هل أنت من الأشخاص الذين عندما يرون إعلانًا صريحًا من نوع "اشتريه اشتريه" يريدون أن يتجاوزوه بسرعة؟

في الحقيقة، الجميع هكذا. المستخدمون اليوم، وخاصة الشباب، أصبحوا محصنين ضد التسويق المباشر والجاف.ما يريدونه هو محتوى ممتع وذو صدى، وليس بيعًا قسريًا للمنتجات.

فكيف يمكن للعلامات التجارية الفاخرة أن تفعل ذلك دون أن "تفقد قيمتها"، وفي نفس الوقت تجذب المستخدمين حقًا؟ دعونا نلقي نظرة على بعض الحالات الناجحة لنرى كيف فعلوا ذلك.

 

مصدر الصورة: الإنترنت

أولاً،استخدم الإبداع لسرد القصص ودمج المنتج في المحتوى

أول خطوة للعلامات التجارية الفاخرة هي تحويل وظائف المنتج إلى لغة بصرية وقصص عاطفية.

العلامة التجارية لا تحتاج إلى الصراخ، بل تخلق مشهدًا من خلال المحتوى وتترك المنتج "يتحدث" بنفسه. ما يشعر به المستخدم هو الجمع بين الجماليات والوظيفة، وليس التسويق الجاف.

خذ علامة الجيتارLAVA MUSIC كمثال. الجيتار بدون أوتار الذي أطلقوه يتميز بإحساس عالي بالتكنولوجيا، لكن إذا ركزوا فقط على "بدون أوتار" و"ذكي"، سيتحول الأمر بسهولة إلى شرح ممل للوظائف.

لذلك، نشروا علىTuke فيديو تعليمي لعزف الجيتار بدون أوتار.

في المشهد، تتداخل الأضواء والموسيقى، ويعزف العازف بسهولة على هذه الآلة المستقبلية.

لم يتضمن الفيديو أي عبارة "تعال واشترِ"، بل من خلال العرض الفني، شعر الناس مباشرة بسهولة وجمال المنتج. حصل هذا الفيديو في النهاية على 570 ألف مشاهدة.

 

مصدر الصورة:Tuke

ثانياً: التشغيل المحلي، لجعل العلامة التجارية أقرب للأسواق المختلفة

العولمة ليست مجرد نشر نفس الفيديو في كل مكان. إذا كنت تريد حقًا التأثير على المستخدمين في دول مختلفة،أولاً،عليك أن "تتأقلم مع العادات المحلية".

علامة فرشاة الأسنان الكهربائيةOclean قامت بذلك بشكل ممتاز.

أنشأوا عدة حسابات إقليمية علىTuke، وكل حساب له محتوى وموضع خاص حسب المنطقة.

مثلاً، الحساب الأوروبي يركز على التكنولوجيا والإدارة الذكية، ليتناسب مع سعي المستخدمين المحليين للتكنولوجيا الفاخرة؛ بينما الحساب الفلبيني يركز على "الابتسامة الصحية"، ويجذب المستخدمين المهتمين بصحة الفم من خلال نصائح حياتية بسيطة.

 

مصدر الصورة:Tuke

ثالثاً، الاستفادة من التعاون مع المؤثرين، واكتساب الثقة من خلال التجربة الحقيقية

في بيئة التسويق الحالية،التعاون مع المؤثرين لم يعد مجرد إعلان مباشر، بل من خلال تجربتهم الحقيقية، يتم عرض قيمة المنتج في الحياة اليومية.

مثلاً، علامة أجهزة تشخيص السياراتTOPDON، تعاونت مع مؤثر في مجال السيارات لتصوير فيديو. في الفيديو، يستخدم المؤثر الجهاز لفحص سيارته ويشرح كيف يمكن للمستخدمين اكتشاف الأعطال بأنفسهم. لا يوجد أداء مبالغ فيه، بل كأن صديق يشاركك أداة جيدة. كثير من المشاهدين سألوا بعد المشاهدة: "أين يمكنني شراء هذا؟ هل يدعم سيارتي؟"

 

مصدر الصورة:Tuke

 

كاميرا الحركةGoPro كذلك، تعاونوا مع مدونة للحيوانات الأليفة لتصوير فيديو لها مع كلبها يركضون في الثلج، وتم التصوير بالكامل باستخدام GoPro، وكانت الصورة ثابتة وواضحة. علق المستخدمون: "هذه الكاميرا رائعة، والكلب لطيف جدًا!"—هكذا يتم تذكر المنتج بهدوء.

 

مصدر الصورة:Tuke

الخلاصة: لا تبيع المنتج، بل تبيع "الإحساس"

بعد مشاهدة هذه الأمثلة، ستلاحظ: هذه العلامات التجارية لم تبيع المنتج بشكل مباشر علىTuke، بل تدير نوعًا من "الإحساس"،قد يكون إحساسًا بالروعة، أو الجمال، أو الراحة، أو الثقة.

هم لا يقولون "تعال واشترِ"، بل يقولون "انظر، يمكنك أن تعيش هكذا".

ربما هذا هو مفتاح بناء العلامة التجارية اليوم: كن متواضعًا، تواصل بصدق، واستخدم المحتوى للربط، وليس الإعلانات للقصف.

هل أنت مستعد أيضًا لتبدأ "اللعب" علىTuke؟