​​

في السنوات الأخيرة، مع ارتفاع مستوى معيشة الناس، يتزايد طلب المستهلكين على أدوات المطبخ عالية الجودة والجذابة المظهر.

وفقًاتشير بيانات grandviewresearch إلى أن حجم سوق أدوات المطبخ العالمي قد أظهر نموًا ثابتًا منذ عام 2018.

في عام 2023، بلغت قيمة سوق أدوات المطبخ العالمية حوالي 65.23 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن يبلغ متوسط معدل النمو السنوي المركب لهذا السوق حوالي 6.9% بين عامي 2024 و2030.

إلىفي عام 2030، من المتوقع أن يصل حجم سوق أدوات المطبخ العالمي إلى 102.8 مليار دولار أمريكي.

 

مصدر الصورة:grandviewresearch

تحت هذا الاتجاه، تبدأ مزايا سلسلة التوريد الصينية في الظهور تدريجيًا، ويبدأ المزيد والمزيد من العلامات التجارية المحلية في التوجه إلى الخارج. من يونغكانغ، تشجيانغ.ماركة أدوات المطبخCAROTE (كاروت)فهو واحد منها

وذكر أن العلامة التجارية فيحوالي عام 2019، اغتنمت فرصة التطوير في الأسواق الخارجية، واستخدمت منصات التجارة الإلكترونية الخارجية المتعددة كوسيلة، لتوسيع الأعمال عبر الحدود باستمرار.

فيمن عام 2021 إلى عام 2023، بلغت إيراداتها السنوية 6.75 مليار يوان، و7.68 مليار يوان، و15.83 مليار يوان على التوالي.

فيفي الربع الأول من عام 2024، ارتفعت إيراداتها من 292 مليون يوان في نفس الفترة من عام 2023 إلى 503 مليون يوان، بنسبة نمو بلغت 72.2%.

حاليًا،تم توسيع أعمال كاروت الدولية إلى 22 سوقًا عبر الإنترنت في 20 منطقة سوق، حيث تُباع منتجاتها في العديد من الأسواق الرئيسية مثل الولايات المتحدة واليابان وأوروبا الغربية وإيطاليا وجنوب شرق آسيا، مما أكسبها مكانة في سوق أدوات المطبخ العالمي المتخصص.

 

مصدر الصورة:Google

من التصنيع التعاقدي إلى العلامة التجارية:طريق تحول CAROTE

على حد علمنا،قادة CAROTE (كاروتي) هما زوجان شابان من جيل ما بعد 85 - السيد تشانغ والسيدة لو، وكلاهما من الجيل الثاني من رواد الأعمال.

في وقت مبكرعام 2007، تعاونت والدة السيدة لو ووالد السيد تشانغ لتأسيس شركة تشجيانغ كاروت، التي كانت في البداية تقدم خدمات التصنيع الأصلي (OEM) للعلامات التجارية الخارجية.

عام 2010، عاد الاثنان من الدراسة في أستراليا وانضما إلى الشركة. أدركا أن الاعتماد فقط على نموذج التصنيع التعاقدي (OEM) لا يمكنه بناء قدرة تنافسية طويلة الأمد، لذا قادا الشركة من التصنيع الأصلي (OEM) إلى التصنيع التصميمي (ODM)، وبدأا في تطوير وتصنيع منتجات أدوات المطبخ المخصصة للعملاء الدوليين.

هذه المرحلة سمحت للعلامة التجارية بتراكم خبرات في تصميم المنتجات وإدارة سلسلة التوريد، مما وضع الأساس للعلامة التجارية اللاحقة.

 

مصدر الصورة:Google

عام 2016، كاروتخطت خطوة حاسمة، وأطلقتتمالعلامة التجارية الخاصةCAROTE (كاروت)، وحاول فتح السوق المحلية عبر منصات مثل تيماول (Tmall) وغيرها.

ومع ذلك، كانت سوق أدوات المطبخ المحلية تنافسية للغاية، والنمو بطيء. وهكذا، قام الفريق بتعديل سريعتمالاستراتيجية، وحول التركيز إلى الأسواق الخارجية.

فيحوالي عام 2019، CAROTEالعلامة التجاريةانضمت تباعًاتمأمازون،Lazada، وول مارت، راكوتين، Shopee وغيرها من المنصات العالميةالشهيرةمنصات التجارة الإلكترونية، واستهدف المستهلكين الخارجيينمنالتفضيلات، إطلاقسلسلة منمنتجات أدوات المطبخ ذات المظهر الجمالي والمتعددة الوظائف، مثل أواني الطهي بألوان الدوبامين،إصدارات التعاون مع IP وسلسلة الطلاء الخزفي.

