احتياجات الشباب

اليوم، يهتم الشباب، وخاصة الجيل Z، بالصحة والاستدامة أكثر من أي وقت مضى.

تضيف علامة Tarte Cosmetics التجارية مكونات مفيدة للبشرة مثل الزيوت النباتية الطبيعية والزيوت العطرية والفيتامينات إلى منتجاتها، كما ترفض إجراء أي اختبارات على الحيوانات. هذه الممارسات تجعل العلامة التجارية أكثر توافقًا مع قيم المستهلكين المعاصرين، وتساعدها على التميز في سوق المكياج التنافسي.

بالإضافة إلى ذلك، أطلقت Tarte Cosmetics العديد من المنتجات التي تجمع بين فوائد العناية بالبشرة والمكياج، مثل كريم الأساس الذي يخفي العيوب ويغذي البشرة في آن واحد. هذا "الذكاء الخفي" استهدف مباشرة فئة الشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و35 عامًا، والذين يهتمون بالجمال والكفاءة، مما دفعهم إلى الطلب بسرعة من متجر TikTok الصغير.

المصدر: الموقع المستقل لعلامة Tarte Cosmetics

كسب 3.3 مليون دولار في 30 يومًا

عند الحديث عن نجاح Tarte Cosmetics، لا يمكن تجاهل دعم متجر TikTok الصغير.

علمت Tuke أن متجر TikTok الصغير لعلامة Tarte Cosmetics يضم حاليًا 97 منتجًا معروضًا للبيع، تغطي فئات متعددة مثل أحمر الخدود وخافي العيوب وكريم الأساس، بأقل سعر يبلغ 8 دولارات وأعلى سعر يصل إلى 202 دولار، بمتوسط سعر حوالي 32.57 دولار للمنتج، مما يلبي احتياجات المستخدمين المبتدئين ويجذب المستهلكين الراقيين.

المصدر: الموقع المستقل لعلامة Tarte Cosmetics

بفضل هذا التخطيط الدقيق والشامل، شهد المتجر نموًا هائلًا في المبيعات خلال الثلاثين يومًا الماضية، حيث ارتفعت المبيعات إلى 108,900 قطعة، وبلغت الإيرادات 3.3 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل حوالي 24.19 مليون يوان صيني.

وعلى المدى الطويل، فإن إجمالي المبيعات التراكمية للمتجر مذهل، حيث تجاوز 2.5 مليون قطعة، مع تقدير إجمالي الإيرادات بـ 73.2 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل حوالي 530 مليون يوان صيني!

بالطبع، لعب التسويق عبر المؤثرين دورًا مهمًا لا يمكن تجاهله في تحقيق هذه النتائج.

المصدر: EchoTik

الترويج عبر المؤثرين: السلاح السري لانفجار المبيعات

تدرك Tarte Cosmetics جيدًا أن الترويج عبر المؤثرين هو عنصر أساسي لا يمكن تجنبه لتحقيق الشهرة والظهور على منصة TikTok.

لذلك، تعاونت العلامة التجارية مع 53,600 مؤثر، الذين لم يظهروا فقط فعالية المنتجات عبر مقاطع الفيديو القصيرة، بل تفاعلوا أيضًا بعمق مع الجمهور من خلال البث المباشر، مما عزز تحويل المنتجات بشكل فعال.

▶ التسويق عبر الفيديو القصير: المحتوى + التكرار، جاذبية مزدوجة

بالإضافة إلى ذلك، تولي Tarte Cosmetics أهمية كبيرة للتسويق عبر الفيديو القصير، حيث نشرت بالتعاون مع المؤثرين 111,900 فيديو ترويجي، وفي الثلاثين يومًا الماضية، كان هناك في المتوسط 24,000 مؤثر يروجون لها يوميًا عبر الفيديو القصير.

