وفقًا للتقارير،من المتوقع أن يبلغ حجم سوق ملابس السباحة في عام 2025 حوالي 28.29 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن يصل إلى 36.67 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 5.33%.

تُعد أمريكا الشمالية أكبر سوق، حيث تمتلك سواحل طويلة والعديد من الحدائق المائية وثقافة الشاطئ القوية، لذا فإن ملابس السباحة تُعتبر حاجة أساسية لدى فئة الشباب، وتزداد المبيعات بشكل كبير في فصل الصيف، لتبقى في صدارة الفئات الرائجة على منصات التجارة الإلكترونية.“顶流”类目。

 

المصدر:mordor intelligence

في هذا السوق المليء بالإمكانات، تمكنت علامة Blooming Jelly من شنتشن، الصين، من تحقيق اختراق بفضل تخطيطها الدقيق في الأسواق الخارجية. منذ انضمامها إلى TikTok Shop في ديسمبر 2023 وحتى منتصف سبتمبر 2025، بلغت مبيعات العلامة التجارية ما يقارب 7.9 مليون دولار أمريكي، مع أكثر من 259,300 قطعة مباعة، وتصدرت ملابس السباحة ذات القطعة الواحدة قائمة المبيعات الأسبوعية في منطقة أمريكا على TikTok، حيث وصلت مبيعاتها الأسبوعية إلى 214,000 دولار أمريكي.

 

المصدر:Blooming Jelly

مسيرة العلامة التجارية: من حرب الأسعار إلى حرب القيمة

وفقًا للمعلومات،تأسست علامة Blooming Jelly في عام 2014 على يد شركة Shenzhen Bum Ming Jue Li.

في بداية تأسيسها، ركزت العلامة على سوق التجارة الإلكترونية المحلي، ورغم أن تصميم وجودة منتجاتها لا تقل عن العلامات الدولية، إلا أنها وقعت في منافسة الأسعار المنخفضة "توصيل مجاني بسعر 9 يوان".

أدى التنافس الداخلي المستمر إلى تراكم المخزون بشكل كبير، وارتفاع معدلات الإرجاع، وزيادة الضغط على التكاليف، مما صعّب رفع قيمة العلامة التجارية.

في مقابلة، صرّح المؤسس Neo عند استرجاع هذه التجربة: "لقد مررنا بفترة تنافس داخلي وعصر 'توصيل مجاني بسعر 9 يوان'، حيث كان هناك تراكم كبير في المخزون وارتفاع في معدلات الإرجاع، وضغط كبير على التكاليف."

ورغم الصعوبات التشغيلية، ظل الفريق متمسكًا بفكرة "ارتدي من أجل نفسك" (Dress for Yourself)، مؤكدًا على أهمية التعبير عن الذات والثقة بالنفس من خلال الملابس، وقد شكلت هذه الفكرة أساسًا لتحول العلامة التجارية لاحقًا.

 

المصدر:Blooming Jelly

في عام 2022، ومع احتدام المنافسة في السوق المحلي، قرر فريق Blooming Jelly التوجه إلى الأسواق الخارجية، وبعد تقييم شامل للمنصات العابرة للحدود، اختاروا TikTok Shop كنقطة انطلاق.

يتوافق النظام البيئي القوي للفيديوهات القصيرة على TikTok مع الطبيعة البصرية لفئة ملابس السباحة، كما أن نموذج "الترويج بالمحتوى - الشراء الفوري" يوفر تجربة سلسة للمستخدمين من مشاهدة الفيديو إلى إتمام الطلب في ثوانٍ، ليصبح محركًا رئيسيًا لنمو العلامة التجارية وكسر الجمود.

 

المصدر:TikTok

استراتيجية المنتج: تحديد دقيق واغتنام فرصة ملابس السباحة ذات المقاسات الكبيرة

نجاح علامة Blooming Jelly في السوق الأمريكي يرتبط ارتباطًا وثيقًا بدخولها الدقيق لمسار ملابس السباحة ذات المقاسات الكبيرة.

في السنوات الأخيرة، دفع التفكير في القلق بشأن الجسم في المجتمع الغربي نحو تنوع الجماليات.

