هل هناك أصدقاء يحبون استخدام غسول الفم؟ كيف تشعرون به في الاستخدام اليومي؟

مؤخرًاظهرت على TikTok علامة تجارية لغسول الفم حققت رواجًا هائلًا. بعد الاستخدام، يبصق المستخدمون كتلًا مرئية من “الأوساخ”، وهذا المشهد البصري المذهل جذب الانتباه في بحر المعلومات وأدى إلى مبيعات انفجارية.

وفقًا لبيانات السوق، خلالالثلاثين يومًا الماضيةتم بيع هذا الغسول المبيض من العلامة الأسترالية HiSmile في منطقة TikTok الأمريكية9.19عشرة آلاف قطعة، وبلغت المبيعات181.25عشرة آلاف دولار، مما دفعها بقوة إلى المراكز الخمسة الأولى في قائمة أفضل منتجات العناية بالفم.

وهذا فقط، هذه العلامة التجاريةالمنتجات الأكثر مبيعًاهي غيض من فيض.

 

المصدر:TikTok

اثناناختراق ريادة الأعمال لجيل ما بعد 1995

في عام 2014، أسس أليكس توميك (21 عامًا) ونيك ميركوفيتش (22 عامًا) في مرآب بجولد كوست بأستراليا بمبلغ 20 ألف دولار أستراليHiSmile。

كان سوق تبييض الأسنان في ذلك الوقت يعاني من طرفين نقيضين: من ناحية، مشاريع الليزر في عيادات الأسنان التي تكلف مئات الدولارات، والتي تتطلب زيارات متكررة، مع حساسية الأسنان وآلام اللثة بعد العملية التي تثبط الهمة؛ ومن ناحية أخرى، المنتجات المنزلية المتنوعة في السوق، إما أنها لا تظهر نتائج لفترة طويلة، أو تعتمد على البيروكسيد بقوة، مع تجربة استخدام وسلامة غير مرضية.

HiSmileالعلامة التجاريةاستهدفت هذه الفجوة السوقية الكبيرة، وتعاونت مع خبراء كيمياء لتطوير لاصقات وأجهزة تبييض خالية من البيروكسيد،تظهر نتائج سريعة في 30 ثانية، ودخلت السوق بـ“أسعار صديقة للعائلة”.

 

أليكس توميك ونيك ميركوفيتش المصدر: الإنترنت

في تموضع العلامة التجارية،تجاوزت HiSmile الإحساس “الطبي” في العناية بالفم التقليدية، ووضعت المنتج على أنه “مستحضرات تجميل للأسنان”، وربطت بين “الابتسامة الواثقة” و“الجاذبية الاجتماعية”، مما استهدف بدقة الشابات من عمر 15 إلى 24 عامًا. أثمرت هذه الاستراتيجية بسرعة، وتجاوزت الإيرادات 10 ملايين دولار أسترالي خلال 18 شهرًا.

ثم توسعت العلامة التجارية باستمرار، وامتدت خطوط الإنتاج إلى معجون الأسنان وغسول الفم وغيرها، وتغطي أعمالهاأكثر من 180 دولة، وأنشأت فرق تشغيل محلية في أسواق أوروبا وأمريكا وجنوب شرق آسيا. في عام 2023، تجاوزت المبيعات السنوية 300 مليون دولار أمريكي، وتجاوز مجتمع المستخدمين 3 ملايين.

 

مصدر الصورة:HiSmile

الجدير بالملاحظة هوالتعديلات الاستراتيجية التي أجرتها HiSmile في عام 2025. وفقًا للوثائق المالية التي حصلت عليها صحيفة The Australian، خفضت HiSmile طواعية نفقاتها التسويقية بمقدار 102 مليون دولار أمريكي، وانخفضت الإيرادات السنوية إلى 153 مليون دولار أمريكي، لكن صافي الربح ارتفع بشكل كبير من 9.4 مليون دولار أمريكي إلى 27.5 مليون دولار أمريكي، مما أكمل التحول من "حرق الأموال من أجل النمو" إلى "الأرباح أولاً".

