1359تشتهر منطقة تشاوشان ببيئتها التجارية القوية وبراعة رجال الأعمال، حيث يتبنى الشباب هناك حكمة أسلافهم التجارية، ويواصلون الابتكار والاختراق في مختلف المجالات.
يبرز رائد الأعمال من جيل ما بعد 85، لين شاوو، كأحد أبرزهم، حيث حقق نتائج مذهلة في مجال التجارة الإلكترونية عبر الحدود بفضل بصيرته الثاقبة للسوق وجهوده الدؤوبة.
في عام 2023، تجاوزت المبيعات السنوية لشركته قوانغدونغ رونغ يي جيا للتكنولوجيا المحدودة 300 مليون يوان، لتصبح حصانًا أسود في سوق أدوات الأجهزة عبر الحدود.
المصدر: الموقع الرسمي لرونغ يي جيا
بدأت رحلة لين شاوو الريادية بعد تخرجه من الجامعة في عام 2007. في ذلك الوقت، قرر بحزم أن يبدأ مشروعه الخاص، واختار مجال منتجات الأجهزة. تتميز منتجات الأجهزة بعدم انتهاء صلاحيتها وعدم تلفها بسهولة، وانخفاض مخاطر السوق، مما جعله يرى فرصة واعدة في هذا السوق.
بالإضافة إلى ذلك، كان والده يدير مصنعًا للأجهزة، مما وفر له دعمًا قيمًا من موارد العائلة وشبكة العلاقات.
في بداية مشروعه، استأجر لين شاوو متجرًا بالقرب من مدرسته، وبدأ تجارة التصدير التقليدية، متنقلًا يوميًا بين المعارض المختلفة، وروج لمنتجاته من خلال اللقاءات المباشرة. على الرغم من المشقة، إلا أنه كان يؤمن بأن المثابرة ستؤدي إلى النجاح.
صورة: لين شاوو، مالك شركة قوانغدونغ رونغ يي جيا
كان لجائحة 2020 تأثير كبير على الاقتصاد العالمي، لكنها مثلت فرصة تحول مهمة بالنسبة للين شاوو.
خلال الجائحة، ألغيت جميع المعارض التقليدية تقريبًا، وتعطلت قنوات التجارة الخارجية التقليدية، مما جعل لين شاوو يدرك ضرورة التغيير. لذلك، تحول بسرعة إلى القنوات الإلكترونية، مستخدمًا منصات التجارة الإلكترونية الكبرى مثل علي بابا الدولية، لبيع منتجاته إلى الأسواق العالمية. في هذه العملية، لم يكتفِ بعرض المنتجات للبيع، بل درس بعمق احتياجات كل سوق، وأدار كل متجر إلكتروني بدقة.
على سبيل المثال، في سوق جنوب شرق آسيا، ركز على أدوات الأجهزة الأساسية متوسطة السعر؛ بينما في سوق أمريكا الشمالية، أطلق خزانات رفع ذكية فاخرة لتلبية احتياجات المستهلكين في مختلف المناطق. هذه الاستراتيجية السوقية المتنوعة جعلته يبرز بسرعة على المنصات الكبرى.
صورة: متجر رونغ يي جيا على منصة علي بابا الدولية
مثل رونغ يي جيا التابعة للين شاوو، اختارت علامة VEVOR التجارية لتجزئة أدوات المعدات، المملوكة لشركة شنغهاي سي شون للتجارة الإلكترونية المحدودة، أيضًا قطاع الأجهزة للتوسع عبر الحدود، وأصبحت من الشركات الرائدة.
الفرق هو أن VEVOR تتبع نهجًا شاملاً يجمع بين وسائل التواصل الاجتماعي ومنصات التجارة الإلكترونية والموقع المستقل.
توسع في أسواق متعددة عبر قنوات البيع مثل أمازون، وتيك توك، وإيباي، وموقعها المستقل، وهي واحدة من كبار البائعين في هذا المجال محليًا. في سبتمبر 2023، افتتحت VEVOR متجرًا صغيرًا على تيك توك، وحققت مبيعات تجاوزت مليون دولار أمريكي في مايو من هذا العام.
عند تحليل الأسباب، تعود هذه المبيعات المذهلة إلى الدعم الكامل من صناع المحتوى على تيك توك. تظهر البيانات أن مبيعات متجر VEVOR على تيك توك تعود بشكل رئيسي إلى مقاطع الفيديو الترويجية التي ينشرها صناع المحتوى.
على سبيل المثال، يمكن لأحد صناع المحتوى التابعين للتحالف، الذي يمتلك حوالي 200 ألف متابع، أن يحقق مبيعات تبلغ حوالي 220.7 ألف دولار أمريكي لصالح VEVOR.
بيانات مبيعات صانع محتوى تابع للتحالف المصدر: kalodata
لهذا السبب، تولي VEVOR أهمية كبيرة لتواجدها وتسويقها على تيك توك، وقد جمعت حتى الآن 47 ألف متابع.
بالإضافة إلى ذلك، بالنسبة للتجار عبر الحدود، اختيار الفئة المناسبة هو مفتاح تحقيق نتائج مضاعفة بجهد أقل.
الاختيار أهم من الجهد، فاختيار الفئة المناسبة للتصدير يمكن أن يتجنب العديد من العقبات، ويوفر فرصًا أكبر لكسب المال.
سواء كان لين شاوو مع رونغ يي جيا، أو VEVOR، فقد تعمق كلاهما في المسار الذي اختاراه، مما جعل فئات منتجاتهما غنية جدًا، وقادرة على مواجهة تغيرات السوق بشكل أفضل، وبالتالي البقاء دائمًا في طليعة العصر.
على الرغم من أن الظروف تتغير باستمرار، إلا أن مسار التوسع عبر الحدود في المستقبل لا يزال يستحق الخوض فيه، ويجب على اللاعبين المحليين مواجهة الصعوبات بشجاعة، واستكشاف المزيد من الفرص التجارية، والسعي لجعل "صنع في الصين" يصل إلى كل ركن من أركان العالم.