وفقًا للمعلومات، خلال العشرين عامًا الماضية أصبح تعريف "الوزن المثالي" أكثر شمولية، وأصبحت حرية ارتداء الملابس والمساواة في الشكل توافقًا اجتماعيًا.

في ظل هذا السياق، تُظهر تصاميم منتجات Blooming Jelly مراعاة واضحة لتنوع الأجسام، حيث تعتمد العديد من ملابس السباحة على أقمشة مرنة وتصاميم قابلة للتعديل لتناسب احتياجات الأجسام المختلفة.

على سبيل المثال، توفر سلسلة ملابس السباحة ذات القطعة الواحدة الرائجة تجربة ملائمة أكثر للجسم من خلال الحبال القابلة للتعديل وتقنيات القص ثلاثية الأبعاد، كما توفر العلامة ما يصل إلى 27 خيارًا من الألوان لتلبية تفضيلات المستهلكين المختلفة.

 

المصدر:Blooming Jelly

في استراتيجية التسعير،حددت Blooming Jelly سعر منتجاتها في حدود 40 دولارًا أمريكيًا، وهو سعر يميزها عن المنتجات الرخيصة ويقل كثيرًا عن العلامات الفاخرة، ليملأ الفراغ في السوق المتوسطة.

بالإضافة إلى ذلك،حصلت المنتجات على العديد من ردود الفعل الإيجابية من المستهلكين فيما يتعلق بالراحة والملاءمة والقيمة مقابل المال،مما يثبت أن القيمة التي تقدمها العلامة في السوق المتوسطة قد نالت الاعتراف.

 

المصدر:Amazon

توزيع متعدد المنصات: نمو شامل مدفوع بالمحتوى

حاليًا،قامت Blooming Jelly ببناء مصفوفة تسويقية كاملة عبر منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية مثل TikTok وInstagram وFacebook،لتغطية سلسلة التواصل مع المستخدمين والتفاعل والتحويل.

1، TikTok

على منصة TikTok، نفذت Blooming Jelly استراتيجية تشغيل دقيقة للحسابات، حيث أنشأت حسابات متخصصة وفقًا لخطوط المنتجات المختلفة:

@bloomingjelly_official هو الحساب الرئيسي،ويعرض المنتجات المتنوعةويقوم بأنشطة البث المباشر؛

@bloomingjelly_fashionيركز علىملابس الموضة المهنية، ويجذب فئة الموظفات في المدن؛

@bloomingjelly_swim يدير فئة ملابس السباحة بشكل خاص،ويستكشف السوق الفرعي بعمق.

تسمح هذه الاستراتيجية للعلامة التجارية بالوصول بدقة إلى مجموعات المستخدمين ذات الاحتياجات المختلفة، مما يزيد من ارتباط المحتوى وكفاءة التحويل.

 

المصدر:TikTok

رغم اختلاف توجهات الحسابات، إلا أن استراتيجية المحتوى التي تتبعها Blooming Jelly متسقة، حيث يتم نشر محتوى عالي التكرار يغطي ملابس العمل واليومية والعطلات، لتلبية الاحتياجات المتنوعة للمستخدمين.

على سبيل المثال، الحساب الرئيسي @bloomingjelly_official لا ينشر فقط مقتطفات من البث المباشر، بل يركز أيضًا على عرض تأثير المنتجات على الجسم، من خلال عرض متعدد الزوايا وعروض ديناميكية للعارضات، لتقديم شكل الملابس وجودة الأقمشة وإمكانيات التنسيق بشكل مباشر.

حتى الآن، جمع هذا الحساب 52,100 متابع، وتجاوز إجمالي عدد المشاهدات 7.21 مليون مرة.

 

المصدر:TikTok

بالإضافة إلى تشغيل الحسابات الخاصة بدقة، قامت Blooming Jelly ببناء نظام تعاون عميق مع المؤثرين، وجعلته استراتيجية أساسية في تشغيل TikTok.

حتى الآن، تعاونت العلامة مع حوالي 9,561 مؤثرًا في متجرها الأمريكي، ونشرت 32,200 فيديو ترويجي، و2831 بثًا مباشرًا.

من إجمالي المبيعات البالغة 7.8916 مليون دولار أمريكي، جاء 74% منها من التعاون مع المؤثرين،مما يبرز الدور الرئيسي والفعالية القوية لتسويق المؤثرين في إجمالي المبيعات.

