عند ممارسة الأعمال في الخارج، غالبًا ما تكون المنطق وطرق اللعب مختلفة تمامًا عن تلك المحلية.

يعتقد الكثير من الناس أن الخروج إلى البحر صعب، والمشكلة الأساسية تكمن في:لا خبرة في الحياة بالخارج، مليء بالأفكار فقط، لكن لا يفهم الاحتياجات الحقيقية للمستخدمين في الخارج.

لا يعرف ما ينقص حياة السكان المحليين وما يحتاجونه، ولا يدرك ما هي المنتجات التي يجب صنعها لبيعها فعليًا.

ولهذا السبب، لا يمكن أن يكون التوسع الدولي متهورًا أو عشوائيًا، واختيار الفئة المناسبة هو الخطوة الحاسمة التي تحدد ما إذا كان بإمكان العلامة التجارية الاستمرار والوصول إلى أبعد مدى.

 

مصدر الصورة:Engwe

على سبيل المثال، بالنسبة للتنقل اليومي، أصبحت السيارات الكهربائية الجديدة أكثر انتشارًا في الصين، خاصة بين فئة الشباب، حيث يتزايد عدد الذين يختارون السيارات الكهربائية، كما أن عدد محطات الشحن في مختلف المناطق ينمو بسرعة كبيرة.

لكن في الخارج، الوضع مختلف تمامًا.

مع تزايد تفضيل المستهلكين في الخارج لوسائل النقل المستدامة، وتسارع عمليات التحضر، بالإضافة إلى الحوافز السياسية التي تقدمها الحكومات المختلفة لدعم النقل الأخضر، يتسع سوق الدراجات الكهربائية بشكل متزايد مع إمكانات هائلة.

 

مصدر الصورة:Engwe

Grand View Researchبياناتها تؤكد أيضًا هذا الاتجاه تمامًا:

فيعام 2025，دراجة كهربائية عالميةلِحجم السوقفقطبلغتقريباً697 مليار دولار، ومن المتوقع في عام 2033ارتفع إلى144.3 مليار دولار أمريكيخلال سنواتمعدل النمو السنوي المركب هو9.2%。

 

مصدر الصورة:Grand View Research

من الطبيعي أن يجذب هذا المسار الواسع الآفاق وذو النمو السريع العديد من الشركات المحلية لتتنافس في التوسع إلى الخارج.

ما سنقدمه اليوم هوEngwe（英格威）، هي العلامة التجارية الصينية المتميزة بشكل خاص في مجال تصدير الدراجات الكهربائية. بدءًا منبدأت كشركة تصنيع عقود ODM، ثم تحولت بالكامل إلى العلامة التجارية الخاصة للتصدير، ونمت لتصبح بائعًا كبيرًا عبر الحدود بإيرادات سنوية تتجاوز 850 مليون يوان!

قصة تطورها قد تلهم علامتك التجارية كثيرًا.

 

مصدر الصورة:Engwe

من نقاط الألم في ركوب الدراجات إلى ولادة العلامة التجارية:قصة تأسيس Engwe

وفقًا للبيانات العامة،Engwe（英格威） هي علامة تجارية للدراجات الكهربائية من شنتشن، تأسست في عام 2014.

نشأة العلامة التجارية جاءت من تجربة استكشاف حقيقية لثلاثة من عشاق ركوب الدراجات. في ذلك الوقت، خططوا لـإكمال رحلة جبلية بطول 38 ميلاً في غضون 5 ساعات، ولكن بسبب التسلق المستمر طوال الرحلة، اضطروا لدفع الدراجات في آخر 16 ميلاً.

هذه التجربة غير السارة هي التي أوعزت للثلاثة فكرة تطوير دراجة كهربائية مساعدة.

بعد ذلك، حصلت فكرتهم على الاعتراف في مسابقة الابتكار التكنولوجي وريادة الأعمال في الحرم الجامعي، ومن ثم بدأوا رسميًا في طريق تطوير الدراجات الكهربائية. بعد ما يقرب من5 سنوات من التراكم التقني، تأسست علامة Engwe التجارية رسميًا في عام 2014.

