في السنوات الأخيرة، يشهد سوق ملابس الأطفال العالمي توسعًا مستمرًا ومستقرًا في الحجم.

وفقًا لبيانات verifiedmarketresearch، بلغت قيمة سوق ملابس الأطفال العالمي في عام 2024 حوالي 261.98 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن يصل معدل النمو السنوي المركب للسوق بين عامي 2024 و2031 إلى 4.80%.

وبحلول عام 2031، من المتوقع أن يرتفع حجم سوق ملابس الأطفال العالمي ليصل إلى حوالي 368.34 مليار دولار أمريكي.

 

مصدر الصورة:verifiedmarketresearch

هناك شركة واحدة، قبل عشرة أعوام من أن يظهر سوق ملابس الأطفال العالمي بهذا الحجم الكبير والنمو القوي، استطاعت من خلال تجربة شخصية لمؤسسها أن تدرك الفرصة الكبيرة في هذا المجال الفرعي للتصدير، واتخذت من الأسر ذات الدخل المتوسط والمنخفض في أوروبا وأمريكا نقطة انطلاق، واعتمدت استراتيجية الأسعار المنخفضة، ونجحت في دخول الأسواق الخارجية.

وفقًا للمعلومات، في عام 2020، تجاوزت إيرادات العلامة التجارية السنوية 1.4 مليار يوان صيني.

وفقًا لأحدث بيانات "قائمة اليونيكورن العالمية 2025"، بلغت القيمة الإجمالية للعلامة التجارية في عام 2025 حوالي 21 مليار يوان صيني، لتصبح بالفعل من كبار البائعين في الخارج.

هذه الشركة هيعلامة ملابس الأطفال العابرة للحدود من شنتشنPatPat.

 

مصدر الصورة:PatPat

اكتشاف السوق الفجوة: فتح خزائن الأسر الأوروبية والأمريكية من خلال القيمة مقابل المال

وفقًا للمعلومات، بدأت قصة تأسيس علامة PatPat التجارية في عام 2014.

في ذلك الوقت، اكتشف السيد وانغ، المؤسس، أثناء اختياره ملابس لطفله الذي سيولد قريبًا في الولايات المتحدة، أن ملابس الأطفال في السوق المحلي إما باهظة الثمن أو تقليدية التصميم وذات وظائف محدودة، مما يصعب تلبية متطلبات الجمال، العملية والقيمة مقابل المال في نفس الوقت.

وفي الوقت نفسه، ومع صعود التجارة الإلكترونية العابرة للحدود في الصين، أصبحت قدرات سلسلة التوريد الصينية أقوى، خاصة في مجال تصنيع الملابس، حيث تجمع في منطقة دلتا نهر اللؤلؤ العديد من المصانع ذات القدرة على الإنتاج المرن والاستجابة السريعة.

استلهم من ذلك وقرر أن يبدأ مشروعًا مع صديقه السيد قاو الذي تعرف عليه في جامعة كارنيجي ميلون (CMU)، مستهدفًا الأسر الشابة ذات الدخل المتوسط والمنخفض في أوروبا وأمريكا، وربط سلسلة التوريد الصينية مباشرة بالمستهلكين في الخارج عبر التجارة الإلكترونية العابرة للحدود، ليؤسس علامة تجارية DTC متخصصة في سوق ملابس الأطفال الخارجية.

 

مصدر الصورة:PatPat

في عام 2014، تأسست علامة PatPat رسميًا في كاليفورنيا، الولايات المتحدة.

في البداية، اعتمدت العلامة التجارية نموذج البيع التجريبي بكميات صغيرة، من خلال مصانع شنتشن والمناطق المحيطة بها، لاختبار رد فعل السوق بسرعة. وبفضل الأسعار التي تعادل فقط 1/3 إلى 1/2 من أسعار العلامات التجارية الأوروبية والأمريكية، والتصاميم اللطيفة، جذبت بسرعة مجموعة من الأمهات الأمريكيات.

في عام 2016، توسعت PatPat في شنتشن، فوشان، قوانغتشو، وهانغتشو، وبنت ميزة سلسلة التوريد لحل مشكلة نقص الإمدادات الخلفية.

