مع ظهور ثقافة السيارات العالمية ونمط الحياة الخارجية، أصبح الثلاجة المحمولة في السيارة تنتقل من منتج هامشي صغير إلى معدات أساسية في رحلات القيادة الذاتية والاستجمام في التخييم.

وفقًالبيانات Market Research Future، بلغت القيمة السوقية العالمية لثلاجات السيارات في عام 2024 حوالي 5.1 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن يبلغ معدل النمو السنوي المركب للسوق بين عامي 2025 و2034 حوالي 11.17%.

بحلولعام 2034، من المتوقع أن تصل القيمة السوقية العالمية لثلاجات السيارات إلى 14.7 مليار دولار أمريكي.

 

مصدر الصورة:Market Research Future

على الرغم من أن ثلاجات السيارات أصبحت الآن ملحقًا شائعًا في حياة السيارات، إلا أنه في عام 2005، لم تكن السيارات منتشرة بالكامل بعد، وكانت ثلاجات السيارات منتجًا صغيرًا بالنسبة لمعظم المستهلكين.

وفي هذه الفترة التي كان السوق فيها فارغًا، رأت شركة صينية فرصة في ذلك. واعتبرت أنه مع انتشار السيارات، سيصبح وجود مساحة تبريد داخل السيارة ضرورة ملحة. وبناءً على هذا التقدير، اختارت الدخول إلى السوق من خلال ثلاجات السيارات، وبدأت في تطوير السوق تدريجيًا حتى أصبحت من كبار البائعين في هذا المجال الصغير في الخارج.

هذه الشركة هيعلامة ثلاجات السيارات ICECO (Yingdeer) من تشونغشان، قوانغدونغ.

وفقًا للمعلومات، بلغ متوسط المبيعات السنوية للعلامة التجارية في الفترة المالية من مارس 2020 إلى مارس 2024 حوالي 4.2985 مليار يوان، والوسيط 4.2264 مليار يوان.

وفي عام 2024، ارتفعت مبيعاتها السنوية إلى 5.0498 مليار يوان، متجاوزة حاجز الـ5 مليارات دفعة واحدة.

حتى الآن، باعت ICECO (Yingdeer) أكثر من مليوني ثلاجة سيارات، وتباع منتجاتها في 66 دولة ومنطقة حول العالم، وتغطي الأسواق الرئيسية في أوروبا وأمريكا وأستراليا والشرق الأوسط وأمريكا اللاتينية، وتجاوز عدد المستخدمين العالميين الذين تخدمهم 4 ملايين.

 

مصدر الصورة:Google

من الأزمة إلى التحول: إعادة إحياء العلامة التجارية من خلال التركيز على المجال

وفقًا للمعلومات، بدأت قصة ICECO (Yingdeer) في عام 1997. بعد تخرج مؤسس العلامة التجارية السيد شي من جامعة شيان جياوتونغ، انضم إلى شركة كولون للأجهزة الكهربائية المدرجة في بورصة هونغ كونغ.

وفي عام 2000، تعرف في عمله على مؤسس علامة ثلاجات السيارات الإيطالية indelB، وكانت هذه اللقاء بداية التعاون المستقبلي.

وفي عام 2002، قرر السيد شي الاستقالة وبدء عمله الخاص، وبعد ثلاث سنوات من التحضير، أسس رسميًا ICECO بالشراكة مع indelB في عام 2005، وركز على مجال ثلاجات السيارات المتنقلة.

وبفضل تحديد السوق بدقة، توسعت العلامة التجارية بسرعة، وبحلول عام 2012 تجاوز عدد المتاجر المحلية 1000 متجر.

 

مصدر الصورة:Google

لكن لم تدم الأمور الجيدة طويلاً، ففي الفترة بين 2013-2014، وتحت تأثير موجة الاستثمار المالي، بدأ السيد شي في الاستثمار في مجالات الكيمياء والطب وغيرها، واستثمر 200 مليون يوان في التسويق للعلامة التجارية. ونظرًا لافتقاره للخبرة والقنوات الناضجة في هذه الصناعات، أُغلقت أكثر من 800 متجر في قطاع المستهلكين، وتم تسريح 90% من فريق المبيعات، ودخلت الشركة في أزمة خطيرة من حيث السيولة وتوقفت الأعمال الرئيسية تقريبًا.

وفي هذه اللحظة الحرجة، ظهر التحول في عام 2016. في ذلك الوقت، شهد سوق السيارات الجديدة نموًا انفجاريًا، وارتفع الطلب على التبريد في السيارات بشكل كبير، ونجح السيد شي في التقاط هذا الإشارة: بدلًا من النضال في مجالات غير مألوفة، من الأفضل العودة إلى مجال معدات التبريد الذي يعرفه جيدًا، والتركيز على ثلاجات السيارات كبحر أزرق فرعي.

