من بين العديد من استراتيجيات التسويق على TikTok، يُعد التعاون مع المؤثرين المناسبين هو الطريقة الأكثر تأثيرًا ومباشرة. من خلال قوة التأثير التي يمتلكها هؤلاء المؤثرون، يمكن للعلامة التجارية زيادة الظهور بسرعة والوصول إلى المستخدمين المستهدفين بدقة.

اليوم، سيتحدث توكو معكم عن بعض النصائح حول كيفية العثور على المؤثرين المناسبين على TikTok، دعونا نلقي نظرة معًا!

مصدر الصورة: من الإنترنت

1. تحديد أهداف العلامة التجارية واختيار نوع المؤثر المناسب

قبل التعاون مع مؤثري TikTok، يجب على العلامة التجارية أولاً تحديد أهدافها التسويقية بوضوح، وهذه هي الخطوة الأولى لاختيار المؤثر المناسب. يجب تحديد ما إذا كان الهدف هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية، أو تعزيز التحويلات البيعية، أو بناء صورة العلامة التجارية من خلال محتوى المؤثر.

بعد ذلك، يجب مطابقة نوع المؤثر مع العلامة التجارية. بناءً على اهتمامات واحتياجات الجمهور المستهدف، اختر المؤثرين الذين لديهم جمهور مشابه. إذا كانت العلامة التجارية متخصصة في منتجات التجميل، يمكن اختيار مؤثرين يقدمون محتوى تجميلي؛ وإذا كانت منتجات اللياقة البدنية، فيجب اختيار مؤثرين في مجال الصحة أو الرياضة.

مشاركة حالة: مثال على علامة Fenty Beauty

Fenty Beauty هي علامة تجميل أسستها Rihanna، وتتمثل فلسفتها الأساسية في شمول جميع ألوان البشرة والجنسيات والخلفيات الثقافية، ولهذا السبب يختارون بشكل خاص المؤثرين الذين لديهم تأثير في مجموعات متنوعة من ألوان البشرة والأعراق.

على سبيل المثال، المدونتان Jackie Aina وAlissa Ashley، كل واحدة منهما لها تأثير قوي بين جماهير السود والبيض على التوالي، كما أن متابعيهما يقدرون منتجات التجميل المتنوعة.

من خلال التعاون مع هؤلاء المؤثرين، نجحت علامة Fenty Beauty في نقل قيمها (الشمولية والتنوع) إلى المستهلكين حول العالم، مما ساعد العلامة على زيادة الوعي العالمي بها، خاصة في مجال التجميل حيث حظيت باهتمام واسع.

مصدر الصورة: TikTok

2. التحليل البياني: التركيز على معدل التفاعل بدلاً من عدد المتابعين فقط

عدد المتابعين هو المعيار الأساسي للعديد من العلامات التجارية عند اختيار المؤثرين، لكن الاعتماد فقط على عدد المتابعين قد يغفل عن عامل أكثر أهمية وهو معدل التفاعل.

عدد المتابعين الكبير لا يعني بالضرورة وجود تفاعل مرتفع، ويجب على العلامة التجارية أن تركز أكثر على تفاعل الجمهور مع محتوى المؤثر، خاصة عدد الإعجابات والتعليقات والمشاركات على الفيديوهات، فهذه المؤشرات تعكس مدى نشاط المتابعين وجاذبية المحتوى.

يجب اختيار المؤثرين الذين لا يملكون فقط عددًا كبيرًا من المتابعين، بل أيضًا معدل تفاعل مرتفع، ويمكن ذلك من خلال أدوات تحليل TikTok أو منصات الطرف الثالث لمراجعة بيانات التفاعل على منشورات المؤثرين.

مشاركة حالة: مثال على علامة Gymshark

تعتمد علامة Gymshark بشكل كبير على التحليل البياني عند اختيار المؤثرين، خاصة التركيز على معدل التفاعل وتأثير التحويل لمحتوى المؤثرين.

على سبيل المثال، تم اختيار المؤثرتين Chloe Ting وkarinadelfin6 لأن قاعدة متابعيهما تتوافق تمامًا مع هوية العلامة، كما أن محتواهما يحظى بمعدل تفاعل مرتفع، خاصة بين الشباب المهتمين باللياقة البدنية، ولهذا أقامت العلامة تعاونًا وثيقًا معهما.

من خلال هذا الاختيار القائم على البيانات، لم تعزز Gymshark تفاعل علامتها التجارية فحسب، بل ساهمت أيضًا في زيادة مبيعات الموقع الرسمي لـ Gymshark.

مصدر الصورة: TikTok

3. بناء علاقات تعاون طويلة الأمد مع المؤثرين لتعزيز ولاء العلامة التجارية

تظهر نتائج التعاون قصير الأمد بشكل واضح، لكن العلاقات طويلة الأمد غالبًا ما تحقق قيمة أعمق للعلامة التجارية. بناء علاقة تعاون طويلة الأمد مع المؤثرين المناسبين لا يزيد فقط من ظهور العلامة التجارية، بل يخلق أيضًا ارتباطًا عاطفيًا عميقًا بين العلامة والمؤثر. كما تساعد الشراكة طويلة الأمد في بناء الثقة والاستقرار، مما يجعل الترويج أكثر طبيعية وصدقًا.

مشاركة حالة: مثال على علامة Nike

تقيم علامة Nike علاقات تعاون طويلة الأمد مع العديد من الرياضيين البارزين على TikTok، خاصة سفراؤها مثل Serena Williams وLeBron James، حيث لا يشاركون فقط في الحملات القصيرة، بل يشاركون أيضًا تفاصيل حياتهم وتدريباتهم عبر محتوى TikTok.

هذا التعاون طويل الأمد لا يزيد فقط من ظهور العلامة التجارية، بل يؤثر بعمق في مشاعر وولاء المتابعين، وتزداد قيمة العلامة مع مرور الوقت في أذهان الجمهور.

مصدر الصورة: TikTok

الخلاصة

يعد العثور على المؤثرين المناسبين والتعاون الفعال معهم على TikTok هو المفتاح لنجاح التسويق للعلامة التجارية. من خلال تحديد الأهداف بوضوح، والتركيز على معدل التفاعل، وبناء علاقات تعاون طويلة الأمد، والحفاظ على أصالة المحتوى، يمكن للعلامة التجارية تعزيز تأثيرها ومشاركتها على المنصة بشكل فعال، وبالتالي تحقيق نمو العلامة التجارية.