هذه التصاميم تلبي كلًا منقدالجانب العملي، وتتوافق مع سعي المستخدمين في الخارج لجماليات المنزل، وتدريجيًا في السوق المتخصصةعلىتثبيت أقدامها.

 

مصدر الصورة:Google

استراتيجية التشغيل المتنوعة لمنصات وسائل التواصل الاجتماعي

في الأسواق الخارجية، الاعتماد فقط على التدفق الطبيعي لمنصات التجارة الإلكترونيةهوغير كافٍ تمامًامن。من أجل بيع المنتجات لمزيد من المستهلكين المحتملين، لا يزال هناك حاجة إلى التسويق بقوة عبر وسائل التواصل الاجتماعي، حتى يتمكن العلامة التجارية من أن تكون معروفة من قبل المزيد من الناس.

مثلCAROTEالعلامة التجاريةفاختارت التواجد علىمنصات التواصل الاجتماعي الرئيسية مثل TikTok وYouTube للترويج، وذلك من أجلتوسيع تأثير العلامة التجارية，لكن استراتيجيات كل منصة تختلف في التركيز.

TikTok: التركيز على الترويج البصري

فيعلى TikTok، تركز علامة CAROTE التجارية على “البذر البصري”، وقد تعاونت مع العديد من خبراء المنزل والطعام، من خلال فيديوهات قصيرة مثل فتح الصندوق ومشاهد الاستخدام لعرض المنتجات.

فقطوصل عدد الفيديوهات تحت وسم #carote إلى 5.06 ألف فيديو، وهناك العديد من فيديوهات الترويج الفردية التي تجاوزت مشاهداتها المليون.

 

مصدر الصورة:TikTok

تمتلكخبير مشاركة المنزل على TikTok @annisha_vsg_tanksley0 الذي يملك 22.91 ألف متابع، تعاون مع CAROTEالعلامة التجارية، تعاون من أجلCAROTEالعلامة التجاريةلتصوير فيديو قصير ترويجي لمجموعة من أدوات المطبخ بألوان الماكرون.

 

مصدر الصورة:TikTok

في الفيديو، قام الخبير بإخراج مجموعة كاملة من منتجات أدوات المطبخ بنفس التدرج اللوني، وعرضها وقدمها بشكل منفصل. حتى الآن، حصد هذا الفيديو1.3 مليون مشاهدة و56.8 ألف إعجاب.

المستخدمونلـظهر في التعليقات مرارًاقد“الألوان جميلة”、“أريد هذا”وغيرها من التعليقات الإيجابية：

“إنه لون رائع !!”

“على الرغم من أن لدي (أدوات المطبخ) بالفعل، إلا أنني أرغب في المزيد، أنا أحبها كثيرًا.”

“هذا جميل جدًا.”

“جميل.”

“لأنه وردي، أنا أحبه كثيرًا.”

 

مصدر الصورة:TikTok

YouTube：يركز على شرح الوظائف

فيعلى YouTube، CAROTEالعلامة التجاريةفتركز أكثر على نشر المحتوى المتخصص.هيمع المتخصصالالتعاون مع مدوني الأجهزة المنزلية، من خلال المراجعات المتعمقة وشرح الوظائفوأشكال أخرىنقل قيمة المنتج.

يمتلكمدون مشاركة الأجهزة المنزلية East Meets Kitchen الذي لديه 107 آلاف مشترك هو CAROTEالعلامة التجاريةالمدون المتعاون معها، وهوقام بتصوير فيديو مشاركة متعمق لمجموعة أدوات مطبخ CAROTE ذات المقابض القابلة للفصل.

حتى الآن، وصل عدد مشاهدات هذا الفيديو إلى49 ألف مشاهدة.

في هذا الفيديو، المدونشرح East Meets Kitchen للمستخدمين مواد كل منتج، وأبعاده، وزنه، والأطعمة المناسبة لاستخدامه، ثم قام بتفكيك المنتجات وتخزينها، مما أظهر للمستخدمين المحتملين أن مجموعة أدوات المطبخ الجرانيتية غير اللاصقة سهلة التخزين وتوفر مساحة في المطبخ.

 

مصدر الصورة:YouTube

في قسم التعليقات أسفل الفيديو، أعرب العديد من المستخدمين المحتملينمجموعة منتجات CAROTE هذه هي أدوات المطبخ التي يبحثن عنها ويهتممن بها:

"لقد وجدته أخيرًا، الحل الذي كنت أبحث عنه لتوفير المساحة في المطبخ الصغير."