بحلول عام 2018، أقامت علاقات تعاون مع أكثر من 800 مورد محلي، وتوسعت السوق تدريجيًا إلى أوروبا والشرق الأوسط، وأضافت فئة منتجات الأم والطفل.

في عام 2020، وبسبب زيادة الطلب عبر الإنترنت خلال فترة الجائحة، ارتفعت مبيعات PatPat بنسبة 300% على أساس سنوي، وتجاوزت الإيرادات السنوية 1.4 مليار يوان صيني.

في عام 2021، أكملت العلامة التجارية جولة تمويل D بقيمة 510 مليون دولار بقيادة صندوق رؤية سوفت بنك، وواصلت النمو بقوة.

حالياً،تخدم PatPat أكثر من 21 مليون مستخدم خارجي، وتغطي أكثر من 140 دولة ومنطقة حول العالم، وأصبحت علامة يونيكورن في مجال الأم والطفل في سوق الملابس المزدحم.

 

مصدر الصورة:PatPat

وسائل التواصل الاجتماعي: تشغيل طبقي، وتعميق قاعدة المستخدمين

كعلامة تجارية ناشئة، يمكن لاستراتيجية الأسعار المنخفضة جذب المستخدمين، لكن الاعتماد فقط على الأسعار المنخفضة لا يكفي لاستمرار جذب العملاء، بل يجب بناء الوعي بالعلامة التجارية والارتباط العاطفي من خلال التواصل بالمحتوى.

على سبيل المثال، اختارت علامة PatPat الاستفادة من منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية مثل TikTok وFacebook، للدخول إلى دائرة حياة الأسر الخارجية.

TikTok: تعزيز الانتشار من خلال محتوى واقعي وتعاون مع المؤثرين

لا تسعى علامة PatPat على TikTok إلى النشر المتكرر، بل تركز على التعاون مع المؤثرين المتخصصين، وتقدم محتوى فيديو قصير يتناسب مع طبيعة المنصة.

حتى الآن، بلغ عدد متابعي الحساب الرسمي لها على TikTok @patpatclothing 230,500، وعدد الإعجابات 793,900.

 

مصدر الصورة:TikTok

ينقسم محتوى الفيديو المنشور في الحساب إلى نوعين: الأول عرض ملابس الأطفال اليومية، والثاني مقاطع قصيرة إبداعية ومضحكة.

 

مصدر الصورة:TikTok

على سبيل المثال، أحد مقاطع الفيديو في الحساب وصل عدد مشاهداته إلى 502,300، وعدد الإعجابات 37,100، وهو فيديو تعاون بين العلامة التجارية والمؤثرة العائلية على TikTok @ _thehudsonfamily التي لديها 2.7 مليون متابع، ويعرض ارتداء الأطفال اليومي.

 

مصدر الصورة:TikTok

في هذا الفيديو القصير الذي لا يتجاوز 9 ثوانٍ، عرضت الأختان التوأم ستة أطقم من ملابس علامة PatPat، وتنوعت أنواع الملابس بين السويت شيرت والبنطال المريح للمنزل، والجمبسوت العصري، والفستان ذو الحمالات اللطيف والمرح.

وجذب ذلك العديد من المستخدمين للتعبير عن إعجابهم بالملابس والأطفال في التعليقات:

"فتيات لطيفات."  

"لطيف، أحب هذه الملابس."

"هن لطيفات جدًا."

 

مصدر الصورة:TikTok

Facebook: بناء مجتمع خاص، وتعزيز ولاء المستخدمين

يُعد Facebook أهم ساحة تسويقية لعلامة PatPat، حيث دخلت المنصة منذ مرحلة تأسيس العلامة التجارية في عام 2016.

حتى الآن، بلغ عدد متابعي الحساب الرئيسي لها على Facebook @PatPat 6.85 مليون، وتجاوز عدد الإعجابات الإجمالي 6.6 مليون.

من الناحية العملية، ينقسم محتوى PatPat على Facebook إلى ثلاثة أقسام رئيسية: بناء الصورة، الترويج للمنتجات، وتشغيل المجتمع.

