في السنوات الأخيرة، مع ظهور دويين،الارتفاع السريع لمنصات مثل TikTok وغيرها، أدى إلى انفجار وانتشار شامل لأشكال المحتوى مثل الفيديوهات القصيرة، Vlog، والبث المباشر.

في ظل هذا الاتجاه، كانت أداة غير ملحوظة سابقًا“صغيرة”——مثبت يدوي، ووضع على أعتاب تطور الصناعة، مما أدى مباشرة إلى انفجار السوق للفئة الفرعية بأكملها.

مصدر الصورة:Zhiyun

وفقًا لـبيانات تحليل Market Research Future تظهر:

العالميمثبت يدويلـحجم السوقفيبلغ التقييم في عام 202411.54 مائة مليون دولار，من المتوقعهذهالصناعة ستنطلق مننمو من 12.88 مائة مليون دولار في عام 2025 إلى 38.68 مائة مليون دولار في عام 2035، خلال فترة التوقعاتلـمعدل النمو السنوي المركبحوالي11.62%، وزخم النمو الإجمالي قوي جدًا.

مصدر الصورة:Market Research Future

في مواجهة هذا المسار الذهبي الواسع الآفاق والكبير التطور، كانت هناك العديد من الشركات المحلية التي التقطت فرص العمل، واختارت التخطيط للتوسع الخارجي، وحققت شهرة سريعة في الأسواق الخارجية.

الذي سنقدمه اليوم هوZhiyun（智云）، وهي من أبرز الأمثلة اللامعة في التوسع الخارجي.

من مجردالبداية بالتجربة في استوديو مساحته أكثر من 30 مترًا مربعًا، على طول الطريققفزواإلى2إيرادات سنويةاخترقتحاجز40مئة مليونيوانلـالبائع الرائد في الصناعة! بعد ذلك، دعونا نرى كيف فعلت ذلك.

مصدر الصورة:Zhiyun

علامة تجارية صغيرة بدأت من مكتب، نمت لتصبحبائع رائد بإيرادات عامين تجاوزت 40 مئة مليون

وفقًا للبيانات العامة،Zhiyun（智云） هي علامة تجارية لمثبتات اليد من قويلين، قوانغشي، تأسست في عام 2015. نشأت من تجربة السيد لياو الشخصية ورؤيته الصناعية.

عمل السيد لياو سابقًا في شركة عسكرية، متخصصًا في تكنولوجيا الرادار ومولدات الرياح، كما كان هاويًا متمرسًا في التصوير. وبسبب عدم رضاه عن الوضع الحالي لمثبتات اليد الثقيلة والباهظة الثمن في السوق آنذاك، نشأت لديه فكرة ريادة الأعمال لتطوير منتج خاص به.

مصدر الصورة:Zhiyun

في عام 2014، عندما بدأ المشروع، قاد السيد لياو فريقه للبدء في ورشة عمل تبلغ مساحتها 30 مترًا مربعًا فقط، دون وجود علامة تجارية ناضجة أو منتج ناجح، وكان عليهم مواجهة أكثر من عشرة منافسين دخلوا السوق مسبقًا.

في عام 2015، أسس السيد لياو رسميًا علامة Zhiyun في قويلين، وأطلق أول مثبت محمول باليد.

استبدل المنتج المثبتات التقليدية ذات الذراعين بهيكل ذو ذراع واحدة، وحسّن خوارزمية التحكم في المحرك، مما قلل الوزن بشكل كبير مع ضمان أداء مكافحة الاهتزاز، وتوافق تمامًا مع الطلب المتزايد في سوق الفيديو القصير والبث المباشر، وسرعان ما حصل على قبول السوق بعد إطلاقه.

في السنوات التالية،ظلت علامة Zhiyun تستثمر في البحث والتطوير، وواصلت تطوير سلاسل Crane وWEEBILL وSMOOTH، مع دمج تقنيات مثل التتبع العميق بالذكاء الاصطناعي والتحكم بالإيماءات وتحديد الكائنات.

