1660كان شارع الشانزليزيه في باريس دائمًا رمزًا للفخامة الباريسية.
والآن، وفي الشهر الماضي، اقتحمت علامة تجارية صينية كانت تُعتبر في السابق متجرًا للسلع العشرية هذا الشارع الفاخر الذي لا يتجاوز طوله 1.3 كيلومتر، لتصبح جارة للعلامات التجارية الفاخرة مثل لويس فويتون (LV) وبولغاري (Bvlgari)، ويبعد موقع متجرها خطوات قليلة عن قوس النصر.
إنها مينيسو (MINISO)، التي أصبحت في السنوات الأخيرة "بطاقة تعريف الصين" في جميع أنحاء العالم.
وفي الواقع، هذه ليست المرة الأولى التي تدخل فيها مينيسو إلى أرقى المناطق التجارية العالمية.
ففي وقت مبكر من مايو من العام الماضي، اجتاحت مينيسو تباعًا المناطق التجارية الشهيرة مثل تايمز سكوير في نيويورك وأكسفورد ستريت، لتصبح أول علامة تجارية صينية تدخل تايمز سكوير.
ما الذي غيّر مينيسو؟ وحوّلها من متجر السلع العشرية في أذهاننا إلى علامة تجارية عملاقة عالمية؟
المتجر الرئيسي لمينيسو في شارع الشانزليزيه بفرنسا المصدر: الإنترنت
من "صُنع في الصين" إلى "علامة تجارية عالمية"
بدأت رحلة عولمة مينيسو في عام 2015، من أول متجر خارجي في جنوب شرق آسيا،لتتوسع تدريجيًا إلى 107 دول ومنطقة.
وبحلول عام 2023، حققت مينيسو إيرادات بقيمة 3.82 مليار يوان في الأسواق الخارجية، وهو ما يمثل ثلث إجمالي إيرادات الشركة. لا يكمن نجاح العلامة التجارية في أسعارها التنافسية فحسب، بل أيضًا في فهمها العميق وممارستها لـ "الاستهلاك القائم على الاهتمامات".
يعتقد المؤسس يي غوفو أن "جوهر الاستهلاك هو السعادة". مهمة مينيسو هي "أن تُخلق من أجل السعادة"، لتوفير قيمة عاطفية كافية للمستهلكين.
من خلال التعاون مع أفضل الشخصيات الفكرية العالمية مثل ديزني وسانريو وبوكيمون، تطلق مينيسو باستمرار منتجات مشتركة مع هذه الشخصيات تحظى بشعبية كبيرة بين الشباب، محولة تجربة التسوق البسيطة إلى عملية استهلاك مليئة بالمتعة والصدى العاطفي. هذه "فلسفة السعادة" الفريدة هي التي ساعدت مينيسو على البروز بسرعة في السوق العالمية.
أول متجر رئيسي عالمي لمينيسو يظهر في تايمز سكوير بنيويورك
التعاون المربح للجانبين بين مينيسو وتيك توك (TikTok)
في التوسع العالمي لمينيسو، لعب تيك توك دورًا حاسمًا. كمنصة الفيديو القصيرة الأكثر شعبية في العالم، وفر تيك توك لمينيسو منصة عرض ممتازة، مما ساعد العلامة التجارية على الوصول بسرعة إلى المستهلكين الشباب في جميع أنحاء العالم.
استخدمت مينيسو التأثير الواسع لتيك توك، وجذبت عددًا كبيرًا من المستخدمين للمشاركة من خلال مقاطع الفيديو الإبداعية والتحديات. وفي الوقت الذي عززت فيه قوة علامتها التجارية، جلبت أيضًا ولاءً أكبر للمستخدمين لتيك توك.
على سبيل المثال، أطلقت مينيسو تحدي #penpen2PENPEN، لتشجيع المستخدمين على تقليد حركات رقص PENPEN وتحميل مقاطع الفيديو. سرعان ما انتشر هذا النشاط على وسائل التواصل الاجتماعي، وتجاوزت مشاهدات مقاطع الفيديو ذات الصلة 7 ملايين مرة، مما عزز بشكل كبير الوعي بالعلامة التجارية PENPEN وتأثيرها.
