​​

في السنوات الأخيرة،مع الناسالطلب المستمر على أدوات التنظيف الفعالة والذكيةتحسين، منتجات التنظيفأظهر السوق زخماً قوياً للنمو على مستوى العالم.

وفقًاتظهر بيانات grandviewresearch،عالميمنتج تنظيفسوقذاتمنذ عام 2018، بدأ الحجم في التوسع تدريجياً.

فيفي عام 2023، قُدِّرت قيمة السوق بـ 153.58 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن يصل معدل النمو السنوي المركب إلى 6.5% بين عامي 2023 و2030. وبحلول عام 2030،عالميمنتجات التنظيفسوقمن المتوقع أن يتجاوز حجم2334.3 مليار دولار أمريكي。

 

مصدر الصورة:grandviewresearch

في هذا السياق، شهدت العلامات التجارية الصينية لأدوات التنظيف أيضًا فترة نافذة ذهبية للتصدير، ومن شنتشنSchenley هي العلامة التجارية الممثلة التي اغتنمت هذه الفرصة.

وِفْقًا لِلتَّقَارِيرِ،تأسست علامة Schenley التجارية في عام 2021، والفئة المستهدفة الأساسية هي ربات البيوت.

 

مصدر الصورة:Schenley

في عام 2024، حقق منتجه (الممسحة البخارية) نجاحًا كبيرًا على منصة TikTok، حيث باع 16 ألف قطعة في شهر واحد فقط، محققًا مبيعات تجاوزت 10.52 مليون يوان صيني، واحتل المركز الأول في فئة الأجهزة المنزلية في متجر TikTok الصغير.

وفقًا لـبيانات منصة Echotik، حتى أكتوبر 2025، بلغ إجمالي مبيعات العلامة التجارية في متجر TikTok الصغير 1.65 مليون دولار أمريكي، في حين احتلت العديد من منتجاتها المراكز العشرة الأولى في قائمة Best Seller على منصة أمازون، لتصبح علامة تجارية ناشئة قوية في مجال أدوات التنظيف.

 

مصدر الصورة:echotik

اكتشاف فجوة السوق: الانطلاق من نقاط ألم المستخدمين

وفقًا للمعلومات،Schenleyهي علامة تجارية للأجهزة المنزلية الذكية للتنظيف من شنتشن تأسست فيعام 2021، تابعة لـشركة شنتشن شين إن لي للتكنولوجيا المحدودة。

قبل التأسيس الرسمي،اكتشف فريق ريادة الأعمال لـ Schenley من خلال أبحاث السوق مشكلة رئيسية: على الرغم من أن المكانس الكهربائية التقليدية وروبوتات التنظيف يمكنها التعامل مع التنظيف اليومي للأرضيات، إلا أنها غالبًا ما تكون غير فعالة في معالجة البقع العميقة في السجاد، وبقايا الشعر على الأرائك القماشية، والروائح الناتجة عن الحيوانات الأليفة.

رأى الفريق في هذه الفجوة السوقية فرصة محتملة لأجهزة التنظيف بالبخار. بناءً على هذه الرؤية، قرر الفريق تأسيس علامة تجارية للأجهزة المنزلية الذكية تركز على مجال التنظيف،Schenleyوهكذا ولدت العلامة التجارية Schenley.

 

مصدر الصورة:Schenley

 لزيادة القدرة التنافسية في هذا المجال الفرعي، وبالنظر إلى نقاط الألم المحددة المذكورة أعلاه،أطلقت علامة Schenley التجارية سلسلة من المنتجات، بما في ذلك الممسحة البخارية، وجهاز إزالة عث الغبار، وجهاز تنظيف الأقمشة، وغيرها.

على عكس العلامات التجارية الرائدة التي تركز على الأداء العالي، فإنها تركز أكثر على التوازن بين الوظائف الشاملة والسعر المعتدل، مع ضمان قوة المنتج الأساسية لتلبية احتياجات التنظيف الفعلية لمعظم الأسر.

ساعد هذا التموضع السوقي الواضحSchenley في إيجاد مكانها في سوق أمريكا الشمالية شديد التنافسية، واكتسبت تدريجيًا ثقة المستهلكين، وبنيت ميزتها التنافسية في المجال الفرعي.

 

مصدر الصورة:Schenley

التعمق فيمنصة TikTok: إقناع المستخدمين المستهدفين بالمحتوى

في عصر وسائل التواصل الاجتماعي، لا يكفي للعلامة التجارية تحسين المنتج فقط للوصول إلى المزيد من المستهلكين المحتملين. بل تحتاج أيضًا إلى تخطيط وترويج فعالين على منصات التواصل الاجتماعي التي ينشط فيها المستخدمون، لجعل العلامة التجارية ومنتجاتها معروفة لمزيد من الناس.

بخصوص هذا،علامة Schenley التجاريةالاختيارهو التركيز على التوزيعمنصة TikTok، وضع استراتيجية محتوى مخصصة تستهدف ربات البيوت كمجموعة مستهدفة، لجذب انتباه المزيد من المستخدمين المحتملين.

