أفضل مؤثر في السوق الأمريكي، والنسخة الإندونيسية من لي جياتشي يجتمعان معًا! هذا المؤتمر العابر للقارات استقطب كبار المؤثرين من نصف العالم.

تجمّع "لي جياكي" في النسخة العالمية! ChatGPT وGemini وClaude على نفس المنصة لأول مرة! تمكين الذكاء الاصطناعي عبر السلسلة الكاملة!

في أبريل من هذا العام، نشرت المؤثرة @influencedqueens في منطقة TikTok Shop الأمريكية فيديو ترويجي لكريم BB، بلغت مشاهداته 3.2 مليون مرة، وحقق مبيعات بقيمة 98.7 ألف دولار أمريكي. وقد تمكنت من تحقيق ذلك بمحتوى لا يتجاوز الدقيقة الواحدة.

هذه ليست حالة فردية.

تظهر بيانات Kalodata أن هذه المؤثرة حققت ما يقرب من 3,015,240 دولارًا أمريكيًا من البيع عبر الفيديوهات القصيرة خلال النصف العام الماضي، وتعاونت مع 381 متجرًا. يبلغ معدل GPM لفيديوهاتها 29.43 دولارًا أمريكيًا، ولديها 530,000 متابع فقط، عدد المتابعين ليس كبيرًا، لكن كفاءة التحويل مذهلة.

مصدر الصورة: TikTok

وراء هذا هناك تحول في الاتجاه يحدث: المستهلكون في الخارج يثقون بشكل متزايد في "الأشخاص" عند الشراء.

لطيلة هذه السنوات من خروج العلامات التجارية الصينية إلى الخارج، لم تعد قوة المنتج مشكلة. ما يعوق حقًا معظم العلامات التجارية هو وعي المستهلكين الخارجيين وثقتهم.

إذن ماذا نفعل؟ في العامين الماضيين، وجد المزيد والمزيد من العلامات التجارية حلاً — وهو المؤثرون في الخارج.

مصدر الصورة: جوجل

كرسي واحد، بيع بمبلغ 5.5 مليون دولار في عام واحد.

قصة العلامة التجارية الصينية Sweet Furniture نموذجية جدًا. في سبتمبر 2023، تم إطلاق TikTok Shop في السوق الأمريكية للتو، وكان المؤسس Jason في رحلة عمل بالولايات المتحدة، فالتقط هذه الإشارة فورًا، وبعد عودته إلى الصين، قام بنقل جميع منتجاته إلى TikTok.

لديهم كرسي للجلوس القرفصاء، كانوا يبيعون منه 200 قطعة فقط شهريًا على منصات أخرى، وبعد استخدام TikTok، أصبحوا يبيعون 2000 قطعة يوميًا، أي ما يقرب من 10 أضعاف النمو.

كيف فعلت ذلك؟ الجوهر هو كلمتين: خبير.

لقد استعانوا بعدد كبير من مشاهير TikTok لتصوير مقاطع فيديو. فالمشاهير ذوو الأجسام الضخمة قفزوا مباشرة إلى الكرسي، ليرى الجميع فورًا أن المساحة واسعة بما يكفي؛ بينما قام مشاهير التجميل بتجميع الكرسي في دقائق، ليدرك الجميع فورًا سهولة التركيب. هذه المقاطع القصيرة تؤدي دورًا لا يمكن لصفحات التفاصيل التقليدية أو كتيبات التعليمات تحقيقه أبدًا.

مصدر الصورة: kalodata

وماذا عن النتيجة؟ فقط كرسي الجلوس مع ثني الساقين هذا حققت مبيعاته أكثر من 5.5 مليون دولار. وفي أقل من عام، تجاوز إجمالي مبيعات Sweet Furniture 100 مليون دولار.

والأفضل من ذلك، بعد الطلبات المتفجرة على TikTok، ارتفعت المبيعات على المنصات الأخرى أيضًا، ويمكن القول إن قناة واحدة نشّطت المخزون بالكامل.

مصدر الصورة: kalodata

ليست فقط العلامات التجارية الكبيرة هي القادرة على اللعب.

قد يقول البعض أن Sweet Furniture كان محظوظًا بالحصول على منتج ناجح. دعنا نلقي نظرة على بعض الأمثلة الأخرى.

هناك فريق من جيل ما بعد 2000 في شينزين أسس علامة تجارية تدعى NovaSight، تبيع نظارات ذكية. لم يبحثوا عن مشاهير كبار، بل تعاونوا مع مجموعة من "الأشخاص العاديين" — عمال البناء، أمهات، عشاق التزلج، راكبي الدراجات.

