ذكر«العلامات التجارية التي تشتعل بفضل العلامة الشخصية»، يتبادر إلى ذهن الكثيرين قصة دونغ يوهوي وشركة دونغفانغ زينشوان، وفي مجال التوسع عبر الحدود هناك شخص مماثل.

إنهمنLC توني من شركة ساين (SIGN)، شاب في العشرينات من العمر من قوانغتشو.

قد لا يكون معروفًا كثيرًا في الصين، لكنه علىTikTokولكنه يحظى بشعبية كبيرة جدًا على المنصة، ليس فقط بملايين المتابعين، بل يقود أيضًا مصنعًا تقليديًاحقق مصنع لافتات LED اختراقًا في الأسواق الخارجية.

المتابعون على جميع المنصاتأكثر من800عشرة آلاف، وملايين الإعجابات على منشور واحد، وفيديو واحدأعلى ألفعشرة آلاف مشاهدة，هذا هوLC SIGN، مصنع لافتات صينيالتوسع الخارجيسجل الإنجازات.(البيانات تقريبية، يرجى الرجوع إلى البيانات الرسمية)

 

مصدر الصورة:TikTok

01

قصة الانقلاب في التجارة الخارجية: من الصفر إلى مليون متابع

LC SIGNالعلامة التجاريةقصة بدأت في2011عام، عندما كانت مجرد مصنع في منطقة باييون بقوانغتشو يعمل بالتصنيع التعاقدي لعملاء خارجيينمصنع تقليدي للافتات LED، كان العمل يعتمد بشكل أساسي على الطلبات المخصصة للشركات (B2B)، وتغطي المنتجات مجال اللافتات التجارية والإعلانات الخارجية.

ومع ذلك، مع اشتداد المنافسة في السوق،حوالي عام 2022، انخفضت طلبات الشركة، وأصبح نموذج الاعتماد فقط على التجارة الإلكترونية التقليدية "انتظار العملاء" يظهر ضعفًا.

فيCCTVفي مقابلة موقع، صرّح مسؤول الشركة آنذاك أن تكلفة اكتساب العملاء تزداد ارتفاعًا، بينما انخفضت دقة استهداف العملاء بشكل كبير.

 

المصدر: موقع CCTV

هذه الأزمة هي التي دفعتLCSIGNالعلامة التجاريةإلى التحول نحو الابتكار.

في بداية عام 2023،دعمت الشركة الموظف تشو يو (الذي أصبح لاحقًاتوني) لتشكيل فريق إعلام جديد، علىTikTokفتحوا حسابات على المنصة، في البداية استخدمواطريقة "الغبية" للتجربة والخطأ: تصوير ثلاثين أو أربعين أو حتى خمسين مقطع فيديو يوميًا، وتوزيعها على عدة حسابات لاختبار ردود فعل المستخدمين، ثم تحسين اتجاه المحتوى.

ببطء، تطورت مقاطع الفيديو من مجرد عرض بسيط للمنتج إلى مقدمين يظهرون على الشاشة ويشرحون، مع دمج لهجات إنجليزية متعددة وموضوعات شائعة، أول فيديو ناجح حصل علىأكثر من 4000 إعجاب، مما يمثل الخطوة الأولى للعلامة التجارية للخروج من الدائرة الضيقة.

 

المصدر: موقع CCTV

02

TikTokالمفتاح السري لتدفق التسويق التجريدي

من منظور الجيل الأكبر سنًا في الداخل، قد يعتقدون أنالعلامة التجارية LC SIGN ومقاطع توني المجردةهي"مهرج يجلب العار إلى الخارج"، ولكنهذا المحتوى الذي يبدو بسيطًا، لكنه يحتوي في طياته على فهم عميق لاتجاهات التدفق في منصات التواصل الاجتماعي في العصر الجديد.。

فيعلى TikTok،Tonyالمنشور من قبل الفريقيتميز أسلوب المحتوى بخصائص واضحة، أيبداية كل فيديو هي مقطع جدلي من فيديو مشهور على الإنترنت يستمر لعدة ثوانٍ، ثميظهر Tony بوجهه، ويدخل برد فعل درامي مبالغ فيه，يجذب انتباه الجمهور في لحظة.

 

مصدر الصورة:TikTok

على سبيل المثال، قاموا هذا العامفيديو ترويجي نشروه في مايو بلغت مشاهداته 22.10 مليون، يبدأ بفتاة تشكو من زوجها الذي لا يعد العشاء، ثم يظهر Tony بتعليقه الحاد، ثم قبل أن يدرك الجمهور، يقدم بسرعة شرحًا شفهيًا سريعًا لنقاط بيع المنتج.

 

مصدر الصورة:TikTok

المفتاح لنجاح هذه الفيديوهات في تجاوز الدائرة هو القدرة على التقاط إشارتين رئيسيتين: حاجة المستهلكين للتنفيس العاطفي وإمكانية التوافق مع الرموز الثقافية.

بالطبع،فريق Tony لا يكتفي بمجرد اتباع الصيحات، بل لديهم آلية فريدة لاختيار المواضيع.

وفقًا للمصادر عبر الإنترنت، إلهامهم يأتي بشكل رئيسي منقائمة TikTok Trending، من خلال فحص منهجي للمواضيع، يجعلون المحتوى متوافقًا مع النبض الثقافي الأكثر نشاطًا على المنصة.