فياستراتيجية التسويق على TikTok تركز على التعاون مع أصحاب المنازل والخبراء في التنظيف من الفئة المتأخرة. هؤلاء الخبراء رغم أن عدد متابعيهم ليسخاصةكبيرة، ولكن لديهم جمهور عالي الثقة في المجالات المتخصصة.

تظهر مقاطع الفيديو الترويجية للتعاون مع العلامة التجارية مشاهد التنظيف اليومية بشكل أساسي، مع التركيز على تأثير الاستخدام الحقيقي لمنتجاتهم في بيئة منزلية عادية.

يملكمؤثر TikTok @jennabloomm الذي لديه 86 ألف متابع، قام من أجل Schenleyالعلامة التجاريةلِمِمْسَحَة البخار، قام بتصوير فيديو استخدام حقيقي من النوع المنزلي اليومي.

 

مصدر الصورة:TikTok

في الفيديو، المؤثرjennabloomm عرض بشكل كامل استخدامهذه العلامة التجاريةعملية تنظيف خزائن المطبخ والثلاجة والميكروويف والأرضيات والنوافذ باستخدام ممسحة البخار بشكل كامل.

حتى الآن، تجاوز عدد مشاهدات هذا الفيديو5 ملايين، ووصل عدد الإعجابات إلى 48.9 ألف. وجذب عددًا كبيرًا من المستخدمين المحتملين الذين أعربوا عن رغبتهم في الشراء في التعليقات: “أحتاج هذا!!”“أنا حقًا بحاجة لواحد.”

يتضح أن هذا النوع من المحتوى الذي يعرض مشاهد حقيقية يمكن أن يجذب انتباه المستخدمين المحتملين ويقلل من دفاعاتهم النفسية، مما يساعد على تعزيز تحويل المنتج بشكل أكبر.

 

الفيديو منحساب مؤثر TikTok @jennabloomm

بناء موقع مستقل: بناء نظام تسويق خارجي كامل

بالإضافة إلى الاعتماد على منصات التواصل الاجتماعي للترويج،استثمرت علامة Schenley التجارية أيضًا مواردها في بناء موقعها المستقل في الخارج.

 

مصدر الصورة:Schenley

تصميم الموقع المستقل لـ Schenley，أخذ بعين الاعتبار المستخدملـتجربة التسوق，تم وضع أقسام تصنيف منتجات واضحة في الصفحة الرئيسية، وفقًا للاحتياجات المختلفة مثل تنظيف الأرضيات وتنظيف السجاد والتنظيف العام، وعرض المنتجات والملحقات المقابلة لكل منها. هذا النوع من التصنيف، يمكن أنيساعد المستخدمين الجدد في العثور بسرعة على المنتجات المناسبة لاحتياجاتهم، مما يقلل من صعوبة الاختيار.

في الوقت نفسه، تم إنشاء قسم خاص للتكريم داخل الموقع،يعرض نتائج حصول مكنسة البخار الخاصة بها علىالمرتبة الأولى في قوائم الأكثر مبيعًا على منصات TikTok وأمازون وول مارت، مما يساعد بشكل كبير في زيادة إعجاب وثقة المستخدمين المحتملين.

 

مصدر الصورة:Schenley

بالإضافة إلى ذلك، أضافوا قسمًا لتقييمات العملاء داخل الموقع المستقل،حيث تم جمع8409 تعليقًا حقيقيًا من المستخدمين，هذه التعليقات لها قيمة مرجعية مهمة للزوار الجدد،وتساعد في تبديد شكوكهم حول الشراء وتعزيز التحويل.

 

مصدر الصورة:Schenley

الدروس المستفادة للعلامات التجارية المحلية: الأسواق الخارجية تستحق الاستثمار العميق

قصة Schenley في التوسع الخارجي تُظهر ظاهرة تجارية مثيرة للاهتمام، وهي:

بينما لا يزال معظم المنافسين يستخدمون الطرق التقليدية لتوسيع الأسواق الخارجية، فإن هذه الشركة في شنتشن قد استخدمت وسائل التواصل الاجتماعي.+ مجموعة من الضربات المتتالية من المتجر المستقل، فتحت ثغرة في سوق أمريكا الشمالية.

قد لا تكون طريقته مثالية، لكنها بالتأكيد وفرت مسارًا قابلًا للتكرار لمن يأتون بعده.——العثور على الاحتياجات التفصيلية، وسرد القصة الصحيحة بالطريقة الصحيحة.

في مسار التجارة الإلكترونية عبر الحدود، لا تنقص الفرص أبدًا، بل ما ينقص هو العيون التي تكتشف الفرص وفريق التنفيذ الفعال. مثلكما اكتشف Schenley نقاط الألم التي لا تستطيع أدوات التنظيف التقليدية حلها، كل سوق فرعي يحتوي على شفرة تجارية مماثلة.

المفتاح لتحقيق النجاح هو أن تكون مثلمثل Schenley، يفهم كيف يستمع إلى احتياجات المستهلكين الحقيقية ويجرؤ على تجربة أساليب تسويق جديدة! ما رأيكم؟