في السنوات القليلة الماضية، تحولت النقاشات حول جسد المرأة،أصبح مفهوم 'Body Positivity' (حب الذات/تقبل الجسد) أكثر انتشارًا.

علىعلى TikTok، تجاوزت المنشورات ذات الصلة بوسم #bodypositivity 4.2 مليون منشور. تختار المزيد والمزيد من النساء إظهار أجسادهن الحقيقية، رافضات تعريفهن بمعيار جسدي واحد.

 

المصدر:TikTok

في هذا السياق الكبير، العلامة التجارية الصينية للملابس الضاغطةFeelinGirlبـبتحديد موقعها المتميز 'التشكيل المريح'، اخترقت بنجاح الأسواق الأوروبية والأمريكية،تجاوزت إيراداتها السنوية 10 ملايين دولار.

حتى الآن، هذه العلامة التجارية علىتجاوز إجمالي مبيعاتها على TikTok Shop 80 مليون دولار، واحتلت ذات مرة صدارة فئة الملابس النسائية في الموقع الأمريكي.

 

المصدر: HeXin Technology

بدء من الصفر، مسيرة العلامة التجارية لمدة أربعة عشر عامًا من الكفاح

وفقًا للبيانات العامة،وراء علامة FeelinGirl التجارية توجد شركة Xiamen HeXin Technology Co., Ltd., وهي مؤسسة تجارة إلكترونية عبر الحدود تأسست في عام 2011.

المؤسس شوالسيدتخرج من كلية يانغقوانغ تخصص لغة إنجليزية، وفي وقت مبكر منعام 2007، استشعر بحدة فرصة فجوة المعلومات عند بداية منصات التجارة الإلكترونية عبر الحدود، وقرر بحزم الانخراط في ريادة الأعمال.

في مراحلها المبكرة، ركزت HeXin Technology على التصنيع التعاقدي وتصدير الملابس الوظيفية، لتوفيرخدمات ODM، وهذه المرحلة أرست أساس سلسلة التوريد لبناء العلامة التجارية الذاتية لاحقًا.

 

المصدر: HeXin Technology

في عام 2017، حققت HeXin Technology لأول مرة إيرادات سنوية تتجاوز 10 ملايين دولار، وبدأت في إنشاء 'منحة HeXin للتجارة الإلكترونية' في كلية يانغقوانغ، لدعم تنمية المواهب في جامعتها الأم.

2019، أطلقت الشركة رسميًا علامتها التجارية الذاتية FeelinGirl، والتي تُعرف بأنها "مدافعة عن الثقة وجماليات الجسم". اسم العلامة التجارية "FeelinGirl" يعني "شعور الذات"، ويهدف إلى مساعدة النساء على التخلص من قلق الجسم وتعزيز الثقة بالنفس من خلال تصميم ملابس تشكيل مريحة.

 

مصدر الصورة:FeelinGirl

فيما يتعلق بالسعر،FeelinGirlكما أن العلامة التجاريةاتبعت مسارًا مختلفًا. حيث حددت سعر منتجاتها الرئيسية بين15-40 دولارًا، وهو أقل بكثير منالمنافسينلـالنطاق 50-100 دولارًا.

هذا التموضع بأسعار معقولة خفض بشكل كبير حاجز التجربة للمستهلكين، وبالنسبة للشباب الذين اعتادوا استكشاف العلامات التجارية الجديدة عبر الإنترنت، فإن هذا"التجربة منخفضة المخاطر" جذابة للغاية.

 

مصدر الصورة:FeelinGirl

تحديد القنوات الصحيحة،TikTok يحقق انفجارًا في المبيعات

على عكس نموذج العلامات التجارية التقليدية للملابس الداخلية التي تعتمد على المتاجر الفعلية،FeelinGirlالعلامة التجاريةمنذ البداية، حددتاستراتيجية التطوير "التي تركز على الإنترنت".

في المراحل المبكرة من التوسع الخارجي، كان أمازون هوالعلامة التجاريةالمحطة الأولى للتجربة، وبفضل الأسعار المنخفضة وجودة المنتج المستقرة نسبيًا،FeelinGirlالعلامة التجاريةسرعان ما جمعت ردود فعل المستخدمين على أمازون，وبقيت تقييمات العديد من المنتجات عندأكثر من 4 نقاط.

