في عام 2025، تحولت التجارة الإلكترونية عبر الحدود من "اتجاه" إلى "خيار واقعي".

من يستطيع أن يمسك بإيقاع السوق الخارجية، قد يتمكن من اختراق المنافسة الحالية. وفي هذا الطريق المزدحم بشكل متزايد، تواصل TEMU تصعيد استثماراتها. هذه المرة، وجهت أنظارها إلى الجارة في أمريكا الشمالية —كندا، وأطلقت سياسة قوية: الإعانة الشاملة لـ"تغطية الضرائب".

على عكس الاختبارات المحدودة سابقًا، في هذه الجولة، يمكن لجميع التجار المشاركين في نموذج الإدارة الجزئية لـ TEMU الاستفادة من هذه السياسة. لا قيود على الفئات، ولا شروط مسبقة، يتحمل المنصة مباشرة جميع الضرائب التي يتعين على المستهلكين دفعها، بينما يحصل التاجر على سعر البيع قبل الضريبة — بسيطة ومباشرة، ومليئة بالصدق.

وراء هذا، ليس مجرد لعبة تدفق حركة المرور من المنصة، بل هو تعديل واضح لمركز الثقل السوقي لـ TEMU.

المصدر: الإنترنت

كندا، لماذا أصبحت محط اهتمام جديد؟

بالمقارنة مع الأسواق الصاخبة في جنوب شرق آسيا والشرق الأوسط، كانت كندا دائمًا "هادئة" بعض الشيء. لكن بالنسبة للاعبين الذين يهتمون حقًا بالنمو طويل الأجل، فإن هذه السوق في أمريكا الشمالية تخفي في الواقع العديد من الفرص.

من ناحية، تعتمد كندا بشكل كبير على الواردات في العديد من الفئات. من الإلكترونيات والأدوات المنزلية إلى الملحقات، فإن سلسلة التوريد المحلية غير مكتملة، ويمكن للصناعة الصينية أن تسد الفجوة.

من ناحية أخرى، مع تغير عادات الاستهلاك، ترتفع نسبة قبول الكنديين للتسوق عبر الإنترنت بسرعة. ليس فقط المستخدمون في المدن الكبرى يطلبون عبر الإنترنت بشكل متكرر، بل إن القوة الشرائية في المناطق النائية يتم تنشيطها تدريجيًا بواسطة منصات التجارة الإلكترونية.

وفقًا لتوقعات Statista، بحلول عام 2025، سيتجاوز حجم سوق التجارة الإلكترونية في كندا72 مليار دولار، وسيحافظ على معدل نمو سنوي مركب يزيد عن 8%، مع توقع دخولنادي المئة مليار دولار قبل عام 2029.

وبعد عام واحد فقط من دخول TEMU، استحوذت على12.7% من حصة السوق، لتدخل بذلكالمراكز الثلاثة الأولى بين منصات التجارة الإلكترونية المحلية، مشكلة مثلثًا مع Amazon و Shein.

من الواضح أن هذا ليس مجرد "اختبار عابر"، بل هو تغلغل مخطَّط ومنظَّم.

المصدر: الإنترنت

ما هي الإعانة؟ تحليل آلية "تغطية الضرائب" من TEMU

لفهم أهمية "تغطية الضرائب" من TEMU، يجب أولاً النظر إلى حجم الضغط الضريبي الذي تواجهه التجارة الإلكترونية المحلية في كندا.

في هذا البلد الموحد فيدراليًا ولكن "حر التصرف" على المستوى الإقليمي، تشمل الضرائب الشائعة:

GST (ضريبة المبيعات الفيدرالية)، بمعدل ثابت 5%؛

HST (الضريبة المدمجة الفيدرالية + الإقليمية)، تُطبق في بعض المقاطعات، بمعدل يصل إلى 13%-15%؛

PST (ضريبة المبيعات الإقليمية)، في المقاطعات التي لا تفرض HST، عادة ما تكون 6%-7%؛

نظام ضريبي مخصص لمقاطعة كيبيك، بمعدل يقارب 10%، ولا يتوافق مع المقاطعات الأخرى.

بالنسبة للبائعين، هذه الضرائب ليست فقط كثيرة ومعقدة في الحساب، بل إن إضافتها إلى سعر السلعة تؤثر أيضًا بشكل مباشر على قرار الشراء للمستهلكين.