شكرًا جزيلاً لمشاركتك العميقة! ما زلت أتابع هذه المجموعة من المنتجات.

 

مصدر الصورة:YouTube

من الواضح أن محتوى المشاركة المتخصص للمنتجات يمكن المستخدمين المحتملين من فهم خصائص المنتج بشكل أكثر شمولاً، وهو مفيد جدًا في تعزيز التحويل.

المسار المزدوج: بناء قنوات المنصات والمواقع المستقلة

بالإضافة إلى التسويق على منصات التواصل الاجتماعي،علامة CAROTE التجارية قامت أيضًا بترتيب واسع في قنوات التوزيع، حيث تنقسم قنوات التوزيع إلى خطين: الأول هو الانضمام إلى منصات التجارة الإلكترونية الخارجية، والثاني هو بناء موقع مستقل للعلامة التجارية.

يفتح متاجر رئيسية على منصات الطرف الثالث مثل أمازون وول مارت، ويستفيد من حركة المرور ونظام الخدمات اللوجستية للمنصات للوصول بسرعة إلى المستهلكين، وبناء الوعي بالعلامة التجارية في الأسواق الإقليمية.

في نفس الوقت،استثمرت علامة CAROTE أيضًا في بناء موقع مستقل للعلامة التجارية.

 

مصدر الصورة:CAROTE

داخل الموقع المستقل،قامت علامة CAROTE التجارية بإنشاء منطقة شرح الأداء، حيث سلطت الضوء على العديد من ميزات المنتج، مثل عدم الالتصاق، والمقابض القابلة للفك، والمتانة، وذلك لتمكين المستخدمين من التقاط النقاط الرئيسية بسرعة أثناء التصفح السريع.

 

مصدر الصورة:CAROTE

بالإضافة إلى ذلك، تم أيضًا إعداد داخل الموقع ما يُسمىمنطقة مشاركة المستخدمين ومنطقة الجوائز تحت شعار "دع العملاء يتحدثون عنا"

في قسم مشاركات المستخدمين من مستخدمين حقيقيين10686 تقييمًامنطقة الجوائزثم يسرد جميع الجوائز التي حصل عليها المنتجمثل الحصول علىأفضل مقلاة غير لاصقة ومقلاة مسطحة لعام 2021، أفضل مجموعة أواني حجرية لعام 2022 إلخ。

محتوى التقييمات من المستخدمين الحقيقيين والاعتراف بالجوائز الرسمية يساعد بشكل كبير في زيادة إعجاب وثقة المستخدمين المحتملين بالعلامة التجارية

لذا، يمكن للشركات الأخرى أيضًا الرجوع إلى ذلك عند القيام بالترويج في الخارجاستراتيجية القنوات المزدوجة التي تتبناها علامة CAROTE التجارية من منصات التجارة الإلكترونية والمواقع المستقلة، لتحقيق تغطية سوقية متعددة المسارات

 

مصدر الصورة:CAROTE

الدروس المستفادة من العلامات التجارية الصينية في التوسع الخارجي

رحلة CAROTE في التوسع الخارجي تظهر أن العلامات التجارية الصينية لا تصل إلى العالمية بين ليلة وضحاها، بل تعتمد على التطوير المستمر للمنتجات بناءً على النظرة طويلة المدى، وبناء القنوات، والتواصل مع المستخدمين

من التصنيع التعاقدي إلى إطلاق العلامة التجارية الخاصة، ومن الاختبار المحلي إلى التغطية متعددة الدول، يعتمد نجاحها على الاستجابة الحساسة لاحتياجات السوق والاستثمار المستمر في بناء العلامة التجارية

بالنسبة للعديد من الشركات المحلية التي تأمل في التوسع الخارجي، لا تزال فرص السوق الخارجية في التوسع. سواء كانت أدوات المطبخ، أو الأثاث المنزلي، أو الإلكترونيات الاستهلاكية، يتوقع المستهلكون في الخارج دائمًا منتجات عالية الجودة وعلامات تجارية موثوقة

يمكن للشركات الصينية أن تستلهم منتجربة علامة CAROTE التجارية، والجمع بين مزايا منتجاتها الخاصة، ووضع استراتيجية واضحة للعلامة التجارية، ودفع بناء القنوات والتسويق بثبات، للعثور على مكانها الخاص في السوق الخارجية