هذا الشتاء، حيث تهب رياح سيبيريا الباردة، تتجه طلبيات سخانات التدفئة الصينية إلى هناك.

البرودة الشديدة التي تصل إلى عشرات الدرجات تحت الصفر ليست مزحة. تيار الهواء البارد القارس هذا جعل "صنع في الصين" ينتشر بشكل غير متوقع في كل منزل في روسيا.

 

مصدر الصورة: وكالة أنباء سبوتنيك الروسية

ارتفاع حاد في حجم البحث، والبرد القارس يشعل السوق المتخصصة

حرارة السوق لا يمكن إخفاؤها. قبل الضغط على زر الشراء، كان المستهلكون قد تركوا بصماتهم على محركات البحث.

قريبخلال 90 يومًا، لا يزال حجم البحث العالمي عن "بطانية كهربائية" (heated blanket) مرتفعًا باستمرار. ومن بين هذه الدول، تحتل الولايات المتحدة وروسيا وبريطانيا وكندا اهتمامًا خاصًا بموضوع التدفئة.

 

أمريكا قريبةحرارة البحث عن heated blanket لمدة 90 يومًا المصدر: Google Trends

بشكل أكثر تحديدًا، قريبخلال 30 يومًا، بدأ حجم البحث عن "heater" (سخان) في روسيا المحلية في الارتفاع منذ نهاية أكتوبر.

 

روسيا قريبةحرارة البحث عن heater لمدة 30 يومًا مصدر الصورة: Google Trends

تتركز الاحتياجات بشكل رئيسي في إيفانوفو أوبلاست، وكراسنودار كراي، وموسكو أوبلاست، وموسكو، وخانتي-منطقة مانشي ذاتية الحكم وغيرها من المناطق.

 

المنطقة الرئيسية لتركيز شعبية البحث في روسيا مصدر الصورة:Google Trends

وترتفع热度 الكلمات الرئيسية للمنتجات مثل "xiaomimi smart space heater s" (سخان الفضاء الذكي من شياومي)، و"heater shield" (واقي السخان)، و"log" (سخان الخشب)، و"oil heater" (سخان الزيت)، و"parking heater" (سخان التوقف) بسرعة، مما يظهر نية شراء واضحة لدى المستهلكين.

 

الكلمات المفتاحية الأخرى التي ترتفع حرارتها المصدر:Google Trends

حسبوفقًا لأحدث دراسة من شركة Next Move Strategy Consulting، بلغت قيمة سوق أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) في روسيا 3.99 مليار دولار أمريكي في عام 2023، وتستمر في التوسع بمعدل نمو سنوي مركب قدره 3.0%، ومن المتوقع أن تنمو إلى 5.12 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030.

فصل الشتاء الطويل فيها ونظام التدفئة الذي لا يغطي طوال العام، يوفران نافذة طلب مستقرة وطويلة الأجل للبائعين الصينيين عبر الحدود.

 

مصدر الصورة:NMSC

ارتفاع حاد في الطلبات، العديد من المنتجات المصنوعة في الصين أوشكت على النفاد

ردود الفعل الحقيقية من السوق أكثر حرارة من البيانات.

من هذا العامابتداءً من شهر أغسطس، مع انخفاض درجات الحرارة في المدن الكبرى مثل موسكو وسانت بطرسبرغ، انفجر الطلب على منتجات التدفئة.

وفقًا لمحرك البحث الروسي المحليبيانات ياندكس، في عشرة أيام فقط من 14 أغسطس إلى 24 أغسطس، ارتفع عدد الطلبات على المنتجات الكهربائية المتعلقة بالسخانات بنسبة 290% مقارنة بأوائل أغسطس!

ارتفعت مبيعات المنسوجات الكهربائية مثل وسادات التدفئة والبطانيات الكهربائية بنسبة تصل إلى280%。

 

مصدر الصورة:Ozon

فيعلى منصات التجارة الإلكترونية الروسية الرئيسية مثل Ozon وWildberries، المنافسة على معدات التدفئة شرسة بشكل خاص.

هناك أنواع عديدة من المنتجات، من مشعات أرضية وسخانات مروحة إلى سخانات مكتبية مصغرة، جميعها متوفرة. من بينها،العلامات التجارية مثل Ballu وNeoline وXiaomi تحظى بشعبية بين المستهلكين.