تقوم علامة PatPatبإرسالأحدثأخبار العلامة التجارية،عروضترويجية محدودةومعلوماتتثقيفية للأمهات والأطفال، كماتستخدمالصور والنصوص للترويج للمنتجات، من خلال مشاركة ملابس أطفال جديدة متنوعة التصاميم والألوان الزاهية، مما يزيد من رغبة المتصفح في الشراء.

بالإضافة إلى ذلك، أنشأت علامة PatPat مجتمعًا للأمهات على Facebook، لتوفير مساحة خاصة للأمهات لمشاركة تجارب التربية وتبادل نصائح التسوق، مما يساعد بشكل كبير على زيادة ارتباط المستخدمين بالعلامة التجارية.

 

مصدر الصورة:Facebook

الموقع المستقل: ليس فقط قناة بيع، بل مركز تجربة العلامة التجارية

في عملية التوسع في السوق العالمية،PatPatبالإضافة إلى التسويق المكثف على منصات التواصل الاجتماعي،قامتبتخطيط جيدفي قنوات البيع.

وفقًا للمعلومات، وعلى عكس العديد من البائعين العابرين للحدود الذين يعتمدون على منصات مثل أمازون،باعتبارها علامة تجارية DTC للملابس الأطفال العابرة للحدود التي نشأت من الموقع المستقل،أنشأت PatPat موقعها المستقل كمنصة البيع الرئيسية منذ تأسيس العلامة التجارية.

 

مصدر الصورة:PatPat

داخل الموقع المستقل، تقوم العلامة التجارية بتقسيم الأقسام حسب المناسبات، الجنس، العمر، الفئة، والتعاون مع IP الشهير، لتسهيل اختيار المستخدمين للملابس التي يرغبون في شرائها بسرعة.

 

مصدر الصورة:PatPat

كما تم تخصيص قسم خاص للعروض الخاصة داخل الموقع المستقل،لتلبية رغبة المستهلكين الأوروبيين والأمريكيين في الحصول على خصومات، مما يساعد بشكل كبير على تعزيز التحويلات.

 

مصدر الصورة:PatPat

بالإضافة إلى ذلك،PatPatأنشأتقسم "رحلة المعجبين" داخل الموقع،حيث يمكن للمستخدمين تصفح مدونة العلامة التجارية للحصول على رؤى ونصائح وإلهام حول الحمل وموضة الأطفال، ومتابعة أحدث الاتجاهات.

وبذلك لم يعد الموقع مجرد مكان للمعاملات، بل أصبح منصة محتوى للحصول على معلومات عملية وقصص العلامة التجارية. هذا النوع من تشغيل المجتمع الخفيفيعزز ارتباط المستخدمين واحتفاظهم، ويساعد بشكل كبير على تعزيز المبيعات المستقرة والطويلة الأمد للعلامة التجارية.

ومن هنا، يمكننا أن نرى أن علامة PatPatتقوم بعمل جيد في بناء وتشغيل الموقع المستقل، ويمكن للعلامات التجارية المحلية التي ترغب في التوسع الخارجي أو تقوم بذلك بالفعل الاستفادة من هذه التجربة.

 

مصدر الصورة:PatPat

الخاتمة:يمكن للعلامات التجارية المحلية الاستفادة من تجربة التوسع الخارجي

من خلال قصة PatPat، من السهل أن نكتشف أن التوسع الخارجي للعلامة التجارية لا يتطلب بالضرورة ميزانية ضخمة أو موارد من الدرجة الأولى، بل الأهم هو القدرة على تحديد الفجوة السوقية بدقة، ودمج سلسلة التوريد بكفاءة، وفهم نفسية المستهلكين الخارجيين حقًا.

حاليًا، لا تزال هناك العديد من المجالات الفرعية غير المستغلة بالكامل في الأسواق الخارجية. وتوفر اختلافات عادات الاستهلاك في المناطق المختلفة وإمكانات النمو في الأسواق الناشئة مساحة واسعة للتوسع.

بالنسبة للعلامات التجارية المحلية التي ترغب في التسويق الخارجي، من الأفضل اغتنام الفرصة الآن، والبدء بمحاولة من نقطة صغيرة، وتوسيع حدود العلامة التجارية خطوة بخطوة، حتى تجد مكانها الخاص في السوق العالمية.