مع انتشار الأنشطة الترفيهية مثل التخييم والمشي لمسافات طويلة，“الأنشطة الخارجية الخفيفة الحضرية”أصبحت الخيار الرئيسي للشباب المعاصر，وتطورت من رياضة متخصصة صغيرة الماضي إلى أسلوب حياة شامل للجميع。

هذا الاتجاه دفع أيضًا إلى التوسع المستمر لسوق منتجات الأنشطة الخارجية。

 

مصدر الصورة：Naturehike

وفقًا لـMarket.usلـبيانات البحث تظهر：

منتجات الترفيه والأنشطة الخارجية العالميةحجم السوق في2024年，بقيمة 126.5 مليار دولار。فيبين عامي 2025 و2034，سينمو هذا السوق بمعدل5.2%معدل النمو السنوي المركب يحافظ على نمو مستقر。

بحلول2034年，منتجات الترفيه والأنشطة الخارجية العالميةسيرتفع حجم السوق إلى210 مليار دولار。

 

مصدر الصورة：Market.us

على الرغم من ازدهار السوق，إلا أن أوروبا وأمريكاالراقيةالعلامات التجارية تسعيرها مرتفع بشكل عام وهامش الربح واضح，الجماهيريةيميل المستهلكون أكثر إلى اختيار المنتجات ذات القيمة العالية مقابل السعر——يمكنه تلبية احتياجات الهواء الطلقالاحتياجات عملية، جودة موثوقة، وأسعار معقولة وبأسعار ميسرة.

إنها النظرة الصائبةقَدهذا الطلب في السوق، واحدمنزلعلامة تجارية خارجية من نينغبو بمقاطعة تشجيانغ تمسكالتطورفرصة، دخول دقيق في سوق الهواء الطلق للجماهير والمبتدئين في الخارج.

من بداية التصنيع لحساب الغير، على طول الطريقسريعتطوير، لينمو في النهاية ليحقق مبيعات سنوية تتجاوز15رأس الفئة بقيمة مئة مليون يوانبيع كبير。

هذه العلامة التجارية هيNaturehike (نوكه)。

دعونا الآن نلقي نظرة على كيفية مسار صعودها في الخارج.

  

مصدر الصورة:Naturehike

من التصنيع التعاقدي إلى العلامة التجارية: طريقطريق الخروج من "الترقية العكسية"

يمكن追溯 قصة Naturehike (挪客） إلى عام 2003.

وفقًا للمعلومات العامة، كانت في ذلك الوقت مجرد مصنع تجارة خارجية في منطقة جيانغسو وتشجيانغ، يقدم بشكل أساسي خدمات التصنيع التعاقدي للعلامات التجارية الأوروبية للأنشطة الخارجية.

أعمال التصنيع التعاقدي مستقرة، لكن أرباحها ضئيلة والمنافسة شديدة، وهي معرضة لخطر الاستبدال في أي وقت. والسيد جي، مؤسس العلامة التجارية، هو نفسه من عشاق الهواء الطلق المخضرمين، وهو غير راضٍ جدًا عن الوضع الحالي للسوق المنقسم إلى قطبين:المنتجات منخفضة الجودة ثقيلة وصعبة الاستخدام، والعلامات التجارية الراقية باهظة الثمن.

لذا، عقد العزم على إنشاء علامة تجارية وطنية للهواء الطلق خفيفة الوزن وعالية الجودة من حيث السعر.

في عام 2010، حانت نقطة تحول مهمة، السيد جيأسس رسميًا العلامة التجارية المستقلةNaturehike（挪客）。

 

مصدر الصورة:Naturehike

بعد ذلك، العلامة التجارية فيفي عام 2011، بدأت تطوير معدات الهواء الطلق خفيفة الوزن؛ وفي عام 2013، قامت بتأسيس مركز البحث والتطوير مباشرة، وانضمت إلى منصة Tmall، واستهدفت مسار الهواء الطلق للجماهير.

هذه السلسلة من الترتيبات أثمرت بسرعة. بفضل التموضع المتميز والجودة العالية،Naturehikeعلى التوالي6 سنواتحصلت على天猫فئة التخييم في الهواء الطلق 618لـالمبيعاتالأولى，سرعان ما رسخت أقدامها في السوق المحلية.

بعد النجاح في السوق المحلية، اكتشفت العلامة التجارية فرصة جديدة. العديد من البائعين العابرين للحدود جاءوا طواعية لأخذ البضائع، وبعد بيعها في الخارج، كانت المبيعات مبهرة، بل إن عملاء خارجيين جاءوا مباشرة لطلب وكالة تعاون. هذه الإشارات عززت تصميم الفريق على التوجه بنشاط إلى الخارج.

