فيعلى TikTok، يوميًا هناك آلاف من المستخدمات الإناث، يتصفحن مقاطع الفيديو القصيرة ويتم إغراؤهن بهدوء —

ليس بسبب دروس التجميل، ولا بسبب مشاركات الأزياء، بل بسبب بعض المنتجات الجديدة غير المتوقعة.

من قناع الأرداف المخصص لتشكيل الجسم، إلى لصقات التخسيس التي توضع على الجلد وتساعد في التمثيل الغذائي، وصولاً إلى مجموعات الطين العلاجية التي يمكن استخدامها بسهولة في المنزل.

تبدو هذه المنتجات وكأنها لا تنتمي إلى فئة السلع الاستهلاكية العامة، لكنها بفضل الفهم الدقيق للاحتياجات العميقة للمرأة، علىعلى TikTok تضرب 'نقاط الحكة' لدى المستهلكات، بل وتحقق مبيعات مذهلة تصل إلى ملايين شهريًا ومئات الملايين من الدولارات سنويًا.

إذن، ما الذي فعلته هذه العلامات التجارية بشكل صحيح؟

فيعلى منصة TikTok المليئة بالمحتوى والنادرة في جذب الانتباه، كيف جعلت المستخدمات الإناث يتوقفن عن التمرير عن طيب خاطر ويطلبن الشراء بنشاط؟

 

المصدر:Google

01

MAËLYS：

جعل العناية بالجسم أمرًا غير مخجل

عندما كان مجال العناية بالجسم لا يزال يركز على الكريمات والأمصال،قامت MAËLYS بهدوء بتمديد ساحة المعركة إلى أرداف النساء.

هذه العلامة التجارية لم تختر القصف الإعلاني القاسي، بل جعلتTikTok مسجلًا للتغيرات الحقيقية.

دعوا أمهات بعد الولادة لتسجيل استخدامكريم B-Flat المشدود لمدة 14 يومًا لتغيرات علامات البطن، وطلبوا من مدونات اللياقة البدنية عرض تأثير الشد بعد شهر من استخدام قناع الأرداف B-Tight.

 

المصدر:TikTok

لا فلاتر، لا تحرير، فقط تأثير بصري مباشر.

فيديو واحد لكريم البطن الذي يزيل علامات التمدد يومًا بعد يوم حصل بسهولة على3.6 مليون مشاهدة.

في قسم التعليقات،تعليقات مثل 'أريد الرابط' و 'أريد تجربته' تملأ الشاشة —المستخدمات لا يشاهدن إعلانًا، بل يشهدن تغييرًا.

 

مصدر الصورة:TikTok

مايليس (MAËLYS) أيضًا تجيد استخدام البث المباشر لتعزيز الثقة. في غرفة البث، يعرض المذيع المقارنة قبل وبعد الاستخدام، وفي الوقت نفسه يستخدم أكياس الحظ والتفاعل بالكلمات المفتاحية وغيرها لرفع الحرارة. متوسط مدة كل بث أكثر من 3 ساعات، وعدد الحاضرين المستقرين يزيد عن 100 شخص.

باستخدام146 بثًا مباشرًا أنتجت إجمالي قيمة بضائع (GMV) بقيمة 573,200 دولار أمريكي، وشكلت نموذج تحويل ثقة قابل للتكرار.

02

Kind Patches：

استهدافالقلق الصحي للجيل Z

عندما أصبحت أدوية إنقاص الوزن موضوعًا عالميًا ساخنًا،Kind Patches اختارت مسارًا مختلفًا، وأطلقت لاصقة توازن الأيض GLP-1 التي "لا تحتاج لتناولها، فقط ألصقها".

علىعلى TikTok، هم متمرسون في قاعدة "3 ثوانٍ تحدد المصير". غالبًا ما تكون بداية الفيديو صورة بصرية مخالفة للمألوف - على سبيل المثال، تغطية الجسم بالكامل باللاصقات مع نص "عندما تستعد لأشهر بث مباشر في الصيف...".

مقطع قصير جدًافيديو مدته 12 ثانية، يمكن أن يتجاوز عدد مشاهداته المليون.

