نقول غالبًا إن الذكاء الاصطناعي يعيد تشكيل الحياة، وليس فقط مختلف التطبيقات التي نستخدمها يوميًا؛ فمع التطور المستمر لتقنيات الذكاء الاصطناعي، لا يتوقف نظام بيئي تجاري جديد عن توليد فرص جديدة.

هناك منتجات كثيرة، ربما لم تكن قد تعرفت عليها أو جربتها بعد، لكنها أصبحت بالفعل شائعة بسرعة في الأسواق الخارجية.

نظارات الذكاء الاصطناعي هي بالضبط واحدة من هذه المسارات الفرعية ذات الإمكانات الهائلة.

المصدر: Google

في هذا المسار المزدحم الذي يضم كبرى الشركات مثل آبل وجوجل وسامسونج وأكثر من ثلاثين شركة مصنعة محلية، كانت هناك علامة تجارية قادمة من هانغتشو قد حددت وجهتها منذ سنوات عديدة.

إنهاRokid。

إذن، كيف تمكنت Rokid من الانتقال من كونها علامة تجارية صغيرة مبتدئة إلى التفوق على الجميع وتصدر المرتبة الأولى عالميًا؟

المصدر: Google

مغادرة مسؤول تنفيذي في علي بابا، والمراهنة على الجيل التالي من التفاعل بين الإنسان والحاسوب

تبدأ قصة Rokid من «رحيل» حدث في عام 2014.

مؤسسها السيد تشو، كان يشغل منصب مسؤول استوديو M في علي بابا، وعمل بعمق في مقدمة التفاعل بين الإنسان والحاسوب.

كانت نقطة التحول كلها نابعة من مشاركته في مؤتمر مطوري Google I/O عام 2012. في المؤتمر، ألهمته تجربة نظارات Google بعمق، وأصبح واثقًا من أن AR والحوسبة المكانية سيصبحان أسلوب الجيل التالي للتفاعل بين الإنسان والحاسوب.

لذلك، في عام 2014، اختار بثبات مغادرة علي بابا، وأسس علامة Rokid التجارية في هانغتشو. وسرعان ما جمع مواهب خبيرة من شركات كبرى مثل علي بابا وهواوي، وبدأ في الوقت نفسه تطوير نماذج أولية للتفاعل الصوتي، وأنشأ ثلاثة مراكز بحث وتطوير في هانغتشو وبكين ووادي السيليكون.

في عام 2016، أطلقت Rokid الجيل الأول من روبوت المرافقة الذكي Alien؛ وفي عام 2017، طرحت مكبر صوت AI محمول Pebble.

بعد أن راكم الفريق قاعدة تقنية عميقة في مجال التفاعل الصوتي، وتحمسًا لمسار نظارات AR/AI، تحول تركيز أعماله تدريجيًا نحو تطوير نظارات AR/AI.

المصدر: Google

عشر سنوات لصقل سيف، وقوة المنتج أولًا

صناعة النظارات الذكية هي في جوهرها شدّ حبال إلى أقصى حد بين الوظائف والوزن.

تكديس الوظائف سيؤدي حتمًا إلى زيادة وزن المنتج وارتفاع استهلاكه للطاقة؛ أما الاكتفاء بالتبسيط فسيجعل المنتج مجرد لعبة إلكترونية عادية ويفقد قدرته على المنافسة في السوق.

كيف يمكن إعادة النظارات الذكية إلى أصلها باعتبارها «نظارات»، وتحقيق ارتداء طوال اليوم دون عبء، أصبح الهدف الأول في أبحاث وتطوير Rokid.

المصدر: Google

نظرًا لأن وزن النظارات العادية يتراوح في الغالب بين 20 و60g، فقد حددت Rokid منذ بداية المشروع خطًا أحمر للوزن عند 49g، وتستمر على هذا الأساس في إجراء مفاضلات التخفيف.

على مدى عشر سنوات، استثمرت العلامة التجارية أكثر من 2 مليار يوان في البحث والتطوير، وشكّل موظفو البحث والتطوير 60% من الفريق.

من الجيل الأول المنفصل Rokid Glass إلى Glass 2 المتكامل، ومن أول نظارات AR أحادية العين منفصلة بدليل موجي إلى Rokid Air الموجهة للجمهور العام، تواصل المنتجات الاقتراب من الشكل المثالي عبر التكرار المستمر.

