لا يوجد ميزانية للعلامة التجارية، كيف يمكن تحقيق الانتشار بتكلفة منخفضة على TikTok؟

 في بيئة السوق التنافسية الشديدة اليوم، تواجه العديد من العلامات التجارية الناشئة أو الفرق الصغيرة والمتوسطة مشكلة واقعية——

ليس لديهم ميزانية كافية، كيفالتألق على TikTok؟

في الواقع،TikTok كمنصة تعتمد على المحتوى، لا تعتمد كليًا على الإنفاق الضخم للإعلانات.

طالما أنك تتقن الطريقة الصحيحة، حتى مع الميزانية المحدودة، لديك فرصة لتحقيق الانتشار بتكلفة منخفضة！

المصدر: الإنترنت

الصدق هو أفضل كلمة مرور للزيارات

يعتقد الكثيرون خطأً أنعلى TikTok، يجب أن يكون تصوير العلامة التجارية راقيًا ومبهرًا، ولكن العكس تمامًا، المستخدمونبلهم أكثر ميلًا لتصديق المحتوى الحقيقي واليومي.

على سبيل المثال، العلامة التجارية للحيوانات الأليفةPetgravity كمثال. لم يكن لديهم ميزانية للإعلانات الضخمة في البداية، بل قاموا بتسليم المنتج لمستخدمين حقيقيين لتجربته وشجعوهم على مشاركة فيديوهات الاستخدام.

أحدهم لديه فقط43.1210,000 متابع من المؤثرين المتوسطين@chidsj، نشر مقطع فيديو مدته 49 ثانية يعرض مشهد استخدام القطة لجهاز توزيع الماء. بدون مونتاج رائع، بدون حوار مبالغ فيه، مجرد تسجيل حقيقي. ونتيجة لذلك، تجاوزت مشاهدات هذا الفيديو131010,000، إعجاب33.5310,000+، مباشرة مما أدى إلى زيادة مبيعات المنتج بنسبة 753.8% خلال ثلاثة أيام.

المصدر:TikTok

لا تبحث عن المؤثرين الكبار، ابحث عن“الأشخاص المناسبين”

كثير من الناس عندما يذكرون التعاون مع المؤثرين، يفكرون فورًا في المؤثرين الكبار الذين لديهم ملايين المتابعين.

ولكن في الحقيقة، فإن المؤثرين من المستوى المتوسط وحتى الأدنى يتمتعون بكفاءة أعلى من حيث التكلفة، وهم أقرب إلى المستخدمين الحقيقيين.

علامة تجارية للملابسComfrt تدرك هذا جيدًا. لقد تعاونوا في 30 يومًا مع ما يقرب من2.14 عشرة آلافمن المؤثرين، حيث أن العديد منهم يتراوح عدد متابعيهم بين5 عشرة آلاف ~ 20 عشرة آلاف من المؤثرين المتوسطين والصغار.

أسلوب محتوى هؤلاء المؤثرين طبيعي وحياتي، وعند التوصية بالمنتجات لا يتصنعون، مما يجعلهم أكثر إقناعًا.

على سبيل المثال، المؤثر@jordyn_gunderson（13.95عشرة آلاف متابع) جلب لهم4584عشرة آلاف دولار منGMV، بينما @megancahalan（6.45عشرة آلاف متابع) ساهم بـ748عشرة آلاف دولار.

مصدر الصورة:echotik

المنتج هو المحتوى: دع المنتج نفسه“يتحدث”

إذا لم يكن لديك ميزانية للترويج، فيجب أن يكون المنتج نفسه قابلًا للانتشار.

علامة تجارية أسترالية للحقائبBellroy هو مثال نموذجي. لا يقومون بإعلانات فاخرة، بل يصممون كل حقيبة كـ “عمل فني وظيفي”. على سبيل المثال، محفظتهم فائقة الرقة، التي تركز على “تخزين سهل ولكن غير مرئي تقريبًا”، أصبح هذا التصميم المتطرف بحد ذاته موضوعًا للحديث.

Bellroy أيضًا في وقت مبكر من خلال منصة المجتمع “Carryology” قام بجمع احتياجات المستخدمين، وقام بـ “التسويق المسبق”، ثم أطلق المنتج.

هذه الاستراتيجية المتمثلة في أن المنتج هو المحتوى، جعلتهم يحققون مبيعات سنوية تتجاوز5 مئة مليون.

مصدر الصورة:TikTok

أحسن الاستخدامUGC، دع المستخدمين يتحدثون نيابة عنك

واحدة من أكبر ميزات TikTok هي آلية النشر اللامركزية.

حتى لو كنت مجرد علامة تجارية جديدة، فطالما هناك محتوى واحد يلامس المستخدم، فمن الممكن أن يتم تضخيمه إلى ما لا نهاية من خلال الخوارزمية.

تشجع كل من Petgravity وComfrt بشكل كبير المحتوى الذي ينشئه المستخدمون (UGC)، ويؤسسان علامات هاشتاغ خاصة بالعلامة التجارية (مثل #comfrtclothing). هذه المشاركات من المستخدمين الحقيقيين ليست فقط منخفضة التكلفة، بل تتمتع بثقة عالية جدًا، ويمكنها تقريب المسافة بين العلامة التجارية والمستهلكين بسرعة.

مصدر الصورة:TikTok

المنطق الأساسي للانتشار بتكلفة منخفضة

لا يعني عدم وجود ميزانية أنه لا توجد فرصة. من خلال الحالات الثلاث المذكورة أعلاه، يمكننا تلخيصالركائز الثلاث الأساسية للانتشار بتكلفة منخفضة على TikTok:

المحتوى الحقيقي——أظهر للمستخدمين كيف يبدو المنتج في الحياة الواقعية؛

المؤثرون بدقة——التعاون مع المؤثرين الصغار والمتوسطين، فعالية عالية من حيث التكلفة وتحويل جيد؛

المنتج ذو قوة انتشار ذاتية——المنتج الجيد يتحدث عن نفسه، بل ويمكن أن يؤدي إلى انفجار المحتوى الذي ينشئه المستخدمون (UGC).

وأخيرًا تذكر:TikTok هي منصة حيث "المحتوى أهم من الإعلان". طالما أنك على استعداد للتفكير من وجهة نظر المستخدم، وتلمس القلوب بالصدق، حتى بدون ميزانية، يمكنك أن تجد طريقك الخاص للانتشار.