35على مدى العقود الماضية، كانت Casas Bahia تقريبًا الخيار الأول للأسر البرازيلية لشراء الأجهزة المنزلية والأثاث. هذه السلسلة التجارية التي تمتد لأكثر من 70 عامًا، بفضل آلاف المتاجر المنتشرة في جميع أنحاء البلاد، دخلت الحياة اليومية لعدد لا يحصى من البرازيليين.
لكن أحدث التقارير المالية أظهرت أن صافي الخسارة في الربع الثاني من عام 2026 وصل إلى 10.1 مليار ريال برازيلي، أي حوالي 1.94 مليار دولار أمريكي، وهو ما يعادل نحو 18 ضعف خسائر الربع نفسه من العام الماضي والبالغة 555 مليون ريال. والأكثر إثارة للحسرة أن هذا هو الربع الثامن على التوالي من الخسائر.
المصدر: الإنترنت
بحلول مايو 2026، كان لدى المجموعة 1039 متجرًا. لكن الشركة أعلنت إغلاق 298 متجرًا وتسريح عدد كبير من الموظفين، وهو ما يعني تقليص شبكتها الفعلية بنحو 30% دفعة واحدة.
وفقًا لتقارير إعلامية محلية، بلغ عدد المسرحين نحو 3000 موظف، شملوا من انضموا حديثًا إلى الشركة ومن عملوا لأكثر من عشرين عامًا. كما تقدمت الشركة بطلب لمحكمة ساو باولو لإعادة التنظيم القضائي، بخصوص ديون تبلغ نحو 17.3 مليار ريال برازيلي. وقد كانت أكملت في عام 2024 إعادة هيكلة ديون بقيمة 4.1 مليار ريال، وأعادت الأزمة نفسها بعد عامين فقط. صحيح أن أسعار الفائدة المرتفعة تاريخيًا في البرازيل سبب رئيسي لانهيارها، لكن إذا اقتصر تفسير المشكلة على أسعار الفائدة فقط، فلن تكتمل القصة.
المصدر: oglobo
نفس السوق، ونفس المستهلكين، لكن على الجانب الآخر المشهد مختلف تمامًا.
بحلول فبراير 2026، كانت Shopee تمتلك في البرازيل 16 مركز توزيع، منها 3 مراكز لتنفيذ الطلبات و13 مركزًا للشحن المتقاطع، بالإضافة إلى أكثر من 200 مركز لوجستي وأكثر من 3000 نقطة تعاونية ونحو 45 ألف سائق شريك. وهذا ليس سوى البداية - ففي عام 2026، أعلنت Shopee أنها ستفتتح 10 مراكز توزيع جديدة في البرازيل، ليرتفع إجمالي المراكز اللوجستية من 16 إلى 26 بزيادة تتجاوز 60%.
في الماضي، كانت Casas Bahia تقترب من المستهلك عبر المتاجر؛ أما الآن، فتعيد Shopee فعل ذلك باستخدام المستودعات ونقاط المجتمع وسائقي التوصيل.
المصدر: الإنترنت
تسلك Temu طريقًا مختلفًا. فبعد دخولها البرازيل، بدأت بجذب المستخدمين بسرعة عبر الإعلانات والإعانات والمنتجات منخفضة الأسعار - في يوليو 2025، بلغ عدد زيارات المنصة في البرازيل نحو 410 ملايين زيارة، لتصبح في ذلك الحين واحدة من منصات التجارة الإلكترونية الأكثر زيارة في البرازيل.
بعد حصولها على الزيارات، بدأت تتنافس على التجار المحليين والمخزون وموارد التوزيع في البرازيل، وفتحت باب التسجيل أمام البائعين المحليين بشكل كامل، لتدفع نموذج “من المحلي إلى المحلي”. البضائع المخزنة داخل الأراضي البرازيلية قد تصل في غضون يومي عمل على الأكثر.
المصدر: mobiletime
كما تقوم SHEIN بتحول مماثل. فهي تبني سلسلة توريد محلية في البرازيل وتعتمد نموذج منصة لجذب التجار، وتتوسع من الأزياء السريعة لتشمل جميع الفئات. بحلول أوائل عام 2025، كان لدى SHEIN نحو 30 ألف بائع محلي في البرازيل، وكانت المنتجات المحلية تساهم بما يصل إلى حوالي 60% من مبيعاتها المحلية.
استراتيجية هذه المنصات واضحة: استغلال كفاءة سلسلة التوريد الصينية وأسعارها التنافسية، مع اعتماد نموذج تشغيل المنصات خفيف الأصول، لتجاوز أعباء المتاجر والموظفين في التجزئة التقليدية، والمنافسة مباشرة عبر الأسعار المنخفضة وتنوع الفئات لجذب المستهلكين.
حتى السياسات تخدم المنصات الصينية. في مايو 2026، وقع الرئيس البرازيلي لولا مرسومًا تنفيذيًا ألغى ضريبة الاستيراد الفيدرالية البالغة 20% على الطرود الواردة من الخارج والتي تقل قيمتها عن 50 دولارًا.
كانت الأسعار منخفضة أساسًا، والآن انخفضت الضرائب أيضًا، فاتسعت الفجوة في قيمة الأسعار للمنصات الصينية. على سبيل المثال، سلعة سعرها 45 دولارًا: قبل السياسة الجديدة كان المشتري يدفع نحو 20 دولارًا ضرائب، أي سعر نهائي 65 دولارًا؛ أما الآن فتنخفض الضريبة إلى نحو 9 دولارات، ليصبح السعر النهائي 54 دولارًا فقط.
المصدر: oglobo
بالنسبة للبائعين الصينيين، هذه نافذة فرصة. فالحصص التي خلفها انهيار العمالقة المحليين في البرازيل من الأجهزة المنزلية والأثاث والسلع اليومية هي بالضبط ما تتميز به سلسلة التوريد الصينية. لكن نافذة الفرصة لن تبقى مفتوحة إلى الأبد - فالمنافسة بين المنصات ستشتد، كما أن التعقيدات الضريبية والامتثالية في البرازيل عالية. لذلك، التخطيط المبكر يمنح ميزة الريادة، ولكن يجب أيضًا التحكم في مخاطر المخزون وتحصيل الدفعات، وعدم الوقوع في نفس حفرة العمالقة القدامى داخل سوق جديدة.