حاليًا، الاتجاه الواضح هو: المنتجات ذات التصميمات متعددة الوظائف تحظى بتفضيل أكبر. على سبيل المثال، تلك المزودة بجهاز تحكم عن بعد، تعديل متعدد المستويات، وظيفة ترطيب، أو يمكن التحكم بها عبرأجهزة التدفئة مع التحكم الذكي عبر التطبيق تحقق أفضل أداء في المبيعات.

على سبيل المثالخذ سخان المروحة المحمول من العلامة التجارية Tehnodevize كمثال، فقد تم بيعه بالكامل تقريبًا على المنصة، ولم يتبق سوى 3 قطع. كما أن السخان الذكي الصغير للمكتب من نفس العلامة التجارية على وشك النفاد.

 

مصدر الصورة:Ozon

التصنيع الصيني، كيف أصبح للعائلات الروسية“وسادة التدفئة”؟

في مواجهة هذه الكعكة المغرية، كيف يمكن للبائعين الصينيين الحصول على قطعة كبيرة؟

المفتاح هو فهم السوق وقلوب الناس.

 

أولاً، يجب تحويل التدفئة إلى حل قائم على السيناريو.

هذا يعني أننا بحاجة إلى فهم عميق لاحتياجات التدفئة لدى الروس في سيناريوهات مختلفة.

عندما يكونون في المنزل، يحتاجون إلى أجهزة محمولة يمكنها تدفئة الغرفة بسرعة، مثل مروحة تدفئة تعمل فور تشغيلها؛

أما عند النوم أو السكون، تصبح البطانيات الكهربائية والمراتب الكهربائية الملامسة للجسم بمثابة“أداة إنقاذ الحياة”.

أما بالنسبة للخروج بالسيارة، فإن سخانات السيارة ووسائد التدفئة تصبح فجأة ضرورة للسائقين.

وهنا يجب تذكير البائعين بشكل خاص، عند دخول هذا السوق،شهادة EAC والقابس الأوروبي هما “جواز السفر” الضروري، ويجب تجهيزهما مسبقًا.

 

مصدر الصورة:Ozon

ثانيًا، يجب أن تلبي المنتجات أذواقهم.

يهتم المستهلكون الروس بشدة بالمؤشرات الصلبة للمنتجات عند الاختيار.

بالإضافة إلى التدفئة الأساسية، أصبحت الوظائف الذكية شائعة بشكل متزايد، مثل استخدام الهاتفالتسخين المسبق عن بُعد عبر التطبيق، ليتمكن الشخص من الاستمتاع بالدفء عند الوصول إلى المنزل؛ وفي الوقت نفسه، توفير الطاقة هو أمر أساسي، لأنه يرتبط مباشرة بتكاليف الكهرباء طويلة الأجل، وستفضل الأسر المدبرة المنتجات عالية الكفاءة.

بالإضافة إلى ذلك، المنتجات الآمنة وعالية الطاقة وسريعة التسخين وواسعة نطاق التدفئة لا تفتقر أبدًا إلى المشترين، كما أن سخانات الطاولة الصغيرة المحمولة أصبحت الخيار الجديد لموظفي المكاتب الذين يسعون إلى مساحة راحة شخصية.

 

أخيرًا، يجب تعلم ممارسة الأعمال وفقًا للعادات المحلية.

من المعروف أنه بمجرد أن يثق الروس بعلامة تجارية، يصعب تغييرها.

لذلك، يحتاج البائعون الصينيون إلى الدخول بنشاط إلى عالمهم، والانضمام بنشاط إلىمنصات التجارة الإلكترونية المحلية الرئيسية مثل Ozon وWildberries التي يتسوقون فيها غالبًا، وكأنها فتح متجر مباشرة على عتبة باب منازلهم.

في الوقت نفسه، يجب أيضًا الاستفادة منمنصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok، من خلال نشر محتوى مثل سيناريوهات الاستخدام الحقيقية في المنازل، لدخول قلوبهم، وجعلهم يشعرون حقًا: “انظر، هذا المنتج الصيني يمكنه حقًا حل مشكلة شتائنا!”

 

مصدر الصورة:TikTok

كلمة ختامية

جوهر الفرصة التجارية دائمًا هو اكتشاف وتلبية الاحتياجات غير المشبعة بشكل كافٍ.

عندما تهب رياح سيبيريا الباردة عامًا بعد عام، فإنها لا تجلب فقط البرد القارس، بل أيضًا إشارة سوقية مؤكدة تم التحقق منها مرارًا وتكرارًا.

الآن، السوق جاهز، هل أنت مستعد لاغتنام هذه الفرصة التجارية العابرة للحدود لتحقيق الربح؟