يشارك هؤلاء الأشخاص على TikTok مقاطع فيديو حقيقية لاستخداماتهم اليومية، حيث حصل مقطع فيديو لعامل بناء يرتدي نظارات ذكية أثناء العمل على السطح على ملايين المشاهدات. وفي الجمعة السوداء الماضية، حقق رابط منتج واحد إيرادات تقارب مليون دولار أمريكي.

هناك أيضًا Blooming Jelly المتخصصة في ملابس السباحة، التي استعانت بمدونين موضة من أعراق وأجسام مختلفة لتصوير فيديوهات الأزياء، وجذبت أكثر من 800 ألف مشاهدة في يوم واحد؛ وشركة盯盯拍 لكاميرات القيادة، التي تجاوزت مبيعاتها 7 ملايين دولار على منصة AliExpress في عام 2025، بنمو نسبته 700% مقارنة بالعام السابق.

مصدر الصورة: TikTok

تعمل AI على خفض حاجز الأعمال عبر الحدود مرارًا وتكرارًا.

بعد الانتهاء من الحديث عن المؤثرين، لنتحدث عن AI.

السيدة فو جيانغيان، صاحبة متجر جوارب في ييوو، معروفة للكثيرين في العامين الماضيين. تقول "12345" أمام الكاميرا، وتستطيع أداة AI إنشاء فيديوهات تسويقية بعشرات اللغات تلقائيًا، مع تطابق النغمات وحركات الشفاه. يصدر متجرها أكثر من 20 مليون زوج من الجوارب سنويًا، وقد جعلت مقاطع الفيديو القصيرة مصدرًا ثابتًا للعملاء بفضل الشخص الرقمي AI، وتجاوز عدد متابعيها الخارجيين 40 ألفًا.

مصدر الصورة: CCTV News

ما تفعله AI الآن ليس فقط إنشاء المحتوى. فهي تُستخدم أيضًا في مرحلة اختيار المنتجات - استخراج التعليقات، تتبع الاتجاهات، تحليل بيانات المنافسين. الأمور التي كانت تُقرر بالخبرة والحدس أصبح لها الآن طرق أكثر منهجية.

الإعلانات أيضًا، فهي تضبط الكلمات المفتاحية وعروض الأسعار تلقائيًا، مما يقلل من وقت المراقبة اليدوية للوحة التحكم. أما خدمة العملاء فهي أكثر شيوعًا، حيث أصبحت الردود التلقائية متعددة اللغات معيارًا للعديد من المتاجر.

باختصار، المؤثرون يساعدون العلامات التجارية في حل مشكلة "من سيتحدث"، بينما تحل AI مشكلة "كيفية التنفيذ بشكل أسرع". العلاقة بينهما ليست استبدالية بل تكاملية.

مصدر الصورة: الإنترنت

لماذا أصبح المؤثرون الخارجيون وAI خيارًا إلزاميًا؟

في النهاية، منطق التجارة عبر الحدود يتغير. في الماضي، كان التنافس على "الكثرة" و"التوفير"، طالما البضائع كثيرة والأسعار منخفضة. الآن لم تعد هاتان الطريقتان مجديتين. المستهلكون الخارجيون لا ينقصهم البضائع الرخيصة، بل ينقصهم العلامات التجارية الجديرة بالثقة.

ودور المؤثرين هو الترجمة بالتحديد. إنهم يشرحون مزايا المنتجات الصينية بطريقة يفهمها ويصدقها المستهلك المحلي. أما دور AI فهو تضخيم كفاءة هذه الترجمة بعشرات أو مئات المرات. التكامل بينهما يعيد تشكيل هيكل التكاليف لقطاع الأعمال الموجه للخارج.

البيانات تؤكد ذلك أيضًا. حجم سوق التجارة الإلكترونية الذكية عالميًا تجاوز 10 مليارات دولار، ويستمر في التوسع بمعدل نمو سنوي مركب يتجاوز 15%. وفقًا لبيانات Tencent Cloud، زاد استخدام منتجات AI لدى شركات التجارة عبر الحدود التي تخدمها بنسبة 70% في 2025.

مصدر الصورة: أبحاث السوق

كيف نحدد المؤثرين الخارجيين الموثوقين؟ وكيف نواكب إيقاع AI؟

هذا هو أكثر ما يقلق العديد من العلامات التجارية. العثور على المؤثرين ليس مجرد إرسال بضع رسائل بريد إلكتروني، بل يتطلب تقييم قدرة البيع، التفاوض على نموذج التعاون، والتكيف مع الاختلافات الثقافية في الأسواق المختلفة. البحث واحدًا تلو الآخر غير فعال، والتعاون الجماعي دون معرفة كيفية التصفية.

أدوات AI أيضًا، هناك الكثير من المنتجات في السوق، أيها مفيد حقًا وأيها مجرد دعاية، لا أحد يوضح لك الأمر.

