​

في السنوات الأخيرة، مع تحسن مستوى المعيشة العالمي وانتشار ثقافة الفناء، أصبحت حمامات السباحة المنزلية معيارًا للعديد من الأسر ذات الدخل المتوسط وما فوق.

ومع ذلك، كان تنظيف حمام السباحة دائمًا نقطة ألم. التنظيف اليدوي التقليدي غير فعال ومكلف. في الأسواق الأوروبية والأمريكية، غالبًا ما تتجاوز تكلفة خدمة تنظيف حمام السباحة الاحترافية100 دولار، وتكاليف الصيانة طويلة الأجل مرتفعة باستمرار.

أدت هذه التكلفة البشرية المرتفعة مباشرة إلى ظهور سوق متخصصة لمنظفات روبوتات حمامات السباحة، مما جعل الحلول الذكية حاجة ملحة للعديد من الأسر.

وفقًا لـتُظهر بيانات fortunesbusinessinsights أن حجم سوق منظفات روبوتات حمامات السباحة العالمية في عام 2024 قُدّر بـ 2.01 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن يبلغ معدل النمو السنوي المركب 11.05% بين عامي 2025 و2032.

بحلولعام 2032، سيزداد حجم سوق منظفات روبوتات حمامات السباحة العالمية إلى 4.52 مليار دولار أمريكي، مما يظهر اتجاهًا مزدهرًا.

 

مصدر الصورة:fortunebusinessinsights

على الرغم من أن آفاق سوق منظفات روبوتات حمامات السباحة المنزلية اليوم واعدة جدًا، إلا أنه بالعودة إلىعام 2019، كانت منظفات روبوتات حمامات السباحة لا تزال في مرحلة مبكرة ولم تكن منتشرة بالكامل. كانت هذه المنتجات غريبة وجديدة بالنسبة لمعظم الأسر، وكان معدل الاختراق منخفضًا جدًا.

في هذه الفترة التي كان فيها معظم الناس ينتظرون ويراقبون، رأت شركة من شنتشن بالصين فرصة تطوير، واختارت استخدام منظف حمام سباحة لاسلكي كمدخل، وذهبت بنشاط لاستكشاف الأسواق الخارجية، وأصبحت تدريجيًا اللاعب الأول في هذا المسار المتخصص.

هذه الشركة هيالعلامة التجارية للتنظيف الذكي من شنتشن، قوانغدونغAiper。

يُذكر أن هذه العلامة التجارية فيعام 2024، حققت إيرادات قدرها 1.8 مليار يوان عبر القنوات عبر الإنترنت، و1.2 مليار يوان عبر قنوات البيع بالتجزئة، بإجمالي إيرادات سنوية بلغت 3 مليارات يوان.

في الوقت الحالي،باعت علامة Aiper التجارية مليوني روبوت حمام سباحة، وتغطي منتجاتها 45 دولة ومنطقة، وتقدم منتجات وخدمات لأكثر من مليوني أسرة ومستخدم، وهي بحق أكبر بائع لروبوتات تنظيف حمامات السباحة في الخارج!

 

مصدر الصورة:Aiper

بدءًا من نقاط الألم لدى المستخدمين، وتحديد السوق المتخصصة

من المفهوم أنAiper هي علامة تجارية للتنظيف الذكي تابعة لشركة شنتشن يوان دينغ للابتكار الذكي المحدودة

في عام 2015، تأسست يوان دينغ للذكاء في شنتشن، وركزت في البداية على سوق الفناء الذكي في أوروبا وأمريكا، وبشكل أساسي على تطوير منتجات تخزين الطاقة المحمولة في الهواء الطلق. وضع هذا التراكم التكنولوجي في هذه الفترة أساسًا مهمًا للتحول اللاحق.

في عام 2019، شهدت يوان دينغ للذكاء نقطة تحول كبيرة. اكتشف مؤسسها السيد وانغ من خلال أبحاث السوق أن سوق تنظيف حمامات السباحة الخارجية قد تم احتكاره لفترة طويلة من قبل العلامات التجارية القديمة مثل Polaris وDolphin، وأن هذه العلامات التجارية التقليدية تفتقر إلى الابتكار، ولا تزال منتجاتها في مرحلة التصميم السلكي والتشغيل المعقد، غير قادرة على تلبية احتياجات المستهلكين لحلول التنظيف الذكية والمريحة.

