​​

في الوقت الحاضر، أصبح مستهلكو الجيل Z المجموعة الرئيسية لشراء منتجات المكياج، مما يدفع الطلب في السوق إلى التوسع المستمر.

ومع ذلك، فإن القيمة التجارية لفئة المكياج لم تظهر فقط في السنوات الأخيرة، فحب الجمال فطرة في الجميع، وطلب المستهلكات الإناث على منتجات المكياج كان دائمًا موجودًا.

منذ عام 2019، التقط العديد من العلامات التجارية المحلية للمكياج الفرصة التجارية الهائلة في هذا المجال، واختاروا منتجات مكياج الشفاه كنقطة انطلاق لدخول المنافسة في سوق المكياج، وفي الوقت الذي كانوا يركزون فيه على السوق المحلي، بدأوا أيضًا في النظر إلى الخارج، واختاروا Tuke للبحث عن مساحة أكبر للتطوير.

علامة المكياج من شنغهاي INTO YOU هي واحدة من العلامات التجارية الممثلة في هذا المجال.

 

مصدر الصورة:Google

وفقًا للمعلومات، في عام 2021، تجاوزت مبيعات العلامة التجارية السنوية 400 مليون، وتطورت بسرعة وبقوة. وفي عام 2023، وصلت مبيعاتها السنوية إلى 1.6 مليار.

حتى 31 ديسمبر 2023، باعت INTO YOU أكثر من 41 مليون+ وحدة من منتجها النجم "طين الشفاه للبطلة"، وهو حصان أسود قوي لا يمكن تجاهله في سوق المكياج العالمي!

 

مصدر الصورة:Google

أصل العلامة التجارية ومسار التطوير المحلي والخارجي

وفقًا للمعلومات، تأسست علامة INTO YOU في عام 2019، وتتبع لشركة شنغهاي لي تشي لإدارة العلامات التجارية.

تأسست العلامة التجارية بناءً على تجربة شخصية لإحدى المؤسِسات، حيث اكتشفت أثناء استخدام منتج أحمر شفاه غير مشهور أن تأثيره غير زيتي ومات محبوب، لكنه يعاني من مشاكل في القوام مثل سهولة تكسر القالب في درجات الحرارة العالية وظهور خطوط على الشفاه. ومن هنا نشأت فكرة صنع طين الشفاه.

بعد تجارب وتحسينات متكررة، أطلق فريق البحث والتطوير في INTO YOU في أبريل 2020 أول منتج طين شفاه في السوق - سلسلة "البطلة"، وطرح لأول مرة مفهوم طين الشفاه كفئة جديدة في مكياج الشفاه، وحظي بحب العديد من المستهلكات الشابات.

في عام 2021، توسعت INTO YOU أكثر إلى سوق جنوب شرق آسيا، لتغطي تايلاند، فيتنام، الفلبين، ماليزيا وغيرها من الدول.

وفي عام 2023، تسارعت وتيرة التوسع الخارجي لـ INTO YOU، ودخلت سوق أمريكا الشمالية وأوروبا، ومن خلال التواجد في أكثر من 5000 متجر عالمي لـ Miniso، أنشأت بسرعة شبكة مبيعات خارجية على أرض الواقع.

 

مصدر الصورة:Google

استراتيجية التشغيل المحلي لوسائل التواصل الاجتماعي

ليس من السهل إدخال المنتجات إلى الأسواق الخارجية، فمجرد التواجد في المتاجر وتعزيز التواجد في السوق الواقعي لا يكفي، بل يحتاج أيضًا إلى تشغيل دقيق لوسائل التواصل الاجتماعي لجذب المزيد من المستهلكين المحتملين.

تقوم علامة INTO YOU بعمل جيد في هذا الجانب، حيث تستفيد من منصات التواصل الاجتماعي الخارجية مثل Tuke، لتوسيع قوة التسويق للعلامة التجارية، مما جعل العلامة معروفة ومشتراة من قبل المزيد من شباب الجيل Z.