يؤكد هذا التعديل من زاوية أخرى حقيقة: أن الطلب في سوق تبييض الأسنان أصبح ناضجًا بما يكفي، والعلامات التجاريةتمامًايمكنها الاعتماد على قوة المنتج والسمعة للدخول في مرحلة التشغيل الدقيق.

إذن، ما حجم هذه التجارة بالضبط؟

 

مصدر الصورة:Google

على الصعيد العالمي، يتوسع حجم سوق تبييض الأسنان باستمرار.2025في عام، بلغ حجم سوق تبييض الأسنان العالمي85 مليار دولار أمريكي، 2026عام، ارتفع إلى90.5مليار دولار أمريكي. من المتوقع بحلولعام 2034، سيتوسع هذا السوق إلى149.3مليار دولار أمريكي، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي6.46%。

 

مصدر الصورة:fortune business insights

في أسواق الاستهلاك الأوروبية والأمريكية، تجاوز بياض الأسنان منذ فترة طويلة نطاق صحة الفم، وأصبح معيارًا ضمنيًا لا يحتاج إلى شرح في السياقات الاجتماعية للشباب. ترتبط الأسنان البيضاء المشرقة مباشرة بمواقف مثل المواعيد والتسوق والمقابلات والظهور اليومي.

فيعلى منصة TikTok، تجاوز وسم #teethwhitening110عشرة آلاف فيديو ذي صلة.

من ناحية أخرى، تعد خدمات التبييض في عيادات الأسنان المتخصصة باهظة التكلفة وتعاني من تجربة ما بعد العلاج السيئة، بينما تعاني المنتجات المنزلية التقليدية بشكل عام من مشاكل عدم استقرار الفعالية والتجربة. هذه الفجوة في السوق بين الطلب القوي والعرض الضعيف هي التي تتركمجالًا واسعًا للنمو لعلامات تجارية جديدة مثل HiSmile.

 

مصدر الصورة:TikTok

التنسيق متعدد المنصات: المسار الكامل للنمو القائم على المحتوى

نجاح علامة HiSmile ليس فقط انتصار المنتج، بل هو أيضًا انتصار لبراعتها في فهم منطق تدفق وسائل التواصل الاجتماعي وبناء مصفوفة تسويق متعددة القنوات.

1、TikTok

النظام البيئي للمحتوى البصري الفريد لـ TikTok هو المحرك الأساسي الذي يمكّن HiSmile من تحقيق اختراق سريع للدوائر.

حاليًا، العلامة التجارية علىTikTok فتحت حسابات متعددة للترويج، حيث حصل الحساب الرئيسي @hismile على أكثر من 5 ملايين متابع، ومن بينها فيديوهات تجاوزت مئات الملايين من المشاهدات، وانتشارها على المنصة واسع جدًا.

 

مصدر الصورة:TikTok

في استراتيجية المحتوى، فهموا أيضًا بعمقمنطق تدفق TikTok، واختاروا استخدام المقارنة البصرية الحقيقية لخلق تأثير انتشار قوي.

على سبيل المثال، غسول الفم المبيّض المذكور سابقًا، فيديوهات الترويج له تعتمد بشكل أساسي على مقارنة غسول الفم التقليدي معالتباين الشديد في تأثير غسول فم HiSmile لإظهار الفرق.

 

مصدر الصورة:kalodata

على سبيل المثالفيديو تقييم غسول الفم هذا الذي صوره مؤثر TikTok @Savage Deals، حصل على أكثر من 9.6 مليون مشاهدة خلال أقل من شهر من نشره، وبلغت قيمة المبيعات حوالي 130 ألف دولار.

محتوى الفيديو لا يعتمد على التوعية العلمية المتخصصة، بل يثير فضول المشاهدين وتفاعلهم من خلال التباين البصري، عندما يرون الآخرين يبصقون“الأشياء القذرة” لحظة، سيرتبط المشاهدون لا إراديًا بأنفسهم. مقارنة بالوعود المجردة مثل “تبييض في X يوم”، هذا العرض المباشر له تأثير أكثر مباشرة على قرار الشراء.

