مرحباً جميعاً، أنا توك.

يشهد مجال التسويق بين الشركات (B2B) اليوم تحولات مثيرة ومتطورة باستمرار،لن يكون أسلوب "العمل الفردي" القديم مناسباً لهذا الاتجاه بعد الآن. في العصر الجديد، عليك أن تحتضن هذه الاتجاهات الجديدة وتستفيد من إعلانات الفيديو القصير على TikTok لإعادة تشكيل مستقبل التسويق بين الشركات.

1- صعود التسويق بالفيديو إلى الصدارة

من خلال الشعبية الكبيرة لتطبيقات الفيديو القصير مثل TikTok، أصبح السرد البصري أكثر أهمية في السنوات الأخيرة. كما تحولت إعلانات الفيديو القصير على TikTok من أداة مساعدة إلى قوة مهيمنة، تلعب دوراً محورياً في مجالي التسويق بين الشركات (B2B) وبين الشركات والمستهلكين (B2C).

لقد نجحت العديد من شركات B2B في جذب عملاء من الخارج من خلال فيديوهات أو بثوث مباشرة على TikTok، مما عزز من شهرتها وقوتها الناعمة في القطاع.

لقد أصبح وسيلة هامة لجذب العملاء، وتعزيز تفاعل المستهلكين، وتحسين العلاقات المتبادلة.

ومع ذلك، يجب الانتباه إلى أن جودة الفيديو أمر بالغ الأهمية.

إذا أرادت شركة B2B تعمل في الخارج جذب العملاء عبر TikTok، فلا يجب أن تكون إعلانات الفيديو القصير التي تنتجها رديئة الصنع، لأن ذلك سيضر بصورة الشركة ويضعف من فعالية الرسالة.

لأن ما يهم عملاء B2B هو جودة المنتج وقوة المصنع وما إلى ذلك، ومستوى إنتاج الفيديو أيضاً من بين هذه العوامل، وكلها ستكون عوامل حاسمة في التقييم النهائي.

علاوة على ذلك، فإن الفيديوهات الرديئة لن تحصل على اهتمام الجمهور.

2- الاستفادة الذكية من أدوات الذكاء الاصطناعي

1. أدوات الذكاء الاصطناعي لتحليل البيانات

يمكن لأدوات الذكاء الاصطناعي تحليل كميات هائلة من البيانات، وتقديم اقتراحات عملية، والتعرف على أنماط قد يغفل عنها المحللون البشر.

2. أدوات الذكاء الاصطناعي مثل التوليد اللغوي الطبيعي (NLG)

يمكن لأدوات الذكاء الاصطناعي مثل NLG كتابة منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي، ومقالات مدونات، وحتى إنتاج فيديوهات تلقائياً لتشكيل إعلانات فيديو قصيرة على TikTok، مما يوفر الوقت والموارد.

3. تحسين المحتوى واستراتيجيات التسويق

يمكن للذكاء الاصطناعي المساعدة في تحسين المحتوى واستراتيجيات التسويق، وزيادة كفاءة البحث الصوتي، بما في ذلك فهم الفروق الدقيقة في الاستفسارات الشفوية، وتقديم ردود دقيقة ومتوافقة مع السياق.

4. تحسين توزيع الوسائط

يمكن للذكاء الاصطناعي تحسين عملية اتخاذ القرار في توزيع الوسائط بشكل تلقائي، واستهداف جماهير وفئات محددة بدقة.

إن تطبيق هذه الأدوات الذكية وأدوات الأتمتة يمكن أن يجعل التسويق بين الشركات أكثر كفاءة وفعالية.

3- التسويق عبر المؤثرين في قطاع B2B

لطالما ارتبط التسويق عبر المؤثرين بقطاع B2C، لأن شركات B2C أكثر قدرة على جذب انتباه الجمهور. ومع ذلك، في السنوات الأخيرة، أدركت المزيد من شركات B2B أنه من خلال التعاون مع المؤثرين وقادة الرأي الرئيسيين (KOL)، يمكن تعزيز مصداقية العلامة التجارية وتوسيع تأثير المنتجات في الأسواق المتخصصة.

عادةً ما يتمتع المؤثرون وقادة الرأي الرئيسيون بنفوذ قوي ومتابعين في مجالات أو صناعات محددة. دعمهم وتأييدهم يمكن أن يمنح علامات B2B التجارية مزيداً من الظهور والاعتراف في السوق المستهدفة.

على سبيل المثال، يمكن لخبير أو مدون معروف في القطاع أن يشارك تقييماً إيجابياً عن منتج أو خدمة B2B على وسائل التواصل الاجتماعي، مما يساعد على زيادة ثقة العملاء المحتملين وتحفيز رغبتهم في الشراء.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يساعد التعاون مع المؤثرين وقادة الرأي الرئيسيين من خلال إنتاج المحتوى ونشر المعلومات الشركات على فهم اتجاهات السوق بشكل أفضل. ومن خلال تحليل تفاعلهم وردود أفعالهم، يمكن للشركات فهم احتياجات الجمهور بشكل أعمق، والتعرف على الاتجاهات الناشئة، وتعديل استراتيجيات التسويق بناءً على هذه المعلومات.

4- اتخاذ القرار بناءً على البيانات

أصبح اتخاذ القرار بناءً على البيانات جزءاً لا غنى عنه في التسويق الحديث. يؤكد هذا الاتجاه على أهمية البيانات لتوجيه صياغة وتحسين الاستراتيجيات التسويقية.

يشمل اتخاذ القرار بناءً على البيانات جانبين رئيسيين: جمع البيانات وتحليلها.

جمع البيانات يعني جمع البيانات من مصادر متنوعة، بما في ذلك الملاحظات، والتحليلات، وبيانات المبيعات، وغيرها. توفر هذه البيانات معلومات قيمة حول سلوك العملاء وتفضيلاتهم واتجاهات السوق. إن جمع البيانات بدقة وإدارتها أمر أساسي، لأن اتخاذ قرارات بناءً على بيانات غير دقيقة أو غير مكتملة قد يؤدي إلى نتائج خاطئة.

أما تحليل البيانات فهو تحليل معمق للبيانات المجمعة لاكتشاف الأنماط والعلاقات والاتجاهات. من خلال تحليل البيانات، يمكن للمسوقين فهم سلوك الجمهور بشكل أفضل، ومعرفة احتياجاتهم ونقاط الألم لديهم. بالإضافة إلى ذلك، يساعد تحليل البيانات في قياس نجاح الحملات التسويقية وإجراء التعديلات والتحسينات في الوقت المناسب.

هذه المعلومات أيضاً هي المفتاح لشركات B2B لإنتاج إعلانات فيديو قصيرة فعالة على TikTok.

في هذا العصر الرقمي، تحتاج شركات B2B إلى عرض قوتها وقيمتها على منصات الإعلام الجديدة مثل TikTok، مع حماية خصوصية بيانات العملاء وضمان أمن المعلومات. من خلال الجمع بين الإبداع والتقنية والبيانات، يمكن لشركات B2B التميز في سوق تنافسية وتحقيق نمو ونجاح مستدامين.

دعونا نرحب معاً بهذا العصر الجديد المليء بالتحديات والفرص، ونساهم في ازدهار شركات B2B.