مرحباً، أنا Tuke.

يُقال قديماً: على الإنسان أن يتقدم، يرتقي، ويتعمق.

هذه المقولة لا تزال صالحة حتى اليوم.

الخطوات الثلاث الكلاسيكية للشركات الصينية في التوسع العالمي: "الخروج، الدخول، والارتقاء".

قد تبدو هذه الخطوات الثلاث متباعدة، لكن في عصر الرقمنة اليوم، بينها نوع من المعنى القائل: الحب قد يفصل بينه الجبال والبحار، لكن يمكن تذليلها.

فكيف ينبغي لشركات B2B التوسع عالمياً في ظل الظروف الجديدة؟

ظهور التجارة الإلكترونية عبر الحدود غيّر مسار دخول الشركات إلى الأسواق الدولية. بفضل الدعم القوي لهذه الصناعات الناشئة، بدأت العديد من الشركات الصينية التقليدية في عرض علاماتها التجارية بجرأة عبر الإنترنت، مما أطلق موجة جديدة من "التوسع العالمي للعلامات التجارية".

من بين هذه الوسائل، الأكثر استخداماً هو التوسع عبر فيديوهات TikTok القصيرة.

سواء كان ذلك للقطاع B أو C، فإن إعلانات فيديوهات TikTok القصيرة تحقق تحويلات جيدة، مما يزيد بشكل كبير من فرص استفسارات شركات B2B.

بالنسبة لشركات B2B، فإن منصة فيديوهات TikTok القصيرة ليست مجرد أداة إعلانية، بل هي قناة للتفاعل العميق ونشر العلامة التجارية.

يمكن للشركات جذب العملاء المحتملين من خلال إنشاء محتوى ممتع وتعليمي، مع تحسين استراتيجيات التسويق عبر تحليل بيانات تفاعل المستخدمين. هذه الطريقة لا تزيد فقط من وضوح العلامة التجارية، بل تعزز أيضاً العلاقة مع المستهلكين.

على سبيل المثال، الفيديوهات المتعلقة بـ "مصنع#factory"، تجاوزت مشاهدات الوسوم ذات الصلة على TikTok هذا العام 10 مليارات مرة.

مع هذا الحجم الهائل من الزيارات، سواء كانت مصانع صغيرة تنتج أغطية هواتف أو كابلات طاقة، أو مصانع كبيرة مثل مصابيح LED وبطاريات تخزين الطاقة، تحصل جميعها على فرص كبيرة لاكتساب العملاء.

لذا، فإن وصف TikTok بالمحيط الأزرق الجديد لشركات B2B المتوسعة عالمياً ليس مبالغاً فيه.

لكن الاندفاع إلى TikTok بمجرد فكرة لمحاولة توسيع النطاق التجاري ليس ممكناً.

على الرغم من أن TikTok هو مجرد منصة تواصل اجتماعي تركز على الفيديوهات القصيرة، إلا أنه لا يمكنه الهروب من جوهر منصات التواصل الاجتماعي - الترفيه.

سواء كانت شركات B2B أو B2C، يجب أن تتبع توجيهات البيانات، وتركز على الابتكار وجاذبية المحتوى، لتحقيق اكتساب دقيق للعملاء والاستفسارات.

إذا كان TikTok يساعد الشركات المتوسعة عالمياً على تحقيق خطوة "الخروج"، فإن خطوة "الدخول" تتطلب جهداً من الشركة نفسها.

يمكن لشركات B2B جذب انتباه الجمهور المستهدف من خلال عرض عمليات الإنتاج، مشاركة المعرفة الصناعية، وتقديم الحلول. هذا لا يساعد فقط في إظهار الاحترافية والقوة التقنية للشركة، بل يزيد أيضاً من ألفة العلامة التجارية، مما يجعل العملاء المحتملين يتذكرون ويثقون بالعلامة التجارية بسهولة أكبر.

بالإضافة إلى ذلك، تتضمن استراتيجية التوسع العالمي في العصر الرقمي بناء شراكات مع الشركاء المحليين. التعاون مع الموزعين المحليين، الوكلاء، أو حتى شركات التصنيع الأخرى يمكن أن يساعد الشركات الصينية على التكيف بشكل أفضل مع خصائص السوق المستهدف، مع تقديم خدمات ودعم محليين. هذه الاستراتيجية التعاونية لا تسرع فقط عملية اختراق السوق، بل تعزز أيضاً القدرة التنافسية للشركة على المدى الطويل.

وهذا أيضاً أحد مسارات تحقيق "الارتقاء".

نحن الآن في العصر الرقمي، وظهور TikTok وسّع مسارات التوسع العالمي لشركات B2B الصينية. من خلال استخدام الأدوات والمنصات الرقمية الناشئة، جنباً إلى جنب مع أساليب فتح الأسواق التقليدية، يمكن للشركات التكيف بمرونة أكبر مع احتياجات الأسواق المختلفة، وبالتالي تحقيق ميزة في المنافسة الدولية.

هذه هي الثلاثية الصحيحة للشركات الصينية المتوسعة عالمياً: "الخروج، الدخول، والارتقاء".