في الصين، يصعب اعتبار منتجات طرد الفئران/الحشرات فئة رائجة في التجارة الإلكترونية. لكن في الولايات المتحدة، نجحت علامة تجارية تُدعى Reliant Pet في تحويل هذا العمل غير اللافت إلى حجم كبير.

تُظهر البيانات أنه حتى أكتوبر 2026، بلغ إجمالي GMV التراكمي لهذا المتجر حوالي 5.14 مليون دولار أمريكي.

الجميع ينزعج من الفئران، لكن لماذا، رغم أن الأمر نفسه هو طرد الفئران، يكون مجرد منتج صغير غير لافت في بعض الأسواق، بينما يصبح في الولايات المتحدة منتجًا رائجًا على TikTok؟

خلف هذا تكمن احتياجات معيشية مختلفة بين الأسواق، فضلًا عن أسرار المنتج والمحتوى.

المصدر: TikTok Shop

01

في الولايات المتحدة، معرفة كيفية طرد الفئران هي أيضًا عمل تجاري

لنلقِ نظرة أولًا على ما تبيعه Reliant Pet.

حاليًا، المنتج الأكثر مبيعًا لها على TikTok Shop هو كيس عطري لطرد الفئران مكوّن من 12 قطعة، ويُباع بسعر حوالي 27.99 دولارًا. وفقًا لتعريف العلامة التجارية، يستخدم المنتج مكونات مثل زيت النعناع وزيت القرفة، ويعتمد أساسًا على الرائحة للمساعدة في طرد الفئران.

لا يحتاج إلى توصيل بالكهرباء، ولا إلى تركيب أجهزة، ولا إلى وضع مصائد الفئران وفحصها بشكل متكرر. بالنسبة للمستهلكين، طريقة الاستخدام بسيطة بما يكفي.

حتى أواخر أكتوبر 2026، تجاوز إجمالي المبيعات التراكمية لهذا المنتج على صفحته في متجر TikTok Shop الأمريكي 132.4 ألف قطعة، وهو أعلى بكثير من المنتجات الأخرى في المتجر.

المصدر: TikTok Shop

هذه النتيجة قد تبدو مفاجئة بعض الشيء في نظر المستهلكين الصينيين.

بعد كل شيء، على منصات التجارة الإلكترونية المحلية في الصين، لا تدخل منتجات طرد الفئران عادةً إلى مجال رؤية الجمهور بسهولة كما تفعل ملحقات الهواتف أو مستلزمات المنزل. ومع تغيّر البيئة، ليس بالضرورة أن يواجه المستهلك العادي غالبًا مواقف تحتاج إلى شراء منتجات طرد الفئران خصيصًا.

لكن في الولايات المتحدة، ترتبط هذه الحاجة بسيناريوهات معيشية أوسع.

تمتلك أسر أمريكية كثيرة منازل مستقلة ومرائب وأقبية وعلّيات أو أفنية، وقد تصبح السيارات ومساحات التخزين ومحيط المنازل أماكن يمكن للفئران أن تدخلها أو تختبئ فيها.

أظهر استطلاع أن 49% من أصحاب المنازل الذين شملهم الاستطلاع اكتشفوا أو واجهوا مشكلات فئران أو قوارض أخرى في منازلهم؛ ومن بينها، تُعد المرائب أو السقائف والأقبية من أماكن العثور الشائعة.

المصدر: Google

هنا يريد Tuke أن يقول:واحدما نعتبرهفئة غير رائجة، عندما تصل إلى سوق آخر، قد تقابلها مجموعة كبيرة الحجم من المستهلكين المستعدين للدفع مقابل حل المشكلة。

ما وجدته Reliant Pet هو بالضبط هذا النوع من الطلب.

02

كيف تبيع على TikTok؟ ضع مشكلة الفئران أمام الكاميرا أولًا

وخلافًا لتلك الفئات التي تحدثنا عنها سابقًا والتي يسهل فيها إنشاء تجارة المحتوى الإلكتروني، تواجه منتجات طرد الفئران/الحشرات مشكلة طبيعية: ليست جميلة المظهر وليس لديها نقاط بيع.

إذا كان الفيديو القصير يكتفي بتصوير كيس عطري مرارًا وتكرارًا ثم تقديم المكونات، فسيصعب على المستهلكين تكوين اهتمام مستمر بالمشاهدة.

لذلك، تناسب هذه المنتجات أكثر أن تبدأ من مشكلة واقعية.

مصدر الصورة: Reliant Pet

قد لا يفهم الجميع إن تحدثنا فقط عن كيفية القيام بذلك، لذلك سنفكك في ما يلي فيديو واحدًا ونحلله بالتفصيل.

