في مجال التسويق الرقمي، كانت TikTok for Business دائمًا منصة بارزة، حيث توفر فرصًا غنية لمختلف العلامات التجارية والوكلاء لتحقيق الترويج للعلامة التجارية ونمو الأعمال.

مؤخرًا، أصدرت TikTok for Business تقرير أداء الوكلاء الجدد لعام 2023، وكانت إحدىحالات B2B لافتة للنظر بشكل خاص!

وهيالعلامة التجارية للإلكترونيات الرقمية 3C: Jinsheng التي، بمساعدة وكيل جديد، نجحت في بناء تأثير عالمي للعلامة التجارية واختراق الأسواق الخارجية باستراتيجية تنسيق الأداء والعلامة التجارية!

هذه الحالة هي مثال ممتاز لشركات B2B التي تسعى إلى التوسع الخارجي!

فما هي النتائج التي حققتها في النهاية؟ دعونا نلقي نظرة على الصورة أدناه.

البيانات مأخوذة من TikTok for Business الرسمية، ويمكن ملاحظة أنهعلى الرغم من زيادة استهلاك الإعلانات الشهرية بنسبة 133.33%، إلا أن التعرض عبر الإنترنت للمعرض كان 7 أضعاف الجمهور المستهدف المباشر (أكثر من 180 ألف شخص)، أي أكثر من 1.26 مليون شخص!

وبعد الإعلان على منصة TikTok، انخفض CPM بنسبة 75%!

مع هذا التعرض الهائل، أي شركة B2B يمكنها القلق من عدم تلقي استفسارات؟

إذن، ما هي الجهود التي بذلتها "Jinsheng"، التي بدأت التوسع الخارجي مبكرًا ولكنها لم تحقق النجاح إلا هذا العام؟

دعونا نحلل معًا.

01 زيادة الحجم عبر الإنترنت، بناء العلامة التجارية

شركة Jinsheng Electronics، في بداية توسعها الخارجي، اتبعت نفس نهج معظم الشركات الصينية في الخارج، واختارت البيع عبر الإنترنت لزيادة المبيعات وجذب العملاء والاستفسارات.

عند إطلاقها في الخارج، اختارت التوسع الشامل، ودخلت Lazada وAliExpress وAlibaba International Station وAmazon، وأنشأت متجرًا مستقلاً.

لدى Jinsheng Electronics خطان من المنتجات، يركز الأول على الاستهلاك الشخصي "KingSpec Jinshengwei"، والثاني على سوق الصناعة والتحكم الصناعي "YANSEN Yuancun".

ومع ذلك، لم يكن طريق Jinsheng الخارجي سلسًا، سواء في B2B أو B2C، كانت مبيعات Jinsheng غير مرضية.

قال نائب المدير العام لـ Jinsheng، Shen Jiaqi، إن المنافسة في السوق الخارجية تتطلب وقتًا لبناء العلامة التجارية والتواصل وجهًا لوجه لجذب عملاء المؤسسات، وتكاليف الاتصال مرتفعة جدًا والصعوبات كبيرة، لذا كان الحل هو استخدام الإنترنت لدفع النمو المباشر.

إذا لم تنجح العلامة التجارية في الانتشار، فكل الجهود تذهب سدى.

ولحسن الحظ، بعد 3 سنوات من الجهد، تمكنت Jinsheng Electronics من تحقيق ذلك.

02 الدخول الكامل إلى منصات التجارة الإلكترونية، تعزيز شهرة العلامة التجارية

في وقت مبكر من عام 2021، أصبحت Jinsheng Electronics الشركة الأولى في فئة التخزين عبر الحدود على Lazada، وواحدة من أفضل عشر علامات تجارية على AliExpress العالمي.

في عام 2023، بدأت Jinsheng Electronics في دخول TikTok وتوسيع سوق جنوب شرق آسيا، مع إنشاء متجر مستقل وموقع العلامة التجارية الرسمي بالكامل، وتسجيل العلامات التجارية والشعارات باللغتين الصينية والإنجليزية.

ليس هذا فقط، بل سعت Jinsheng لتحقيق نتائج أفضل، وأجرتاختبارات متعددة الأنماط للمواد مع شركة إدارة حسابات TikTok، وحسّنت استراتيجيات الإعلان والمواد الإبداعية لتعزيز تأثير العلامة التجارية!

كما قامت العلامة التجارية Jinshengببناء وإدارة صفحة حساب TikTok، مما سمح لـ Jinshengبتجميع أصول المتابعين.

حتى الآن، حقق حساب Jinsheng Electronics الرسمي على TikTok41.8 ألف متابع، وحصل على 86.8 ألف إعجاب، وحقق الفيديو الأعلى مشاهدة 6.9 مليون مشاهدة، ونجح في الانتشار!

وبالتالي، حصلت Jinsheng Electronics على العديد من الاستفسارات والطلبات الخارجية.

ولتلبية احتياجات الترويج في المعارض، صممت Jinsheng خطة "E-Expo Global" المخصصة، مع إعلانات شاملة قبل وأثناء وبعد المعرض لتضخيم تأثير العلامة التجارية، وحصلت على تغطية تزيد عن 1.4 مليون شخص بميزانية 400 دولار فقط،بميزانية صغيرة تحقق تعرضًا كبيرًا!

لا شك أن تجربة Jinsheng Electronics الناجحة في سوق جنوب شرق آسيا مثيرة للإعجاب، وهذا النجاح ليس مستحيل التكرار!

يمكن لشركات B2B التي تسعى للتوسع الخارجي أن تتعلم من الأساليب التي استخدمتها Jinsheng لتحسين فعالية التسويق عبر TikTok، ثم دمج هذه الخبرات مع نفسها لتطوير خطط تسويق TikTok مناسبة، وبالتالي جذب المزيد من العملاء للاستفسار، وتحقيق نمو في التعرض للعلامة التجارية ومبيعات المنتجات!

خاتمة

هناك مقولة قديمة: السماء واسعة للطيور، والبحر واسع للأسماك!

طالما لديك القدرة والطريقة، نعتقد أن هذه المحيط الأزرق المليء بالفرص سيكون له مكانك!