عام 2025،هل لا يزال Ebike مسارًا يستحق التطلع إليه؟

من بيانات السوق العالمية،بلغ حجم سوق Ebike العالمي في عام 2024 أكثر من 61.89 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن يصل إلى 113.64 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030، مع معدل نمو سنوي مركب يبلغ 10.3%.

بينماتعد الصين أكبر دولة منتجة في العالم، حيث يبلغ إنتاجها السنويأكثر من48 مليون دراجة سنويًا، وتشكل أكثر من 60%من الحصة العالمية.

من الواضح إذًا،أن هذا المسار لا يزال ساخنًا للغاية، بل ويستمر في التوسع.

  

مصدر الصورة:grand view research

من بين العديد من العلامات التجارية الصينية التي خرجت إلى الخارج،مسار صعود علامة Heybikeيُعد لافتًا للنظر بشكل خاص.

منذ تأسيسها في عام 2021، باعت أكثر من 15,000 دراجة كهربائية خلال سبعة أشهر فقط، محققة رقمًا قياسيًا جديدًا في مبيعات العلامات التجارية الجديدة في هذا القطاع.

اليوم،تجاوز عدد مستخدميها200 ألف مستخدم، وتحتل بثبات المرتبة الثالثة في مبيعات الدراجات الكهربائية في أمريكا الشماليةTop3، وحققت أرباحًا لثلاث سنوات متتالية، لتصبح واحدة من العلامات التجارية القليلة المربحة في هذا المسار.

 

مصدر الصورة: الإنترنت

علامة تجارية وُلدت من احتياجات المستخدمين

وفقًا للمعلومات،تأسست علامة Heybikeفي عام 2021، واستلهمت فكرتها من الملاحظة الدقيقة للمؤسس للسوق الخارجية.

مع بداية جائحة كورونا في أوائل عام 2020، ارتفع الطلب على التنقل الشخصي لمسافات قصيرة بشكل كبير، وشهدت الدراجات الكهربائية نموًا هائلًا في شعبيتها. في هذا الوقت، اغتنم السيد فانغ، الشريك المؤسس، هذه الفرصة وقرر التوسع في السوق الخارجية، ومن هنا وُلدت علامة Heybike.

 

اتجاه شعبية E-bike، مصدر الصورة: Google Trends

عند تأسيسها،ركزت علامة Heybike على تطوير منتجين أساسيين: دراجة المدينة للتنقل اليومي ودراجة كهربائية قابلة للطي بإطارات عريضة.

وبفضل هذه الاستراتيجية المتميزة للمنتجات، تجنبت الشركة المواجهة المباشرة مع العلامات التجارية الكبرى، ونجحت في إيجاد مكان لها في السوق المتخصصة.

 

مصدر الصورة:Heybike

في غضون سبعة أشهر فقط من التأسيس،سجلت علامة Heybike مبيعات تجاوزت 15,000 دراجة كهربائية، محطمة الرقم القياسي للعلامات التجارية الجديدة في القطاع. حتى نوفمبر 2021، تجاوز عدد مستخدميها 10,000، وبلغ متوسط حجم المعاملات الشهرية مليون دولار أمريكي.

بعد ذلك، استمرت العلامة التجاريةفي إطلاق طاقتها للنمو،وفينوفمبر 2022نجحتفي دخول قائمة الثلاثة الأوائل في حصة السوق بأمريكا الشمالية؛وفي مايو 2023 توسع عدد المستخدمين إلى 80,000، وتجاوز إجمالي حجم المعاملات 100 مليون دولار أمريكي، مع حصة سوقية بلغت 15%.

حتى عام 2025، تجاوز عدد مستخدمي Heybike العالميين 200 ألف، وظلت مبيعاتها في أمريكا الشمالية ضمن الثلاثة الأوائل، وحققت أرباحًا لثلاث سنوات متتالية منذ 2022.

اليوم،تغطي منتجاتهاالآن20 دولة ومنطقة، بما في ذلك الولايات المتحدة وألمانيا وكندا والمملكة المتحدة وفرنسا واليابان، وتحتل حصة سوقية تتراوح بين 15%-20% في السوق الأمريكية.

 

مصدر الصورة: الإنترنت

تخطيط التسويق الخارجي:بناء إدراك القيمة من خلال المحتوى

في سوق الدراجات الكهربائية التنافسي، استطاعت علامة Heybike بناء الوعي بسرعة، وذلك بفضل استراتيجيتها المتميزة في النشر على منصات التواصل الاجتماعي الخارجية.

1، TikTok

على منصة TikTok، لم تتبع Heybike المسار التقليدي "تكديس المواصفات والإعلانات الصريحة"، بل ركزت على بناء إدراك العلامة التجارية من خلال المحتوى، ودمجت المنتج في الحياة اليومية للمستخدمين.

يتجلى ذلك بوضوح في الحساب الرسمي للعلامة @heybike_official، حيث تركز جميع الفيديوهات المحدثة على محتوى المشاهد، مع عرض تفاصيل المنتج، مع محاولة تجنب الإحساس بالإعلان الصريح.

وقد أثبتت هذه الاستراتيجية فعاليتها، فحتى أغسطس 2025، حصل الحساب الرسمي للعلامة على 48,600 متابع، بإجمالي مشاهدات تقارب 3.27 مليون، ولا يزال معدل زيادة المتابعين في الثلاثين يومًا الأخيرة أكثر من 1200 +.