 

مصدر الصورة:TikTok

هذه الاستراتيجية عالية الجذب للمحتوى جعلت العلامة التجارية بعد انضمامهامنطقة TikTok الأمريكية خلال 3 أشهر حصلت على 60 ألف متابع جديد، وتجاوز إجمالي المشاهدات 5.56 مليون.

الأكثر إثارة للإعجاب هو أسلوبهم مع المؤثرين.Kind Patches لم يسعَ بشكل أعمى وراء المؤثرين الكبار، بل ركز على عشرات الآلاف من المؤثرين الصغار.

واحد لديه فقطمؤثر لديه 60 ألف متابع @Payton، نشر مقطع فيديو قصير مدته 5 ثوانٍ، لكن عدد مشاهداته بلغ 16.2 مليون، مع مبيعات تقديرية تجاوزت 150 ألف دولار أمريكي.

الصفات الحقيقية والقريبة من الجمهور للمؤثرين الصغار أصبحت تمامًا"مكبر"

 

مصدر الصورة:TikTok

03

Sculpd：

جعل الحرف اليدوية منفذًا عاطفيًا للنساء

قد يكون من الصعب عليك تخيل أن صندوقًا من الطين يمكن أنمبيعات سنوية بقيمة 5 ملايين دولار على TikTok.

علامة تجارية بريطانيةنجاح Sculpd يكمن في أنها استغلت الحاجة الشديدة للنساء بعد الجائحة إلى تجارب علاجية.

فيعلى TikTok، لا يعلمون تقنيات الخزف المعقدة، بل يستخدمون دروسًا مسرعة مدتها 14 ثانية لعرض كيفية صنع طبق فواكه وحامل شموع على شكل كرتوني بسهولة.

درس صنع طبق فواكه، قصير جدًا،14 ثانية، وعدد المشاهدات 10.6 مليون. في التعليقات، تظهر باستمرار رسائل استفسارية مثل “ما الطين المستخدم؟” و“كم من الوقت للتجفيف؟”.

 

مصدر الصورة: TikTok

كما تعاونت Sculpd بذكاء مع المؤثرين في مجال الحرف اليدوية.

على سبيل المثال مع المؤثر@Chambre Mauve تعاونا معه، حيث صنعوا طبقًا على شكل سبونج بوب من الطين، مما جذب عشاق الأنيمي وتخلل دائرة الحرف اليدوية، محققًا انتشارًا عبر دوائر متعددة.

هذه المحتويات لا تركز على الاحترافية، بل تركز على“أنت أيضًا تستطيع”. على الرغم من أنها خفضت عتبة الإدراك للإبداع، إلا أنها رفعت عتبة المشاركة العاطفية، وبالتالي جذبت العديد من المستهلكات.

 

مصدر الصورة: TikTok

04

الخلاصة:

المنطق الأساسي الثلاثة للتسويق النسائي على TikTok

هذه العلامات التجارية الثلاث، تبدو غير مرتبطة تمامًا، ولكن علىTikTok اتبعت مسارًا مشابهًا للمنتجات الرائجة:

1）واقعي > أنيق:

المستخدمات لم يعد يثقن في المحتوى المبالغ في تحسينه، بل يريدن تغييرًا ملموسًا وشهادة موثوقة.

2）نقطة الألم > الوظيفة:

المنتج ليس فقط ليكون مفيدًا، بل لحل قلق النساء، وحدتهن، وإرهاقهن. سواء كان القلق بشأن المظهر، المشاكل الصحية، أو الاحتياجات العاطفية.

3）مشاركة > تعرض:

المستخدمات لا يرغبن فقط في مشاهدة المحتوى، بل يرغبن في المشاركة والتفاعل، وإبداء الرأي، وأن يصبحن جزءًا من القصة.

في الوقت الحاضر،TikTok ليس مجرد قناة، بل هو مجال للحوار.

هنا، لا تستطيع العلامات التجارية أن تتحدث فقط، بل يجب أن تستمع أيضًا؛ لا تكتفي بالعرض، بل يجب أن تندمج.

تذكر: من يستطيع استخدام لغة مألوفة للنساء، ورواية القصص التي يرغبن في سماعها، سيكون له مكان في عربة التسوق الخاصة بهن!