لم يمضِ على الإطلاق الرسمي لتجارة TikTok الإلكترونية في السوق الأمريكية سوى أقل من 3 أشهر، وإمكانات نموها واضحة للعيان.

وفقًا للإفصاحات من المنصات ذات الصلة، تجاوز متوسط حجم المعاملات الإجمالي اليومي (GMV) لتجارة TikTok الإلكترونية في الولايات المتحدة حاليًا 12 مليون دولار أمريكي، وارتفع إلى 33 مليون دولار أمريكي خلال فترة العروض الترويجية للجمعة السوداء، مما يجعله الأسرع نموًا بين جميع الدول التي تم إطلاقها فيها.

كما هو متوقع، على خريطة الأعمال العالمية، كيف أصبح TikTok قوة رائدة في颠覆 التسويق التقليدي بفضل سحره الفريد كمنصة وقاعدة مستخدميه الضخمة.

خاصة بالنسبة لشركات B2B التي تتوق إلى ترك بصمة في السوق الدولية، فإن استخدام TikTok ليس مجرد اتجاه لا يمكن إيقافه، بل هو أيضًا ممر جديد نحو النجاح.

أشار إيفان، التاجر الرائد في فئة الأحذية والملابس في منطقة TikTok الأمريكية:

"من الأثاث الكبير غير الشائع إلى مستحضرات التجميل والأجهزة المنزلية الشائعة، تظهر مقاطع الفيديو الرائجة باستمرار. على الرغم من عدم ظهور مضيفين ظاهريين مثل Li Jiaqi في الصين، إلا أن متوسط مبيعات معظم المؤثرين يبلغ آلاف الدولارات. كل يوم، تدخل متاجر جديدة قوائم أفضل المبيعات بفضل فيديو رائج واحد."

تشير هذه الظاهرة إلى أن البيع عبر المؤثرين أصبح اتجاهًا رائجًا في المنطقة الأمريكية.

"طريقة التعامل مع مؤثري TikTok" موجودة منذ فترة طويلة، والعلامات التجارية التي اشتهرت بالتعاون مع مؤثري TikTok كثيرة جدًا.

التعاون مع مؤثري TikTok لا يقتصر على أعمال B2C، بل ينطبق أيضًا على شركات B2B. من خلال التعاون مع المؤثرين المشهورين، يمكن لشركات B2B الوصول إلى الجمهور المستهدف بشكل أكثر فعالية، ونقل معلومات العلامة التجارية، وعرض تفرد المنتج وإمكانيات تطبيقه، مما يجذب المزيد من العملاء المستهدفين للاستفسار.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن لهذا النموذج التعاوني أن يساعد شركات B2B على فهم احتياجات السوق وتفضيلات المستهلكين بشكل مباشر، مما يمكنها من تعديل استراتيجيات السوق بشكل مستهدف.

إذن السؤال هو، أين يمكن لشركات B2B العثور على مؤثرين محترفين؟

الإجابة: TikTok Creator Marketplace.

TikTok Creator Marketplace هي المنصة الرسمية من TikTok، وهي أداة مخصصة للبحث عن المؤثرين.

للبحث عن مؤثرين عبر TikTok Creator Marketplace، تحتاج شركات B2B أولاً إلى تسجيل الدخول إلى الموقع والتسجيل، ويتطلب التسجيل التحقق من الشركة، وهذا أمر يجب معرفته.

طريقة التشغيل المحددة هي كما يلي:

1. تسجيل الدخول وإعداد الحساب: أولاً، يجب تسجيل الدخول إلى TikTok Creator Marketplace. إذا لم يكن لديك حساب، فأنشئ حسابًا احترافيًا للمعلنين. عند إعداد الحساب، تأكد من ملء التفاصيل المتعلقة بأعمالك حتى يتمكن TikTok من فهم احتياجاتك.

2. تحديد الجمهور المستهدف: قبل البحث عن المؤثرين، حدد بوضوح جمهورك المستهدف. حدد خصائص الجمهور الذي ترغب في جذبه، بما في ذلك العمر والجنس والموقع الجغرافي والاهتمامات وما إلى ذلك. سيساعد ذلك في تصفية المؤثرين المناسبين لشركتك.

3. تصفح قاعدة بيانات المؤثرين: يوفر TikTok Creator Marketplace عادةً قاعدة بيانات للمؤثرين، حيث يمكنك تصفح مؤثرين من مختلف المجالات والجماهير. ثم استخدم أدوات التصفية لتضييق نطاق البحث والعثور على مؤثرين يتوافقون مع جمهورك المستهدف.

4. عرض ملفات المؤثرين: انقر على الملف الشخصي لكل مؤثر لعرض معلوماتهم التفصيلية، بما في ذلك عدد المتابعين، ومتوسط معدل تفاعل الجمهور، والموقع الجغرافي للجمهور، وما إلى ذلك. يمكنك أيضًا الاطلاع على تجاربهم التعاونية السابقة وحالات التعاون مع العلامات التجارية.

5. التواصل مع المؤثرين: إذا وجدت مؤثرًا مناسبًا، يمكنك إرسال طلب تعاون أو اقتراح تعاون إليهم عبر TikTok Creator Marketplace. عند التواصل، قدم تفاصيل تعاون واضحة، بما في ذلك الميزانية، ومدة التعاون، ومتطلبات المحتوى، وما إلى ذلك.

6. التفاوض وتوقيع العقد: بمجرد أن يظهر المؤثر اهتمامًا، ابدأ التفاوض معهم. ناقش شروط التعاون، بما في ذلك الأجر، وإنشاء المحتوى، وموعد النشر، وما إلى ذلك. تأكد من توقيع عقد رسمي يحدد حقوق ومسؤوليات الطرفين.

بشكل عام، في هذا العصر التجاري الرقمي والمتنوع، ستكون منصات مثل TikTok، كمنصات ناشئة عبر الحدود، حتمًا طريقًا مهمًا للشركات لفتح الأسواق الدولية. وكيفية استغلال هذا الطريق بمرونة وركوب موجة جديدة من التوسع الخارجي، فإن الخيار في أيدي أصحاب شركات B2B.