في كثير من الأحيان، تكون العوامل الدافعة وراء ربحية فئة ما معقدة ومتعددة.

لذلك، قبل التفكير في الدخول، لا تتعجل في إنكار نفسك، ولا تستخف بآفاق المجال. ففي النهاية، لا يوجد حكم مسبق حول إلى أين سيصل السوق، وكيف يمكنك التأكد من عدم نجاحه دون أن تجربه بنفسك؟

خذ على سبيل المثال مروحة USB الصغيرة، كما قال مؤسس العلامة التجارية الذي سنحلله اليوم، كانت في السابق فئة "غير مجدية" لا يهتم بها أحد. كان المستهلكون يختارونها بشكل عشوائي دون الاهتمام بالعلامة التجارية، وفي الوعي العام، لا توجد حاجة لاختيار علامة تجارية لمثل هذه السلع الصغيرة.

مصدر الصورة: JisuLife

لذلك، عندما قرر الفريق الناشئ التعمق في هذا المجال المتخصص، لم يخلُ الأمر من أصوات معارضة، حيث نصحهم العديد من الأصدقاء والأقارب بوقف الخسائر في الوقت المناسب. لكن الفريق ظل ملتزماً برهانه، ونجح خطوة بخطوة في جعل المنتج من أكثر المنتجات مبيعاً في الخارج.

الآن، تُباع منتجات هذه العلامة التجارية في أكثر من 40 دولة ومنطقة حول العالم، وبلغت إيراداتها السنوية مليارات، وأكثر من 50 مليون وحدة مشحونة تراكمياً، كما احتلت المركز الأول في مبيعات مراوح USB الصغيرة عالمياً لعدة سنوات متتالية، ونجحت في رسم طريقها الخاص في العلامات التجارية في مجال يزدحم بالعلامات البيضاء الرخيصة.

إنها العلامة التجارية المحلية في شنتشن، JisuLife（几素）.

دعونا نلقي نظرة على كيف تمكنت هذه العلامة التجارية من ترسيخ نفسها وتحقيق شهرة في الأسواق الخارجية.

مصدر الصورة: JisuLife

طريق الاختراق: التخلي عن أعمال التصنيع التعاقدي وبدء عصر العلامة التجارية المستقلة

وفقاً للمعلومات العامة، مؤسس علامة JisuLife（几素） هو السيد هي، وهو شاب من جيل التسعينيات من مقاطعة قوانغدونغ. بعد تخرجه من الجامعة في عام 2014، في بداية طفرة التجارة الإلكترونية، رفض الوظيفة المستقرة وافتتح مع آخرين متجراً على تي مول لتولي أعمال التصنيع التعاقدي ODM.

في عام 2016، سجل السيد هي شركة جيسو للتكنولوجيا في شنتشن، وبدأت الشركة في إطلاق الأجهزة المنزلية الصغيرة بتصميمها الخاص، وشملت خطوط المنتجات بنوك الطاقة ومكبرات الصوت بلوتوث. وعلى الرغم من أنها كانت مجرد ابتكارات طفيفة في السيناريوهات، إلا أنها حققت مبيعات جيدة في السوق.

في عام 2018، أطلقت العلامة التجارية أول مروحة محمولة طويلة الأمد في الصناعة، وتصدرت قائمة مبيعات مراوح USB الساخنة على تي مول المحلي، مما أكد بشكل كامل الإمكانات السوقية لقطاع المراوح المحمولة.

مصدر الصورة: JisuLife

كان عام 2019 عاماً محورياً لتحولها إلى علامة تجارية مستقلة، حيث أكملت JisuLife تسجيل العلامة التجارية العالمية باللغة الإنجليزية JisuLife، وتخلت طواعية عن أعمال التصنيع التعاقدي المستقرة الإيرادات، وركزت بالكامل على علامتها التجارية الخاصة.

ولكن بسبب انحراف قرارات الفريق في المرحلة المبكرة من التحول والتوسع الأعمى في الفئات، شهدت الشركة أول خسارة لها منذ تأسيسها في عام 2021، وبلغت الخسارة 20 مليون يوان.

بعد التفكير الاستراتيجي، قررت JisuLife تقليص خطوطها والتركيز على قطاع المراوح المحمولة الصغيرة.

