على منصة مثل TikTok حيث يتدفق المحتوى بسرعة عالية ويكون المستخدمون نشطين للغاية، إذا أرادت العلامة التجارية جذب انتباه المستخدمين، فلا يكفي الاعتماد فقط على المحتوى، بل يجب أيضًا الاعتماد على "الحيل"، أي اختيار نوع الإعلان المناسب.

يغطي نظام إعلانات TikTok جميع المراحل من بناء الوعي بالعلامة التجارية إلى إغلاق حلقة التحويل، ولكل نوع إعلان تركيزه الخاص، ويمكنه تلبية الاحتياجات المتنوعة من الترويج للمنتجات الجديدة إلى البيع المباشر عبر البث المباشر.

فيما يلي، سيقوم توكيك بتحليل منطق اللعب، والمشاهد المناسبة، ونصائح الترويج لستة أنواع رئيسية من إعلانات TikTok، لمساعدتك على تحديد ما يجب الترويج له وكيفية الترويج في كل مرحلة، حتى تتمكن من إنفاق ميزانية الإعلان بشكل أكثر فعالية.

مصدر الصورة: الإنترنت

1. إعلانات الخلاصة (In-Feed Ads)

·المعنى: إعلانات الخلاصة هي إعلانات فيديو قصيرة أصلية تظهر بين المحتوى العادي أثناء تصفح المستخدمين للفيديوهات، وتدعم إضافة روابط تحويل وأزرار تحميل وغيرها.

·العلامات التجارية المناسبة: مناسبة للعلامات التجارية التي ترغب في الحصول على ظهور طبيعي وتوجيه المستخدمين للنقر والتحويل، خاصة التجارة الإلكترونية، تحميل التطبيقات، والعلامات التجارية التي تهدف لجذب حركة المرور للفعاليات.

·طريقة التفاعل: يمكن للمستخدمين الإعجاب، التعليق، والمشاركة كما يفعلون مع الفيديوهات العادية، ويمكنهم أيضًا النقر على الروابط للتحويل (مثل الانتقال إلى صفحة الهبوط أو صفحة المنتج).

·نصيحة للاستخدام: يجب أن يكون الفيديو قريبًا من تفضيلات مستخدمي TikTok، ويفضل تقليد أسلوب UGC؛ يجب أن تجذب أول 3 ثوانٍ الانتباه وإلا سيتم تجاوزها بسهولة؛ التأكيد على CTA (مثل "شاهد الآن" أو "اضغط هنا للحصول") يمكن أن يزيد من معدل النقر.

مصدر الصورة: إعلان خلاصة لعلامة التجميل والعناية بالبشرة LOOKFANTASTIC

2. إعلان العرض الأول (TopView)

·المعنى: TopView هو أول موضع إعلان فيديو يظهر بعد فتح تطبيق TikTok، حيث يكون أول ما يراه المستخدم عند فتح التطبيق. يدعم فيديو من 5 إلى 60 ثانية، ويتميز بتجربة غامرة وخالية من التشويش، وهو من أكثر أنماط الإعلانات ظهورًا على المنصة.

·العلامات التجارية المناسبة: مناسب للعلامات التجارية التي تقوم بتسويق أحداث كبيرة، إطلاق منتجات جديدة، أو الترويج في المناسبات والأعياد، بهدف توسيع الوعي بالعلامة التجارية بسرعة واحتلال الانطباع الأول للمستخدمين.

·طريقة التفاعل: يمكن للمستخدمين الإعجاب بالإعلان، التعليق عليه، مشاركته أو النقر للانتقال إلى صفحة العلامة التجارية، صفحة الهبوط أو صفحة تحدي الهاشتاج، لإكمال التفاعل أو التحويل.

·نصيحة للاستخدام: يجب أن يكون الإعلان ذو تأثير بصري قوي ونقطة تذكر للعلامة التجارية، خاصة في أول 3 ثوانٍ؛ غالبًا ما يتم دمجه مع تحديات الهاشتاج أو إعلانات الخلاصة لتحقيق تفاعل "تفجير+انتشار".

مصدر الصورة: إعلان TopView لعلامة السيارات GAC Trumpchi

3. إعلانات التكبير الأصلية (Spark Ads)

·المعنى: Spark Ads هو شكل حصري على TikTok، يمكن من خلاله تحويل محتوى الفيديو الموجود (سواء الذي نشرته العلامة التجارية أو UGC من المستخدمين) إلى إعلان معتمد، مع الاحتفاظ باسم الحساب الأصلي وبيانات التفاعل.

·العلامات التجارية المناسبة: مناسبة للعلامات التجارية التي لديها تراكم من محتوى UGC، أو ترغب في تعزيز المصداقية ومعدل التفاعل من خلال التعاون في المحتوى.

·طريقة التفاعل: يحتفظ الإعلان ببيانات الإعجاب والتعليق والمشاركة للفيديو الأصلي، ويمكن أن يزيد من عدد متابعي حساب العلامة التجارية؛ كما يمكن التحويل إلى صفحة المنتج أو الفعالية.

·نصيحة للاستخدام: يمكن استخدامه لتكبير محتوى التعاون مع المؤثرين؛ يوصى بشدة باختيار فيديوهات أصلية ذات معدل تفاعل مرتفع ومحتوى طبيعي؛ يساعد في ترسيخ المتابعين وزيادة وزن حساب العلامة التجارية.

