عندما يصبح البقاء في المنزل أمرًا يوميًا، التنظيفبطبيعة الحالأصبح عبئًا على الكثيرين。

أريد أن أتكاسل، التنظيف اليدوي يؤلم الظهر ويستهلك الوقت؛ أريد الاعتماد على الأجهزة لتحرير اليدين، لكن سوق مكانس الروبوت يربك المشتري. الموديلات عالية السعر لها وظائف رائعة، لكن عتبة السعر تجعلالأسر العاديةتتراجع؛ الموديلات منخفضة السعر تبدو ودودة، لكن دائمًا ما يقلق المرء عند الاستخدام الفعليسوفتخذل……

 

مصدر الصورة:Google

هذه“لا يرضى بالدون ولا يستطيع العلو”معضلة السوق هذه تجعل المحليينالعديد منشركات أجهزة التنظيف المنزلية في حيرة.

ومع ذلك، عندما نحول النظرة إلى الخارج، موقف المستهلكين الأوروبيين والأمريكيين مختلف تمامًا:هم يقبلون بشكل خاص على الأجهزة الذكية ذات الشفط القوي والعمر الطويل للبطارية، وهم على استعداد لدفع علاوة مقابل الوظائف الأساسية. بين هذا التباين، البحث عن الذهب في الخارجفأصبح إجماعًا للعديد من العلامات التجارية المحلية لكسر الجمود.

ربما يتساءل البعض: هل يستحق هذا السوق المتخصص استثمارًا كبيرًا فقط لأن الخارج مستعد للشراء؟

لننظر أولاً إلى مجموعة منمن Fact.MRمسحالبيانات：

الأجهزة المنزلية للتنظيف العالميةمِنحجم السوق في2024عامالتقييميكون71.3مليار دولار،من المتوقع فيعام 2034، ستبلغ القيمة الإجمالية للسوق 17.35 مليار دولار، وخلال السنوات التالية ستنمو بمعدل9%مِنمعدل النمو السنوي المركبالحفاظ على التوسع المستمر.

 

مصدر الصورة:Fact.MR

مثل هذه البيانات الحقيقية كافية لتبديد المخاوف، والبلاد ليست خالية من الأمثلة النموذجية للعلامات التجارية الكبيرة التي تصدر للخارج. اليوم سنتحدث عنDreame (تشويمي)، فهي من العلامات الرائدة في مجال العلامات التجارية للأجهزة المنزلية النظيفة المصدرة للخارج.

بعد ذلك، دعونا نلقي نظرة على كيف تحولت خطوة بخطوة من مصنع تعاقدي من شركة شياومي إلى أن أصبحت علامة تجارية للأجهزة المنزلية“الأكثر شهرة”؟

 

مصدر الصورة:Google

من التصنيع التعاقدي لشياومي إلى الأجهزة المنزلية النظيفة“الأكثر شهرة”

وفقًا للبيانات العامة، بدأت قصة شركة Dreame التقنية منذعام 2017، مؤسس العلامة التجارية وفريقه الأساسي جميعهم من جامعة تسينغهوا، حاملين جينات “مهووسون بالتقنية”، ويركزون على دراسة المحركات الرقمية عالية السرعة والخوارزميات الذكية.

في المرحلة المبكرة من ريادة الأعمال، انضمت شركة Dreame التقنية إلى سلسلة بيئة شياومي، ودخلت مجال الأجهزة المنزلية الذكية النظيفة بنظام التصنيع التعاقدي، حيث أنتجت منتجات مثل المكانس الروبوتية والمكانس الكهربائية تحت علامة شياومي التجارية، واستفادت من سلسلة التوريد والقنوات الناضجة لتحقيق تطبيق التكنولوجيا والتحقق من السوق بسرعة.

أول منتج شاركت في تطويرهبعد إطلاق مكنسة V9 اللاسلكية على منصة التمويل الجماعي من Xiaomi،فقط6 أيام، تجاوزت المبيعات 15 مليون يوان.

 

مصدر الصورة:Google

لكن طموح Dreame لا يتوقف عند هذا الحد. فيفي عام 2018، بدأت الشركة استراتيجية التوسع الدولي، وتخلت طواعية عن المنافسة منخفضة السعر، وركزت على الأسواق الراقية مثل أوروبا وأمريكا، ووازنت بقدراتها التقنية مع العلامات التجارية العالمية الأولى، وبرزت تدريجياً في الأسواق الخارجية.