بناءً على هذه الرؤية، قاد السيد وانغ فريقه نحو التحول ودخول مجال تنظيف حمامات السباحة، فيفي عام 2019، أطلق رسميًا العلامة التجارية Aiper لروبوتات تنظيف حمامات السباحة اللاسلكية.

 

مصدر الصورة:Aiper

لتجاوز القيود التقنية للعلامات التجارية التقليدية،تولي علامة Aiper أهمية كبيرة للبحث والتطوير، وأنشأت مراكز بحث وتطوير في شنتشن وسوتشو وغيرها، وشكلت فريقًا عالي الكفاءة من الباحثين، حيث تصل نسبة الباحثين إلى 70%، والعديد منهم من خريجي جامعات نخبة مثل تسينغهوا وبكين وغيرها من أفضل 985، ولديهم خبرة واسعة في مجال الروبوتات.

تم تصميم العديد من منتجات روبوتات تنظيف حمامات السباحة اللاسلكية التابعة للعلامة التجارية لتكون خفيفة الوزن، مما يسهل إخراجها بعد الاستخدام. كما أنها أصبحت أكثر ذكاءً من حيث الوظائف، حيث يمكنها التعرف بدقة على أوراق الشجر والأغصان وأنواع أخرى شائعة من نفايات حمامات السباحة، وتحقيق تجنب العقبات الذكي وتغطية التنظيف الكامل للمسبح.

وبسبب هذه التحسينات التقنية الفعلية، أصبحتعلامة Aiper سريعًا نالت إعجاب الكثير من الأسر في الخارج، وحققت تحولًا من الوافد الجديد في الصناعة إلى قائد السوق.

 

مصدر الصورة:Google

تشغيل المنصات الفرعية لوسائل التواصل الاجتماعي، مع الاقتراب من السيناريوهات الحقيقية

في الأسواق الخارجية، لكي تبيع العلامة التجارية منتجاتها لمزيد من المستهلكين، لا يكفي فقط تحسين قوة المنتج.

وسائل التواصل الاجتماعي هي القناة الأساسية للوصول إلى المستخدمين المنزليين، وتحتاج العلامات التجارية إلى الاستفادة من منصات التواصل الاجتماعي للتسويق، حتى يتعرف المزيد من الناس على العلامة التجارية ويشترونها.

مثلاختارت علامة Aiper الإعلان على منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية مثل TikTok وYouTube، للترويج لمنتجاتها لمزيد من الأسر المحتاجة.

--TikTok：

فيعلى TikTok، اختارت علامة Aiper التعاون مع العديد من خبراء المنازل الذين لديهم حمامات سباحة، لنقل قيمة المنتج من خلال سيناريوهات الاستخدام الحقيقية.

يمتلكخبير المنازل على TikTok @thehomebadger الذي يمتلك 840,200 متابع، تعاون مع علامة Aiper لتصوير فيديو ترويجي لروبوت تنظيف حمامات السباحة Scuba X1 Pro Max.

 

مصدر الصورة:TikTok

في الفيديو، وضع الخبير الروبوت المنظف في حوض السباحة، وصور العملية الكاملة لتحركه بسلاسة على الأرضية والجدران وحتى سطح الماء وتنظيفه.

حتى الآن، حصد هذا الفيديو6.9 مليون مشاهدة و82,700 إعجاب.

مما دفع العديد من المستخدمين للاستفسار عن سعر المنتج وتفاصيله في التعليقات:

هل سيكون ثقيلًا؟

أريد واحدًا، كم سعره؟ |

 

المصدر: TikTok

من الواضح أن هذا المحتوى القريب من الحياة اليومية يثير اهتمام وثقة المستخدمين المحتملين بسهولة.

--YouTube：

فيعلى YouTube، تميل علامة Aiper إلى التعاون مع المدونين التقنيين لإجراء التقييمات والشروحات من منظور احترافي.

لديهاالمدون التقني Digital Slang، الذي لديه 29 ألف مشترك، هو مدون متعاون مع علامة Aiper، حيث قام بتصوير فيديو اختباري لروبوت تنظيف حمام السباحة اللاسلكي Scuba X1.

في الفيديو، المدونDigital Slang أجرى اختبارات متعددة الأبعاد عليه، بما في ذلك تنظيف الجدران والتنظيف المعلق والتعرف على العوائق، إلخ.

