فيما مضى، لوحة المفاتيح、الماوس وهذه الأجهزة الطرفيةالمنتجاتبالنسبة للمستخدمين، لم تكن سوى أدوات مساعدة تعمل فقط. ومع ذلك، مع تطور التكنولوجيا، أصبحت متطلباتهم منها مختلفة تمامًا عما كانت عليه سابقًا.

من ناحية، تتطور سيناريوهات العمل المكتبي. مع ظهور العمل عن بُعد ومكاتب المشاركة، تزداد حاجة المستخدمين إلى الصمت واللاسلكي وسهولة الحمل؛ ومن ناحية أخرى، تنفجر الاحتياجات الشخصية. في ظل اتجاه التخصيص، بدأ الناس في البحث عن مظهر فريد وإحساس مميز وتخصيص وظائف.

 

مصدر الصورة:Keychron

الأهم من ذلك،كانت مشكلة مستخدمي Mac قائمة منذ فترة طويلة. في البداية، كانت لوحات المفاتيح الميكانيكية المتوافقة مع Mac نادرة للغاية، وقد استغل العديد من البائعين هذه الفجوة الكبيرة في السوق ودخلوا فيها، وفي النهاية أصبحوا بائعين كبار في الصناعة.

ما سنتحدث عنه اليومKeychron（渴创）العلامة التجارية، هي حالة نموذجية نشأت تحت هذا الاتجاه.

بعد ذلك، سنلقي نظرة على هذه العلامة التجارية المحلية الصغيرة التي كانت غير معروفة في البداية، وكيف نجحت في أعمالها الخارجية بشكل كبير.في السنة4 حققت أكثر من 3.4 مئة مليون يوان من المبيعات، وأصبحت الحصان الأسود في الصناعة。

 

مصدر الصورة:Google

ولادة العلامة التجارية: رحلة ثلاثة مبرمجين جيك

قصة Keychron（渴创） تبدأ من مشاكل ثلاثة مبرمجين (مزارعي الأكواد).

وفقًا للمعلومات العامة، العلامة التجارية3 مؤسسين وهم Will و Sven و Fab، جميعهم مبرمجون مخضرمون وعشاق لوحات المفاتيح.

باعتبارهممعجبين مخلصين لنظام MacOS، اكتشفوا نقطة ألم في السوق: في ذلك الوقت، لوحات المفاتيح الميكانيكية المتوافقة مع Mac كانت إما باهظة الثمن أو ذات تجربة سيئة، والغالبية العظمى من المنتجات كانت لا تزال موجهة لنظام Windows.

لذلك، قرر هؤلاء المهوسون التكنولوجيون القيام بذلك بأنفسهم، لصنع لوحة مفاتيح مناسبة حقًا لـMac عالية الأداء.

بفضلWill مع خبرة عشر سنوات في إنتاج لوحات المفاتيح، وSven مع إحدى عشرة سنة في التصميم الصناعي، بالإضافة إلى Fab المتخصص في المبيعات واستراتيجيات التمويل الجماعي، وُلدت علامة Keychrom (كيشوانغ).

 

مصدر الصورة:Keychron

اختراق التمويل الجماعي: النجاح الباهر في السوق الخارجية

في عام 2017، أطلقت علامة Keychrom أول لوحة مفاتيح ميكانيكية لماك على منصة التمويل الجماعي Kickstarter.

في البداية كان فقطهدف 10,000 دولار

في النهاية جذب 4,000 داعم وجمع أكثر من 300,000 دولار، بمعدل إنجاز بلغ 3200%!بفضل

 

بفضل دعم التخطيط الأصلي لماك وتكييف مفاتيح Command/Option والسعر المناسب، سرعان ما اشتهرت Keychrom في الخارج.Google

مصدر الصورة:ثم، في

من 2018 إلى 2020، عمل الفريق بدوام كامل ودخل فترة نمو سريع. توسعت خطوط المنتجات من تخطيط مضغوط بنسبة 60٪ إلى الحجم الكامل، مع تعزيز خصائص المكتب مثل الاتصال اللاسلكي متعدد الأجهزة وعمر البطارية الطويل، مما نجح في بناء قاعدة مستخدمين أساسية وسمعة جيدة.

في عام 2021، بدأت العلامة التجارية في التوجه نحو الراقية. من خلال إطلاق أول لوحة مفاتيح مخصصة مصنعة بالكامل من المعدن في العالم، مع دعم التوصيل السريع والتخطيط المخصص، دخلت Keychrom بنجاح في مجال التخصيص، مما رفع من مكانة العلامة التجارية.فيفي عام 2022، بعد 4 سنوات فقط من إطلاق التمويل الجماعي للخارج،بلغت المبيعات التقديرية لعلامة Keychrom 50 مليون دولار (أي ما يعادل أكثر من 340 مليون يوان صيني)، لتصبح الحصان الأسود القوي في هذه الفئة.

 

(البيانات من Brand Ark)Google

مصدر الصورة:

بالطبع، قوة المنتج هي مجرد بطاقة دخول، لتحقيق موطئ قدم حقيقي في السوق الخارجية، فإن القدرة على استغلال الاتجاهات وطاقة الانتشار القوية لا غنى عنها بنفس القدر.