لذلك، قام بسرعة بإلغاء الأعمال غير الأساسية، وركز جميع الموارد على البحث والتطوير والإنتاج وإعادة بناء قنوات ثلاجات السيارات. وقد أثبتت استراتيجية "تقليص الخطوط والعودة إلى الأعمال الأساسية" فعاليتها بسرعة، ففي مهرجان التسوق الإلكتروني "11.11" لعام 2017، ارتفعت مبيعات علامة ICECO على الإنترنت بنسبة 173% مقارنة بالعام السابق، وتصدرت قائمة مبيعات ثلاجات السيارات الفاخرة في الصين بفضل تحديد السوق بدقة وقوة المنتج.

بالإضافة إلى تعزيز سوق التجزئة، وسعت علامة ICECO أعمالها في قطاع الشركات، وتعاونت مع أكثر من 40 شركة تصنيع سيارات مثل مرسيدس، لاند روفر، لي شيانغ، وويلاي، لتقديم حلول ثلاجات سيارات مخصصة.

هذه الرحلة من التوسع إلى التركيز، ومن الأزمة إلى إعادة الإحياء، وضعت أساسًا قويًا لتطور ICECO الدولي لاحقًا.

 

مصدر الصورة:Google

أول معركة خارجية: فتح سوق أمريكا الشمالية

في عام 2019، أطلقت ICECO رسميًا استراتيجيتها الخارجية، واختارت سوق أمريكا الشمالية كأول محطة. حيث توجد هنا ثقافة سيارات متقدمة ونمط حياة خارجي، ويوجد عدد كبير من سائقي الشاحنات ومستخدمي سيارات التخييم ومحبي التخييم، وهناك طلب طبيعي على ثلاجات السيارات.

 

مصدر الصورة:Google

لكن ICECO لم تقم بتوزيع المنتجات بشكل أعمى، بل دخلت السوق بدقة من خلال خطوتين.

الخطوة الأولى هي الظهور المتكرر في معارض المغامرات الخارجية في أمريكا الشمالية ومعارض تعديل السيارات، والتواصل المباشر مع مالكي سيارات التخييم ومحبي الطرق الوعرة وغيرهم من الفئات عالية القيمة؛ والخطوة الثانية هي تطوير ثلاجات تتناسب مع حجم صندوق السيارة لسيارات Jeep وبيك أب وغيرها، وحتى إطلاق وظائف مثل المنطقة المزدوجة للتحكم في درجة الحرارة والتحكم عبر البلوتوث، لتلبية احتياجات المستخدمين في التبريد والتجميد الخارجي.

وبفضل هذه الاستراتيجية التي تعتمد على المشهد، نجحت علامة ICECO في فتح سوق أمريكا الشمالية بسرعة، وتوسعت تدريجيًا إلى أستراليا وأوروبا وغيرها من المناطق.

 

مصدر الصورة:Google

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: التأثير على المستخدمين المحتملين من خلال المشاهد الحقيقية

بالإضافة إلى المعارض الميدانية والتعمق في مشاهد المستخدمين، تولي علامة ICECO أهمية كبيرة لدور وسائل التواصل الاجتماعي في نشر العلامة التجارية وتثقيف المستخدمين.

على منصات مثل TikTok وYouTube، تعتمد ICECO استراتيجية محتوى مختلفة، وتعزز ثقة المستخدمين من خلال مشاهد الاستخدام الحقيقية والتقييمات المهنية.

--TikTok：

على TikTok، تعاونت علامة ICECO مع العديد من المؤثرين في مجال الخارج والتكنولوجيا، وعرضت وظائف المنتجات من خلال مقاطع فيديو قصيرة مشهدية.

المؤثرة @nikitacrump التي لديها 989,200 متابع على TikTok، تعاونت مع علامة ICECO وصورت فيديو ترويجي لثلاجة السيارات الخاصة بالعلامة.

 

مصدر الصورة:TikTok

في الفيديو، ركزت المؤثرة على كيف غيرت ثلاجة السيارة حياتها، وسجلت تجربتها في حفظ الطعام والمشروبات أثناء رحلات القيادة الذاتية باستخدام ثلاجة ICECO.

حتى الآن، حصل هذا الفيديو على 358,200 مشاهدة و23,600 إعجاب.

وجذب العديد من المستخدمين المحتملين للسؤال عن تفاصيل المنتج وطريقة الاستخدام في التعليقات:

"واو، أود أن أعرف هل لديهم ألوان متعددة؟"

"كيف تزود هذه (ثلاجة السيارة) بالطاقة؟"

 

مصدر الصورة:TikTok

--YouTube:

على YouTube، اختارت علامة ICECO التعاون مع مدوني التكنولوجيا، ونقل قيمة المنتج من خلال تقييمات احترافية.

المدون التقني HOBOTECH الذي لديه 256,000 مشترك هو أحد شركاء ICECO، وقد نشر فيديو طويل لتقييم ICECO APL35 بعمق.

حتى الآن، حصل هذا الفيديو على 60,000 مشاهدة.

