​​

في السنوات الأخيرة، شهد سوق الأجهزة المنزلية الصغيرة للمطبخ العالمي نموًا هائلًا.

وفقًاتُظهر بيانات grandviewresearch، عام 2024أجهزة المطبخ الصغيرة الكهربائية العالميةحجم السوق يُقدر بـ290.9 مليار دولار أمريكي. من المتوقع فيبين عامي 2025 و2030، سيصل معدل النمو السنوي المركب لهذا السوق إلى5.9%。

إلىعام 2030الأجهزة الكهربائية الصغيرة للمطبخ العالميةمن المتوقع أن يتجاوز حجم السوق409 مليار دولار أمريكي. وراء هذا النمو السريع، يكمن السعي المستمر للمستهلكين نحو نمط حياة مريح وصحي

 

مصدر الصورة:grandviewresearch

على الرغم من أن الأجهزة الكهربائية الصغيرة للمطبخ أصبحت الآن من الضروريات اليومية في الحياة الأسرية الحديثة. ولكن في وقت مبكر منفي عام 2008، كانت هذه المنتجات لا تزال في مرحلة البداية في سوق الاستهلاك، وكانت تُعتبر بالنسبة للمستهلكين في ذلك الوقت فئة من الأجهزة المنزلية الصغيرة نسبيًا.

في هذه المرحلة المبكرة التي لم ينضج فيها السوق بعد، تمكنت إحدى الشركات الصينية من استشعار الفرص التنموية المحتملة، واتخذت من الأواني الصحية للطهي وأواني البخار وغيرها من المنتجات الرئيسية نقطة انطلاق، واقتحمت سوق الأجهزة المنزلية الصغيرة بدقة، وبعد التوسع المستمر في السوق، تطورت في النهاية لتصبح علامة تجارية رائدة في هذا المجال المتخصص.

هذه الشركة، هيالعلامات التجارية للأجهزة المنزلية الصغيرة في شنتشنBUYDEEM (بي دينغ)。

يذكر أن، العلامة التجارية فيبلغت الإيرادات التشغيلية لعام 2024، 5.87 مئة مليون يوان، بزيادة قدرها 11.02% مقارنة بالعام السابق، ويمثل هذا الرقم 77.84% من إجمالي إيرادات الشركة.

حاليًا،لقد نجح خط إنتاج BUYDEEM (北鼎) في اختراق الأسواق الخارجية الرئيسية مثل أمريكا الشمالية وأوروبا واليابان وجنوب شرق آسيا، وتغطي شبكة المبيعات أكثر من 70 دولة ومنطقة حول العالم، وأصبحت واحدة من العلامات التجارية ذات التأثير المهم في صناعة الأجهزة المنزلية الصغيرة.

 

المصدر:Google

التحول من التصنيع التعاقدي إلى العلامة التجارية الذاتية

من المعروف أن،BUYDEEM هي العلامة التجارية الذاتية التابعة لشركة 深圳北鼎科技.

بتتبع مسار تطورها، يمكن إرجاع سلف هذه المؤسسة إلىشركة 晶辉科技 (深圳) المحدودة التي تأسست عام 2003. باعتبارها واحدة من الشركات الرائدة عالميًا في تصنيع الأجهزة المنزلية الصغيرة للمطبخ، قدمت 晶辉科技 خدمات التصنيع التعاقدي OEM للعلامات التجارية الدولية المعروفة مثل Whirlpool وMorphy Richards وBreville، مع طاقة إنتاجية سنوية مستقرة تبلغ حوالي 4 ملايين وحدة، ووصلت نسبة التغطية السوقية العالمية إلى 60%.

في عام 2008، أصبح اندلاع الأزمة المالية الدولية فرصة مهمة لتحول المؤسسة. في مواجهة التغيرات الجذرية في بيئة السوق، قام المؤسس بتعديل الاتجاه الاستراتيجي لتطوير المؤسسة، من التصنيع التعاقدي البحت إلى بناء علامة تجارية ذاتية، وأطلق رسميًا العلامة التجارية 北鼎.

في المرحلة المبكرة من التحول، ركزت المؤسسة على مجال الأجهزة المنزلية الصغيرة، وأطلقت سلسلة من المنتجات مثل أواني تحضير المشروبات الصحية وأجهزة توزيع المياه وأواني البخار، وفتحت السوق تدريجيًا.

 

المصدر:BUYDEEM

في عام 2019، شهدت شركة 北鼎 للتكنولوجيا نقطة تحول كبيرة، حيث بدأت في دخول الأسواق الخارجية تحت علامتها التجارية الذاتية BUYDEEM، وحددت موقعًا سوقيًا راقيًا ومتميزًا، وركزت على مفهومي التغذية الصحية وجودة الحياة، واستكشفت بعمق الاحتياجات الفعلية للمستخدمين، وطورت سلسلة منتجات ذات قيمة فريدة.