من أجل تغطية دقيقة لمجموعات المستخدمين في مناطق مختلفة، اعتمدت INTO YOU استراتيجية تشغيل محلية، وأنشأت حسابات Tuke منفصلة لكل من فيتنام وتايلاند وغيرها، وتقدم محتوى فيديو قصير يتناسب مع عادات حياتهم وثقافتهم المحلية.

على سبيل المثال، حساب Tuke المخصص لسوق فيتنام @intoyou.vn، يركز في الفيديوهات المنشورة على تجربة المنتج الحقيقية، بدون فلاتر أو إعلانات، فقط عرض حقيقي للألوان والقوام.هذه الاستراتيجية تلبي احتياجات المستهلكين الفيتناميين الذين يهتمون بالنتائج الحقيقية عند شراء منتجات المكياج.

حتى الآن، @intoyou.vn جمع بالفعل107,300 متابع، وحصل على 567,100 إعجاب،هناك26 فيديوتجاوزتمشاهداتها المليون،3 فيديوهاتتجاوزتمشاهداتها عشرة ملايين، وأعلى فيديو وصل إلى20.5 مليونمشاهدة، وهو الحساب الأكثر نجاحًا من حيث البيانات والتشغيل.

 

مصدر الصورة:Tuke

أما بالنسبة لسوق تايلاند، فقد اتخذت INTO YOU استراتيجية محتوى مختلفة، حيث يركز حساب Tuke التايلاندي @intoyou_th على عناصر الموضة والحداثة، مثل نشر إعلانات إبداعية بالتعاون مع Pop Mart لجذب اهتمام الشباب التايلانديين بالثقافة الشعبية.

حاليًا، جمع الحساب17,500 متابع،وحصل على64,500 إعجاب،وهو في مرحلة نمو ثابتة.

 

مصدر الصورة:Tuke

بناء الموقع المستقل وتحسين تجربة المستخدم

بالإضافة إلى الاستفادة من منصات التواصل الاجتماعي للتسويق، قامت INTO YOU مثل العديد من العلامات التجارية التي اختارت Tuke ببناء موقعها المستقل الخارجي.

تصميم الموقع المستقل لـ INTO YOU واضح وبسيط، حيث يتم عرض المنتجات حسب أربع فئات رئيسية: الشفاه، العيون، الوجه، وأدوات التجميل.

كما يوجد في الموقع أقسام للمنتجات الجديدة، المنتجات الأكثر مبيعًا، والعروض المحدودة، بحيث يمكن للمستهلكين العثور بسرعة على المنتجات المطلوبة حسب التقسيم.

 

مصدر الصورة:INTO YOU

بالإضافة إلى ذلك، خصصوا في موقعهم المستقل قسمًا لمحتوى المستخدمين، لعرض فيديوهات فتح الصندوق واستخدام المنتجات التي أنشأها المستهلكون بأنفسهم. هذه المحتويات الحقيقية توفر مرجعًا للمشترين المحتملين، وتساعد بشكل كبير في زيادة التحويلات.

 

مصدر الصورة:INTO YOU

الخاتمة

مسار INTO YOU في Tuke يكشف عن حقيقة واحدة:وهي أنرحلة العولمة للعلامات التجارية الصينية لا تحتاج إلى نسخ ولصق وصفة النجاح، بل إلى ذكاء تجاري يتكيف مع الظروف المحلية.

في عصر تعيد فيه وسائل التواصل الاجتماعي تشكيل قرارات الشراء، تتلاشى الحدود الجغرافية، لكن الفروق الثقافية لا تزال واضحة.

عندما يُبنى كل قرار Tuke على فهم عميق للسوق، يمكن للصناعة الصينية أن تتطور حقًا إلى "الإبداع الصيني"، وتكتب سردها التجاري الخاص على المسرح العالمي.