 

مصدر الصورة:Engwe

في بداية التأسيس،Engwe ركزت على مجال الدراجات القابلة للطي، وقدمت تصنيع عقود ODM للعلامات التجارية المحلية المعروفة مثل 雅迪 و绿源 و 新大洲، وفي الوقت نفسه، وضعت متاجر على منصات التجارة الإلكترونية المحلية مثل 淘宝 و 天猫، مما راكم تدريجيًا قدرات ناضجة في البحث والتطوير والتصنيع.

في الفترة 2018-2019، اختبرت Engwe التجارة الخارجية بكميات صغيرة عبر منصات مثل 环球易购، لكن النطاق الإجمالي لم يكن كبيرًا في ذلك الوقت.

في الوقت نفسه، أدركت العلامة التجارية بوضوح أن الاعتماد طويل الأمد على التصنيع التعاقدي ونقص العلامات التجارية المستقلة سيؤدي إلى هوامش ربح ضئيلة وتجانس شديد في المنتجات، وهو ما يمثل عنق زجاجة في التطوير، لذا بدأت في التخطيط المبكر للعلامات التجارية والعولمة.

أصبح عام 2021 نقطة تحول رئيسية في التوسع الكامل لـ Engwe للخارج وبناء العلامة التجارية.

حولت الشركة مواردها الأساسية إلى الأسواق الخارجية، وأطلقت تسعيرًاسيارة نموذجية عالية الأداء بسعر 999 يورو، نجحت في فتح الأسواق الأوروبية والأمريكية، وحققت تحولًا مهمًا من "بيع البضائع" إلى "بناء العلامة التجارية".

 

مصدر الصورة:Engwe

بفضل نظام سلسلة التوريد المتكامل في شنتشن ومنطقة دلتا نهر اللؤلؤ،حققت Engwe إنتاجًا واسع النطاق ومنخفض التكلفة وعالي الجودة في المكونات الأساسية مثل المحركات والبطاريات والإطارات، مما وفر قدرة تنافسية قوية في التسعير للأسواق الخارجية.

وتغطي المنتجات سيناريوهات متعددة مثل التنقل القابل للطي والقيادة على جميع التضاريس، مع التركيز على تعدد الاستخدامات، وسرعان ما اكتسبت سمعة جيدة وشهرة في الخارج.

في الفترة 2022-2023، دخلت العلامة التجارية مرحلة انطلاق سريع:

في عام 2022،طرازها الرائد لجميع التضاريسحقق X26 على Indiegogo تمويلًا جماعيًا تجاوز 1.25 مليون دولار أمريكي، ليصبح تاسع أكبر منتج في التمويل الجماعي التكنولوجي العالمي.

وعندمافي عام 2023،تجاوز حجم الإيرادات السنوية للعلامة التجارية850 مليون يوان. حيث بلغت نسبة مساهمة الأسواق الأوروبية والأمريكية80%، وأصبحت بالفعل بائعًا كبيرًا للدراجات الكهربائية ذا تأثير كبير في الأسواق الأوروبية والأمريكية.

 

مصدر الصورة:Engwe

مساعدة وسائل التواصل الاجتماعي:كيف يصبح TikTok محركًا للنمو؟

في عصر الاتصال الرقمي، أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي بالفعل رابطًا رئيسيًا يربط العلامات التجارية بالمستهلكين.

خاصة بالنسبة للعلامات التجارية المحلية التي تتوسع إلى الخارج، بصفتها وافدًا جديدًا إلى الأسواق الخارجية، فإن التواصل الفعال للعلامة التجارية والتسويق بالمحتوى أمر لا غنى عنه.

مثلقامت علامة Engwe التجارية بتوسيع وجودها على منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية في الخارج مثل TikTok، واستخدمت قنوات التواصل الاجتماعي لنقل قيمة المنتج باستمرار وتوسيع صوت العلامة التجارية.

فيعلى TikTok، أنشأت علامة Engwe التجارية حسابها الرسمي @engwebikes_official، وحاليًا حصلت على 42,400 متابع، وعدد الإعجابات 231,600.

 

المصدر: TikTok

في إنشاء المحتوى، يركز هذا الحساب على اتجاهين رئيسيين:أولاً: تجارب ركوب حقيقية في سيناريوهات وتضاريس مختلفة；ثانيًا: عرض مباشر لوظائف المنتج وأدائه.