في يونيو 2020، مع نجاح إدراج أسهم 北鼎 في بورصة Shenzhen للابتكار (GEM)، قامت علامة BUYDEEM بتسريع خطتها العالمية، وتم تصدير المنتجات إلى أسواق أوروبا وأمريكا الشمالية واليابان وجنوب شرق آسيا.

في السنوات التالية، وبعد تطور مستمر،أصبحت BUYDEEM نقطة النمو التجارية الأكثر أهمية لشركة 北鼎 للتكنولوجيا. في إجمالي الإيرادات السنوية للشركة لعام 2024 البالغة 750 مليون يوان، ساهمت علامة BUYDEEM بمبلغ 587 مليون يوان. ومن بين ذلك، حققت المنتجات الأساسية مثل أواني البخار والطبخ العديم الماء وأواني الصحة مبيعات مستمرة في الأسواق الخارجية، ونالت إعجاب العديد من الأسر.

 

المصدر:BUYDEEM

التشغيل الدقيق لمنصات التواصل الاجتماعي

في هذا العصر الذي تنتشر فيه وسائل التواصل الاجتماعي، لا يكفي للعلامة التجارية أن تعتمد فقط على تصميم المنتج الذي يلبي احتياجات المستخدمين لتوسيع تأثير منتجاتها. بل يجب الاستفادة من قوة النشر على منصات التواصل الاجتماعي لجعل معلومات العلامة التجارية تصل إلى الجمهور المستهدف على نطاق أوسع.

لذلك،تتمثل طريقة علامة BUYDEEM في اختيار إجراء تسويق دقيق على منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية مثل TikTok وYouTube. ومن خلال مزايا النشر لهذه المنصات، يتمكن منتجات العلامة التجارية من أن يكتشفها ويفهمها المزيد من المستهلكين المحتملين، مما يؤدي في النهاية إلى تحويل المبيعات.

--TikTok：

فيعلى TikTok، تولي علامة BUYDEEM أهمية كبيرة لتسويق المؤثرين، وأقامت علاقات تعاون وثيقة مع العديد من المؤثرين الرائدين في مجالات متخصصة، ومن خلال نشر محتوى سياقي، قامت بدمج وظائف منتجاتها بعمق في سيناريوهات الحياة اليومية.

 

المصدر:TikTok

يمتلكالمؤثر في مجال الطعام المنزلي على TikTok @msshiandmrhe، الذي لديه 5.5 مليون متابع، تعاون مع علامة BUYDEEM لتصوير فيديوهات ترويجية للعديد من منتجات الأجهزة المنزلية الصغيرة التابعة لها.

 

مصدر الصورة:TikTok

على سبيل المثال، في أحد مقاطع الفيديو، يستخدم الخبيرباستخدام إبريق الصحة من ماركة BUYDEEM، قام بإعداد أطباق متعددة. بما في ذلك الحساء المطهو ببطء، والأرز على البخار، والشاي المخمر، مما يوضح بشكل مباشر تعدد استخدامات المنتج.

حتى الآن، حصل هذا الفيديو على1.2 مليون مشاهدة و169.8 ألف إعجاب.

جذب العديد من تعليقات المستخدمين التي تشير إلى أن المنتج مناسب للاستخدام في المساحات الصغيرة مثل السكن الجامعي:

“يبدو مناسبًا جدًا لشخص واحد لطهي الطعام في السكن الجامعي.”

“واو، هذا مفيد جدًا للحياة في السكن الجامعي.”

 

مصدر الفيديوTikTok

من الواضح أن هذا النوع من فيديوهات الحياة حيث يستخدم الخبير شخصيًا ويعد أنواعًا مختلفة من الأطباق يجذب انتباه المستخدمين المحتملين، ويساعد بشكل كبير في تحويلهم إلى مشترين.

--YouTube：

علىعلى منصة YouTube، اختارت ماركة BUYDEEM التعاون مع مدونين متخصصين في الطعام لعرض أداء المنتج من خلال محتوى فيديو أكثر تفصيلاً.

يملكمدون الطهي TheOpms الذي يمتلك 875 ألف مشترك هو المدون المتعاون مع ماركة BUYDEEM، وقد قام بتصوير فيديو استخدام لوعاء الطهي البطيء بأحجام مختلفة من ماركة BUYDEEM.

حتى الآن، وصل عدد مشاهدات هذا الفيديو إلى15 ألف مشاهدة.