2016عام،Naturehike أطلقت رسميًا استراتيجية التوسع العالمي،وبدأت رحلة العلامة التجارية إلى الخارج.

هملقد استخدموا خيام التخييم والمشي الاحترافية كنقطة دخول، ثم قاموا بالتوسع على منصات التجارة الإلكترونية العابرة للحدود الرائدة مثل Amazon وAliExpress، وفي الوقت نفسه أنشأوا مواقع مستقلة في الخارج، مما ساعدهم على تراكم عدد كبير من المستخدمين المخلصين في الخارج.

 

مصدر الصورة:Naturehike

فيبعد الحصول على تمويل يقارب 100 مليون يوان في عام 2022، ارتفعت نسبة المبيعات الخارجية إلى 20%، ونجحوا في دخول قائمة أفضل 3 علامات تجارية للمنتجات الخارجية على أمازون.

اليوم،Naturehikeتغطي منتجاتها أكثر من80 دولةومنطقة، من مصنع تعاقدينجحتفي التحول إلى مبيعات سنوية تتجاوز1.5 مليار يوان، لتصبح الحصان الأسود في الصناعة.(البيانات من chuhai.com)

 

مصدر الصورة:Naturehike

مساعدة وسائل التواصل الاجتماعي: حل مشكلة الثقة في الخارج من خلال التخصيص المحلي

تواجه العلامات التجارية الصينية عند التوسع في الخارج مشكلة أساسية واحدة، وهي أن المستخدمين في الخارج لا يعرفونهم ولا يثقون بهم.

لذلك، من أجل تحقيق تطور طويل الأمد في الأسواق الخارجية، من الضروري بناء سمعة العلامة التجارية.

في السنوات الأخيرة،أدى ظهور منصات التواصل الاجتماعي العالمية الشهيرة مثل TikTok إلى توفير قنوات طبيعية لحركة المرور والتواصل للعلامات التجارية الصينية.

استغلت علامة Naturehike هذه الفرصة بقوة، ومن خلال سلسلة من الإجراءات التشغيلية في الخارج، نجحت في جعل المستخدمين في الخارج يتعرفون على العلامة التجارية ويثقون بها ويختارونها.

1. إنشاء مصفوفة حسابات

من أجل الوصول بدقة إلى المستخدمين في مختلف البلدان،علامة Naturehike التجاريةفياعتمد استراتيجية تشغيل مجزأة على TikTok。

لفتح حسابات منفصلة لكل من أسواق المملكة المتحدة والولايات المتحدة وتايلاند والمغرب وباكستانتمحسابات محلية، وبناءً على العادات الثقافية وتفضيلات المستخدمين واحتياجات الاستهلاك في المناطق المختلفة، وضعتمخطة تشغيل محتوى متميزة.

على سبيل المثال لـالمغربالسوقالتي تم فتحهاTikTokحساب@naturehike.morocc، وحتى الآن، لديه46,300 متابع، وعدد الإعجابات 582,900،وهو الأكثر تميزًا بين جميع الحسابات الإقليمية.

 

المصدر:TikTok

على مستوى المحتوى،هذا الحساب يركز بشكل وثيق على المناظر الطبيعية الخلابة والبيئة الخارجية المحلية في المغرب، وينشر بكثرة فيديوهات استكشافية غامرة في الهواء الطلق وفيديوات تصوير حقيقي للمناظر الطبيعية، ويدمج بشكل طبيعي في المشاهدسيناريوهات الاستخدام الفعلي لمعدات Naturehike، مع نقل قيمة المنتج بلغة بصرية يحبها السكان المحليون.

هذا الأسلوب من المحتوى القريب من الحياة المحلية، بالإضافة إلى رفع مستوى إعجاب المستخدمين بشكل فعال، يحفز أيضًا بشكل كبير اهتمام المستهلكين المحتملين بالعلامة التجارية والمنتجات.

 

المصدر:TikTok

وبالنسبة لسوق المملكة المتحدة حيث يهتم المستخدمون أكثر بالاحترافية والعملية،اتخذ حساب TikTok @naturehike_uk اتجاهًا مختلفًا تمامًا للمحتوى:

يركز الفيديو على إخراج المحتوى القيم، مع التركيز على تحليل أداء المنتج، عرض التفاصيل، الاختبارات الميدانية، ودروس الاستخدام، بأسلوب أكثر مباشرة واحترافية لجذب المستهلكين في الخارج الذين يهتمون بالجودة والوظائف.