وظهرت نقطة الانطلاق الحقيقية في عام 2025. وقد فجّر المنتج الجديد Rokid Glasses السوق على الفور بفضل دعمه للتبديل السلس بين عدة نماذج كبيرة مثل Gemini وChatGPT وQwen وDeepSeek، إضافة إلى وظائف عملية مثل الترجمة الفورية للترجمات والملاحة والملقّن النصي.

مصدر الصورة: Rokid

وبحلول يوليو من ذلك العام، تجاوزت مبيعات Rokid Glasses 300 ألف وحدة، أي ثلاثة أضعاف الهدف الأصلي؛ كما حطمت الأرقام القياسية لجمع التمويل تباعاً على منصتي التمويل الجماعي Makuake في اليابان وzeczec في منطقة تايوان الصينية.

وهذا الاستكشاف المستمر للمنتجات هو ما ساعد Rokid على بناء حواجز أساسية يصعب استبدالها بسرعة.

عبر الإنترنت وخارجه، اختراق القنوات الشامل

بعد أن امتلك المنتج قدرة تنافسية قوية، أصبح بناء القنوات مفتاحاً للتحول التجاري العالمي.

للوصول إلى المستهلكين المحتملين حول العالم وخلق تجربة شراء يمكن الحصول عليها في أي مكان، لا بد من بناء نظام قنوات خارجية متنوع وواسع الانتشار.

على الجانب الإلكتروني، يتخذ Rokid من متجر Shopify المستقل معقلاً أساسياً للعلامة التجارية، حيث يستقبل بشكل رئيسي الطلبات المباشرة للبيع المسبق والتمويل الجماعي عالمياً، ومن خلال الجمع مع المستودعات الخارجية لتقصير زمن التوصيل، يحتضن مستخدمي النطاق الخاص، ويواصل رفع معدلات إعادة الشراء والسمعة.

مصدر الصورة: Rokid

وفي الوقت نفسه، ينتشر عبر Amazon ويدخل مواقع رئيسية مثل الولايات المتحدة وألمانيا، ويركز بعمق على موقع Amazon الألماني، ليغطي أسواق الاستهلاك الناضجة في أوروبا وأمريكا، ويستفيد من حركة البحث على المنصة لاستقبال المستخدمين الشرائيين عبر البحث.

مصدر الصورة: Amazon

ومع ذلك، وباعتباره منتجاً يتسم بطبيعة تجريبية قوية، يصعب إقناع المستخدمين بإتمام الطلب عبر الإنترنت فقط، كما أن القنوات غير المتصلة بالإنترنت بالغة الأهمية أيضاً.

ولهذا، اعتمد Rokid نموذج تعاون يقوم على متاجر المتاجر الكبرى الراقية + متاجر النظارات المنبثقة، لتزويد المستهلكين بتجربة تجريب فعلية.

مثل Selfridges للمتاجر الكبرى الراقية في المملكة المتحدة، ومتجر Optical 88 للنظارات في هونغ كونغ، ومتجر SM Mall of Asia المنبثق في الفلبين، وغيرها، وكلها نقاط مهمة للعلامة التجارية لجذب العملاء دون اتصال.

مصدر الصورة: Google

هذا التوزيع الشامل للقنوات الذي يدمج الإنترنت وغير المتصل جعل Rokid أيضاً تحقق نتائج سوقية لافتة.

وفقاً لأحدث البيانات الصادرة عن Omdia، المؤسسة العالمية لأبحاث واستشارات السوق التقنية:

في عام 2025، احتلت Rokid المرتبة الثانية في فئة نظارات الذكاء الاصطناعي العالمية بجميع أنواعها، والمرتبة الأولى بين العلامات التجارية الصينية؛ وفي الفئة الفرعية لنظارات الذكاء الاصطناعي المزودة بشاشة عرض، نجحت في تصدر المرتبة الأولى عالمياً.

