هل تصدق؟ مقطعفيديو شرح لصندوق الرمل الأوتوماتيكي للقطط مدته دقيقتان، تمكن من تحقيق أكثر من 46 مليون مشاهدة على TikTok! حتى أن العديد من المعلقين قالوا إنهم ليس لديهم قطط لكنهم أنهوا مشاهدة الفيديو...

 

المصدر: TikTok

ومن صنع معجزة التدفق هذه،بالفعلهي علامة تجارية صينية لمنتجات الحيوانات الأليفة الذكيةPetPivot。

بفضل سعر هذا المنتجصندوق الرمل الأوتوماتيكي للقطط بسعر 199 دولارًا،PetPivotاستخدمت العلامة التجارية في السوق الأمريكية فقطفي غضون 7 أشهر حققت مبيعات تجاوزت 200 مليون يوان، وتصدرت قائمة فئة الحيوانات الأليفة في TikTok Shop。

إذن، هذا الفريق من شنتشنفريق ريادي يقوده جيل التسعينات والألفية، كيف استطاع من خلال استراتيجية «طرح المنتجات وإضافة التسويق» أن يشق طريقًا جديدًا في مجال التصدير عبر الحدود شديد التنافسية؟

 

المصدر: PetPivot

نقاط الألم في السوق: اكتشاف فرص المحيط الأزرق

وفقًا للبيانات،قصة بدء علامة PetPivot التجارية بدأت في صيف عام 2023.

في ذلك الوقت، وبعد سنوات من العمل في التجارة الإلكترونية عبر الحدود،اكتشفت Poppy أنه على الرغم من أن متوسط الإنفاق السنوي للأسر الأمريكية التي تربي الحيوانات الأليفة يتجاوز 1000 دولار، إلا أن صندوق الرمل الأوتوماتيكي للقطط، بسبب سعره المرتفع الذي يتجاوز 500 دولار، يبعد معظم المستهلكين، وتتراوح نسبة انتشاره في السوق منذ فترة طويلة تحت 6%.

باعتبارها خبيرة تمتلك ثلاث قطط«منظفة فضلات القطط»، اختبرت Poppy شخصيًا مشقة ومتاعب تنظيف الفضلات يوميًا. اختبرت العديد من صناديق الرمل الأوتوماتيكية المستوردة، لكنها وجدت أن هذه المنتجات ليست فقط باهظة الثمن، بل تعاني أيضًا من مخاطر السلامة وفائض في الوظائف.

عند هذه النقطة، أدركت بوضوح أن الحاجز الحقيقي للصناعة يكمن في تعريف المنتج القديم وعدم توازن القيمة مقابل السعر. إذا انغمست فقط في حرب أسعار منخفضة المستوى، فلن تتمكن العلامة التجارية من الاستمرار بثبات وبعيدًا.

الفرصة التالية هي تطوير المنتج بنفسها، وصنع شيء جديد.

 

المصدر: TikTok shop

تطوير المنتج: منمن "تراكم الميزات" إلى "التقليص"

اعتمد الجيل الأول من منتجات علامة PetPivot التصميم السائد في السوق آنذاك، لكن الاختبارات أظهرت العديد من المشكلات: ضوضاء المحرك العالية، وعدم استقرار اتصال التطبيق، وخطر احتجاز القطط.

ألغى الفريق الخطة الأصلية بحزم، وبعد بحث متعمق اكتشف أن المطالب الأساسية للأسر الأمريكية التي تربي الحيوانات الأليفة هي الأمان والموثوقية والبساطة في التشغيل والأسعار المعقولة، وليس الوظائف الذكية البراقة.

في سبتمبر 2024، ظهروا مع الجيل الثاني من المنتج الذي أحدث ثورة كاملة في تصميم الجيل الأول.

اعتمد المنتج الجديد هيكلًا مفتوحًا لإزالة خطر الاحتجاز، ويتوافق مع أقصىاحتياجات حجم القطط حتى 25 رطلاً. في الوقت نفسه، ألغى الفريق وظيفة الاتصال بالإنترنت وركز على الحاجة الأساسية للتنظيف التلقائي للفضلات، مما قلل معدل الأعطال بنسبة 80%.