مصدر الصورة: JisuLife

في ذلك الوقت، كانت الغالبية العظمى من المراوح المحمولة في السوق تعاني من عيوب مثل عمر البطارية القصير، وضعف قوة الرياح، والجودة الرديئة. وبالنظر إلى ذلك من قبل المؤسس السيد هي، كانت نقاط الضعف هذه في الصناعة هي بالضبط فرصة العلامة التجارية للاختراق.

في عام 2022، أطلقت JisuLife تقنية "المروحة عالية السرعة الموفرة للطاقة" المطورة ذاتياً، وتم إطلاق النماذج الإنتاجية رسمياً في عام 2023.

جعلت التقنية الجديدة قوة الرياح للمروحة تتحسن بشكل كبير وانخفض ضجيج التشغيل بشكل ملحوظ. تخلت المنتجات عن الخلايا الكهربائية العادية المستخدمة في الأجهزة منخفضة الجودة، واستبدلتها ببطاريات ليثيوم عالية الكثافة، وركزت على عمر البطارية الفائق والشحن السريع، مع إضافة وظيفة الشحن العكسي للهواتف، مما جلب استحسان المستهلكين محلياً ودولياً بسرعة.

وهكذا، قدمت JisuLife تجربة مراوح بقيمة مئات اليوانات مقابل سعر عشرات اليوانات فقط، وفي الوقت نفسه، واستجابة لسيناريوهات متعددة مثل السفر في الهواء الطلق، وعربات الأطفال، والمكاتب، والتخييم، أطلقت منتجات متنوعة مثل المراوح المحمولة، ومراوح الرقبة، والمراوح المكتبية، والمراوح المشبكية، لتغطي بدقة احتياجات التبريد في جميع السيناريوهات.

مصدر الصورة: JisuLife

بناء شبكة قنوات شاملة: من منصات الطرف الثالث إلى المجال الخاص للعلامة التجارية

قوة المنتج هي الأساس، بينما قوة القنوات هي 'الأوعية الدموية' التي تصل بها العلامة التجارية إلى المستهلكين عالميًا. بالنسبة لـ JisuLife، فإن توسيع السوق الخارجية ليس فقط حاجة للنمو، بل هو خيار استراتيجي لحل التقلبات الموسمية في المبيعات المحلية.

موجة الحر في الصيف الأوروبي والأمريكي والمناخ الحار على مدار العام في جنوب شرق آسيا تجعل المروحة المحمولة حاجة صلبة مستمرة، مما يوفر أساسًا سوقيًا طبيعيًا للمبيعات المستقرة للعلامة التجارية على مدار العام.

فيما يتعلق بتوزيع القنوات، اعتمدت JisuLife استراتيجية متوازية بين المنصات الثالثة والموقع المستقل.

منذ بداية التوجه الخارجي، دخلت العلامة التجارية إلى أمازون أمريكا الشمالية وجعلته حصنها الأساسي. بفضل التصميم الممتاز وعمر البطارية الطويل والتجربة الهادئة، تظل منتجاتها المتعددة في قائمة أفضل البائعين على أمازون.

المصدر: أمازون

في الوقت نفسه، تنشر JisuLife بنشاط منصات التجارة الإلكترونية المحلية في جنوب شرق آسيا مثل Shopee وLazada، وتتغلغل بعمق في هذه الأسواق الاستوائية التي يزداد فيها الطلب على منتجات التبريد.

إذا كانت المنصات الثالثة هي 'محيط المجال العام' لتجميع حركة المرور، فإن الموقع المستقل هو 'أرض المجال الخاص' التي تديرها العلامة التجارية بنفسها.

في عام 2021، أطلقت JisuLife موقعًا مستقلاً يدعم لغات متعددة ويتكيف مع طرق الدفع المحلية. هذا الإجراء، بالإضافة إلى قدرته على استقبال حركة المرور من جميع القنوات بشكل فعال وتراكم أصول المستخدمين الخاصة بالعلامة التجارية، الأهم هو تقليل الاعتماد على قواعد المنصة تدريجيًا، وتجنب العمولات المرتفعة، والتحكم في قدر أكبر من تسعير السردية الذاتية للعلامة التجارية.

من خلال هذه المجموعة من التحركات، نجحت JisuLife في رفع نسبة الإيرادات من الأسواق الخارجية إلى ما يقرب من 90%، وأصبحت الأعمال الخارجية محرك النمو المطلق لها.