بالاعتماد علىصناعة الموجات بالفيديوهات القصيرة，إعادة تشكيل إدراك المنتج

المستخدمون في الخارج مولعون بطبيعتهم بمشاهدة الأفلام أثناء التنقل والترفيه عبر ألعاب الهاتف المحمول، ومنتجات مثل نظارات Rokid الذكية بالذكاء الاصطناعي تتلاءم بطبيعتها مع بيئة الفيديوهات القصيرة على TikTok، ويمكنها تحقيق انتشار فيروسي بفضل محتوى المنصة، ما يخفض بفعالية تكلفة الإقلاع البارد للعلامة التجارية.

على TikTok، أنشأت العلامة التجارية الحساب @rokid_global، ووصل عدد المتابعين إلى 50.7 ألف. ورغم أن قاعدة متابعي الحساب ليست ضخمة، فإن المحتوى مصقول للغاية.

مصدر الصورة: TikTok

ينتج الحساب مقاطع فيديو قصيرة إبداعية حول سيناريوهات الاستخدام المتعددة لنظارات AI، وتغطي السيناريوهات بيئات داخلية وخارجية مثل غرفة النوم ومقصورة الطائرة والجبال والشاطئ، وبفضل مشاهد استخدام غنية وواقعية، يعيد تشكيل إدراك المستخدمين للمنتج ويثير التوقعات.

منذ بدء التشغيل حتى الآن، تجاوزت مشاهدات 21 مقطع فيديو المليون، ومن بينها مقطع واحد تجاوزت مشاهداته 10 ملايين، مما يلتقط بدقة تفضيلات مستخدمي الفيديوهات القصيرة للمحتوى.

مصدر الصورة: TikTok

بالإضافة إلى الإنتاج المستمر للمحتوى عبر الحساب الرئيسي الخاص بها، يُعد التعاون مع المؤثرين المتخصصين استراتيجية أساسية أخرى لدى Rokid، حيث تصل عبر المؤثرين إلى مستهلكين محتملين أكثر تحديدًا وأعلى نية.

مثل المؤثر التقني @Hunter | Tech & Gaming الذي يمتلك 243.8 ألف متابع على TikTok، وقد صوّر فيديو ترويجيًا إبداعيًا لنظارات Rokid الذكية المزودة بـ AI.

مصدر الصورة: TikTok

يبدأ هذا الفيديو من مشكلات يومية، فيعرض في البداية مشهدًا ينزلق فيه الهاتف بسهولة ويسقط على الوجه أثناء تصفح الهاتف أو مشاهدة فيلم في وضع الاستلقاء، ثم يقدّم التجربة المحسّنة بعد وضع نظارات Rokid AI.

أيًا كانت وضعية الجلوس أو الاستلقاء، يكفي وضع النظارات لبدء المشاهدة على شاشة كبيرة.

حتى الآن، حصد هذا الفيديو 1.9 مليون مشاهدة و150.6 ألف إعجاب، مما دفع العديد من المستخدمين المهتمين إلى التفاعل والمناقشة في قسم التعليقات.

هذا التعرض الواسع القائم على السيناريوهات يمكن أن يوسّع باستمرار صوت العلامة التجارية، وعندما يشعر المستخدمون في الخارج بشكل مباشر بأن المنتج يبسّط الحياة ويرفع مستوى الراحة، تزداد نية الشراء لديهم بشكل ملحوظ.

مصدر الصورة: TikTok

خاتمة

من مسار نمو Rokid، يمكن ملاحظة أن ترسّخ علامة تجارية صينية في الأسواق الخارجية لا يتطلب فقط الريادة التقنية، بل أيضًا فهم إيقاع السوق المحلي والعمل الدقيق على القنوات.

بالنسبة للعديد من الشركات المحلية التي تفكر في التوسع الخارجي أو دخلت بالفعل في أعمال ما وراء البحار، لا تزال السوق العالمية الحالية تضم الكثير من الاحتياجات المتخصصة غير الملباة.

سواء عبر منصات التجارة الإلكترونية الناضجة أو بناء الوعي بالعلامة التجارية من خلال وسائل التواصل الاجتماعي، فإن المفتاح هو إيجاد المسار المناسب لخصائص منتجك، والجرأة على الاستثمار طويل الأمد في المنتج والقنوات.

طالما تحدد العلامات التجارية المحلية ميزات منتجاتها بدقة وتواصل التراكم، فستكون لديها فرصة كاملة لكسب مستخدميها في الخارج.