المصدر: EchoTik

علاوة على ذلك، تركز استراتيجيتهم بشكل أساسي على المؤثرين الصغار، الذين يتراوح عدد متابعيهم من بضعة آلاف إلى مئات الآلاف. هؤلاء المؤثرون ليسوا "نجومًا كبارًا"، لكن علاقتهم بمتابعيهم وثيقة جدًا، وثقتهم عالية، مما يجعل تأثيرهم الترويجي أكثر واقعية. محتوى الفيديوهات قريب جدًا من سيناريوهات الحياة اليومية، مثل إخفاء العيوب بسرعة قبل العمل، أو إصلاح المكياج قبل الحفلة، مما يخلق شعورًا قويًا بالاندماج لدى المشاهدين.

بالإضافة إلى ذلك، فإن التحديث المتكرر يوميًا وظهور عدد كبير من فيديوهات الترويج في فترة قصيرة يساعد العلامة التجارية على احتلال عقول المستخدمين بسرعة.

نتائج التسويق عبر الفيديو القصير كانت جيدة أيضًا، على سبيل المثال، فيديو ترويجي للمؤثرة @Alle Brean أدى إلى ارتفاع المبيعات مباشرة إلى 52,400 قطعة، وبلغت الإيرادات 1.92 مليون دولار أمريكي (ما يعادل حوالي 14.07 مليون يوان صيني).

في الفيديو، عرضت تعدد استخدامات أحمر الشفاه الجديد، حيث يمكن استخدامه كأحمر شفاه لإضافة لون للشفاه، وأيضًا كظل عيون سائل، مما ساعد المستخدمين على فهم الاستخدامات المتعددة للمنتج، وجذب انتباه المستهلكين بسرعة. هذا النوع من الترويج القريب من الحياة اليومية قرب المسافة بين المستخدم والمنتج، وزاد بشكل كبير من معدل التحويل.

المصدر: EchoTik (أعلى) TikTok (أسفل)

▶ البث المباشر: دفع المبيعات إلى مستويات أعلى

البث المباشر هو محرك مهم آخر لمبيعات Tarte Cosmetics.

بلغ إجمالي عدد جلسات البث المباشر للعلامة التجارية 22,900 جلسة، وفي الثلاثين يومًا الماضية فقط، تم إجراء 1,500 بث مباشر، مع استقرار عدد المؤثرين الذين يروجون عبر البث المباشر يوميًا عند حوالي 4,000 شخص.

خلال البث المباشر، يشرح المؤثرون بصبر تقنيات استخدام منتجات العناية بالبشرة والمكياج، ويجيبون على أسئلة المستخدمين في الوقت الفعلي. هذا النوع من التفاعل يجعل المستخدمين يشعرون أنهم في "حوار" مع العلامة التجارية، مما يزيد بشكل غير مباشر من الألفة والثقة.

المصدر: EchoTik

يُذكر بشكل خاص بث مباشر في 25 أكتوبر 2024، حيث استخدم المؤثر @justlistentojoe بثًا مباشرًا استمر ساعتين و12 دقيقة، لبيع 186,800 قطعة من المنتجات، وبلغت الإيرادات 6.64 مليون دولار أمريكي (ما يعادل حوالي 48.67 مليون يوان صيني). هذا البث المباشر لم يُظهر فقط جاذبية المنتجات، بل حوّل المشاهدين إلى مستهلكين من خلال التفاعل الفعال، محققًا نتائج تجاوزت التوقعات.

المصدر: EchoTik

الخاتمة

باختصار، يمكننا أن نرى أن نجاح Tarte Cosmetics لم يكن مصادفة. من تحديد موقع العلامة التجارية القائم على الصحة والاستدامة، إلى التشغيل المغلق لمتجر TikTok الصغير، وصولًا إلى استخدام الترويج عبر المؤثرين للتسويق عبر الفيديو القصير والبث المباشر، كل خطوة وضعت أساسًا قويًا لانفجار مبيعات العلامة التجارية وسمعتها.

إذا كنت تفكر في كيفية تصدير علامتك التجارية إلى الخارج، فمن المؤكد أنك ستجد الكثير من الإلهام والأفكار من دراسة حالة نجاح Tarte Cosmetics.