في الفيديو، قام المدون HOBOTECH بعرض فتح الصندوق أولاً، وشرح للمستخدمين المواد والحجم والسعة وكيفية توليد الطاقة للاستخدام، ثم أخذ المنتج إلى الخارج للاستخدام وأجرى اختبارات صارمة، وخلال هذه العملية أظهر للمستخدمين أداء المنتج بشكل مباشر.

 

مصدر الصورة:YouTube

ظهرت العديد من التعليقات الحقيقية من المستخدمين الذين اشتروا المنتج في قسم التعليقات، مما شكل تأثيرًا جيدًا لنشر السمعة:

"إنها ثلاجة صغيرة رائعة جدًا! قامت ICECO بعمل رائع في هذا المنتج. الديكور الداخلي المصنوع من الألمنيوم أسهل في التنظيف من البلاستيك."

"من بين 6 ثلاجات/فريزرات ضاغطة لدي! ICECO 21 لتر مزدوجة المنطقة مع الفاصل القابل للإزالة والبلوتوث هي ميزتي المفضلة، استخدمتها لمدة 4 سنوات بدون أعطال."

 

مصدر الصورة:YouTube

قنوات البيع: منصة طرف ثالث+ استراتيجية الموقع المستقل المزدوجة

بالإضافة إلى التسويق على منصات التواصل الاجتماعي،فيقنوات البيع،اعتمدت علامة ICECO استراتيجية المنصة + الموقع المستقل المزدوجة..

انضمت بنشاط إلى منصات التجارة الإلكترونية الرئيسية مثل أمازون، واستفادت من مزايا حركة المرور والخدمات اللوجستية للوصول السريع إلى المستخدمين المستهدفين. وفي الوقت نفسه، أنشأت ICECOموقعهاالمستقل.

 

مصدر الصورة: أمازون

في الموقع المستقل،اعتمدتنظام تصنيف منتجات واضح، وقسمت المنتجات الرئيسية مثل الثلاجات المحمولة والمعدات الخارجية إلى مناطق منفصلة.

كماتمتخصيصقسم TOP PICKS في الصفحة الرئيسية لعرض المنتجات الأكثر مبيعًا، لمساعدة المستهلكين في العثور بسرعة على المنتجات الأنسب لاحتياجاتهم.

 

مصدر الصورة:ICECO

بالإضافة إلى ذلك،أنشأت ICECOمنصة مجتمع المستخدمين على الموقع. هذا الفضاء التفاعليلايتيح للمستخدمين معرفة خطط الأنشطة الجديدة للعلامة التجارية ومعلومات إطلاق المنتجات مسبقًا فحسب، بل يوفر أيضًا قناة لمشاركة تجارب الاستخدام الحقيقية، مما يسهل التواصل بين المستخدمين ويساعد على تعزيز الروابط العاطفية بين المستخدمين والعلامة التجارية.

لذلك، يمكن للشركات الأخرى عند الترويج في الخارج أن تستفيد من استراتيجية ICECO المزدوجة لقنوات المنصة + الموقع المستقل. من خلالاستراتيجيات التسويق المتعددة، لا تضمن فقط تحويل المبيعات على المدى القصير، بل تضع أيضًا أساسًا لتطوير العلامة التجارية على المدى الطويل.

 

مصدر الصورة:ICECO

الخاتمة

نجاح ICECO، قدم منطقًا يمكن الرجوع إليه للعديد من العلامات التجارية المحلية التي تركز على المجالات الفرعية في التوسع الخارجي: فهي لا تعتمد على منتج واحد أو مكاسب حركة المرور السريعة، بل توسع السوق الخارجية تدريجيًا من خلال التعمق المستمر في المشاهد، وتكييف المنتجات ودمج القنوات.

بالنسبةللعلامات التجارية المحلية الأخرى التي تطمح للتوسع الخارجي،إذا أرادت تحقيق نتائج في السوق الخارجية،يجب على الشركات أن تكرس نفسها لفهم عادات المستخدمين في المناطق المختلفة، واحترام القواعد المحلية، والاستمرار في تحسين المنتجات وطرق التواصل.فبيئة السوق الخارجية معقدة، وتختلف تفضيلات المستهلكين والقوانين والسياسات وحتى السياق الثقافي من دولة لأخرى، ولا يمكن كسر الحواجز الإقليمية وبناء الثقة بالعلامة التجارية إلا من خلال التفكير المحلي في كل مرحلة.

في مسار التوسع الخارجي في المستقبل، لن يكون الفائز أبدًا العلامات التجارية التي تعتمد على سلسلة التوريد منخفضة التكلفة لخوض حرب الأسعار، أو تلك التي تعتمد على الترويج السريع لجذب الانتباه. من يستطيع أن يثبت نفسه ويحقق نموًا طويل الأمد، هو من يستطيع أن يلتقط بدقة نقاط الألم في حياة المستخدمين في المناطق المختلفة، ويقدم حلولًا من خلال تصميم المنتجات المبتكر ونماذج الخدمة. هذه الميزة التنافسية الأساسية "الموجهة لنقاط ألم المستخدمين" هي المفتاح لعبور دورات السوق ومقاومة مخاطر المنافسة.