من بينها، أصبح Crane2 أول مثبت ثلاثي المحاور محمول باليد في العالم يدعم التركيز التلقائي، مما وضع معيارًا في الصناعة؛ وتم استخدام مثبت الهاتف SMOOTH من قبل تلفزيون CCTV في البث المباشر لأولمبياد ريو، مما صعد لأول مرة إلى المسرح الرياضي الدولي الكبير.

مصدر الصورة:Zhiyun

بالإضافة إلى جهوده المستمرة في المنتج والتقنية،كانت Zhiyun نشطة أيضًا في توزيع القنوات عبر الإنترنت وخارجها.

عبر الإنترنت، دخلت العلامة التجارية منصات التجارة الإلكترونية العالمية الرئيسية مثل Amazon،eBay وWalmart وBest Buy وNewegg.

عند دخولها أمازون في عام 2017، باعت 2 مليون وحدة في عام واحد؛ في عام 2018، وصلت مبيعاتها عبر قناة أمازون الواحدة إلى 35 مليون دولار أمريكي، مستحوذة على ما يقرب من 60٪ من حصة سوق فئة المثبتات.

مصدر الصورة: أمازون

خارج الإنترنت،دخلت Zhiyun أيضًا أكثر من 1000 متجر في الولايات المتحدة، تغطي تجار التجزئة للإلكترونيات والتصوير الفوتوغرافي، مما يخلق حلقة مغلقة من جذب الزوار عبر الإنترنت وتجربة المنتج في المتاجر.

على مستوى الأداء،حافظت Zhiyun أيضًا على نمو ثابت: بلغت الإيرادات السنوية في عام 2021 حوالي 1.997 مليار يوان، وزادت في عام 2022 إلى 2.06 مليار يوان، متجاوزة حاجز 4 مليارات يوان في عامين.

في عام2025، بلغت حصة Zhiyun العالمية من شحنات فئة الجيمبل حوالي 22.7٪، لتحتل المرتبة الثانية عالميًا، وهي الرائدة بلا منازع في السوق المتخصصة للمثبتات المحمولة.

مصدر الصورة:Zhiyun

فيديو واحد حقق43 مليون مشاهدة، ماذا فعل بشكل صحيح على TikTok؟

ومع ذلك، في الأسواق الخارجية، لا يكفي أن تعتمد العلامة التجارية فقط على فتح قنوات البيع عبر الإنترنت وخارجها.

باعتبارها علامة تجارية أجنبية، فإن وعي المستهلكين الخارجيين بالعلامة التجارية والمنتج محدود، مما يجعل من الصعب بناء الثقة المباشرة وتحقيق تحويل الشراء.

لذلك، أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي المنصة الأساسية للعلامة التجارية لبناء التواصل وكسب الثقة مع المستخدمين الخارجيين.

أدركت علامة Zhiyun التجارية هذا الأمر مبكرًا، ومن خلال نشر المحتوى التسويقي المتعمق في سيناريوهات حياة المستخدمين على منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية مثل TikTok، تقرب المسافة بينها وبين المستهلكين العالميين خطوة بخطوة.

فيعلى TikTok，أسست Zhiyun حسابها الرسمي للعلامة التجارية @zhiyun_global على TikTok، وحتى الآن، حصلت على 413.2 ألف متابع ووصل عدد الإعجابات إلى 2 مليون.

مصدر الصورة:TikTok

من أجل الوصول الدقيق إلى المستخدمين الأساسيين وملاءمة تفضيلات الجمهور الخارجي، ينقسم محتوى الفيديو لهذا الحساب إلى اتجاهين رئيسيين.

الاتجاه الأول يركز على المسار الاحترافي القوي، مع التركيز على إنشاء الصور الاحترافية والأفلام القصيرة عالية الجودة، لجذب هواة التصوير الفوتوغرافي المخضرمين وعشاق التقنية.

على سبيل المثال،نشر حساب @zhiyun_global فيديو خلف الكواليس يوضح كيفية استخدام مثبت Zhiyun لتصوير مشاهد قتال سينمائية.

منذ نشره، وصلت مشاهدات هذا الفيديو إلى المذهل43.1 مليون مشاهدة و351.9 ألف إعجاب، وهو تأثير انتشار رائع.