مصدر الصورة: إعلان Spark Ads لعلامة البسكويت Ooh&Aah

4. إعلانات التسوق بالفيديو (Video Shopping Ads)

·المعنى: تجمع بين فيديوهات TikTok Shop وإعلانات التسوق، وتشمل Video Shopping Ads (فيديو + بطاقة شراء مباشرة)، Catalog Listing Ads (عرض صفحة مجموعة المنتجات)، Live Shopping Ads (الترويج لمحتوى البث المباشر للبيع).

·العلامات التجارية المناسبة: العلامات التجارية أو المؤثرين الذين لديهم TikTok Shop وقادرون على البيع عبر البث المباشر أو الفيديوهات القصيرة.

·طريقة التفاعل: يمكن للمستخدمين الشراء أثناء المشاهدة، مما يحقق حلقة مغلقة من بناء الوعي إلى الشراء.

·نصيحة للاستخدام: التأكيد على "المشهد + بناء الوعي + الترويج"؛ يمكن الترويج للفيديوهات الناجحة سابقًا للاستفادة من إمكانات التحويل؛ مناسب للعروض الترويجية الموسمية أو فعاليات التجارة الإلكترونية ذات الحجم الكبير.

مصدر الصورة: إعلان VSA لعلامة الملابس BloomChic

5. إعلانات التأثيرات الخاصة بالعلامة التجارية (Branded Effects)

·المعنى: يمكن للعلامة التجارية تخصيص ملصقات وفلاتر وتأثيرات AR وغيرها من الأدوات الإبداعية، لتشجيع المستخدمين على "اللعب" بالمحتوى بطريقة تفاعلية، مما يعزز ظهور العلامة التجارية بشكل طبيعي.

·العلامات التجارية المناسبة: العلامات التجارية التي تهتم بصورة العلامة التجارية والتعبير عن ميزات المنتج بشكل مرئي، خاصة العلامات التجارية الشابة مثل مستحضرات التجميل والمشروبات والسلع الاستهلاكية السريعة.

·طريقة التفاعل: يمكن للمستخدمين تطبيق التأثيرات الخاصة بالعلامة التجارية على فيديوهاتهم الخاصة، مما يزيد من معدل الانتشار الثانوي، ومناسب لإطلاق موجات من المحتوى.

·نصيحة للاستخدام: التعاون مع تحديات أو مواضيع موسمية يعطي نتائج أفضل؛ يجب التحضير مسبقًا لتصميم وتطوير الموارد؛ يمكن للمؤثرين قيادة الإطلاق الأول لزيادة معدل الاستخدام.

مصدر الصورة: إعلان ملصق AR لعلامة الهواتف Xiaomi

6. تحدي الهاشتاج الخاص بالعلامة التجارية (Branded Hashtag Challenge)

·المعنى: تطلق العلامة التجارية تحديًا إبداعيًا معينًا (مع هاشتاج محدد)، وتدعو المستخدمين لنشر فيديوهات حول هذا الموضوع، مما يخلق انتشارًا واسعًا لمحتوى UGC.

·العلامات التجارية المناسبة: العلامات التجارية التي تهدف إلى تحقيق ظهور واسع النطاق، تفاعل مع العلامة التجارية، ومحتوى مشترك من المستخدمين، خاصة عند إطلاق منتجات جديدة أو في المناسبات الهامة.

·طريقة التفاعل: يمكن للمستخدمين إنشاء محتواهم الخاص وتحميله للمشاركة في التحدي، الإعجاب، التعليق، وإعادة النشر، مما يحفز إنتاج المحتوى من المستخدمين بشكل كبير.

·نصيحة للاستخدام: يجب أن يكون موضوع التحدي سهل المشاركة وقريبًا من ثقافة المنصة؛ غالبًا ما يتم دمجه مع Branded Effect+موسيقى رائجة؛ مناسب للدمج مع TopView أو Feed Ads لزيادة الوعي.

مصدر الصورة: إعلان تحدي العلامة التجارية لبنك RBC الكندي

بشكل عام، لم تعد إعلانات TikTok مجرد أداة للظهور فقط، بل أصبحت ساحة تسويق شاملة تغطي جميع مراحل الوعي بالعلامة التجارية، بناء الاهتمام، التحويل، وإعادة الشراء.

وراء كل نوع من أنواع الإعلانات منطق تدفق مختلف تمامًا وطريقة مختلفة للوصول إلى عقلية المستخدم، لذلك يجب على العلامة التجارية عند الترويج ألا تختار "السلاح" المناسب فقط، بل يجب أن تحدد المرحلة والهدف الخاص بها بوضوح.

إذا كنت تخطط للتركيز على TikTok، فمن الأفضل أن تبدأ من منظور المستخدم، حدد "ما الذي تريد أن يروه، كيف يرونه، وماذا يفعلون بعد رؤيته"، ثم عد لمطابقة نوع الإعلان واستراتيجية الإبداع. بهذه الطريقة فقط يمكن أن تتحقق الاستفادة الحقيقية من الميزانية، ويصبح العائد على الاستثمار أكثر قابلية للتحكم والاستدامة.