 

مصدر الصورة:Amazon

ومع ذلك،العلامة التجاريةالانفجار الحقيقي جاء منTikTok. منذ عام 2023، FeelinGirlالعلامة التجاريةتحول تركيز القنوات تدريجياً نحوTikTok Shop。

وفقاً لـتُظهر بيانات Echotik أنه في آخر 30 يوماً، بلغت مبيعات متجر العلامة التجارية FeelinGirl LLC 182.6 ألف قطعة، بقيمة مبيعات حوالي 4.5463 مليون دولار أمريكي. كما كانت مبيعات المتاجر الأخرى لافتة للنظر أيضاً، ووصلت قيمة مبيعاتها إلى ستة أرقام أو أكثر، مما ساهم معاً في تحقيق العلامة التجارية مبيعات تجاوزت 6.93 مليون دولار أمريكي.

 

مصدر الصورة:Echotik

علامة FeelinGirl التجاريةتحقيق مثل هذه النتائج المبهرة، ويعود الفضل إلى حد كبير إلىخاصية المجال "تكامل العلامة التجارية والفعالية" لمنصة TikTok。

ملابس تشكيل الجسم هي في الأساس“موجهة نحو النتائج” منتج، ما يهم المستهلكين قبل الشراء هو غالباً التغيير الفوري بعد ارتدائه. والنظام البيئي للمحتوى في TikTok مناسب طبيعياً للعرض المباشر، مما يسمح بتضخيم مزايا المنتج في فيديو مدته ثوانٍ.

علامة FeelinGirl التجاريةفياستراتيجية المحتوى المتبعة على TikTok تم تطويرها بناءً على ذلك.

من المعلومات، هم حالياً قداستثمروا في عدة حسابات على TikTok للتشغيل والترويج، منها 3 حسابات بدأت تأخذ حجمها، ووصل عدد متابعيها إلى أكثر من عشرة آلاف.

 

مصدر الصورة:TikTok

على الرغم من أن أنواع المحتوى التي تنشرها هذه الحسابات مركزة نسبيًا، وتتكون بشكل أساسي من مقاطع البث المباشر وعروض المنتجات المباشرة، والتي تبدو متجانسة، إلا أن المنطق وراءها واضح جدًا：كل المحتوىفي النهايةيخدم جميعًا الهدف الأساسي وهو جذب الزوار إلى البث المباشر.

على سبيل المثال، الحساب@feelingirlofficia الذي لديه 388,800 متابع، ينشر هذا الحساب عدة فيديوهات يوميًا للترويج، ومن خلال التغطية العالية التردد لهذه الفيديوهات، يتم زيادة احتمالية ظهور الفيديو أمام المستخدمين بشكل كبير.

وهؤلاء الذين تمجذبهم من التدفقات المتناثرة،سوفيتجمعون في غرفة البث المباشر، ليكتمل في النهاية حلقة المبيعات。

 

مصدر الصورة:TikTok

يمكن رؤية ذلك بوضوح من البيانات أيضًا، فيخلال 30 يومًا، أنجز الحساب 587 فيديو و28 بثًا مباشرًا، حيث بلغت مبيعات العلامة التجارية من خلال الفيديوهات 135,800 دولار أمريكي، ومتوسط المبيعات لكل بث حوالي 4,850.53 دولار أمريكي، وهو إنجاز جيد لغرفة بث مباشر تديرها العلامة التجارية.

 

مصدر الصورة:Echotik

بالإضافة إلى ذلك،FeelinGirlالعلامة التجاريةاستراتيجية التسويق عبر المؤثرينأيضًافريدة من نوعها،هميختارون التركيز على المؤثرين من الفئة المتوسطة، مما يحافظ على الانتشار ويراعي أيضًا التحويل.

حتى الآن، العلامة التجاريةالمتجرFeelinGirl LLCفيعلى TikTokبالفعلتعاونقدأكثر من2.89عشرة آلاف مؤثر،خلقوا معًا ما يقرب منمبيعات بقيمة 51.6956 مليون دولار أمريكي، والتي تشكل 78.22% من إجمالي مبيعات المتجر.