 

مصدر الصورة:TikTok

تأثير نمط الفيديو هذا جيد جدًا،وفقًا لبيانات Echotik، حتى الآنعلامة LC SIGN التجاريةالحساب الرسمي@lcsign_lightbox حصل على ما يقرب من 2.3 مليون متابع، ومتوسط مشاهدات فيديوهاته مستقر عند 32 ألف مشاهدة، في حالة نمو ثابت.

 

مصدر الصورة:Echotik

03

TikTokتخطيط المصفوفة: من الاختراق النقطي إلى التغطية المنهجية لحركة المرور

بعد تحديد اتجاه المحتوى وتنفيذ الاختراق النقطيلم تضع علامة LC SIGN كل آمالها على حساب واحد، بل سرعان ما قامت بنسخ النموذج الناجح الذي تم التحقق منه، وأنشأت مصفوفة حسابات TikTok ذات تقسيم واضح للعمل وتعاون مشترك.

يتمثل جوهر هذه الاستراتيجية في الإدارة الموزعة للتدفق والمخاطر، بالإضافة إلى التغطية الدقيقة لقطاعات السوق المختلفة.

من المعلومات العامة يمكن رؤية أن حساباته الرئيسية تشمل امتلاك"@lcsign_lightbox" الذي يتابعه 2.3 مليون شخص، و"@lcsign_signfactory" الذي يتابعه 1.5 مليون شخص، بالإضافة إلى "@lcsign_led_signage" و"@factory_lcsign" اللذين يبلغ عدد متابعيهما ملايين وعشرات الآلاف على التوالي، وغيرها.

 

مصدر الصورة:TikTok

عند بدء حساب جديد،همعادةً ما يُرسَل بعض أولاًفيديوهات توني الرائجة لجذب أول مجموعة من المتابعين، مما يساعد الحساب في الحصول على الاهتمام بسرعة. بعد أن يكتسب الحساب قاعدة معينة من المتابعين، سيخرج زملاء التشغيل المعنيون من وراء الكواليس إلى أمام الكاميرا ليبدأوا في تصوير فيديوهاتهم الخاصة.。

على سبيل المثال، لديهحساب @lcsign_ledsignfactory الذي يتابعه 402 ألف متابع هو الذي يقوم بتصوير وإعلان مايسي، وقد تجاوزت بعض مقاطع الفيديو 10 آلاف مشاهدة، وتدفق المشاهدات الإجمالي مستقر نسبيًا.

 

مصدر الصورة:TikTok

04

حسناًفرصة الصناعة، السرد الجديد للصناعة الصينية

LC SIGNالعلامة التجاريةوراء النجاح، هو تحول صورة "صنع في الصين" في السوق العالمية.

الماضي،غالبًا ما يُعادل "صنع في الصين" بالرخيص والتصنيع لحساب الغير، واليوم، يتحول عبر سلسلة التوريد المرنة وقدرات التخصيص الفردي والحساسية العالية للثقافة الشعبية العالمية، إلى لقب جديد هو "مرن، ممتع، يفهمني".

توفر بيانات السوق القوية مسرحًا واسعًا لهذا التحول، شبكةبياناتعرض，بلغ حجم سوق شاشات LED العالمية في عام 2024 ما قيمته 75.16 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن يبلغ معدل النمو السنوي المركب 7% بين 2023-2028، ليرتفع إلى 102 مليار دولار بحلول عام 2028.

بينما تعتبر الصيندولة كبرى في إنتاج وتصنيع LED، حيث بلغت صادرات منتجات إضاءة LED في عام 2023 ما قيمته 43.3 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل 74% من إجمالي صادرات الإضاءة، وشكلت منطقة أمريكا الشمالية 28% منها، كونها أكبر وجهة تصدير.

في هذا المضمار الذي يشهد وفرة في العرض، تجاوز مفتاح المنافسة منذ زمن مجرد معايير المنتج وأسعاره. الفرصة الحقيقية تكمن في كيفية إيجاد طريقة للتميز لبناء اتصال عميق مع المستهلكين وسط المنافسة المتجانسة.

 

مصدر الصورة:trendforce

05

الأكثر محلية هو الأكثر عالمية

الطريق من صنع في الصين إلى علامة تجارية صينية ليس سهلاً، ولكنلقد أثبتت LC SIGN نقطة واحدة على الأقل: في موجة العولمة، قد يكون الأكثر محلية هو الأكثر عالمية.

بالنسبة للعديد من الشركات الصينية المتوجهة للخارج، فإن الأسواق الخارجية ليست مذبحًا لا يمكن الوصول إليه، ولا طريقًا مختصرًا يمكن تحقيقه بين ليلة وضحاها. إنها تحتاج إلى فهم عميق للثقافة المحلية، واستثمار محترم في إنشاء المحتوى، والشجاعة لسرد القصص القديمة بطرق جديدة.

لقد أشار نجاح علامة LG SIGN التجارية إلى اتجاه: اليوم، يمكن للشركات التي تتوجه إلى الخارج أن تنتقل من مرحلة التصنيع والمنتجات إلى مرحلة جديدة من العلامات التجارية.