بالإضافة إلى إظهار الأداء الاحترافي للمنتج بشكل مباشر، فإنه يعزز أيضًا بشكل غير مباشر مشاعر المستخدمين الجيدة والثقة تجاه العلامة التجارية أثناء المشاهدة.

مصدر الصورة:TikTok

أما الاتجاه الثاني فيركز على سيناريوهات الاستخدام اليومي الحقيقية، ويشمل تسجيل الثلوج، وسفر الأزواجVlog، والتصوير الشخصي اليومي وغيرها من السياقات المتنوعة.

من خلال الانطلاق من سيناريوهات الحياة المختلفة، يجعل منشئي المحتوى العاديين يشعرونبفائدة مثبت Zhiyun وإحساسه بالمرافقة اليومية، مما يوسع دائرة الجمهور بشكل أكبر.

مصدر الصورة:TikTok

ركض واحد على طريق جبلي جعل العديد من المستخدمين الخارجيين يتذكرون هذه العلامة التجارية الصينية

بالإضافة إلى ذلك،تتعاون Zhiyun بنشاط أيضًا مع المؤثرين المتخصصين في مجال التكنولوجيا على TikTok، مستفيدة من تأثيرهم للوصول بكفاءة وجذب المزيد من المستخدمين المحتملين في الخارج.

مثل الحصول علىمؤثر تكنولوجيا TikTok @matt_tin الذي يتابعه 209 آلاف متابع، تعاون مع العلامة التجارية سابقًا لتصوير فيديو تجريبي وهو يركض على طريق جبلي.

المصدر:TikTok

في الفيديو، على الرغم من وعورة الطريق، أمسك المؤثر بالهاتف طوال الوقت وركض وهو يصور، لكن اللقطات النهائية كانت ثابتة وسلسة، دون أي اهتزاز تقريبًا، مما أظهر بوضوح أداء التثبيت الفائق للمنتج.

في النهاية، حصد فيديو الترويج هذا أكثر من1.1 مليون مشاهدة و43.2 ألف إعجاب، وكان رد الفعل حارًا جدًا.

علق العديد من المستخدمين في قسم التعليقات بأنهم أذهلوا، بل إن بعضهم نجح فيالانجذاب وعلق مباشرة قائلاً إنه سيشتري حتماً مثبت Zhiyun لتصويره القادم.

وهذا يؤكد أيضًا أن المحتوى التجريبي القريب من سيناريوهات الاستخدام الحقيقي وذو التجربة القوية يمكن أن يحفز اهتمام وثقة المستخدمين في الخارج، وبالتالي يعزز تحويل الاستهلاك بفعالية.

المصدر:TikTok

الخاتمة

اليوم، لا يزال سوق المثبتات المحمولة العالمية في ارتفاع مستمر.

لم يصل انتشار تنسيقات الفيديو القصير والبث المباشر إلى سقفه بعد، ولا يزال عدد المبدعين الأفراد،وكالات MCN ومدوني البث المباشر في ازدياد مستمر، كما أن الطلب على معدات التصوير يتطور نحو اتجاهات أخف وأذكى وأكثر احترافية.

بالنسبة للشركات التي ترغب في التوسع خارجيًا، فإن دخول هذه الفئة الآن يمنحها أساسًا سوقيًا ناضجًا يمكن الاعتماد عليه، ومساحة كافية للترقية التقنية يمكن استغلالها.

لقد أثبت مسار نمو Zhiyun بالفعل أنه من خلال تحديد الاحتياجات الحقيقية للمستخدمين، وصقل تقنية المنتج بعناية، ثم بناء روابط صادقة مع المستخدمين العالميين عبر منصات التواصل الاجتماعي، حتى العلامة التجارية التي انطلقت من مدينة داخلية يمكنها أن تجد فسحتها الخاصة في السوق الخارجية.

بالنسبة للمزيد من الشركات المحلية، فإن باب السوق الخارجية مفتوح على مصراعيه بالفعل، والآن هو أفضل وقت للخروج بمنتجات جيدة.