 

المصدر: TikTok

من بينها، الفيديو الأعلى مشاهدة في الحساب، وصل عدد مشاهداته إلى4,100,000.

صور هذا الفيديو بالكاملEngwe فتح الدراجة الكهربائية القابلة للطي EP2 Boostلـالعملية بأكملها، وأظهر بوضوح ميزات المنتج:

يمكن تعديل المقعد والمقود بحرية حسب الطول وعادات الركوب، مع دعم عرض مستوى البطارية في الوقت الفعلي وضبط السرعة؛ الإطارات العريضة المرفقة توفر تماسكًا قويًا وتخفيفًا ممتازًا للصدمات، مما يسمح بالتكيف بسهولة مع ظروف الطرق المعقدة المختلفة.

فيديو واحد قصير يعرض بشكل كامل المزايا الأساسية مثل قابلية الحمل والطي وسهولة الفتح والتعديل الشخصي، في محتوىبسيطتم فيه غرس الفكرة في أذهان المستخدمين واختراق نقاط البيع.

كما حصل قسم التعليقات على استفسارات من مستخدمين ذوي نية عالية، حيث سأل الكثيرون مباشرة“كم سعره؟” “السعر؟”.

ليس من الصعب ملاحظة أن هذا النوع من المحتوى الحقيقي والمباشر يمكنه تبديد مخاوف المستهلكين في الخارج بشأن القرار، وله دور مباشر جدًا في جذب الزوار والاستفسارات والتحويل.

 

المصدر: TikTok

بالإضافة إلى التعمق في الحساب الخاص بالعلامة التجارية，Engweكما يشارك بنشاطفي التعاونعلى منصة TikTokالخارجية والتكنولوجياخبير،باستخدام تأثير الخبراء للوصول إلى جمهور أوسع في الخارج.

يملكالخبير التكنولوجي @andrewtechman الذي يملك 23.01万 متابع، هو أحد الخبراء المتعاونين.

 

مصدر الصورة:TikTok

نشر هذا الخبير مقطع فيديو قصير لفتح الصندوق في الداخلEngweدراجة كهربائيةوسجل فيديو قصير لعملية التجميع الكاملة، وقد تجاوز عدد المشاهدات حتى الآن150万 مشاهدة، ووصل عدد الإعجابات إلى 6.52万.

في قسم التعليقات، نشر العديد من المستخدمين الحقيقيين صورًا لنفس طراز السيارة، وشاركوا تجارب القيادة الحقيقية. كما قال بعض المستخدمين إنهم يفضلونEngwe EP2 Pro، لكن كلا المنتجين ممتازان، والاختيار النهائي يعتمد فقط على التفضيل الشخصي.

هذا النوع من التواصل التلقائي والملاحظات الشفهية من المستخدمين الحقيقيين يعزز بشكل كبير مصداقية المنتج، ويساعد كثيرًا في تعزيز الانطباع الإيجابي للعلامة التجارية وزيادة ثقة المستخدم.

 

مصدر الصورة:TikTok

خاتمة

في الوقت الحالي، لا تزال شعبية الدراجات الكهربائية في الأسواق الخارجية في ارتفاع مستمر. من دعم السياسات في الدول الأوروبية والأمريكية للنقل الأخضر، إلى سعي المستهلكين النشط نحو أنماط الحياة المستدامة، لم يتم الوصول بعد إلى سقف هذا المجال.

بالنسبة للشركات المحلية، لا يزال الوقت مناسبًا الآن لدخول السوق.

السوق الخارجي ليس غامضًا، كل ما يحتاجه هو أن نفهم المستخدمين بموقف أكثر صدقًا، وأن نروي قصة المنتج بطريقة أقرب إلى الواقع. طالما وجدنا نقطة الألم الدقيقة للاحتياجات، واستندنا إلى مزايا سلسلة التوريد الناضجة لدينا، ثم بمساعدةمنصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok لتضخيم الصوت، وأي فئة فرعية يمكن أن تنمو لتكوين علامتها التجارية الخاصة.

خريطة السوق الخارجي واسعة بما يكفي لاستيعاب المزيد من اللاعبين الصينيين المستعدين والصابرين لاستكشاف وكتابة قصصهم الخاصة.