هذه“تقليص المنتجاستراتيجية "تقليص المنتج" منحت علامة PetPivot ميزة فريدة في الأمان والقيمة مقابل السعر، مما مهد الطريق للانطلاق لاحقًا.

 

مصدر الصورة:PetPivot

اختراق وسائل التواصل الاجتماعي:التشغيل الدقيق لـ TikTok

بعد إطلاق المنتج،اتخذت Poppy قرارًا حاسمًا، حيث لم تلتزم بمنطقة الراحة المألوفة على Amazon، بل جعلت TikTok Shop ساحة المعركة الأساسية لاختراق العلامة التجارية.

فيمن وجهة نظر فريق علامة PetPivot، فإن الحيوانات الأليفة على TikTok هي مسار تدفق لا يُقدَّر بثمن.

وهذا صحيح بالفعل، وفقًا للبيانات، علىعلى TikTok، تجاوزت مقاطع الفيديو المتعلقة بـ #pet 21.4 مليون مقطع، وتجاوز إجمالي المشاهدات 100 مليار مرة، وهذا مسار لا حدود له تقريبًا.

 

مصدر الصورة:TikTok

 

مصدر الصورة:Echotik

بعد تحديد الاتجاه،قامت Lena، المؤسس المشارك المسؤول عن تسويق علامة PetPivot، بجعل الترويج عبر مؤثري TikTok الخطوة الأولى للعلامة التجارية على TikTok.

في نموذج التعاون، اختاروا في البداية التخلي عن نظام العمولة البحتة السائد في الصناعة آنذاك، واعتمدوا بدلاً من ذلك استراتيجية أكثر استشرافًا، وهي من خلال“الدفع المسبق” يبني ثقة عميقة مع المؤثرين، ويختار بدقة المبدعين الأصليين الذين يستخدمون بالفعل صناديق الفضلات اليدوية، لضمان أساس حقيقي للترويج.

في الوقت نفسه، يصرون على“اعتبار المؤثرين كمستخدمين، وجعل المحتوى دافئًا”، و“عدم وضع قيود” على إبداع المؤثرين،وقد استمر هذا النهج حتى الآن.

 

المصدر:TikTok

وبهذا النمط غير المقيد من المحتوى، فإن هذه العلامات التجارية المتعاونة معمؤثري TikTok قاموا معًا بإنشاء العديد من الفيديوهات الممتعة.

على سبيل المثال، المؤثرDavid Prince خلال تعاونه مع العلامة التجارية وضع باروكة ذهبية على صندوق الفضلات، ووضعه في مقعد الراكب الأمامي لسيارة رياضية، وأخذه في مواعيد وطلب زواج... وكتب تعليقًا “Ive never been… so in love (لم أكن أبدًا في حالة حب كهذه)”

هذا الفيديو المميز للغاية سرعان ماأثار ضجة كبيرة على TikTok، وفي التعليقات أعرب العديد من المستخدمين عن إعجابهم بعلامة PetPivot التجارية.

 

المصدر:TikTok

المؤثر الفني@kapgallery فيديو التعاون الخاص به كان مبتكرًا أيضًا، حيث فعل شيئًا واحدًا: الرسم على صندوق الفضلات الآلي لإعطاء المنتج شكلاً جديدًا تمامًا.

هذا الفيديو في النهايةحصل على 635,700 مشاهدة على TikTok، وكانت النتائج جيدة جدًا.

 

المصدر:TikTok

هذا النمط الذي يمنح المؤثرين حرية الإبداع حقق عوائد كبيرة أيضًا، وفقًا للبيانات،الإيرادات الناتجة عن البيع عبر مؤثري TikTok بلغت 9,458,400 دولار أمريكي، وهو ما يمثل 95.1% من إجمالي مبيعات العلامة التجارية.

 

المصدر:Echotik

بعد أن بدأ الترويج عبر المؤثرين يحقق نتائج أولية،PetPivotالعلامة التجاريةبدأت أيضًا في إدارة حسابها الرسمي الخاص.

