في فبراير 2025، تم إطلاق منصة TikTok Shop رسميًا في المكسيك.

على عكس الاستكشافات المبكرة في أسواق جنوب شرق آسيا، فإن دخول المكسيك هذه المرة يتم بوتيرة أسرع واستعداد أكبر، ومن جنوب شرق آسيا إلى أمريكا اللاتينية، تواصل التجارة الإلكترونية عبر TikTok توسيع نطاقها.

وتتحول المكسيك إلى ساحة معركة جديدة تحظى باهتمام متزايد من العلامات التجارية الصينية — حيث النمو السريع للمستخدمين، والبنية التحتية المتكاملة للتجارة الإلكترونية، وتحول عادات الاستهلاك المحلية نحو الإنترنت. كل هذه الإشارات تشير إلى أن المكسيك قد تكون "نقطة الانفجار" التالية.

مصدر الصورة: الإنترنت

اهتمام يبدأ من "النمو السريع"

يُظهر تقرير "رؤى السوق الجديدة لـ TikTok Shop لعام 2025" الذي أصدرته Daxu Cross-border بالتعاون مع ProBoost (يشار إليه فيما بعد بـ "التقرير") أن معدل نمو مبيعات التجزئة الإلكترونية في المكسيك بلغ 25.1% في عام 2023، ليحتل المرتبة الأولى عالميًا.

ولا يقف وراء هذا النمو فقط ميزة الكثافة السكانية والتحضر، بل أيضًا التحسن السريع للبنية التحتية الرقمية في المكسيك، ومن المتوقع أن تصل نسبة انتشار الإنترنت في البلاد إلى 98% بحلول عام 2029، مما يعني تقريبًا وصول الإنترنت للجميع.

وفي الوقت نفسه، تحتل وسائل التواصل الاجتماعي مكانة كبيرة في حياة المكسيكيين.

تأتي WhatsApp وFacebook وInstagram في المراتب الثلاث الأولى من حيث معدل انتشار المستخدمين، ورغم أن TikTok بدأ متأخرًا قليلاً، إلا أنه سرعان ما أصبح من المنصات الرئيسية.

وبعد إطلاق TikTok Shop رسميًا في بداية عام 2025، ارتفع حجم مبيعات المنتجات من 50 ألف إلى 790 ألف خلال ثلاثة أشهر فقط، مما يظهر قوة الانفجار.

مصدر الصورة: Daxu Cross-border x ProBoost

تقرير "رؤى السوق الجديدة لـ TikTok Shop لعام 2025"

نموذج "شاهد واشتري فورًا" يترسخ في أمريكا اللاتينية

ما يميز سوق المكسيك هو أن وتيرة تطور التجارة الإلكترونية تتوافق بشكل كبير مع بيئة محتوى التواصل الاجتماعي على TikTok.

ويُظهر التقرير أن نموذج التحويل "شاهد واشتري فورًا" بعد مشاهدة البث المباشر لدى المستخدمين المكسيكيين بدأ يأخذ شكله، خاصة في مجالات التجميل والإلكترونيات والصحة.

وبالنظر إلى بيانات المبيعات من فبراير إلى مايو 2025: بلغت نسبة مبيعات منتجات التجميل والعناية الشخصية 33.56%، أي حوالي 4.96 مليون دولار أمريكي؛ والإلكترونيات والاتصالات 20.44%، أي حوالي 3.12 مليون دولار أمريكي؛ وفئة الصحة 18.80%، أي حوالي 2.78 مليون دولار أمريكي.

ومن الجدير بالذكر أن المكملات الصحية ليست فقط في صدارة المبيعات، بل أيضًا في حجم المبيعات، مما يعكس اهتمام المستهلكين في أمريكا اللاتينية بقضايا الحياة الصحية.

كما أن المنتجات "التقنية + الوظيفية" مثل سماعات الرأس ومكبرات الصوت وأجهزة التجميل حققت أداءً جيدًا، ومع انتشار العمل عن بعد والترفيه الصوتي، من المتوقع أن تشهد المنتجات الإلكترونية موجة نمو جديدة.