المصدر: JisuLife

إتقان حركة مرور وسائل التواصل الاجتماعي: مصفوفة TikTok وتسويق المحتوى المحلي

في عصر الإنترنت المحمول، أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي أقصر طريق للتواصل بين العلامات التجارية والمستهلكين. تضع JisuLife، التي تدرك ذلك جيدًا، التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وخاصة تشغيل منصات الفيديو القصيرة، في صميم دفع النمو.

من بينها، أصبح TikTok، الذي يتمتع بتدفق عالمي من حركة المرور، ساحة المعركة الرئيسية لتحقيق الانتشار عبر الدوائر للعلامة التجارية.

اعتمدت JisuLife نموذج تشغيل مصفوفة حسابات دقيقة على TikTok. بالإضافة إلى تشغيل الحساب الرئيسي العالمي @jisulife.official، قامت ببناء حسابات تشغيل محلية متعددة تستهدف دولًا ومناطق مختلفة مثل سنغافورة وتايلاند والفلبين والمملكة المتحدة والمكسيك.

المصدر: TikTok

تهدف هذه الاستراتيجية إلى التواصل بعمق مع المستخدمين المستهدفين باستخدام اللغة والثقافة وتفضيلات المحتوى المحلية.

على سبيل المثال، حساب @Jisulife-PH الموجه للسوق الفلبيني، من خلال نشر مقاطع فيديو قصيرة سياقية للتنقل والعمل والخارج، يظهر القيمة العملية للمنتج في الطقس الحار، وقد وصل عدد متابعيه إلى 336.5 ألف وإجمالي الإعجابات 321 ألف، مما بنى قاعدة مستخدمين محلية جيدة.

المصدر: TikTok

بالإضافة إلى تسويق المحتوى، يعد البث المباشر للتسوق أداة تحويل قوية أخرى.

حاليًا، خلال فترة الترويج الكبيرة 7.7 على TikTok في جنوب شرق آسيا، ستفتح حسابات JisuLife الإقليمية المتعددة البث المباشر في وقت واحد.

على سبيل المثال، استراتيجية تشغيل الحساب الفلبيني:

تدمج العلامة التجارية موسم العودة إلى المدارس المحلي للترويج لثلاثة مراوح أساسية، تشمل طرازًا متعدد الوظائف ثلاثي الأغراض، وطرازًا بعمر بطارية طويل، وطرازًا محمولًا صغيرًا؛ وفي نفس الوقت تطلق مروحة مشتركة مع Butter Bear، مع إرفاق دمية مطابقة عند الطلب.

خصم حصري مميز في البث المباشر، خصم مباشر 400 بيزو على المنتج، مع ضمان لمدة عام، ووقت توصيل في غضون 1-3 أيام.

من خلال هذه المجموعة من المزايا المتعددة مثل التخفيض الكبير في الأسعار والهدايا المحيطة وخدمة ما بعد البيع الكاملة والتوصيل السريع، يتم تحفيز الاستهلاك وزيادة رغبة المستخدمين في الشراء بشكل كبير، مما يعزز بشكل فعال المبيعات في البث المباشر.

هذا الأسلوب في وسائل التواصل الاجتماعي الذي يجمع بين العلامة التجارية والأداء، يمكّن التسويق الرقمي للعلامة التجارية من تحقيق حلقة كاملة مغلقة من العرض والتفاعل إلى البيع المباشر.

المصدر: TikTok

خاتمة

حاليًا، يشهد مشهد السوق الاستهلاكي العالمي إعادة تشكيل عميقة، وتتحسن البنية التحتية للتجارة الإلكترونية عبر الحدود بشكل متزايد، وقد خفضت وسائل التواصل الاجتماعي بشكل كبير حاجز الانتشار للعلامات التجارية في الأسواق الخارجية.

بالنسبة للشركات ورواد الأعمال الصينيين الطامحين لتوسيع الأسواق الدولية، فإن هذه بلا شك فترة نافذة تاريخية. الأسواق الخارجية تنتظر المزيد من الإبداعات الصينية لملء فراغ القيمة.

من المتوقع أنه في المستقبل، سيكون هناك المزيد من العلامات التجارية الصينية، مثل JisuLife، التي بفضل سعيها المطلق للمنتجات وفهمها العميق للسوق، ستحول المنتجات الصغيرة إلى أعمال كبيرة على المسرح العالمي، لتظهر للعالم المزيد من الإمكانيات للعلامات التجارية الصينية.