 

المصدر:TikTok

حتى الآن، تراكم لدى هذا الحساب19.8 ألف متابع، وعدد الإعجابات 35.2 ألف،مما أدى إلى تراكم ثابت لمجموعة من عشاق الأنشطة الخارجية المستهدفين.

يمكن القول إن استراتيجية المحتوى المحلي هذه التي تتكيف مع الظروف المحلية وسياسة لكل دولة،جعلتNaturehikeالعلامة التجاريةتدخل حقًاقدمجال رؤية المستخدمين من مختلف البلدان، مما عززقدالمستخدمينلـشعور الاندماج والهوية، مما يستمر في جذب أعداد هائلة من المستخدمين المحليين ليصبحوا جمهورًا مخلصًا للعلامة التجارية.

 

المصدر:TikTok

2. التعاون مع خبراء الأنشطة الخارجية

لتوسيع نطاق العلامة التجارية في الخارج بشكل أكبر،كما تتعاون Naturehike بنشاط مع خبراء الأنشطة الخارجية على منصة TikTok من خلال التعاون، وذلك باستخدام محتوى فيديو قصير إبداعي، لجعل العلامة التجارية تصل إلى المزيد من المستهلكين المحتملين.

لديه6.2310 آلاف متابععلى TikTok للتخييم في الهواء الطلقخبير@chasse.life هوأحد المؤثرين المتعاونين مع العلامة التجارية.

 

مصدر الصورة:TikTok

نشر هذا المؤثر تركيبًا في الهواء الطلقNaturehikeفيديو كامل لتركيب الخيمة،حاليًا، قدحصل على470عشرة آلافمرةمشاهدة وحوالي14عشرة آلافمرةإعجاب。

في قسم التعليقات، ترك العديد من المستخدمين المهتمين استفسارات حول جودة المنتج ومتانته، وقام المؤثر بالرد عليها بصدق واحدًا تلو الآخر. وأشاربعد تجربة عملية في الهواء الطلق،هويعتقدNaturehikeالتيالخيمة مناسبة جدًا للتخييم والمشي، لافقطيمكنها مقاومة الرياح القويةقويةالمطر، والمساحة الداخلية وتأثير التهوية أيضًاجيد جدًا。

هذه المحتويات الحقيقية للمشاهد والتجارب والملاحظات، بشكل كبير جدًابشكلعزز المنتجقوة الإقناع，لـتبديد مخاوف الشراء لدى المستخدمين في الخارجوتعزيزمعدل تحويل الشراء له تأثير تعزيز إيجابي للغاية。

 

مصدر الصورة:TikTok

خلاصة，ليس من الصعب ملاحظة أنه سواء كان تشغيل الحسابات الإقليمية الدقيقة، أو التعاون مع خبراء الهواء الطلقلـتعاون عميق，تسويق Naturehike في الخارج يدور دائمًا حول تفضيلات المستخدمين واحتياجاتهم الحقيقية.

في الأسواق الخارجيةلـفي الترويج،العلامة التجارية حقًاتقف على منظور المستخدم المحلي لإنشاء المحتوى والتجربة والتواصل، وبالتالي تكون النتائج المحققة واضحة وفورية.

خاتمة

مسار نمو Naturehike يقدم نموذجًا يستحق الإشارة للعلامات التجارية الصينية للخروج إلى الخارج.

يستمر سوق الهواء الطلق العالمي في التوسع حاليًا، ويطلب المستهلكون بشكل كبير المنتجات التي تجمع بين الجودة والقيمة مقابل السعر، وهذا هو بالضبط ميزة الصناعة الصينية.

بالنسبة للشركات المحلية، لا تزال الأسواق الخارجية تحتوي على العديد من الاحتياجات الفرعية غير المُشبعة بشكل كافٍ.خاصة في المجالات الناشئة مثل الأنشطة الخارجية الخفيفة والتخييم الترفيهي، لا يزال هناك مجال واسع للاستكشاف. يمكن القول إن الوقت الحالي هو الفرصة الذهبية للعلامات التجارية للتوسع عالميًا.

المفتاح هو ما إذا كان يمكن أن يكون مثلمثل Naturehike، فكر حقًا من منظور المستخدم، واجعل المنتجات والمحتوى تصل إلى أعماق قلوبهم.

بهذه الطريقة فقط، يمكن للعلامات التجارية الصينية أن تسير بشكل أكثر ثباتًا وأبعد في الأسواق الخارجية.