في المفاهيم التقليدية، يبدو أن فئات مثل إكسسوارات الشعر والصابون والخواتم قد تم بالفعل“تحديد”——

منخفضة السعر، عملية، يصعب أن تصبح راقية.

ولكن بشكل غير متوقع، هناك مجموعة من العلامات التجاريةتكسر هذا التصور على TikTok، حيث تبيع تكلفة بضعة دولارات بمئات الدولارات، وحتى تتجاوز المبيعات السنوية مئات الملايين.

لم يعتمدوا على الإعلانات التقليدية، ولم يقعوا في دوامة الأسعار المنخفضة، بل استعانوابالنظام البيئي للمحتوى على TikTok، وحققوا بنجاح اختراقًا راقيًا للعلامة التجارية.

اليوم، سنقوم من خلال ثلاث حالات نموذجية بتحليل كيف يعتمدون علىTikTok لكسب معركة ترقية القيمة هذه.

 

مصدر الصورة:Google

01

Emi Jay：

باستخدام الذوق الجمالي والدروس التعليمية، بيع مشابك الشعر بإحساس فاخر

في نظر معظم الناس، مشابك الشعر هي أشياء صغيرة ببضعة دولارات، لكن العلامة التجارية الأمريكيةEmi Jay تبيعها بـ36 دولارًا أو حتى أكثر.

المؤسسجوليان بدأت مشروعها في سن 14، في البداية كانت تبيع أربطة الشعر اليدوية في المدرسة.

لكن ما جعل حقًاEmi Jay تتجه نحو الرقي هو تشغيل المحتوى على TikTok.

Emi Jay ماهرة جدًا في عرض قيمة المنتج من خلال محتوى تعليمي.على سبيل المثال، مقطعتعليمات تصفيف شعر “viral hairdo”، تدمج مشابك الشعر بذكاء في تعليم تصفيف الشعر، بديهية وعملية، وحصلت في النهاية على 2.7 مليون مشاهدة و149,900 إعجاب على TikTok.

هذا النوع من المحتوى لا ينقل فقط الإحساس الجمالي، بل يعلم المستخدمين أيضًا كيفية إنشاء مظاهر متعددة باستخدام مشبك شعر واحد، مما يعزز إدراك الفائدة العالية والإحساس بالتصميم.

 

مصدر الصورة:TikTok

بالإضافة إلى ذلك،المؤثرون الذين تتعاون معهم Emi Jay لا يسعون فقط وراء الحركة الكبيرة، بل يركزون أكثر على التوافق النغمي.

مثل مؤثرة تجميل@Aubrey Lobban أثبتت من خلال اختبار ارتداء حقيقي لمدة 13 ساعة متانة وراحة مشبك الشعر، وهذا التقييم السياقي عزز الثقة بشكل كبير.

علق المستخدمون في قسم التعليقات“أحتاج هذا المشبك فورًا！”——المحتوى دفع مباشرة الاستفسارات والتحويلات.

من خلال دروس تعليمية عالية الجودة+تقييم حقيقي من المؤثرين، نجحت Emi Jay في بناء صورة علامة تجارية راقية لأسلوب الحياة على TikTok، وكسرت التصور الراسخ بأن الإكسسوارات رخيصة.

 

مصدر الصورة:TikTok

02

Groove Life：

باستخدام محتوى سياقي، حوّل خاتم السيليكون إلى منتج عصري في الهواء الطلق

أيضًا“مادة السيليكون التي لا قيمة لها”، ومع ذلك تمكنت Groove Life من بيع خاتم بمئات الدولارات، وحققت مبيعات سنوية تجاوزت 100 مليون دولار.

نجاحها أيضًا لا يمكن أن يتم دونالاختراق المستمر للمحتوى السياقي على TikTok.

حساب Groove Life @groovelife لا يعلن مباشرة، بل يعرض سيناريوهات استخدام المنتج من خلال مسرحيات كوميدية قصيرة + اختبارات ميدانية.

على سبيل المثال، فيديو يعرض بطريقة ميلودرامية“كم هو شائع حزام Groove بين الرجال”، وبلغت مشاهداته 5.4 مليون.

 

مصدر الصورة:TikTok

والأكثر جديرًا بالملاحظة،تتميز Groove Life بالتعاون مع المؤثرين الصغار والمتوسطين.تعاونوا مع أكثر من2800 مؤثر، الكثير منهم من المبدعين في المراحل المتوسطة والنهائية، ولديهم ولاء عالٍ من المتابعين.

