في مجال الملابس الذي يشبه البحر الأحمر في المنافسة، أصبحت الأساليب التقليدية صعبة بشكل متزايد في تحقيق النجاح.

ومع ذلك، استعانت مجموعة من العلامات التجارية ذات الحساسية العاليةبقوة TikTok، وحققن نموًا متفجرًا من الصفر إلى الواحد، ومن الواحد إلى N.

لم يقمن بالاستثمار الأعمى في الإعلانات، ولم يعتمدن على القنوات الأرضية، لكنهن أمسكن بقوةباللعب الأساسي لـ TikTok "الرف الجديد":ليس بيع البضائع، بل"زرع القلب".

اليوم، من خلال ثلاث حالات حقيقية لعلامات تجارية، نرى كيف تمكنت فئة الملابس منالنجاح في الاختراق في البحر الأحمر باستخدام TikTok.

 

المصدر:Google

01

See the Way I See：

كسر حواجز التدفق من خلال التعاطف العاطفي

See the Way I See التي أسستها Sophie Nestico البالغة من العمر 24 عامًا، هي علامة تجارية نموذجية مدفوعة بالعاطفة.

وقد صرحتفي برنامج ABC بأنها لا تعرف كيفية إدارة الأعمال، لكنها فعلت شيئًا واحدًا صحيحًا:فيسرد القصص الحقيقية على TikTok.

 

المصدر:See the Way I See

يُذكر أنSophie نفسها كانت تعاني من القلق منذ سن 15، وقامت بطباعة شعارات تشجيعية على الملابس، كان الهدف في الأصل هو العلاج الذاتي، لكنه أثار تعاطفًا واسع النطاق على TikTok.

عدد متابعي حسابها608,200 متابع، وحصلت على ما يصل إلى 9 ملايين إعجاب، وعدد مشاهدات الفيديو مستقر فوق 100,000. غالبًا ما يعلق المستخدمون على فيديوهاتها: "هذا ما أنا عليه" و"شكرًا لك لأنك جعلتني أشعر أنني لست وحدي".

لم تنفق أموالاً لتوظيف مشاهير كبار، بل ظهرت بنفسها، باستخدام تعابيرها ولغتها الصادقة، لتحويل كل قطعة ملابس إلى"مسكن نفسي".

 

المصدر:TikTok

نصائح لعب TikTok: العاطفة هي المحتوى، الثقة هي التحويل. ما يشتريه المستخدمون ليس الملابس، بل هوية ومخرج عاطفي.

02

CRZ YOGA：

من خلال التجربة الحقيقية لاختراق قرارات المستهلك

من قوانغتشوعلامة CRZ YOGA التجارية تواجه سوق ملابس اليوجا الذي تحتله العلامات العالمية مثل Lululemon وAlo Yoga.

لم يتنافسوا بقوة العلامة التجارية، بل ركزوا على نقطة ألم واحدة:كثير من الناس يريدون جودة عالية لكنهم لا يريدون دفع أسعار مرتفعة.

 

مصدر الصورة:CRZ YOGA

لذاCRZ YOGA وضعت نفسها كبديل للعلامات الكبيرة، وتستخدم على TikTok فيديوهات اختبار فعلية متعددة لتظهر للمستخدمين بشكل مباشر جودة القماش والمرونة والدعم وحتى تأثيرات الملابس اليومية.

المؤثرون الذين يتعاونون معهم هم في الغالب من الطبقة الوسطى والدنيا، عدد متابعيهم يتراوح بين100 ألف إلى 200 ألف، لكن محتوى الفيديو مقنع للغاية.

فيديو واحد يعرض ألوانًا متعددة وطرق ارتداء متعددة يمكن أن يحقق86.9 ألف مشاهدة، وتكون التعليقات مليئة باستفسارات مثل "كيف أشتري؟" و"كيف أختار المقاس؟"

 

مصدر الصورة:TikTok

نصائح لعب TikTok: المنتج هو أفضل إعلان، والواقعية هي أفضل مرشح. لا حاجة لسيناريوهات مبالغ فيها، فقط استخدم المنتج بشكل صحيح، وسيطلب المستخدمون تلقائيًا.

03

ROMWE：

جعل المستخدمين مشاركين في العلامة التجارية

ROMWE هي علامة تجارية للأزياء السريعة ليس لديها أي متاجر فعلية، لكنها تمكنت من جمع 1.2 مليون متابع و9.8 مليون إعجاب على TikTok.

 

مصدر الصورة:TikTok

استراتيجيتها الأساسية تتكون من ثلاث نقاط:

1. توطين المحتوى:على سبيل المثال، تقدم ملابس سباحة مكشوفة الظهر للسوق البرازيلي، وعباءات للشرق الأوسط، وتفهم المحليين أكثر من المحليين أنفسهم؛

2. جذب الزوار من خلال دروس التنسيق:تقديم"50 دولارًا لتنسيق Y2K" و"ملابس أسبوعية بدون تكرار" وغيرها من المحتوى العملي لتقليل قلق التنسيق لدى المستخدمين؛

3.تحدي UGC:إطلاق،#ROMWEhaul هاشتاغ، تشجيع المستخدمين على مشاركة الطلبات، جمع 24.1 ألف فيديو UGC، جعل المستخدمين حقًا "سفراء" للعلامة التجارية.

علامة ROMWE لا "تبيع" الملابس على TikTok، بل "تعلمك" كيفية ارتدائها.هذه الاستراتيجية المحتوى جعلتها تبرز بين العديد من علامات الأزياء السريعة لتصبح علامة تجارية مجتمعية لزجة.

 

مصدر الصورة:TikTok

نصائح لعب TikTok: لا تكن بائعًا، كن "صديقًا موثوقًا" في أسلوب اللباس في نظر المستخدمين.

04

المنطق الأساسي لاختراق TikTok:

من بيع البضائع إلى بيع القلوب

على الرغم من أن استراتيجيات هذه العلامات التجارية الثلاث مختلفة، إلا أن هناك ثلاث نقاط مشتركة خلفها:

1）محتوى حقيقي، يثير التعاطف

سواء كان سرد قصة العلامة التجارية أو عرض تجربة المنتج، الصدق دائمًا هوالإنتاجية الأولى لمحتوى TikTok.

2）استغلال المؤثرين، تضخيم الصوت

خاصة التعاون مع المؤثرين الصغار والمتوسطين، تكلفة منخفضة، ثقة عالية، نتائج تحويل أكثر استقرارًا.

3）التسويق التفاعلي، إشراك المستخدمين

من خلال التحديات،UGC وما إلى ذلك، جعل المستخدمين يتحولون من "مستهلكين" إلى "ناشرين".

على الرغم أن مجال الملابس هو محيط أحمر، إلا أنTikTok لا يزال محيطًا أزرق. إنه ليس مجرد قناة بيع، بل ساحة معركة رئيسية لبناء العلامة التجارية.

طالما أنك على استعداد لفهم المستخدمين حقًا وإدارة المحتوى بعناية، فلديك الفرصة للعثور على موجة خاصة بك في هذا المحيط.