بالإضافة إلى ذلك، تعاونت مينيسو مع العديد من المؤثرين على تيك توك، لتوسيع نطاق تأثير العلامة التجارية من خلال توصياتهم وعروضهم. قدم هؤلاء المؤثرون منتجات مينيسو لجمهور أوسع من خلال زيارات المتاجر، وفتح الصناديق، والتفاعل بين الآباء والأطفال، مما جذب بنجاح عددًا كبيرًا من المستهلكين المحتملين. من خلال الترويج على تيك توك، لم تحقق مينيسو شهرة واسعة بين الشباب فحسب، بل عززت أيضًا مكانتها في السوق العالمية.
بناء متاجر عملاقة عالمية
لا تعتمد استراتيجية مينيسو العالمية على المنصات الإلكترونية فحسب، بل تعزز أيضًا صورة العلامة التجارية من خلال افتتاح "متاجر عملاقة" في المدن الكبرى حول العالم.
المتجر الرئيسي لمينيسو في تايمز سكوير بنيويورك، تجاوزت مبيعاته في الشهر الأول 9 ملايين يوان صيني، ليصبح الأفضل بين المتاجر العالمية.
في شارع الشانزليزيه بباريس، يقع المتجر الرئيسي لمينيسو بجوار لويس فويتون، ليصبح أول علامة تجارية صينية تدخل هذه المنطقة التجارية الفاخرة. لا تقتصر هذه المتاجر العملاقة على تنوع فئات المنتجات فحسب، بل توفر أيضًا مساحات عرض خاصة للشخصيات الفكرية الشهيرة، مما يعزز تجربة التسوق للمستهلكين.
علاوة على ذلك،يعتمد نجاح مينيسو في السوق العالمية على سلسلة التوريد القوية واستراتيجية التكيف المحلي.
بفضل نظام سلسلة التوريد الفعال في الصين، تستطيع مينيسو تقديم منتجات عالية الجودة بتكلفة أقل. وفي الوقت نفسه، من خلال إنشاء فرق محلية في كل دولة، تستطيع مينيسو فهم وتلبية احتياجات المستهلكين في الأسواق المختلفة بشكل أفضل.
في السوق الأمريكية، تعكس استراتيجية منتجات مينيسو ذلك.
استجابة لتفضيلات المستهلكين الأمريكيين، أطلقت مينيسو المزيد من المنتجات المشتركة مع الشخصيات الفكرية، ومستحضرات التجميل، والوجبات الخفيفة، لتلبية احتياجات المستهلكين المحليين للتخصيص والاستهلاك القائم على الاهتمامات.
حتى الآن، أقامت مينيسو تعاونًا مع أكثر من 100 جهة مرخصة للشخصيات الفكرية عالميًا، وطورت منتجات تغطي أكثر من 300 فئة من الشخصيات الفكرية،لتصبح "الشركة الأكثر فهمًا للشخصيات الفكرية في قطاع التجزئة".
نموذج جديد للعلامات التجارية في التوسع الخارجي
على طول الطريق، يمثل توسع مينيسو الخارجي نموذجًا جديدًا: التركيز على العلامة التجارية، والاعتماد على نظام سلسلة التوريد الناضج، مع ترك القيمة المضافة لسلسلة الصناعة في الصين.
نجاح مينيسو ليس مجرد انتصار تجاري، بل هو نموذج يحتذى به للعلامات التجارية الصينية في بناء صورتها في السوق العالمية. من خلال الابتكار المستمر وتعديل الاستراتيجيات، تحقق مينيسو خطوة بخطوة هدفها في أن تصبح علامة تجارية عملاقة عالمية.
سواء من خلال الترويج على منصات مثل تيك توك، أو افتتاح المتاجر العملاقة في المدن الكبرى حول العالم، تواصل مينيسو تعزيز تأثير علامتها التجارية، وكسب حب وثقة المزيد من المستهلكين.
على الرغم من أن طريق نجاح كل علامة تجارية لا يمكن نسخه بالكامل، إلا أننا لا نزال نتطلع إلى رؤية المزيد من العلامات التجارية الصينية مثل مينيسو، تتجاوز الحدود الوطنية وتكسب اعتراف السوق العالمية.
تمامًا مثل كوكا كولا وديزني وليغو، لتصبح علامات تجارية عملاقة عالمية، وتتيح للمستهلكين في جميع أنحاء العالم مشاركة الإنجازات المتميزة والحيوية الابتكارية للعلامات التجارية الصينية.