فرصة الصناعة: استغلال أرباح نمو سوق لوحات المفاتيح الميكانيكية

فيفي تحليل سوق لوحات المفاتيح الميكانيكية الذي أجرته Mordor Intelligence:حجم سوق لوحات المفاتيح الميكانيكية العالمية منذعام 2018 يتزايد سنوياً، ومن المتوقع أن يصل إلى 2.53 مليار دولار في عام 2025، ويزيد إلى 3.97 مليار دولار بحلول عام 2030، بمعدل نمو سنوي مركب 5.27%.

هذا الزخم القوي للنمو لا يوفر مساحة للنمو للعمالقة الصناعيين فحسب، بل وأيضًايخلق فرصة ممتازة للعلامات التجارية الناشئة مثل Keychron.

 

مصدر الصورة:Mordor Intelligence

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: استغلال المحتوى الإبداعي لجذب التدفق العالمي

بالإضافة إلى ذلك، لا تستهين بدور منصات التواصل الاجتماعي في بيع المنتجات عندالدور المساعد。

بالنسبة للعديد من المستهلكين في الخارج،الأجهزة الطرفية هي منتجات تجربة، في حالة عدم القدرة على تجربتها شخصيًاالتجربةفي هذه الحالة، يعتادون على اتخاذ القرارات من خلال مشاهدة مراجعات وتجارب الآخرين.

Keychronوالعلامات التجارية أيضًاتستغل هذا النفس وتنشر بنشاطمنصات التواصل الاجتماعي الشهيرة مثل TikTok. باستخدام قوة الانتشار للمنصات، لجعل المزيدمنمن الناس يرون المنتج، وجذبإلىدخول المستهلكين من مختلف الطبقات.

فيTikTokأعلاه،Keychronاستراتيجية التعاون مع المؤثرين للعلامة التجارية مثيرة للاهتمام. يبحثون عن مؤثرين من مجالات مختلفة، ولكل منهم أسلوب مختلف في الفيديو الذي يصورونه.

الطريقة الأولى: استخدامجذب الانتباه بـ "الكبير"

Keychronالعلامة التجارية ومعفيديو تعاوني نشره حساب العائلة @dannyandaly الذي لديه مليون متابع، وهو مختلف عن فيديوهات التعريف والتجربة المعتادة.

هذا الفيديوباستخدام لقاء عابر مع لوحة مفاتيح ضخمة في المركز التجاري كنقطة دخول إبداعية，من خلال التأثير البصري المبالغ فيهو“We need this."هذه النصوص التفاعلية اليومية،عند النشرخلال شهرينفقطحصل علىقد2 مليونمرةمشاهدة و20.31 ألف إعجاب.

هذا الانتشار الفيروسيلمحتوى الفيديوخفض الحواجز النفسية للمستخدمين、تحقيق التعرض الواسع للعلامة التجاريةكلها لعبت دورًا كبيرًا في المساعدة。

 

مصدر الصورة:TikTok

الطريقة الثانية: استخدام"الصوت"إبقاء الناس

الآن، أصبح شائعًا جدًا بين الشبابفيديوهات الصوت ASMR، الكثير من الناس يستخدمون هذا النوع من الفيديوهات للمساعدة على النوم وتخفيف الضغط.

من أجللمواكبةالاتجاه الشائع لـ ASMR للمساعدة على النوم وتخفيف الضغط، للوصول إلى المزيد من المستهلكين،Keychronكما تعاونت العلامة التجارية معTikTokعلى شخصية مشاركة يومية في المكتب@bebe.bpm، عن طريق استخدامKeychronالمنبعثة من لوحة المفاتيح الميكانيكيةصوت المحاور الميكانيكية الفريد الذي يجذب المستخدمين للبقاء.

حتى الآن، عدد مشاهدات فيديو الترويج هذا هو542.1 ألف، وعدد الإعجابات 31.6 ألف.

قسم التعليقاتهناكمستخدمون يسألون بنشاط عن الموديل والتجربةوكيفية الشعور، الرد الإيجابي من الشخصية المؤثرة اختصر مسار التحويل مباشرة،أيضاًأثبت منطق التسويق بأن المحتوى هو الإعلان.

باختصار،هذا هوKeychronالعلامة التجارية في الترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعيمكان ذكائها:أيجذب الزوار بالفكاهة، وتحقيق المبيعات بالتجربة.

 

مصدر الصورة:TikTok

الخاتمة: فيالدروس المستفادة من البحث عن المحيط الأزرق في المحيط الأحمر لقطاع 3C

نجاح علامة Keychron يثبت أنه حتى في قطاع 3C الذي يشهد منافسة شديدة، لا تزال العلامات التجارية الناشئة قادرة على إيجاد فضاء للنمو في الأسواق الخارجية.

طالما يتم تحديد نقاط الألم بدقة، والتمسك بالابتكار التفاضلي، واستخدام قنوات التواصل الاجتماعي بشكل جيد، فإن اختراق السوق ليس بالأمر الصعب.

بالنظر إلى الحاضر، لا يزال سوق لوحات المفاتيح الميكانيكية العالمي في مسار صاعد، وأصبح التخصيص واللاسلكي والتوافق عبر المنصات اتجاهًا لا رجعة فيه، ولا تزال هذه نافذة ذهبية للدخول.

بالنسبة للشركات المحلية، يكمن الجوهر في العثور على القطاع الفرعي الخاص بها. فقط من خلال الدمج العميق لقوة المنتج وقوة التسويق، والتعمق في المجال الرأسي، يمكن فتح محيط أزرق خاص بها في هذا المحيط الأحمر.