في عصر أصبح فيه الحصول على الزوار أكثر تكلفة والمستخدمون أكثر انتقائية، لم تعد الإعلانات التقليدية مكلفة فحسب، بل أصبحت فعاليتها أقل بكثير.

وخاصة على منصات مثلTikTok التي تركز على المحتوى، المستخدمون لا يأتون لمشاهدة الإعلانات،بل يأتون لاستهلاك المحتوى، والحصول على التفاعل، والبحث عن الإلهام.

إذًا، إذا لم نستخدم الإعلانات التقليدية، كيف نجذب العملاء المستهدفين من خلال"قيمة المحتوى"؟

الجواب في أربع كلمات: تقديم القيمة.

ليس الترويج للمنتج، بل حل المشاكل؛ ليس التركيز على المواصفات، بل سرد القصص؛ لا السعي وراء الشهرة الفورية، بل بناء الثقة بشكل مستمر.

فيما يلي سنستعرض4 أمثلة عملية لعلامات تجارية ناجحة في الأسواق الخارجية، ونحلل طرق بناء قيمة المحتوى على TikTok.

 

المصدر: الإنترنت

التواصل المحلي، وصنع محتوى"قريب من الثقافة"

إذا أردت أن تروج لمنتجك علىTikTok، تذكر: لا تنشر المنتج فقط، بل انشر "المواقف" التي يهتم بها المستخدمون. من خلال القصص القصيرة، والدروس الصغيرة، والمواضيع التفاعلية، اجعل المنتج جزءًا من الحل وليس محور الترويج.

Oclean على TikTok لم يبدأ بالحديث عن "تنظيف ممتاز، ضوضاء منخفضة، قيمة عالية"، بل دمج المنتج في مشاهد الحياة الواقعية.

مثلاً على الحساب الفنلندي@oclean.pl، ينشرون:

"كيف تحتفظ بفرشاة أسنانك؟"

"ما الذي يلفت انتباهك في الجنس الآخر؟ (إشارة للأسنان)"

"كيف تجعل أسنانك أكثر بياضًا؟"

هذه المحتويات تبدو غير مرتبطة بالمنتج، لكنها تدخل بدقة في اهتمامات المستخدمين اليومية، وتعرض وظائف المنتج من خلال القصص القصيرة والنصائح العملية، "تمثل" الوظيفة بدلاً من "شرحها".

 

المصدر:TikTok

ربط أسلوب الحياة، وصنع محتوى"ذو موقف"

إذا كان لديك مؤسسIP أو علامة تجارية شخصية، لا تخفيها خلف الكواليس،استخدم التجربة الحقيقية بدلًا من نص الإعلان، واجعل "دفء الإنسان" يقود ثقة العلامة التجارية.

حتى لو لم يكن لديكIP، يمكنك الاستفادة من تجارب المؤثرين الحقيقية.

مؤسسة Chamberlain Coffee، إيما، هي مؤثرة بحد ذاتها، لكنها لم تروج للمنتج بشكل مباشر على TikTok، بل استمرت في أسلوبها الواقعي المعتاد، وشاركت يومياتها مع القهوة، وطريقة التحضير، وحتى رد فعلها الحقيقي عند تجربة المنتجات الجديدة.

وفي الوقت نفسه، تتعاون العلامة التجارية بشكل كبير مع مؤثرين في أسلوب الحياة، وتشجعهم على تقديم تقييمات حقيقية— ذكر الإيجابيات والسلبيات، مما يعزز المصداقية.

 

المصدر:TikTok

تقديم القيم، وصنع محتوى"ذو صدى"

لا تكتفي بشرح الوظائف، بل وضح لماذا يحتاج المستخدم إليها،خاصة في مجالات التعليم، والأمومة والطفولة، والصحة، حيث يكون التفاعل العاطفي أهم من المواصفات.

YOTO هو مكبر صوت للأطفال بدون شاشة، لم يتحدثوا على TikTok عن التقنية، بل ركزوا على مخاوف الآباء من "بقاء الأطفال أمام الشاشات لفترات طويلة".وهذه نقطة ألم حقيقية.

غالبية محتوى الفيديو يعرض كيف يستخدم الأطفالYOTO للاستماع للقصص وتعلم المعلومات بشكل مستقل، مما يمنح الآباء "حرية اليدين". هذا النوع من المحتوى يثير تفاعل الآباء، بل إن العديد من البالغين يعلقون بأنهم يريدون استخدامه بأنفسهم.

كما تعاونوا مع مؤثرين في مجال الأمومة والطفولة مثل@aprilnlynch (أم)، حيث عرضوا وظائف المنتج في مشاهد واقعية مع الأطفال، وحصل الفيديو على أكثر من 820 ألف مشاهدة.

 

المصدر:TikTok

دمج المشاهد، وصنع محتوى"مفيد"

إذا كنت تعمل في مجال متخصص، ركز على تقديم محتوى عملي في هذا المجال،علم المستخدمين كيف يستخدمون المنتج، وكيف يختارونه، وكيف يستمتعون به، ليشعروا أن متابعتك "تعلمهم شيئًا جديدًا"، وبالتالي يثقون بمنتجك.

محتوى Piscifun على TikTok يكاد لا يحتوي على إعلانات، بل يركز على نشر مشاهد الصيد الواقعية: صيد الأسماك الكبيرة، نصائح استخدام المعدات، وتسجيلات الصيد في الطبيعة.

هذا النوع من المحتوى هو كنز للصيادين، فهم يشاهدونه ويعجبون به ويحفظونه، بل ويشاركونه مع أصدقائهم. حساب@piscifunfishing جمع 1.2 مليون متابع و7.3 مليار مشاهدة بفضل هذا النوع من المحتوى.

بالإضافة إلى ذلك، يتعاونون مع مؤثرين متخصصين مثل@AdVentureBro، من خلال تقييمات ودروس تعليمية، لتعزيز سمعة العلامة التجارية في الدوائر المهنية.

في المجالات المتخصصة، كلما كان المحتوى أكثر احترافية، كلما جذب المستخدمين المستهدفين أكثر. لا تخف من أن يكون المحتوى "جافًا"، فالمشترون الحقيقيون يحتاجون هذه المعلومات العملية.

 

المصدر:TikTok

إذا لم تستخدم الإعلانات التقليدية، فما نوع المحتوى الذي يجب أن تقدمه؟

رفض الإعلانات التقليدية لا يعني رفض التسويق.

بل من خلال تقديم محتوى ذو قيمة حقيقية، يمكنك جذب العملاء المستهدفين الذين يؤمنون بفكرة العلامة التجارية ولديهم رغبة في الشراء.

سواء كان ذلك من خلال دمج الحياة المحلية، أو إثارة التفاعل العاطفي، أو الاستفادة من المؤثرين لتوسيع التأثير، الفكرة الأساسية دائمًا هي: وضع المستخدم في المركز، ونقل القيمة من خلال المحتوى، وبناء الثقة من خلال القيمة.

اليوم،أصبح TikTok ساحة لا غنى عنها للعلامات التجارية في الأسواق الخارجية، لكن فقط العلامات التجارية التي تستثمر في المحتوى وتفهم المستخدمين هي التي تستطيع تحقيق الربح المستمر في معركة الحصول على الزوار.

إذا لم تبدأ بعد، فهذا هو أفضل وقت للانطلاق.