على سبيل المثال@chrisreviewsit عرض راحة الخاتم من خلال تقييم مفصل، تجاوزت مشاهدات الفيديو 10 ملايين، وحقق مبيعات مباشرة بقيمة 160 ألف دولار.

هذه المحتويات تبدو خفيفة، ولكنها تصيب بدقة نقاط الألم لدى عشاق الهواء الطلق:هل المنتج حقًا مضاد للانزلاق؟ هل هو مريح؟ هل يمكنه التعامل مع الظروف القاسية؟

من خلال التجارب الحقيقية والتقديم الفكاهي،تجعل Groove Life الخصائص الوظيفية مرئية وموثوقة، بل وتجعلها "رائجة".

 

المصدر:TikTok

03

Dr. Squatch：

بيع الصابون كرمز للهوية باستخدام محتوى فكاهي وميمات

صناعة الصابون تفتقر إلى التغيير لسنوات عديدة، حتىظهور Dr. Squatch —

جعلت قطعة الصابون منتجًا عصريًا للعناية بالرجال، وإيرادات أمازون الشهرية تتجاوز6.6 مليون دولار.

فيTikTok،يمكن تلخيص استراتيجية محتوى Dr. Squatch بالفكاهة + ثقافة الميمات.

حساب العلامة التجارية@drsquatch يجيد دمج الميمات الرائجة، ونقل مميزات المنتج بطريقة خفيفة.

على سبيل المثال، قاموا بدعوة النجمةSydney Sweeney للمشاركة في مسرحية قصيرة، يسخرون من "خطوات الاستحمام البسيطة للرجال"، مع إبراز تعدد وظائف المنتج. حتى الآن، تجاوزت مشاهدات الفيديو 29.6 مليون، محققًا انتشارًا ناجحًا.

 

المصدر:TikTok

والأكثر جدوى بالاقتداء هو أنDr. Squatch تعتمد استراتيجية الشباك الواسعة في التعاون مع المؤثرين.في آخر30 يومًا، تعاونوا مع أكثر من 8900 مؤثر، يغطون مجالات متعددة مثل الملابس، المنزل، الطعام، وليس فقط مجال التجميل.

على سبيل المثال، المؤثر@berdealzz حاول "أكل الصابون" للتأكيد على مظهره الشبيه بالطعام، مما أثار نقاشًا حادًا بين المستخدمين —حتى لو كان هناك بعض سوء الفهم، إلا أنه عزز بشكل كبير تذكر العلامة التجارية.

استراتيجية المحتوى هذه، بالإضافة إلى تقليل مقاومة المستخدمين للإعلانات، تسمح للعلامة التجارية ببناء صورة خبير في العناية بالبشرة للرجال من خلال الفكاهة والتفاعل.

 

مصدر الصورة:TikTok

04

ملخص:

ثلاثة قواسم مشتركة لاختراق TikTok نحو الراقي

على الرغم من أن هذه العلامات التجارية الثلاث تأتي من فئات مختلفة، إلا أنهمومع ذلك، يُظهر مسار الرقي على TikTok اتساقًا عاليًا:

المحتوى هو المنتج

لم يعد مجرد عرض المنتج، بل من خلال المحتوى التعليمي والمراجعات والقصص وغيرها، لجعل المستخدم يشعر بشكل مباشر بالقيمة وتجربة الاستخدام وراء المنتج.

الحقيقة هي الثقة:

سواء كانت تقييمات الخبراء أو مشاركات المستخدمين العفوية، فإن سيناريوهات الاستخدام الحقيقية والملاحظات الواقعية أكثر إقناعًا بكثير من الإعلانات البراقة.

3) الطابع أكبر من حركة المرور:

هم لا يسعون بشكل أعمى وراء المحتوى الرائج أو المؤثرين الكبار، بل يركزون أكثر على توافق المحتوى مع نغمة العلامة التجارية، ويفضلون حتى المؤثرين الصغار والمتوسطين ذوي المتابعين ذوي الولاء العالي.

في الوقت الحالي،TikTok تعيد تشكيل تصور المستهلكين للقيمة. لم يعد الرفع من مستوى الفئات التقليدية يعتمد على الترقية الصلبة للمواد والحرفية، بل من خلال ضخ المحتوى بالعواطف والمشاهد والهوية لتحقيق علاوة ناعمة.

تذكر: حتى لو كانت فئتك تقليدية جدًا، طالما استخدمتها بشكل صحيحتيك توك، رواية قصة القيمة، البضائع الرخيصة يمكن بيعها بأسعار مرتفعة!