في الفترة من 4 إلى 5 أغسطس، سيكون هناك معرض KACE 2026 في مركز شنتشن فوتيان الدولي للمعارض، وقد يكون مفيدًا.

مصدر الصورة: Kalodata

نظرت إلى القائمة، وهناك بعض الأسماء البارزة:

@influencedqueens - هي المذكورة في البداية، المؤثرة التي تحتل المرتبة الأولى تاريخيًا في GMV البيع عبر TikTok Shop في المنطقة الأمريكية، بإجمالي قيمة تداول بيع تجاوز 22 مليون دولار.

مصدر الصورة: Kalodata

@kohcun - الأول في قائمة البيع الإندونيسية لعام 2025. قصته مثيرة للاهتمام، بدأ بفتح متجر هواتف في مسقط رأسه، ثم أفلس وذهب وحده إلى جاكرتا. في أصعب الأوقات، كان يعيش في قبو، ويبث مباشرة لمدة 9-12 ساعة يوميًا، وينام 4 ساعات، ويستيقظ لمواصلة العمل. هكذا صمد لعدة سنوات، والآن لديه أكثر من 2.1 مليون متابع، وحقق في 2025 على منصة TikTok حوالي 250 مليون يوان من إجمالي قيمة البيع، ويحتل المرتبة الأولى بين المؤثرين البائعين في إندونيسيا.

مصدر الصورة: Kalodata

@louissesscarlettfamily - تُعرف في الصناعة بـ"لي جياتشي الإندونيسية". اسمها الحقيقي لينا أميليا، وهي أم لخمسة أطفال. تمارس البث المباشر منذ حوالي 5 سنوات، تبث 8-10 ساعات يوميًا، وتستطيع البث دون توقف لمدة 24 ساعة عند الخروج. في 2023، حققت مبيعات يومية قدرها 21 مليون يوان. الآن لديها 16 مليون متابع عبر المنصات، وإجمالي قيمة البيع التراكمي يصل إلى 400 مليار روبية إندونيسية.

مصدر الصورة: kalodata

@papalarisofficia – رائد أعمال مؤثر من ماليزيا لديه ملايين المتابعين. تجاوزت قيمة مبيعاته عبر البث المباشر في آخر 30 يومًا 800 ألف دولار أمريكي، وبلغت مشاهدات البث المباشر أكثر من 26 مليون مشاهدة. المحتوى هو عرض يومي للمنتجات بدون مونتاج معقد، والواقعية أصبحت أقوى قوة بيع.

على سبيل المثال، فيديو ترويجي للمانجو نشره، تجاوز عدد مشاهداته 17.29 مليون مشاهدة، وحقق الفيديو الواحد مبيعات مباشرة بقيمة 78.2 ألف دولار أمريكي.

مصدر الصورة: kalodata

بالطبع، هذا مجرد جزء منه. سيكون هناك في الموقع المزيد من المؤثرين البارزين من أسواق مثل اليابان وفيتنام وتايلاند، يغطون فئات مثل التجميل، المنزل، الإلكترونيات (3C)، الأدوات المعدنية، الأم والطفل، وغيرها. ستتمكن من التجول والتحدث بهدوء في ذلك الوقت.

مصدر الصورة: kalodata

وليس فقط المؤثرين. يُقال إن نماذج الذكاء الاصطناعي الثلاثة الرئيسية في الخارج، Gemini وChatGPT وClaude، ستشارك لأول مرة معًا في الصين. من الجانب المحلي، ستتواجد أيضًا Doubao وQianwen وYuanbao.

ستتواجد أيضًا علامات تجارية مثل DJI وUgreen وMiniso. ومنصات رئيسية مثل Amazon وTikTok وShopee وTemu، أكثر من عشرة منصة، سيكون لها أجنحة.

مصدر الصورة: kalodata

الخاتمة

العلامات التجارية التي تحركت بسرعة في العامين الماضيين، راهنت بشكل أساسي على أمرين: الأول هو ترك المنتج للمستخدمين الحقيقيين ليتحدثوا عنه، والثاني هو استخدام الذكاء الاصطناعي لرفع كفاءة التشغيل بأكمله.

ولهذا السبب فإن أحد الموضوعات التي نوقشت كثيرًا في الصناعة هذا العام هو: في النصف الثاني من التوسع الخارجي، لم يعد التنافس على من لديه خط إنتاج أرخص، بل على من يجيد التحدث مع المستهلكين في الخارج.

إذا كنت تفكر أيضًا في التوسع الخارجي، أو تبحث عن مؤثرين وأدوات موثوقة، فإن معرض KACE 2026 يستحق الزيارة. ففي النهاية، بعض الأشياء، التحدث عنها في الموقع أكثر فائدة من التخطيط النظري.