في هذا الفيديو، المدوناستخدم TheOpms أولاً وعاء الطهي البطيء ذا القطر الصغير لطهي الدجاج على نار هادئة، ثم استخدم وعاءً أكبر لطهي الأرز. وأثناء الاستخدام، شرح بالتفصيل طرق الطهي للأواني ذات الأحجام المختلفة، بما في ذلك وظائف مثل ضبط درجة الحرارة واختيار القائمة.

 

مصدر الصورة:YouTube

تحت الفيديو، شارك بعض المستخدمين تجاربهم في الاستخدام، وأعرب مستخدمون محتملون عن نية الشراء:

“لقد اشتريت هذا وعاء الطهي البطيء، واستخدمته لأول مرة لطهي يخنة الفلفل الحار، وكانت النتيجة جيدة.”

 

مصدر الصورة:YouTube

“لذيذ جدًا! يبدو رائعًا! وأنا أيضًا أحب وعاء الطهي البطيء هذا.”

 

مصدر الصورة:YouTube

من الواضح أن هذا الشكل من الفيديو الطويل يمكن المستخدمين من فهم مميزات المنتج بشكل أشمل، ويساعد بشكل كبير في دفعهم لاتخاذ قرار الشراء.

بناء موقع مستقل

بالإضافة إلى التوزيع التسويقي على منصات التواصل الاجتماعي،قامت علامة BUYDEEM أيضًا ببناء موقعها المستقل في الخارج. الألوان الأساسية هي الأبيض والأخضر النظيفان، وهذا المزيج البسيط والمنعش يتناسب تمامًا مع طابع منتجات الأجهزة المنزلية الصغيرة للمطبخ.

 

مصدر الصورة:BUYDEEM

في الصفحة الرئيسية للموقع المستقل،تقوم علامة BUYDEEM بتقسيم المنتجات إلى خمس فئات رئيسية: أواني الطهي، الأكواب، الأباريق، محمصات الخبز، وأجهزة البخار، لتسهيل عثور المستهلكين بسرعة على المنتجات التي يحتاجونها. هذا التصنيف الواضح يعزز تجربة التسوق للمستخدمين.

 

مصدر الصورة:BUYDEEM

كما تم إعداد قسم لتقييمات المستخدمين داخل الموقع، يعرض تعليقات الاستخدام الحقيقية من المستهلكين الذين اشتروا بالفعل. هذه المحتويات التي يشاركها المستخدمون تلقائيًا تساعد بشكل كبير في زيادة إعجاب المستخدمين المحتملين وبناء الثقة في العلامة التجارية.

 

مصدر الصورة:BUYDEEM

بالإضافة إلى ذلك، يعرض الموقع المستقل الجوائز المختلفة التي حصلت عليها المنتجات. هذه الاعترافات الموثوقة تزيد من قوة الإقناع للعلامة التجارية وتساعد بشكل كبير في تقليل مخاوف الشراء لدى المستخدمين.

لذا، عند القيام بالترويج في الخارج، يمكنكم أيضًا مثلعلامة BUYDEEM، من خلال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وبناء موقع مستقل، لتقديم تجربة علامة تجارية كاملة للمستخدمين، وتشكيل حلقة مغلقة من التعرف على المنتج إلى قرار الشراء.

 

مصدر الصورة:BUYDEEM

تأملات نحو الأسواق الخارجية

تُظهر ممارسات BUYDEEM في التوسع الخارجي مسارًا ممكنًا للعلامات التجارية الصينية لاقتحام الأسواق الخارجية. توضح هذه الحالة أنه من خلال التركيز على قوة المنتج والفهم الدقيق لخصائص الأسواق المختلفة، فإن العلامات التجارية الصينية قادرة تمامًا على كسب الاعتراف في الأسواق الخارجية.

بالنسبة للشركات التي تترقب فرص التوسع الخارجي، من المهم اتخاذ الخطوة الأولى. بدءًا من اختيار السوق المستهدف، وصولاً إلى تحديد موقع المنتج، وبناء القنوات، والتسويق والترويج، كل خطوة تتطلب تخطيطًا عمليًا ودقيقًا.

في الوقت الحالي، هو الوقت المناسب للعلامات التجارية الصينية للتوسع خارجيًا. يتزايد وعي المستهلكين الخارجيين بالمنتجات المصنوعة في الصين، مما يخلق فرصًا جديدة للعلامات التجارية الصينية التي تركز على الجودة وتجربة المستخدم. المفتاح هو تحديد الموقع الصحيح، وبناء روابط دائمة مع المستهلكين الخارجيين من خلال منتجات متينة وتواصل صادق.