 

المصدر:Fastmoss

من حيث صورة المؤثرين (خلال28 يومًا الماضية)،Blooming Jelly36.08% من المؤثرين لديهم أكثر من 100,000 متابع، ونسبة من لديهم بين 10,000~50,000 متابع هي14.93%، ويشملون مجالات الموضة والجمال والمنزل وغيرها.

محتوى التعاون مع العلامة التجارية،يتميز بالطابع المرح والجذاب،ويهدف إلىجعل المؤثرين من مختلف الأجسام والبشرات يشاركون تجاربهم الشخصية لتحفيز تفاعل عاطفي لدى المستهلكين.

 

المصدر:Fastmoss

المؤثرة على TikTok @isabellaaaanero هي مثال جيد، فهي أم مرضعة، وتتناسب توجهات حسابها وأسلوب الفيديو مع فكرة Blooming Jelly "ارتدي من أجل نفسك".

في الفيديو الذي تعاونت فيه مع Blooming Jelly،عرضت بشكل طبيعيملابس السباحة ذات المقاسات الكبيرة للعلامة التجاريةوتميزها بالراحة والشمولية، وجذبت ثقتها العديد من المستخدمين المهتمين.

حتى الآن، تجاوز عدد مشاهدات الفيديو 9.7 مليون، وجلب للعلامة التجارية مبيعات تقديرية بقيمة 240,000 دولار أمريكي.

 

المصدر:TikTok

2، Facebook

علىFacebook، تعتمد Blooming Jellyاستراتيجية أكثر استهدافًا وتركز على التحويل،حيث تحدد الفئة المستهدفة بدقة لتشمل النساء العاملات والشابات الباحثات عن قيمة عالية مقابل المال، وتقلل من تكلفة اختيار المستخدمين من خلال تحديد المنتج بوضوح.

من حيث المحتوى،تهتم العلامة بشكل خاص بعرض المشاهد،وتستخدم صورًا من مشاهد الحياة اليومية مثل ملابس المكتب وشاي العصر، مع تحديثات منتظمة، وتستخدم علامات تجارية ومشاهد وعلامات ترند،لجعل المحتوى أكثر قربًا من حياة المستخدمين المستهدفين.

هذهالاستراتيجيةمفيدة للحفاظ على نشاط الحساب،وتساعد أيضًا في زيادة التعرض الطبيعي للمحتوى.

 

المصدر:Facebook

3، Instagram

على عكس المنصتين السابقتين، في Instagram الذي يركز على البصرية، تقدم Blooming Jelly محتوى جمالي مختلف تمامًا.

تعرض العلامة من خلال الصور المصممة بعناية ملابس السباحة في مشاهد العطلات، وتظهر العارضات بثقة وسعادة على الشاطئ، مما ينقل فلسفة الحياة التي تدعو إليها العلامة التجارية.

تجعل هذه الاستراتيجية السردية البصرية من Instagram نافذة هامة لعرض صورة العلامة التجارية، وتعزز باستمرار موقعها في السوق كعلامة عصرية وفاخرة.

 

المصدر:Instagram

الخاتمة: كن شريكًا في خلق القيمة

من خلال حالة Blooming Jelly، يتضح أن خروج العلامات التجارية الصينية إلى الخارج لم يعد مجرد تصدير للمنتجات، بل أصبح خروجًا شاملًا للأفكار والثقافة وقيمة العلامة التجارية.

في مواجهة المنافسة المتزايدة في الأسواق الخارجية، تحتاج الشركات المحلية إلى اكتشاف ميزاتها الفريدة، وفهم خلفية الثقافة والسلوك الاستهلاكي في السوق المستهدفة بعمق،وفي نفس الوقتنقل قيمة العلامة التجارية بالتعبير المحلي،لبناء نظام تسويق شامل متعدد القنوات.

لم يكن السوق العالمي يومًا أكثر تعطشًا للأصوات المتنوعة كما هو اليوم، وتمتلك العلامات التجارية الصينية هذه الفرصة،ونتطلع إلى أن يعيد الجميع تعريف المنافسة في السوق بروح الابتكار!