 

مصدر الصورة:echotik (أعلى) TikTok (أسفل)

بالإضافة إلى ذلك، تهتم Heybike كثيرًا بالتعاون مع المؤثرين المتخصصين في TikTok، للاستفادة من تدفقهم وإيصال المنتج إلى الفئة المستهدفة من المستخدمين.

من بين هذه التعاونات، يُعد التعاون مع المؤثر The Bike Cave على TikTokحالة نموذجية.

The Bike Caveهو مدون متخصص في تقييم الدراجات الكهربائية، وأسلوب فيديوهاته مبتكر للغاية، حيث يدمج التقييم مع ASMR (فيديوهات الاسترخاء)، وجمع 170 ألف متابع على TikTok.

في فيديو التعاون مع Heybike، قام بتفكيك منتج Heybike Horizon بالتفصيل، وعرض أداء المنتج من خلال أسلوب ASMR الغامر.

وفي النهاية، حصل الفيديو على أكثر من 12.2 مليون مشاهدة، مما جلب شهرة كبيرة للعلامة التجارية.

 

مصدر الصورة:TikTok

2، Facebook

على منصة Facebook، تركز Heybike بشكل أساسي على المنتج نفسه، وتستخدم أسلوب عرض محادثي وحياتي، وتحول ميزات المنتج إلى "اكتشافات ممتعة" يسهل على المستخدمين إدراكها، مما يتجنب الدعاية الفارغة للعلامة التجارية.

حتى الآن،جمع الحساب الرسمي للعلامة 140 ألف متابع، يتركزون أساسًا في أمريكا الشمالية (خاصة كاليفورنيا) من عشاق الدراجات الكهربائية والشباب الذين يسعون لوسائل تنقل "مريحة، صديقة للبيئة، وممتعة"، كما أن لديها نظام مجتمع متطور نسبيًا.

 

مصدر الصورة:Facebook

3، الموقع المستقل

في بناء الموقع المستقل،اتبعت Heybike استراتيجية تشغيل نموذجية لمواقع التجارة الإلكترونية المستقلة، مع تخطيط واضح لتحسين تجربة المستخدم، وتصميم مسار التحويل التسويقي، وبناء بنية أساسية قوية لتحسين محركات البحث (SEO).

على سبيل المثال، يستخدمون كلمات رئيسية دقيقة في أماكن مهمة مثل التنقل في الموقع، وأسماء المنتجات، وعناوين المدونات، مثل"Folding Fat-Tire Ebikes" و"Electric Bikes".

كما يقومون بتحديث المحتوى باستمرار، ودفع صفحات عالية الجودة لمحركات البحث، لتعزيز القدرة على الحصول على زيارات طبيعية. هذه إحدى الاستراتيجيات الأساسية للعديد من مواقع التجارة الإلكترونية المستقلة لتحقيق اكتساب عملاء طويل الأمد، ويمكن للعلامات التجارية الأخرى الاستفادة منها عند بناء مواقعها المستقلة.

 

مصدر الصورة:Heybike

4، دعم وسائل الإعلام

بالإضافة إلى تشغيل وسائل التواصل الاجتماعي وبناء الموقع المستقل،تسعى Heybike بنشاط للظهور في وسائل الإعلام الموثوقة في مجال النقل الكهربائي والتكنولوجيا مثل Electrek وTechRadar وAppleInsider وBicycling.

على هذه المنصات، لا تظهر العلامة التجارية عادةً في شكل إعلانات صريحة، بل تُعرض كحالة تحليل لاتجاهات الصناعة، أو منتج موصى به سنويًا، أو كبطل في تقييمات متعمقة.

هذا النوع من"الاندماج الناعم"،من الواضحأنه يسمح لمحتوى العلامة التجاريةبالدخول بشكلأكثر طبيعيةإلى رؤية المستخدمين،ويساعد العلامة التجارية على بناء صورة احترافيةوتشكيل دعم لقيمة العلامة التجارية.

 

مصدر الصورة:the-gadgeteer

الفرص الخارجية لا تزال قائمة، على العلامات التجارية الصينية أن تتحرك!

نجاح علامة Heybikeفي سوق أمريكا الشمالية، بلا شكيثبت شيئًا واحدًا،وهو أنه في السوق الخارجية اليوم، العلامات التجارية الصينية قادرة تمامًاعلى الفوز بمكانة من خلال المنافسة، بل وقيادة الاتجاهات.

حاليًا، ثورة التنقل الأخضر العالمية في أوجها. يخطط الاتحاد الأوروبي لمضاعفة نسبة التنقل بالدراجات بحلول 2030، وتدفع ترقية البنية التحتية في أسواق جنوب شرق آسيا الناشئة الطلب على وسائل النقل... هذه البحار الزرقاء تفتح أبوابها أمام الشركات الصينية.

في هذه اللحظة،الخروج إلى الخارجلم يعد خيارًا بين أمرين متناقضين، بل أصبح"سؤالًا إلزاميًا"فرضه العصر.

عندما تندمج ميزة سلسلة التوريد الصينية مع سرد العلامة التجارية المحلي، قد يكون "Heybike" القادم الذي يسطع في الخارج ينمو بينكم الآن!