حاليًا، حسابها@lazycat.clean قد جمع 3141 متابعًا، بينما @petpivot_official لديه 13,500 متابع.

همعلى الرغم من أن المحتوى المنشور بسيط، ويعتمد بشكل أساسي على عرض المنتجات والتحدث أمام الكاميرا، إلا أنه بفضل السمعة المتراكمة مسبقًا، تظل عدد مشاهدات الفيديو تتجاوز ألف مشاهدة، وفي الحالات المتميزة قد تصل إلى مئات الآلاف.

 

مصدر الصورة:TikTok

في الوقت نفسه، همكما يحاول بنشاط فيعلى TikTokمن خلال حساب يديره ذاتيًاإجراء البث المباشر للتسويق، وتوسيع نطاق سيناريوهات البيع بشكل أكبر.

حاليًا، الحساب الرسمي للعلامة التجاريةلقد جربوا بالفعل عدة بثوث مباشرة، وعدد المشاهدين في زيادة مستقرة. إعداد غرفة البث مباشر بسيط جدًا، مع التركيز على إبراز العروض الخاصة لصندوق فضلات القطط، إلى جانب الشرح السريع من المذيع.

بالتأكيد،الشركات التي ترغب في التوسع إلى الخارج ولكنها لا تعرف من أين تبدأ في بناء نظام البث المباشر، مع مقدمي خدمات التشغيل المحترفينإجراءتعاونكما أنه خيار مناسب.

 

مصدر الصورة:TikTok

 

رؤية الصناعة: الآفاق الواسعة لاقتصاد الحيوانات الأليفة

اليوم، يدخل الاقتصاد العالمي للحيوانات الأليفة فترة من التطور السريع. وفقًا للبيانات، من المتوقع أن يصل حجم سوق رعاية الحيوانات الأليفة العالميسيصل إلى حوالي 476.1 مليار دولار في عام 2034، بينما يبلغ 256 مليار دولار في عام 2024.

جمعية منتجات الحيوانات الأليفة الأمريكية في «تقرير حالة صناعة الحيوانات الأليفة لعام 2025 يكشف أيضًا عن النمو القوي للسوق، حيث ارتفع عدد الأسر التي تمتلك حيوانات أليفة في الولايات المتحدة من 82 مليونًا إلى 94 مليونًا خلال عام واحد، ومن المتوقع أن تصل إجمالي المبيعات إلى 157 مليار دولار في عام 2025.

وراء هذه السلسلة من البيانات، هناك إشارة واضحة على الازدهار الاقتصادي العالمي للحيوانات الأليفة.

من أمريكا الشمالية إلى أوروبا، ومن جنوب شرق آسيا إلى الشرق الأوسط، المزيد والمزيد من الأسر تعتبر الحيوانات الأليفة كأفراد من العائلة،انتشار مفهوم "تربية الحيوانات الأليفة بأسلوب تربية الأطفال" يخلق مساحة سوقية ضخمة.

بالنسبة للشركات الصينية التي تمتلك سلاسل إمداد كاملة وقدرات تطوير منتجات ناضجة، فإن الوقت الحالي هو فترة الفرصة الحاسمة للتوسع في الأسواق الخارجية.。

 

مصدر الصورة:market.us

في الختام

طريق PetPivot إلى الأسواق الخارجية يؤكد اتجاهًا：إن مزايا سلسلة التوريد الصينية مقترنة بمنصات المحتوى العالمية توفر للعلامات التجارية الصينية مسارًا جديدًا للتوسع الخارجي.

عبرمنصات المحتوى مثل TikTok، الشركات الصينيةتمامًالديها فرصة لبناء روابط عاطفية مباشرة مع المستهلكين العالميين، وكسر فخ المنافسة السعرية في التجارة الإلكترونية العابرة للحدود.

الأسواق الخارجية واسعة، تنتظر المزيد من العلامات التجارية الصينية لاستكشافها بمحتوى ومنتجات فريدة.