مع تطور الأعمال، أدرك المؤسس السيد يو تدريجياً أن نموذج التصنيع التعاقدي له أرباح هامشية ويعتمد على الطرف المتعاقد،فيفي عام 2020، اختار بحسم الانفصال عن Xiaomi، وأطلق رسمياً علامته التجارية الخاصة Dreame، وبدأ العولمة الكاملة للعلامة التجارية المستقلة.

بعد ذلك،تواصل علامة Dreame التجارية زيادة استثماراتها في الأسواق الخارجية.

من ناحية، بالتعاون العميق مع Amazon وAliExpress وeBay وغيرها من منصات التجارة الإلكترونية العالمية الرئيسية؛ ومن ناحية أخرى، التوسع بنشاط في القنوات غير المتصلة بالإنترنت، وإقامة تعاون طويل الأمد مع تجار التجزئة المحليين، لبناء شبكة مبيعات عالمية متكاملة عبر الإنترنت وغير متصل.

 

مصدر الصورة:Google

فيفي عام 2024، بلغ إجمالي الإيرادات السنوية لشركة Dreame Technology حوالي 15 مليار يوان، منها أكثر من 8 مليارات يوان من الإيرادات الخارجية. كما أظهرت قائمة هورون العالمية لليونيكورن الصادرة في نفس العام أن تقييم الشركة وصل إلى 20 مليار يوان.

 

مصدر الصورة:قائمة هورون العالمية لليونيكورن 2024

فيفي مؤتمر إطلاق المنتجات الجديدة لجميع السيناريوهات الذي عُقد في عام 2025، كشفت Dreame Technology أن إيرادات النصف الأول من عام 2025 تجاوزت بالفعل المستوى السنوي لعام 2024.

هذا يعني أن إيرادات Dreame Technology في النصف الأول من العام الماضي تجاوزت بالفعل 10 مليارات يوان، ومن المتوقع أن تصل إلىحاجز 30 مليار يوان من الإيرادات، وهي بائع رائد بلا منازع في مجال التنظيف الذكي.(البيانات مستمدة منdonews）

 

مصدر الصورة:Google

أولًاعلى TikTok “كن مألوفًا”，ثم تحدث عن البيع

بالنسبة للعلامات التجارية المحلية،غالبًا ما تكون أصعب خطوة في التوسع الخارجي ليست المنتج نفسه،بل كيفية جعل المستهلكين الأجانب يتعرفون عليك、يتذكرونك、ويرغبون في تجربتك。

بعد كل شيء في ناضجالخارجفي السوق，أنت في البداية تكون“دخيل”，لبناء الثقة，يجب أن تبدأ بأن تُرى。وانتشار وسائل التواصل الاجتماعي，بالضبط يوفر للعلامات التجارية مسارًا فعالًا لكسر الجليد。

عبربمساعدةTikTokوغيرها من وسائل التواصل الاجتماعي الشهيرةميزة التدفق للمنصات，يمكن أن تجعللكالعلامة التجارية أسرعببأن يتم رؤيته من قبل مستخدمين غرباء、وفهمهم、وإثارة الاهتمام，ثم من خلال المنتجالمزاياخطوة بخطوة تتحول إلى طلبات حقيقية。

بطلنا اليومDreame العلامة التجارية，طبيعيأيضًا لاتفويت هذه الفرصة، ومن خلال التخطيطمنصات مثل TikTok، فتحت قلوب المستهلكين في الخارج خطوة بخطوة.

فيTikTokعلى،أنشأت علامة Dreame حسابها الخاص @dreame.usa، ويوجد حالياً 303,600 متابع، وحصلت على إعجابات تصل إلى 1,700,000، أداء جيد جداً.   

 

مصدر الصورة:TikTok

على عكس العلامات التجارية التقليدية للأجهزة المنزلية التي تعتمد على عرض المواصفات في تسويقها،حساب @dreame.usa يركز أكثر على بناء ثقة المستخدم من خلال محتوى الاختبارات العملية. من خلال عرض أداء التنظيف للمنتج في سيناريوهات حقيقية، يمكن للمستخدمين الشعور بقوة المنتج بشكل مباشر.

على سبيل المثال، أحد مقاطع الفيديو سجل العملية الكاملة لآلة التنظيف من فتح الصندوق، إضافة الماء، إلى التنظيف الذكي للمنزل بأكمله. سواء كانت بقع عنيدة أو بقايا صغيرة، يتم التعامل معها بسهولة، العملية بأكملها فعالة ومريحة.