مصدر الصورة: Daxu Cross-border x ProBoost

تقرير "رؤى السوق الجديدة لـ TikTok Shop لعام 2025"

الفرص كبيرة، لكن "الإطلاق البارد" أكثر برودة

بالطبع، وراء هذا النشاط توجد عوائق.

رغم انطلاقة التجارة الإلكترونية عبر TikTok في المكسيك بسرعة، إلا أن المنصات المحلية مثل Mercado Libre واللاعبين الدوليين مثل Amazon وShein لا تزال تهيمن على السوق.

وقد بنت Mercado Libre حواجز قوية من خلال أنظمة اللوجستيات والدفع؛ بينما تعتمد Shein على استراتيجية الموضة السريعة منخفضة التكلفة، ولديها شهرة كبيرة بين المستخدمين الشباب.

أما بالنسبة للبائعين على TikTok، فهناك تحدٍ آخر يتعلق بنظام المؤثرين.

حاليًا، يتركز المؤثرون البارزون في المكسيك في مجالات التجميل والموضة، وتكلفة التعاون معهم مرتفعة؛ أما المؤثرون من الفئة المتوسطة والصغيرة فلديهم إمكانات، لكن فترة الإطلاق البارد عادة ما تستغرق 3-4 أشهر، وتتطلب استثمارًا مستمرًا في التدفق لتحقيق النتائج.

أما المشكلة الواقعية فهي أن المستهلكين المكسيكيين لديهم درجة معينة من القبول للعلامات التجارية الصينية، لكن الثقة في العلامات التجارية الرقمية البحتة لا تزال بحاجة إلى بناء. ورغم أن سلسلة التسويق بالمحتوى فعالة، إلا أن استقرار التحويل لا يزال قيد الاختبار.

مصدر الصورة: Daxu Cross-border x ProBoost

تقرير "رؤى السوق الجديدة لـ TikTok Shop لعام 2025"

من المناسب أن يدخل المكسيك "الآن"؟

إذا كان لعلامتك التجارية الخصائص التالية، فهذا هو الوقت المناسب لدخول سوق المكسيك:

1- المنتجات المتعلقة بالصحة أو التجميل أو الإلكترونيات، ويمكنها التوافق بسرعة مع الفئات ذات الطلب العالي الحالية؛

2- القدرة على إنشاء محتوى وبناء نظام تسويق حول "التسويق بالمحتوى + البيع المباشر"؛

3- القدرة على تحمل فترة الاستثمار المتوسط، مع ميزانية كافية للتعاون مع المؤثرين وإطلاق الحملات الباردة؛

4- ميزة في السعر والجودة والابتكار الوظيفي، ويمكن المشاركة في المنافسة السوقية حيث يحل التدفق محل الأسعار المرتفعة.

بالإضافة إلى ذلك، بعض الفئات التي لم يتم التركيز عليها بعد (مثل قطع غيار السيارات والأجهزة المنزلية) لا تزال نسبتها منخفضة حاليًا، لكن إذا تم الجمع بين استراتيجية المؤثرين واختيار المنتجات المميز، فقد تصبح هي الفئة الرائجة التالية.

مصدر الصورة: الإنترنت

الخاتمة

مع دخول التجارة الإلكترونية العالمية مرحلة جديدة من المحتوى والتواصل الاجتماعي، فإن الأسواق الناشئة سريعة النمو مثل المكسيك تستحق بالفعل اهتمامًا جادًا من العلامات التجارية الصينية.

لكن الفرص والتعقيدات تتواجد معًا في السوق، ومن يريد تحقيق نتائج حقيقية يجب ألا يستهين بأي خطوة من اختيار المنتجات، أو المحتوى، أو المؤثرين، أو التنفيذ.

فقط بهذه الطريقة يمكن السير بسرعة وثبات في كل خطوة، وتحقيق التحول من "رؤية السوق" إلى "تحريك المنتجات".