في مسار التوسع العالمي، أعلنت TikTok Shop مرة أخرى عن خطوة كبرى. مؤخرًا، تداولت الشبكات العديد من التكهنات، حيث يُقال إن مصادر ذات صلة كشفت سابقًا أن TikTok تستعد بشكل مكثف لإطلاق أعمال التجارة الإلكترونية في بولندا، مع خطط للإطلاق الرسمي في موعد أقصاه النصف الأول من عام 2026.

إذا تأكدت هذه الأخبار، فستصبح بولندا القطعة السابعة الرئيسية التي يضعها TikTok Shop في السوق الأوروبية بعد المملكة المتحدة وألمانيا وفرنسا وإيطاليا وإسبانيا وهولندا.

المصدر: xyz.pl

تسريع التوسع الأوروبي لمواجهة الضغوط الأمريكية

استهداف TikTok Shop لبولندا يأتي كاستمرار لاستراتيجيتها الأخيرة لتسريع التوسع في السوق الأوروبية. يرتبط هذا التوسع المتسارع ارتباطًا وثيقًا بعدم اليقين الناجم عن قانون "البيع أو الحظر" الأمريكي والمخاطر المحتملة للسياسات التجارية. لتقليل الاعتماد على السوق الأمريكية الوحيدة، تعمل TikTok Shop بنشاط على فتح مواقع جديدة، وتعتبر أوروبا محورًا استراتيجيًا لتطوير أعمال التجارة الإلكترونية.

في 31 مارس من هذا العام فقط، افتتحت TikTok Shop في وقت واحد ثلاثة مواقع رئيسية في ألمانيا وفرنسا وإيطاليا. بعد ذلك بوقت قصير، قامت المنصة بتحديث معايير الانضمام لبرنامج POP (منصة مفتوحة) في بعض الأسواق الأوروبية، مما خفض بشكل كبير حاجز الدخول. لا تدعم السياسة الجديدة فقط البائعين ذوي الخبرة في تشغيل منصات الطرف الثالث مثل Amazon وeBay للانضمام بسرعة، بل توفر أيضًا مسارًا أخضر للبائعين الأمريكيين، بهدف جذب المزيد من موارد البائعين إلى السوق الأوروبية.

المصدر: TikTok Shop للتجارة الإلكترونية عبر الحدود

إمكانات هائلة للتجارة الإلكترونية في بولندا تجعلها هدفًا مثاليًا للتوسع

اختيار TikTok Shop لبولندا كنقطة جديدة في خريطتها الأوروبية يرتبط ارتباطًا وثيقًا بسوق التجارة الإلكترونية المزدهر في البلاد. تظهر بيانات السوق بوضوح مرونة نموها وآفاقها الواسعة.

وفقًا لبيانات منصة إدارة المبيعات عبر الإنترنت الأوروبية BaseLinker، حتى في يناير من هذا العام بعد انتهاء موسم الذروة التقليدي، استمر سوق التجارة الإلكترونية البولندي في النمو بثبات: ارتفعت إجمالي المبيعات بنسبة 9.9% على أساس سنوي، وزاد عدد الطلبات بنسبة 5.4% على أساس سنوي. توقعات مؤسسة أبحاث السوق Statista أكثر تفاؤلاً: في عام 2025، من المتوقع أن تصل إيرادات سوق التجارة الإلكترونية البولندي إلى 25.6 مليار دولار؛ وبحلول عام 2029، من المتوقع أن تنمو هذه القيمة إلى 35.76 مليار دولار، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 8.71% بين عامي 2025 و2029. هذه الإمكانات القوية للنمو جذبت بطبيعة الحال انتباه TikTok Shop الاستراتيجي.

المصدر: Statista

قاعدة مستخدمين ضخمة وقبول عالٍ للتسوق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

تتمتع TikTok Shop بمزايا فطرية كبيرة في السوق البولندية - قاعدة مستخدمين ضخمة وقبول عالٍ من المستهلكين المحليين للتسوق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

وفقًا لتقرير بيانات التنفيذ والاستخدام الصادر عن TikTok في الاتحاد الأوروبي، خلال الفترة من يوليو إلى ديسمبر 2024، بلغ عدد المستخدمين النشطين شهريًا لـ TikTok في منطقة الاتحاد الأوروبي 159.1 مليون مستخدم، بزيادة صافية قدرها 9 ملايين مستخدم عن الفترة الإحصائية السابقة. من بينهم، بلغ عدد مستخدمي TikTok في منطقة بولندا 12.6 مليون مستخدم، محتلاً المرتبة الخامسة بين الدول الأوروبية.

الأهم من ذلك، يُظهر المستهلكون البولنديون، وخاصة الفئات الشابة، حماسًا كبيرًا للتسوق عبر منصات التواصل الاجتماعي. يشير تقرير بحثي من منصة التكنولوجيا المالية Adyen إلى أنه في عام 2023، قام 45% من المستهلكين في بولندا بالتسوق عبر منصات التواصل الاجتماعي، بمتوسط إنفاق سنوي يبلغ 7000 جنيه إسترليني. بين جيل Z، تصل هذه النسبة إلى 59%. والأهم من ذلك، تم تأكيد TikTok كمنصة التسوق الاجتماعي المفضلة لدى مستهلكي جيل Z في بولندا.

المصدر: musically

منافسة شرسة، سوق ساخنة

ومع ذلك، كوافد جديد إلى سوق التجارة الإلكترونية البولندي، ستواجه TikTok Shop حتمًا منافسة شديدة من العمالقة المحليين والوافدين الجدد عبر الحدود.

منصة التجارة الإلكترونية المحلية Allegro هي المهيمنة بلا منازع في السوق البولندية، مع مكانة سوقية قوية وربحية عالية. تظهر البيانات أنه في الربع الأول من عام 2025 فقط، حققت Allegro إيرادات قدرها 5.04 مليار، بزيادة 5.9% على أساس سنوي؛ وبلغ أرباحها التشغيلية 920 مليون، بزيادة 10.5% على أساس سنوي، مما يظهر قدرة ربحية قوية.

بالإضافة إلى Allegro، فإن صعود منصة التجارة الإلكترونية عبر الحدود الصينية Temu في بولندا مذهل بنفس القدر. وفقًا لبيانات Gemius Mediapanel، حتى مارس من هذا العام، جمعت Temu 18.1 مليون مستخدم حقيقي في بولندا، متجاوزة بشكل طفيف 17.8 مليون مستخدم لـ Allegro في نفس الفترة. هذا يعني أن Temu استغرقت حوالي عامين فقط لتتفوق على العملاق المحلي وتصبح منصة التجارة الإلكترونية الأكثر زيارة في بولندا.

المصدر: Bloomberg

خاتمة

على الرغم من أن سوق التجارة الإلكترونية البولندي يتمتع بآفاق واسعة، إلا أنه أصبح ساحة تنافس شديد، حيث تتربع عليه عمالقة محليون مثل Allegro وتتوسع فيه نمور عبر الحدود مثل Temu بسرعة. دخول TikTok Shop بقاعدة مستخدميها الشابة الهائلة ومزايا حركة المرور سيضيف بلا شك متغيرًا قويًا جديدًا إلى هذه الساحة. ما إذا كانت ستتمكن من اختراق الحصار المزدوج من Allegro وTemu بنجاح، واقتطاع حصة كبيرة من كعكة السوق البولندية المحدودة، فإن أداءها المستقبلي لا يزال بحاجة إلى مراقبة السوق.