فقطفيديو مدته 41 ثانية، وصلت مشاهداته إلى 7.3 مليون، وعدد الإعجابات 89,500. هذا الإنجاز يثبت أن المستخدمين في الخارج يقدرون المحتوى الحقيقي والجذاب.

 

مصدر الصورة:TikTok

3116 من المؤثرين، جعلوه معًا من أفضل المنتجات رواجًا

إدارة الحساب الخاص بشكل جيد هي مجرد الخطوة الأولى.

كما تتعاون Dreame بشكل منهجي مع مؤثري TikTok، باستخدام أسلوب 'شخص + محتوى' لتضخيم صوت الانتشار، وإدخال العلامة التجارية في مجال رؤية المزيد من الشرائح المتخصصة.

منمن بيانات Kalodata، أداء Dreame على متجرها المحلي في أمريكا DreameUS له قيمة مرجعية كبيرة:

خلال الأشهر الثلاثة الماضية، بيع حوالي59,600 منتج، بإجمالي مبيعات حوالي 10,248,600 دولار أمريكي.

منها، بلغت المبيعات التي جاءت عبر قناة المؤثرين التابعين حوالي8,512,200 دولار أمريكي، أي 83.06% من إجمالي المبيعات، وهي المصدر الرئيسي المطلق.

 

 

مصدر الصورة:kalodata

فقطخلال 3 أشهر، تعاونت علامة Dreame التجارية مع 3116 مؤثرًا، وأنتجت 11363 مقطع فيديو للتسويق، من خلال هذه الطريقة الواسعة النطاق للوصول متعدد الأبعاد إلى المستخدمين المستهدفين.

من بين العديد من المؤثرين، كان الأكثر تميزًا في أداء المبيعات هوالمؤثر @hannahbentley الذي لديه 3.59 ألف متابع.

 

 

المصدر:kalodata

في أحد مقاطعها، لم يظهر وجهها طوال الوقت، وركزت الكاميرا دائمًا علىمكنسة Dreame اللاسلكية، وعرضت عملية تنظيف البقع الصعبة مثل البيض والنقانق وشوكولاتة الحليب المكثف.

حتى الآن، حصل هذا الفيديو على992.16 مليون مشاهدة، على وشك تجاوز 10 ملايين، وأدى إلى 2707 طلبًا، بقيمة مبيعات بلغت 357.3 ألف دولار أمريكي.

من هذا نرى أن العرض التجريبي الذي يدمج المنتج في سيناريو الحياة الواقعية يمكن أن يحفز رغبة الشراء لدى المستخدمين المحتملين، ويحقق تحولًا سلسًا من الترويج إلى الطلب.

 

المصدر:kalodata

من التصنيع إلى العالم، إلى الرنين العلاماتي

يمثل مسار تطور Dreame ثلاثة دروس على الأقل للشركات الصينية التي تفكر في التوسع العالمي:

· الاعتماد فقط على مزايا سلسلة التوريد والمنافسة السعرية المنخفضة لم يعد كافيًا للفوز على المدى الطويل. الخندق الحقيقي هو القوة التقنية مع الرؤية طويلة المدى لاحتياجات المستخدمين.

· مسار 'التصنيع أولاً، ثم العلامة التجارية' قابل للتطبيق، لكن المفتاح يكمن في الجرأة على مغادرة 'منطقة الأمان' الخاصة بالعميل في الوقت المناسب لبناء اسمك الخاص.

· في عصر العولمة، لا يجب على العلامة التجارية أن تضع منتجاتها في منازل المستخدمين فحسب، بل يجب أيضًا أن تدخل عقولهم من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والنظام البيئي للمحتوى، لتكوين هوية عاطفية.

حاليًا، سواء في مجال أجهزة التنظيف الذكية أو مجال المنزل الذكي الأوسع، لا يزال منحنى النمو العالمي حادًا، مما يترك مساحة كافية للوافدين الجدد.

الفرصة الحقيقية هي لأولئك الذين يجمعون بين القوة الأساسية للتصنيع الصيني ويرغبون في تطوير سرد العلامة التجارية وقدرات التسويق الرقمي.

هذا الطريق ليس سهلاً، لكن مثلقضية Dreame قد أثبتت:

علامة تجارية صينية مدفوعة بالتكنولوجيا والإخلاص قادرة تمامًا على كسب التصفيق الحقيقي على المسرح العالمي.