هذا الفيديو على TikTokبلغت مشاهداته قرابة 277万، وبلغت المبيعات 5.32万美元. محتواه في الواقع بسيط جدًا: يطرح في البداية سؤالًا — إذا كنت تعتقد أن المنزل نظيف جدًا، فلماذا لا يزال هناك فئران؟

بعد ذلك، يوجّه الفيديو السبب إلى انخفاض درجة الحرارة: الفئران تريد أيضًا مكانًا دافئًا، لذلك تصبح المنازل والمرائب وغيرها من المشاهد نقطة الدخول. ثم يظهر كيس طارد الفئران، فتُشرح طريقة استخدام المنتج وأماكن وضعه بشكل طبيعي.

مصدر الصورة: TikTok

وبالنظر إلى فيديوهات Reliant Pet الأخرى التي تحقق أداءً جيدًا، نجد أن معظمها يسير أيضًا على فكرة مشابهة: البدء من مشكلات يومية مثل تغير الطقس والبيئة المنزلية، ثم عرض المنتج وسيناريو الاستخدام.

بالنسبة لهذا النوع من المنتجات الوظيفية، بدلًا من تقديم المكونات مرارًا وتكرارًا، من الأفضل أولًا شرح مشكلة المستهلك بوضوح، ثم إخباره بالطرق التي يمكنه التعامل بها معها.

مصدر الصورة: Kalodata

بالإضافة إلى ذلك، هناك نوع آخر من المستخدمين لا تحتاج فيه إلى التأكيد على المشكلة، بل أصبحت لديهم حاجة ملحة وراسخة.

لهؤلاء الأشخاص سمة واحدة — سهولة الشراء الاندفاعي.

في هذه الحالة، لا حاجة لأن يلتف الفيديو كثيرًا، بل يعرض النتيجة مباشرة، وكلما كانت أكثر مبالغة كان ذلك أفضل.

لكن بالنسبة للتصوير المعتاد، ليس من السهل إنتاج هذا النوع من المحتوى: فترتيب الفئران صعب، كما يصعب تصوير تأثير طرد الفئران بشكل مباشر خلال عشرات الثواني القليلة. أما فيديو AI فيقدم فكرة أخرى.

تحت وسم #mouserepellent، يمكن رؤية كثير من المحتويات التي تستخدم AI لإنشاء مشاهد ظهور الفئران وعرض المنتجات وغيرها، وكثير من التجار يعتمدون أشكالًا مشابهة.

مصدر الصورة: kalodata

بالطبع، يمكن لـ AI المساعدة في تقديم سيناريوهات الاستخدام، لكن لا يمكن الترويج لتأثير طرد الفئران الخيالي على أنه تأثير حقيقي.

والحد في ذلك يبقى على التاجر أن يقدّره بنفسه.

03

الفئات غير الرائجة يمكن أن تنتج أيضًا منتجات رائجة، والمفتاح هو العثور على السوق المناسب

حالة Reliant Pet لا تعني أن جميع المنتجات غير الرائجة مناسبة لـ TikTok، ولا أن مجرد تصوير بضعة فيديوهات يكفي لبيع عشرات الآلاف من القطع.

ما يستحق الاستفادة منه أكثر هو أن الحلقات الثلاث شكلت ترابطًا.

أولاً، وجدت العلامة التجارية حاجة حقيقية موجودة بالفعل. فبالنسبة لبعض الأسر الأمريكية، ثمة سيناريوهات استخدام واضحة لمشكلة طرد الفئران في مساحات مثل السيارات والمرائب والأقبية والساحات.

ثانياً، قدّم المنتج طريقة حل سهلة الفهم. فمقارنة بأدوات اصطياد الفئران التي تتطلب التجهيز والصيانة، تركز الأكياس العطرية على تجربة استخدام بسيطة ومريحة.

أخيراً، وضع محتوى TikTok المنتج داخل سياقات محددة، مما جعل المستهلكين يفهمون بسهولة سبب حاجتهم إليه.

مصدر الصورة: TikTok

في نهاية المطاف، ليست قصة Reliant Pet أن كيساً عطرياً برائحة النعناع غزا فجأة جميع المستهلكين، بل إن منتجاً وظيفياً يبدو عادياً وجد سيناريو استخدام واضحاً، ووصل عبر شكل محتوى TikTok إلى الأشخاص الذين لديهم الحاجة المقابلة.

عند العمل على TikTok، يمكنك بالطبع ملاحقة الاتجاهات الرائجة، ويمكنك أيضاً البحث عن منتجات جديدة وغريبة.

لكن بالنسبة للعديد من العلامات التجارية التي تمتلك بالفعل سلاسل توريد وقدرات منتج ناضجة، فإن السؤال الأجدر بالتفكير ربما يكون: هل يمكن أن تصبح تلك المشكلات الحياتية التي يواجهها أشخاص كل يوم، لكن لا تُشرح بالضرورة بجدية، فرصاً تجارية لها؟