كان سوق الملابس النسائية في الخارج دائمًا "ساحة معركة لا بد من خوضها". إذا أردنا تعداد العلامات التجارية للملابس النسائية التي ازدهرت في السنوات القليلة الماضية، مثل OQQ وLovelyWholesale وNOWRAIN، فهذه كلها منافسون ممتازون على القائمة، وقد قدمتها لكم Tuke سابقًا.

والآن، ظهرت بين هذه العلامات التجارية علامة تجارية جديدة ناشئة تحولت من مصنع - NcmRyu، حيث تجاوزت مبيعاتها الشهرية على TikTok 560 ألف دولار أمريكي، وتجاوزت مبيعات منتج واحد من ملابس التخسيس 2.2 مليون قطعة، وخلال فترة الجمعة السوداء، ارتفع إجمالي قيمة البضائع (GMV) بنسبة 130% مقارنة بالشهر السابق!

وراء هذا الإنجاز، لا يقتصر الأمر على انفجار علامة تجارية واحدة فحسب، بل يكشف أيضًا عن تحول الشركات المصنعة التقليدية من "التصنيع بأسعار منخفضة" إلى "علامات تجارية ذات هامش ربح مرتفع". فكيف فعلت هذه العلامة التجارية ذلك؟

المصدر: TikTok

الاختيار الحتمي من "مأزق التصنيع" إلى "اختراق العلامة التجارية"

يُذكر أن الشركة الأم لعلامة NcmRyu التجارية، وهي شركة Guangzhou Yixi Trading Co., Ltd. (المشار إليها فيما يلي باسم "Yixi")، كانت في الأصل شركة مصنعة نموذجية للتجارة الخارجية.

في عام 2023، أدى ارتفاع تكاليف سلسلة التوريد العالمية إلى جانب ضعف سوق الاستهلاك إلى زيادة تضييق مساحة بقاء نموذج التصنيع. في الوقت نفسه، وفر صعود التجارة الإلكترونية عبر الحدود فرصة لشركة Yixi لتجاوز المنافسين.

اغتنمت Yixi هذه الفرصة، وانضمت إلى TikTok في أغسطس 2023 ونشرت علامتين تجاريتين هما NcmRyu وTimeoff، واستغرق الأمر شهرين فقط لتحقيق قفزة في المبيعات اليومية من 0 إلى 10 آلاف طلب. يشكل جزء TikTok الآن 70% من إجمالي أعمال الشركة عبر الحدود.

المصدر: SHEIN

وخلال هذه الفترة، حققت علامة NcmRyu التجارية للشركة إجمالي مبيعات بلغ 30.38 مليون دولار أمريكي، مما ساهم بشكل كبير في تحول الشركة وترقيتها.

المصدر: Echotik

التجارة الإلكترونية بالمحتوى تحقق الإطلاق البارد للعلامة التجارية

وفقًا للمزايا الفريدة للتجارة الإلكترونية بالمحتوى التي تتمتع بها TikTok، قال السيد هوانغ، مدير Yixi، في مقابلة رسمية سابقة، إن أشكال مثل الفيديوهات القصيرة والبث المباشر، من خلال العرض السياقي، يمكنها استكشاف احتياجات المستهلكين المحتملة بعمق.

بناءً على هذا الفهم، بنت علامة NcmRyu التجارية آلية منهجية لاختبار المنتجات ذات الأسعار المرتفعة، وأدمجت التعاون مع المؤثرين بعمق في دورة حياة المنتج. في المراحل المبكرة من إطلاق منتج جديد، يرسل الفريق عينات على نطاق واسع ويشجع المؤثرين على الإبداع بحرية، ويختار المنتجات المحتملة من خلال بيانات تفاعل الفيديو.

على سبيل المثال، طقم رياضي بياقة دائرية بلون سادة تابع لهذه العلامة التجارية، تعاون الفريق في المراحل المبكرة من إطلاقه مع مجموعة واسعة من المؤثرين، وفي النهاية، بدفع من فيديوهات المؤثرين، وصل الطقم إلى ذروة شعبيته في منتصف سبتمبر. حقق فيديو نشره مؤثر TikTok @Amere Sheree حوالي 2.2 مليون مشاهدة، وتجاوزت مبيعات المنتج 32.2 ألف دولار أمريكي، مما جعل هذا الطقم يُصنف كمنتج محتمل.

المصدر: TikTok

اليوم، تصدر هذا الطقم قائمة مبيعات علامة NcmRyu التجارية، حيث تجاوز إجمالي مبيعاته 4.78 مليون دولار أمريكي، ولا يزال في نمو مستمر.

