من الانفجار في المبيعات إلى ترقية العلامة التجارية، من المؤكد أن عام 2024 سيكون عامًا محوريًا للتجارة الإلكترونية القائمة على المحتوى عبر الحدود.

01 | التجارة الإلكترونية القائمة على المحتوى: المحرك الجديد للأعمال عبر الحدود

في عام 2024، حققت العديد من العلامات التجارية مكاسب كبيرة في مجال التجارة الإلكترونية القائمة على المحتوى.

على سبيل المثال، أطلقت العلامة التجارية للملابس الرياضية OQQ تحديًا على TikTok، مما جذب أكثر من 7000 فيديو من المستخدمين وحوالي 88 مليون مشاهدة. وحققت علامة Pop Mart مبيعات بقيمة 1.2 مليون دولار أمريكي في بث مباشر واحد عبر TikTok Shop.

أما العلامة التجارية للياقة البدنية Merach، فقد ضمنت موجة العروض الترويجية الكبرى مبكرًا من خلال التعاون مع المؤثرين والبث المباشر الذاتي، حيث ارتفع إجمالي قيمة البضائع (GMV) بنسبة 240% خلال فترة الجمعة السوداء.

هذا النموذج من التجارة الإلكترونية القائم على المحتوى لا يمنح العلامات التجارية مزيدًا من التعرض فحسب، بل يوفر أيضًا للمستخدمين تجربة تسوق ممتعة وعملية. وتظهر البيانات أن عدد مستخدمي التسوق الاجتماعي في الولايات المتحدة تجاوز 100 مليون في عام 2024، مع إضافة TikTok Shop 11.9 مليون مستخدم جديد، ليصبح المحرك الرئيسي للنمو.

المنطق الأساسي للتجارة الإلكترونية القائمة على المحتوى هو: دمج "الترويج والتحويل"، مما يجعل مسار المستخدم من رؤية المنتج إلى إتمام الشراء أكثر كفاءة من أي وقت مضى.

المصدر: Pop Mart

02 | نقطة تحول العقد الجديد

باستعراض مسار تطور التجارة الإلكترونية عبر الحدود:

· 2014-2016: انطلاق نموذج الرفوف التقليدي، حيث كانت منصات مثل Amazon وeBay الخيار الأول للتجار الصينيين "لتجربة المياه".

· 2017-2019: ظهور نموذج المتاجر المستقلة، حيث استكشفت العلامات التجارية مسارات أكثر تخصيصًا للتوسع العالمي.

· 2020-2022: اشتداد حرب الأسعار، وخروج العديد من التجار الصغار والمتوسطين من السوق.

· بعد 2023: تراجع حرب الأسعار، وصعود سريع للتجارة الإلكترونية القائمة على المحتوى.

في ظل تشبع التجارة الإلكترونية التقليدية، أعادت التجارة الإلكترونية القائمة على المحتوى تعريف مسار التجارة عبر الحدود: من خلال مقاطع الفيديو القصيرة والبث المباشر، يمكن للتجار استخدام "المحتوى" لاستهداف مشاعر المستهلكين وبناء روابط عميقة معهم.

03 | وراء المنتجات الرائجة: تمكين العلامة التجارية بالمحتوى

سحر التجارة الإلكترونية القائمة على المحتوى لا يكمن فقط في التدفق، بل في استخدام المحتوى لسرد قصة العلامة التجارية.

· OQQ: من الترويج الاجتماعي إلى الانطلاق على المنصة، حققت إجمالي قيمة بضائع (GMV) تجاوز 5.19 مليون دولار أمريكي في 7 أيام خلال يوم العلامة التجارية الفائق.

· Bedsure: فريق مكون من 10 أشخاص فقط، ينتج 5000 فيديو قصير شهريًا، و5000 بث مباشر، ويحقق مبيعات سنوية بالملايين.

· Merach: من التعاون مع المؤثرين إلى إنتاج المحتوى الذاتي، بث مباشر ماراثوني لمدة 97 ساعة، وحقق إجمالي قيمة بضائع (GMV) يقارب 100 ألف دولار أمريكي في جلسة واحدة.

بالإضافة إلى ذلك، عززت التجارة الإلكترونية القائمة على المحتوى رواج المنتجات "الجديدة والفريدة". على سبيل المثال، تلبي العلامة التجارية للمكملات الغذائية GNC احتياجات المستخدمين من خلال "الحزم الغذائية الصغيرة"، بينما حققت العلامة التجارية لملحقات PS5، Yalive، انفجارًا في المبيعات بفضل مقاطع الفيديو القصيرة الممتعة.

محتوى فيديو Merach على TikTok المصدر: TikTok

04 | مستقبل التجارة الإلكترونية القائمة على المحتوى: دفع النمو بـ"قوة المحتوى"

التجارة الإلكترونية القائمة على المحتوى ليست مجرد نموذج بيع، بل هي عقلية تجارية جديدة تمامًا.

مقارنة بالتجارة الإلكترونية التقليدية التي تعتمد على البحث والعرض، تثير التجارة الإلكترونية القائمة على المحتوى اهتمام المستخدمين من خلال التواصل العاطفي، مما يسرع عملية اتخاذ قرار الشراء. في هذا النموذج، يتم إعادة تعريف قيمة المنتج: ليس السعر المنخفض، بل "القصة الجيدة".

في الختام: 2025، الموجة القادمة للتجارة الإلكترونية عبر الحدود

سواء كانوا مؤثرين أو تجارًا أو المنصات نفسها، أظهرت التجارة الإلكترونية القائمة على المحتوى في عام 2024 حيوية قوية. وكما قال أحد البائعين عبر الحدود: "العقد الماضي كان للتجارة الإلكترونية على الرفوف، والعقد القادم سيكون للتجارة الإلكترونية القائمة على المحتوى."

صعود التجارة الإلكترونية القائمة على المحتوى هو المسار الرئيسي للعلامات التجارية لتحقيق التوسع العالمي والحصول على حصة في السوق العالمية.

مع التحسين المستمر لوظائف التجارة الإلكترونية على منصات مثل TikTok، لدينا سبب للاعتقاد أنه في عام 2025، ستتمكن المزيد من العلامات التجارية من تجاوز الحدود من خلال التجارة الإلكترونية القائمة على المحتوى، محققة قفزة في المبيعات العالمية.

برأيك، ما هي العلامات التجارية التي ستستفيد من التجارة الإلكترونية القائمة على المحتوى لتحقيق النجاح في عام 2025؟ شاركنا برأيك في التعليقات!