 

مصدر الصورة:TikTok

بالإضافة إلى ذلك، إلى جانب التحكم في المحتوى،علامة HiSmile حذرة جدًا أيضًا في استراتيجية المؤثرين.

لم يقوموا بإنفاق الأموال بشكل أعمى على المشاهير الكبار، بل ركزوا على مصفوفة المؤثرين من الطبقة المتوسطة في المجالات المتخصصة مثل التجميل والعناية الشخصية والمنتجات المنزلية والعناية بالفم.

  • تظهر البيانات أنه فقطعام 2026مارس، العلامة التجاريةوصل عدد المؤثرين المتعاونين في السوق الأمريكية إلى2954 مؤثرًا، فيديوهات البث المباشر للتجارة9225مقطع،حققحجم معاملات قدره 184.48 عشرة آلاف دولار،سرعة نشر المحتوى وكثافة التوزيع مذهلة للغاية.

 

المصدر:kalodata

من خلال المؤثر@trendy.finds02 (عدد المتابعين3.86عشرات الآلاف) على سبيل المثال، تعاونت معبالتعاون مع HiSmile52مقطع فيديو ترويجي،فقط فيفي شهر مارس فقط خلال شهر واحد حصد أكثر من عشرة ملايين مشاهدة، مما أدى مباشرة إلى حجم معاملات قدره 11.27 عشرة آلاف دولار.

هذا الأسلوب المصفوفي القائم على الكم لتحقيق النجاح،بالفعلقلل بشكل فعال من مخاطر التدفق المرتبطة بالاعتماد على مؤثر رئيسي واحد، وحقق تعرضًا مستقرًا على نطاق واسع.

 

المصدر:kalodata

2、Instagram

علىعلى منصة Instagram، اتبعت HiSmile استراتيجية تسويق عبر المؤثرين مماثلة لتلك التي في TikTok، مع التركيز أكثر على بناء الهوية البصرية للعلامة التجارية، من خلال نشر صور منتجات عالية الجودة بشكل دوري لتعزيز الطابع. كما ترد العلامة التجارية بنشاط على تعليقات المستخدمين في قسم التعليقات، وتبني علاقات تفاعلية جيدة مع المستخدمين.

بالإضافة إلى ذلك،تواصل HiSmile جمع المحتوى الذي ينشئه المستخدمون على Instagram وTikTok، وتشجع المتابعين على استخدام هاشتاغ العلامة التجارية لتوثيق تجاربهم مع المنتجات. وقد أنتجت هذه الاستراتيجية آلاف المنشورات الحقيقية، مما عزز بشكل كبير الثقة الاجتماعية للعلامة التجارية.

 

المصدر:Instagram

في الختام

عالم الإدارة بيترقال دركر: "أفضل طريقة للتنبؤ بالمستقبل هي خلقه."

HiSmileالعلامة التجاريةاستغرق الأمر عشر سنوات من العمل في المرآب لتحقيق...أكثر من 180 دولة أثبتت وزن هذه العبارة.

بالنسبة للعديد من الشركات المحلية، فإن الأسواق الخارجية في هذه اللحظة هي بالضبط هذا المستقبل الذي ينتظر أن يُخلق. نظام سلسلة التوريد الناضج محليًا، والحدس الحاد تجاه القنوات الرقمية，والقدرة الدقيقة على فهم مجموعة المستهلكين الشباب، هذه كلها قدرات أساسية قابلة للنقل في المنافسة الخارجية.

أولئك المستهلكون الأجانب الذين يبدون بعيدين، في الحقيقة لا يختلفون عنا نحن أمام الشاشات.إنهم يتوقون أيضًا إلى منتجات جيدة وغير باهظة الثمن، وسيتأثرون بالمحتوى الصادق. لكنهم لا يزالون ينتظرون العلامة التجارية التي ترغب في اتخاذ الخطوة الأولى.