 

المصدر: Echotik

 

المصدر: Echotik

هذه الشبكة التعاونية الضخمة لم تجلب فقط تنوع المحتوى، بل أيضًا قربت بشكل فعال المسافة بين العلامة التجارية والمستهلكين.

على سبيل المثال،علامة تجارية FeelinGirlمعTikTokمؤثر@italiajjacqueline(عدد المتابعين107,000)في التعاون،مؤثرفقط حاول ارتداء الملابس بشكل عشوائي أمام الكاميرا، وأظهر مرونة ورفع الملابس الداخلية المشدودة،وحصل على أكثر من48.6 مليون مشاهدة، مما جلب للعلامة التجارية مبيعات مقدرة تزيد عن مليون دولار أمريكي.

 

المصدر: TikTok

بناء المجال الخاص للعلامة التجارية من خلال الموقع المستقلبناء

كعلامة تجارية مخصصة للنساء،تولي FeelinGirl أيضًا أهمية كبيرة لبناء العلامة التجارية على المدى الطويل. فهم يعتبرون الموقع المستقل "أرضًا محجوزة" لهم.من خلال السرد العميق للعلامة التجارية وتعليم المستخدمين، لترسيخ ثقة المستخدمين على المدى الطويل.

وفقًاتظهر البيانات،الموقع المستقل FeelinGirlفيعدد زيارات شهر سبتمبر هو 32عشرة آلاف،يمكن رؤيةجاذبيته القوية بين المستخدمين.

 

مصدر الصورة:similarweb

فيالموقع المستقل للعلامة التجاريةعلى المنصة، يمكن للمستهلكين رؤية عدد كبير من التقييمات الحقيقية للمستخدمين ومشاركات الأزياء. تغطي هذه المحتويات أشكال الجسم المختلفة وأنواع الأجسام والعديد من سيناريوهات الاستخدام، كل تقييم مصحوب بوصف نصي مفصل.

بعضها حتى يأتي مع صور حقيقية من المستخدمين وعروض تنسيق الملابس، مما يمكن الزوار الجدد من رؤية التأثير الفعلي للمنتج بشكل مباشر.

بالإضافة إلى ذلك،FeelinGirlالعلامة التجاريةكما يقدم محتوى علميًا شاملاً، مثل"كيفية ارتداء وخلع ملابس تشكيل الجسم بشكل صحيح"، "تأثير حمالات الصدر المختلفة على صحة الثدي"، "دليل تنسيق ملابس تشكيل الجسم" إلخ، يمكن أن تساعد المستخدمين على استخدام المنتج بشكل علمي.

من خلال هذا المحتوى التعليمي، يتم خفض حاجز اتخاذ القرار لدى المستخدمين، بل وينقل بشكل غير مباشر احترافية العلامة التجارية وإحساسها بالرعاية.

 

مصدر الصورة:FeelinGirl

الفجر في الشرق، فصل جديد للإبحار

FeelinGirlالعلامة التجاريةيثبت طريق العلامات التجارية الصينية إلى الخارج أنه حتى في الأسواق التي تهيمن عليها الشركات العملاقة الغربية لفترة طويلة، لا يزال بإمكان العلامات التجارية الصينية إيجاد مساحتها للنمو من خلال التموضع الدقيق، واستراتيجيات القنوات المرنة، والتسويق الحقيقي للمحتوى.

الأسواق الخارجية ليست كتلة واحدة، فالمستهلكون يبحثون دائمًا عن منتجات تلبي احتياجاتهم بشكل أفضل.

بالنسبة للشركات المحلية،من بينهاالمفتاح هو كيفية الجمع بين مزايا سلسلة التوريد الصينية والفهم العميق للسوق المحلي لبناء علامة تجارية تنافسية ومتميزة.

هذا الطريق ليس بعيد المنال، فهو يبدأ بقلب يهتم باحتياجات المستخدمين، وكذلك جزء يتجرأ على المنافسة على الساحة الدوليةالشجاعة.