1078في عام 2025، يشهد سوق التجارة الإلكترونية الروسي توسعاً مستمراً بسرعة مذهلة، ليصبح محور اهتمام جديد في مجال التجارة الإلكترونية العابرة للحدود على مستوى العالم.
بالنسبة للبائعين الصينيين في التجارة الإلكترونية العابرة للحدود،أصبحت منصتا Ozon وعلي إكسبريس خيارين شائعين لدخول السوق الروسي، حيث تكمن وراءهما فرص تجارية ضخمة.
من حيث الأداء العام للسوق،يشهد سوق التجارة الإلكترونية الروسي في عام 2025 نمواً قوياً للغاية.
وفقاً لأحدث البيانات البحثية، من المتوقع أن ينمو حجم السوق بنسبة28.3%، ليصل الإجمالي إلى 9.75 تريليون روبل.
من بينها، يبرز نمو منصات التجارة الإلكترونية الكبرى بشكل خاص، حيث تصل نسبة النمو إلى33%، وتستحوذ على أكثر من 60% من حصة السوق،حتى المنصات المتخصصة والمواقع المستقلة يمكنها الحفاظ على نمو مستقر يقارب20%.
مصدر الصورة:e-pepper
هذا النمو السريع جذب بطبيعة الحال انتباه عدد كبير من البائعين الصينيين في التجارة الإلكترونية العابرة للحدود، وأصبح فتح وتشغيل المتاجر عبر منصات مثلOzon وعلي إكسبريس وسيلة فعالة للدخول السريع إلى هذا السوق المتنامي.
باعتبارها واحدة من عمالقة التجارة الإلكترونية المحلية في روسيا،أظهرت التقارير الأخيرة لأداء Ozon إمكاناتها القوية في السوق.
في الربع الثاني من عام 2025، بلغت إيرادات Ozon الإجمالية 189.4 مليار روبل، بزيادة كبيرة بنسبة 87% مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي؛ ونمت الأرباح الإجمالية تقريباً أربعة أضعاف، وحققت الشركة لأول مرة أرباحاً صافية إيجابية في الربع. تظهر هذه البيانات بوضوح أن Ozon أصبحت تملك قوة دفع قوية وقدرة عالية على تحقيق الأرباح.
في الوقت نفسه،بلغ إجمالي قيمة المعاملات على Ozon (GMV) 958.4 مليار روبل، بزيادة سنوية قدرها 51%؛ وتجاوز عدد المشترين النشطين على المنصة 60 مليوناً، كما ارتفع معدل الطلبات من المستخدمين باستمرار.
بالنسبة للبائعين الصينيين الذين انضموا إلىOzon، تعني هذه البيانات المبهرة أنهم قادرون على الاستفادة بعمق من الأرباح الناتجة عن النمو السريع للمنصة.
مصدر الصورة:e-pepper
ولتعزيز نمو حجم المعاملات،أطلقت Ozon مؤخراً سياسة جديدة مفيدة جداً للبائعين.
اعتباراً من1 سبتمبر، ستستفيد المنتجات التي يقل سعرها عن 300 روبل من رسوم تفضيلية خاصة، حيث ستنخفض تكلفة البيع والتنفيذ لهذه المنتجات بنسبة تقارب 50%.
تقلل هذه السياسة بشكل مباشر من تكاليف تشغيل البائعين، مما يمنحهم فرصة لتوسيع أعمالهم من خلال استراتيجية البيع بكميات كبيرة وهوامش ربح منخفضة، وبالنسبة للبائعين الصينيين الذين يجيدون بيع المنتجات ذات القيمة العالية مقابل السعر، فهي بلا شك فرصة ممتازة لتوسيع أعمالهم علىOzon.
مصدر الصورة:Google
بعد الحديث عنOzon، لا بد من ذكر علي إكسبريس الذي يحقق أيضاً نتائج رائعة.
منذعام 2012، دخلت علي إكسبريس رسمياً السوق الروسي، وبفضل دعم موارد علي بابا القوية واستراتيجيتها السوقية الدقيقة، ترسخت بسرعة ونمت في هذه الأرض.
بعد سنوات من العمل، أصبحت علي إكسبريس دعامة أساسية في مجال التجارة الإلكترونية الروسي. حتىعام 2023، تجاوز عدد المستخدمين النشطين شهرياً 35 مليوناً، منهم أكثر من 90% من البائعين الصينيين، مما يجعلها ساحة رئيسية للبائعين الصينيين لتوسيع أعمالهم في السوق الروسي.
إن نجاح علي إكسبريس في السوق الروسي مرتبط ارتباطاً وثيقاً باستراتيجياتها التشغيلية الفعالة.
في مجال الخدمات اللوجستية والتوصيل، استثمرت علي إكسبريس بشكل كبير في بناء البنية التحتية اللوجستية، حيث أنشأت مستودعات جمركية في أوزبكستان، ووسعت شبكة الاستلام الذاتي النهائية، لضمان تحقيق المدن الرئيسية خدمة التوصيل خلال10 أيام.
مصدر الصورة:Google
أمافي مجال الدفع والتسوية، تعمل علي إكسبريس بنشاط على تحسين نظام الدفع، وتوسيع قنوات تحصيل الأموال للبائعين لتقليل دورة التحصيل، كما تدعم الدفع بالتقسيط للمشترين، مما يعزز تجربة المعاملات للطرفين بشكل كبير.
وفي بناء نظام العضوية، تواصل علي إكسبريس تحسين مزايا الأعضاء، وتوسيع نموذج Cashback للاسترداد النقدي، وتوجه الموارد نحو البائعين المتميزين، مما يعزز بشكل أكبر ولاء المستخدمين وقوة المنافسة لدى البائعين على المنصة.
وبفضل هذه الإجراءات التشغيلية المتينة،أحرزت Ozon وعلي إكسبريس نتائج ملحوظة في السوق الروسي، مما جعل سوق التجارة الإلكترونية الروسي في عام 2025 مليئاً بالحيوية، وجلب فرصاً ضخمة للبائعين الصينيين.
وبالتأكيد، إذا تمكن البائعون الصينيون من اغتنام الفرصة الحالية، وفهم خصائص السوق الروسي واحتياجات المستهلكين بعمق، وإدارة متاجرهم بعناية،فسيكونبإمكانهم تحقيق نتائج ممتازة في سوق التجارة الإلكترونية الروسي في المستقبل، وتحقيق نمو مستدام لأعمالهم الخاصة.