المصدر: Echotik

بالطبع، بعد تحقيق الانفجار الأولي، فإن المشكلة التالية هي إطالة دورة حياة المنتج لتحقيق تأثير الذيل الطويل. لهذا، اختارت علامة NcmRyu التجارية إقامة تعاون طويل الأمد مع مؤثري TikTok، والحفاظ على الزخم من خلال نشر فيديوهات/بث مباشر منتظم، لإطالة دورة حياة المنتجات الرائجة.

على سبيل المثال، تلتزم مؤثرة TikTok @Simple Flavor بوتيرة بث مباشر يومي. حتى الآن، أجرت 62 بثًا مباشرًا، غطت تقريبًا الأوقات الذهبية في منطقتي TikTok الأمريكيتين والبريطانية، وبلغ إجمالي عدد المشاهدات 1.5 مليون.

المصدر: Echotik

هذا النوع من التعاون الطويل الأمد وعالي التردد في البث المباشر حافظ على نمو مبيعات المنتج بعد فترة الذروة، وساهم أيضًا في تعزيز ظهور وبيع منتجات جديدة أخرى لعلامة NcmRyu التجارية، مما بنى للعلامة التجارية مدخلاً ثابتًا للتدفق ونقطة نمو للمبيعات.

بالإضافة إلى TikTok، تحاول علامة NcmRyu التجارية أيضًا الترويج عبر منصة Instagram. حاليًا، الحساب @ncmryu_office لا يزال في مراحله المبكرة، ويركز بشكل أساسي على عرض أزياء النساء، بهدف نقل أسلوب العلامة التجارية وميزات منتجاتها إلى الجمهور المستهدف، وجذب المزيد من المستهلكات الشابات للاهتمام بالعلامة التجارية.

المصدر: Instagram

"علاوة العلامة التجارية" في الأسواق الخارجية

نجاح تحول علامة NcmRyu التجارية ليس مصادفة، بل هو نتيجة تراكم اتجاهات متعددة، ويؤكد أيضًا أن الأسواق الخارجية الحالية توفر فرصًا هائلة لتحويل سلاسل التوريد الصينية إلى علامات تجارية.

تظهر البيانات أن عدد المستخدمين النشطين شهريًا على TikTok عالميًا تجاوز 2 مليار، حيث يتجاوز متوسط وقت الاستخدام اليومي للمستخدمين في المنطقة الأمريكية 1.5 ساعة، وقد طور المستخدمون تدريجيًا عادة استهلاكية تتمثل في "تصفح الفيديو → التأثر → الشراء". استغلت NcmRyu هذه الخاصية، واستهدفت بدقة "الاحتياجات الفورية" للمستخدمين من خلال المحتوى السياقي، محققة تحولًا ناجحًا من مصنع تقليدي إلى علامة تجارية ناشئة.

بالإضافة إلى ذلك، وصل حجم سوق الملابس العالمي في عام 2024 إلى 1.79 تريليون دولار أمريكي، ومن المتوقع أن يستمر في النمو بمعدل 2.81% سنويًا. كقائد لسوق الملابس، بلغ حجم السوق الأمريكية في عام 2023 351 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن ينمو إلى 390 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2028. يوفر هذا الحجم الهائل للسوق واتجاه النمو المستقر مساحة واسعة لتصدير العلامات التجارية للملابس.

المصدر: Instagram

من هذا يتضح أن آفاق السوق الخارجية اليوم واسعة جدًا. بالنسبة لشركات سلسلة التوريد الصينية، بفضل الاستفادة من تدفق منصات التجارة الإلكترونية بالمحتوى مثل TikTok، إلى جانب مزايا سلسلة التوريد الخاصة بها، لديها فرصة كاملة للتميز في السوق العالمية شديدة التنافسية.

الخاتمة: "عصر التصدير 3.0"، من سيرفع الشراع ويبحر؟

عندما تدخل التجارة الإلكترونية التقليدية في حالة من الركود، أعادت TikTok تعريف منطق التصدير من خلال "المحتوى + التجارة الإلكترونية القائمة على الاهتمام". إن انتصار علامة NcmRyu التجارية ليس مجرد نجاح لعلامة تجارية واحدة، بل هو إشارة إلى أن سلاسل التوريد الصينية تحقق قفزة في القيمة من خلال القنوات الجديدة.

في عام 2025، من المتوقع أن يصل عدد مستخدمي TikTok في المنطقة الأمريكية إلى 150 مليونًا، وسيصل حجم سوق الملابس الرياضية إلى 220 مليار دولار أمريكي. بالنسبة للتجار الذين لا يزالون يترقبون، فإن الوقت الحالي هو نافذة الفرصة الحاسمة للاستحواذ على العقول في الخارج.

هذه الوليمة مخصصة لأولئك الذين يجرؤون على التخلي عن "عقلية العلامة البيضاء" واحتضان المحيط الأحمر للمحتوى!