سياسة "تغطية الضرائب" من TEMU هي تغطية كل هذه الضرائب، تدفعها المنصة، يقل العبء على المستهلكين، ولا يشعر بها البائعون. تغطية ضريبية بنقرة واحدة، دون تغيير السعر، وحتى القوانين المحلية المعقدة في كيبيك مشمولة في نطاق الإعانة.

وراء هذا، هو رهان المنصة على السوق الكندية، بل ومكبر لثقة البائعين في النمو.

رسم بياني لمعدلات GST و PST في بعض مناطق كندا

كيف يمكن للتجار المشاركة؟ مساران للشحن، اختر مسارك

إذا كنت ترغب في استغلال هذه الموجة لفتح السوق الكندية، يجب على التاجر اختيار نموذج الشحن المناسب. وفقًا لنموذج التشغيل الحالي لـ TEMU، هناك طريقتان رئيسيتان:

① الشحن من المستودع المحلي (Local Fulfillment)

المزايا:

تنفيذ أسرع، وقت تسليم أفضل، يزيد رضا المستخدمين؛

أقل عرضة للقيود المتعلقة بالأهلية/السياسات؛

السلع تحصل بسهولة على وزن توصية من المنصة.

ولكن العتبة ليست منخفضة: تكلفة إنشاء مستودع عالية، والحاجة إلى تخزين دقيق، وبمجرد بطء المبيعات أو صعوبة الدوران، المخاطرة كبيرة.

② الشحن من المستودع الأمريكي إلى كندا (US to Canada)

أي نموذج "الشحن من أمريكا إلى كندا"، حيث تخزَّن البضائع في مستودع أمريكي أولاً، ثم تُشحن إلى كندا بعد الطلب.

مناسب للتجار الذين لا يزالون في مرحلة الاختبار المبكر ولم يتعرفوا على السوق الكندية بعد. مرونة عالية، مشاركة المخزون، تغطية كلا البلدين (الولايات المتحدة وكندا). لكن فترة اللوجستيات أطول، مما يؤثر بشكل أكبر على السلع الاستهلاكية أو تلك الحساسة للوقت.

بغض النظر عن الطريقة، الآنكلاهما يخضع بشكل موحد لإعانة "تغطية الضرائب"، وهي فرصة نادرة للتجربة.

المصدر: الإنترنت

كيف يمكن للتجار استغلال هذه المكاسب؟

أولاً: توسيع الفئات والاستهداف الدقيق.
الآن هو وقت جيد لدخول المجالات الزرقاء، خاصة مع دعم حركة المرور من TEMU، حتى الفئات الباردة قد تنفجر. يمكن التوسع من المنتجات الرائجة الحالية لتشكيل مصفوفة منتجات، من خلال الضربات المركبة لاحتلال المواقع.

ثانيًا: اختبار المنتجات عالية السعر.
السلع عالية السعر التي كانت محدودة بسبب الضرائب، الآن بفضل "تغطية الضرائب"، قد يحدث اختراق في نطاق السعر الذي كان "صعب البيع". الإلكترونيات الاستهلاكية، الأثاث الكبير، أدوات الحدائق، وما إلى ذلك، في مرحلة عدم توازن بين العرض والطلب في كندا، لديها إمكانات.

على سبيل المثال، سماعات الأذن اللاسلكية، جزازات العشب، مكيفات الهواء المحمولة، أجهزة العرض المنزلية، وما إلى ذلك، كلها فئات عالية النمو في منطقة كندا على منصة TEMU، مناسبة للتجار ذوي الأسعار المتوسطة والعالية للاستباق.

المصدر: الإنترنت

كلمة أخيرة

السوق الكندية ليست "ساخنة" جدًا، ولكن بسبب ذلك، الفرصة نادرة.

بالنسبة للتجار الصينيين الملمين بقواعد التجارة الإلكترونية المحلية، تتمتع كندا بمزايا واضحة:

قدرة شرائية عالية للفرد؛ منافسة معتدلة نسبيًا؛ السوق لم تصل بعد إلى "حالة الاحتراق الداخلي".

حاليًا، تجاوز عدد المستخدمين النشطين يوميًا (DAU) لـ TEMU في كندا 3.2 مليون، ولا يزال في نمو مستقر. والأهم من ذلك، في الوقت الذي تدفع فيه السياسات والموارد ودعم المنصة معًا، هذه هي نافذة الفرصة للتجار الصغار والمتوسطين لاختراق السوق.

هذه الموجة من "تغطية الضرائب" ليست مجرد تخفيض بسيط في الأرباح، بل هي بداية محاولة من المنصة والتجار معًا لتحريك المزيد من النمو.