 

المصدر: YouTube

حتى الآن، وصل عدد مشاهدات هذا الفيديو إلى1.36 مليون مشاهدة، وحصل على ردود فعل إيجابية من المستخدمين.

في قسم التعليقات أسفل الفيديو، أعرب العديد من المستخدمين المحتملين عن إعجابهم بـالإعجاب بروبوت التنظيف هذا من Aiper:

“شكرًا لمشاركتك.”

“إنه رائع حقًا (هذا المنتج).”

 

المصدر: YouTube

من الواضح أن محتوى الاختبار العملي الأكثر احترافية يمكن أن يساعد المستخدمين المحتملين على فهم أداء المنتج بشكل أعمق، مما يساهم بشكل كبير في دفع تحويل القرارات.

التوزيع عبر القنوات المزدوجة عبر الإنترنت وخارجها لتوسيع التغطية السوقية

بالإضافة إلى التسويق على منصات التواصل الاجتماعي،تستخدم علامة Aiper أيضًا نموذجًا متوازيًا عبر الإنترنت وخارجها في قنوات البيع.

في الجزء عبر الإنترنت،تعتمد Aiper على Amazon والموقع المستقل للعلامة التجارية كقاعدة رئيسية. بالإضافة إلى استخدام منصة Amazon للوصول السريع إلى المستهلكين في مناطق مختلفة، قامت أيضًا ببناء موقعها المستقل في الخارج لتعزيز صورة العلامة التجارية وتجربة المستخدم.

 

المصدر: Aiper

في الموقع المستقل،أنشأت علامة Aiper التجارية قسمًا لمشاركة المستخدمين، يعرض تقييمات حقيقية وتجارب استخدام من مستهلكين من دول مختلفة.

 

مصدر الصورة:Aiper

ليس هذا فحسب، بل يدرج الموقع أيضًا الجوائز التي حصل عليها المنتج، ويقدمإرجاع مجاني لمدة 30 يومًا وضمان لمدة عام واحد وغيرها من المزايا المتعددة، مما يساعد بشكل كبير على زيادة ثقة المستخدمين المحتملين.

 

مصدر الصورة:Aiper

في الجانب المادي،تدير علامة Aiper التجارية بنفس الاهتمام.

حتى الآن،دخلت Aiper أكثر من 7000 متجر في أوروبا وأمريكا، وتغطيقدHome Depot وLowe's وCostco وغيرها من المتاجر الفعلية في أوروبا وأمريكالـرئيسيةمبيعاتقنوات، وهي العلامة التجارية الوحيدة لروبوتات حمامات السباحة التي تحقق التوزيع عبر جميع القنوات.لهتسريع اختراق السوق，الوصول إلى جمهور مستهدف أوسع، والاستفادة من تدفق الزبائن في المتاجر الفعليةله مساعدة كبيرة.

لذلك، يمكن للشركات الأخرى عند القيام بالترويج الخارجي أن تحذو حذوعلامة Aiper التجارية من خلال اعتماد استراتيجية القنوات المزدوجة التي تجمع بين الإنترنت والمتاجر الفعلية، مما يساعد العلامة التجارية على تحقيق اختراق أوسع للسوق ونمو مبيعات أكثر استقرارًا.

 

مصدر الصورة:Google

خاتمة

تظهر تجربة Aiper في التوسع الدولي أن النجاح في دخول الأسواق الخارجية لا يعتمد بالضرورة على الابتكار الجذري أو الإنفاق التسويقي الضخم، بل على فهم عميق للسوق، وتحديد واضح للمنتج، وإدارة محتوى عبر القنوات، وترتيب مرن للمبيعات.

حالياً، لا يزال اتجاه الأتمتة المنزلية العالمية يتسارع، وتوجد احتياجات غير مشبعة كثيرة في المجالات المتخصصة. بالنسبة للشركات المحلية، فإن السوق الخارجية ليست بعيدة المنال. طالما يتم تحديد نقاط الألم لدى المستخدمين بدقة واستخدام أدوات الوسائط الاجتماعية والقنوات بشكل جيد، فهناك فرصة كاملة لتكرارمسار نجاح Aiper.

بدلاً من الترقب، من الأفضل أن تبدأ الخطوة الأولى اليوم.